"5 составляющих бизнес-модели "Система партнерских продаж

ПЯТЬ СОСТАВЛЯЮЩИХ
БИЗНЕС МОДЕЛИ
«СИСТЕМА ПАРТНЕРСКИХ
ПРОДАЖ»
ДЛЯ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ
И ЧАСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
«СИСТЕМА ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ»
И ЧАСТНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
1. Принципиальные основы
2. Структура агентства недвижимости.
3. Система распределения комиссионного вознаграждения.
4. Открытая база заявок.
5. Закрытая база заявок.
ПРИНЦИПИАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ
1 ЭТИКА
 СНАЧАЛА ОТНОШЕНИЯ – ПОТОМ ДЕНЬГИ!
(НЕТ ОТНОШЕНИЙ НЕТ БИЗНЕСА!)
 ПЕРВОМУ — ПОДДЕРЖКА.
(КТО ПЕРВЫЙ ВСТАЛ ТОГО И ТАПКИ!!)
 УЧАСТИЕ В УБЫТКАХ ПРЯМОПРОПОРЦИОНАЛЬНО УЧАСТИЮ В ПРИБЫЛИ
 ОТНОСИТЕСЬ К ЛЮДЯМ ТАК, КАК ХОЧЕШЬ, ЧТОБЫ ОНИ ОТНОСИЛИСЬ К ТЕБЕ
2 БИЗНЕС
 ПРЕИМУЩЕСТВЕННАЯ РАБОТА НА ВЛАДЕЛЬЦА ТОВАРА И ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ ОТ
ПРОДАВЦА
,
 ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ УСЛУГА С ОПЛАТОЙ ОТ СОБСТВЕННИКА
ОБЪЕКТА ПРОДАЖИ
 ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПАРТНЕРОВ К ПРОДАЖЕ ОБЪЕКТА С ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ ДЕЛЕНИЕМ
КОМИССИОННЫХ (ПОКУПАТЕЛЬ КОМИССИЮ НЕ ПЛАТИТ)
 У КАЖДОЙ СТОРОНЫ СДЕЛКИ СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
 ПРИМЕНЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
2. СТРУКТУРА АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ
БИЗНЕС ПЯТЕРКА АН – ГЛАВНОЕ СТРУКТУРОНОЕ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ АН
Р
А
П
А
А
ВОЗМОЖЕН ВАРИАНТ, КОГДА ЛУЧШИЙ ИЗ АГЕНТОВ
СОВМЕЩАЕТ ФУНКЦИЮ ПОМОЩНИКА
ПИРАМИДА АН
У
У
Д
П
Р
А
У
ОФИС
А
П
Р
П
А
А
А
А
3. СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОМИССИОННОГО
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
ТЕРМИНЫ
- СОВМЕСТНАЯ СДЕЛКА ПО СПП
- ПЕРЕДАЧА ЗАЯВКИ В РАБОТУ
- ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С КОНТАКТОМ
- ОТВЕТСТВЕННЫЙ ЗА ИСПОЛЕНЕНИЕМ ЗАЯВКИ
ПРИНЦИПЫ ПОСТРОЕНИЯ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
КОМИССИОННОГО ВОЗНАГРАЖДЕНЯ В ПЕРВОМ КРУГЕ СПП
- АГЕНТ – ПАРТНЕР НОМЕР ОДИН АН
- РИЭЛТОР ПОЛУЧАЕТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ ДОХОДА АН
- РИЭЛТОРЫ ПООЩРЯЮЮТСЯ ЗА УСПЕХИ СВОИХ АГЕНТОВ
- ДИРЕКТОР ПОЛУЧАЕТ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОТ ПРИБЫЛИ АН
- ПЕССИМИЗИРУЕМ ДВОЙНОЕ УЧАСТИЕ В СДЕЛКЕ
4. ОТКРЫТАЯ (ПУБЛИЧНАЯ) БАЗА ЗАЯВОК
- ПИРАМИДА ЗАЯВОК
ВСЕ
ЭКСЫ
ДОГОВОРНЫЕ
ОБЗ (открытая база
заявок)
КОНТРОЛИРУЕМЫЕ
ИНКУБАТОР
АРХИВ
- ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЯВКАМ ОБЗ
- РАБОТА С ЗАЯВКАМИ ОБЗ
- ЛИЧНО (ПЕРЕТЕКАНИЯ В СДЕЛКУ)
- С ПАРТНЕРАМИ (ПРЕИМУЩЕСТВЕННО СОВМЕСТНЫЕ СДЕЛКИ,
ИНОДА ПРОДАЖА ЗАЯВКИ В РАБОТУ)
5.1 ЗАКРЫТАЯ БАЗА ЗАЯВОК
- ПИРАМИДА ЗАЯВОК
ЭКСЫ
СЛАБОКОНТРОЛИРУЕМЫЕ
ДОГОВОРНЫЕ
ЗБЗ (закрытая база
заявок)
ВСЕ
ИНКУБАТОР
АРХИВ
- ТРЕБОВАНИЯ К ЗАЯВКАМ ЗБЗ
- РАБОТА С ЗАЯВКАМ ЗБЗ
- ЛИЧНО (ПЕРЕТЕКАНИЯ В ВЫСШИЕ СЛОИ ПИРАПМИДЫ)
- С ПАРТНЕРАМИ (ПРЕИМУЩЕСТВЕННО ПРОДАЖА ЗАЯВКИ В РАБОТУ,
ИНОГДА ДОРАБОТКА ЗАЯВКИ С ДАЛЬНЕЙШИМ ПЕРЕХОДОМ
В СОВМЕСТНУЮ СДЕЛКУ)
5.2 ТЕХНИЧЕСКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАБОТЫ
С ЗАКРЫТОЙ БАЗОЙ ЗАЯВОК
1. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ОБЗ С ЗАКРЫТОЙ
ЭКСЫ
ОБЗ
ДОГОВОРНЫЕ
ИНКУБАТОР
ЗБЗ
АРХИВ
2. НЕИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ЗАКРЫТЫХ БАЗ
3. БИРЖА ЗАЯВОК
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!