Маркетинг инжиниринга

Маркетинг
инжиниринга
ИНЖИНИРИНГ
(англ. engineering изобретательность, знание)
обозначают инженерноконсультационные услуги по
созданию новых объектов или
крупных проектов.
Инжиниринг инноваций
— это комплекс работ и услуг по
созданию инновационного проекта,
включающий создание, реализацию,
продвижение и диффузию
определенной инновации.
Комплекс работ и услуг
• проведение предварительных исследований рынка и выбор
перспективного сегмента рынка для нововведений;
• установление цели финансовых изменений на рынке и
определение задач инноваций;
• технико-экономическое обоснование инновационного проекта;
• разработка рекомендаций по созданию нового продукта или
операции;
• определение объема затрат всех видов ресурсов и численности
работников, необходимых для создания проекта, а также сроков
выполнения работ по проекту и экономической эффективности
инновационного проекта в целом;
• оформление проекта в виде документа;
• консультации работников — исполнителей мероприятий по
этому проекту.
Цель инжиниринга
инновации
• получение максимального
экономического эффекта от
вложения инвестиций в новый
продукт и выявление
перспективных направлений
инвестиционной деятельности.
Инжиниринг
• организационная технология,
обеспечивающая выполнение ряда
этапов инновационной деятельности:
маркетинга, предпроектного
исследования, технико-экономического
обоснования, разработки, поставки
оборудования, подготовки персонала,
сдачи производства под ключ,
сервисного сопровождения.
Задача инжиниринга
инноваций
• получение наилучшего
экономического эффекта от
вложения инвестиций в новый
продукт и определение будущих
перспективных направлений
инновационной деятельности.
Специфические особенности
инжиниринга инноваций
• воплощается не в вещественной форме продукта, а в его
полезном эффекте. Этот полезный эффект может иметь
материальный носитель в виде документации, чертежа, планов,
графиков и т.п. или не иметь такого носителя (например,
обучение персонала, консультации и т.п.);
• является объектом купли-продажи, поэтому он должен иметь не
только материализованную форму в виде имущества или
имущественных прав, но и коммерческую характеристику;
• в отличие от других форм, имеет дело с воспроизводимыми
услугами, т.е. услугами, стоимость которых определяется
общественно необходимыми затратами времени на их
производство и поэтому имеющими множество продавцов
Стоимость инжиниринговых
услуг оценивается как:
• повременная оплата специалистов;
• оплата фактических услуг плюс
фиксированное вознаграждение;
• процент от стоимости инновационного
проекта;
• оплата фактических услуг плюс процент
прибыли от реализации
инновационного проекта.
Маркетинг инжиниринга
• отрасль маркетинга , представляющая
собой комплексную деятельность по
изучению потребительского спроса,
конкретных рынков, созданию
конкурентоспособной услуги и
доведению этой услуги до потребителя.
Сегментирование в
инжиниринге
• деление потребителей на группы в
соответствии с рядом устойчивых
признаков (географическое положение,
величина торгового оборота, сфера
деятельности, финансовое положение,
отраслевая принадлежность, форма
собственности и др.)
Ценообразование в
инжиниринге
• Затратный метод;
• Рыночный метод;
• Договорной метод.
Способы заключения
контракта по сбыту
инжиниринговых услуг
• Заключение контракта по
предварительному соглашению;
• Заключение контракта по результатам
торгов:
- в результате торгов;
- в результате тендера.
Основные виды
продвижения
инжиниринговых услуг:
- реклама;
- паблисити;
- стимулирование сбыта;
- персональные продажи.