не топ-персонал

КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА ИМИКОР
Защита топ-менеджеров от перекупки компаниямиконкурентами
Нина Карелина
Управляющий партнер
IMICOR consulting group
IMICOR В ЦИФРАХ
1.
17 лет на рынке консалтинговых услуг
2.
14 лет подбор персонала
3.
10 лет Executive Search & Headhunting
4.
60 сотрудников
5.
В 2007 году в книге «Опыт конкуренции в России» ИМИКОР назван среди
самых быстрорастущих компаний России вместе с: «Глория Джинс», «Ralf
Ringer», «А.Коркунов», «Лебедянский», «Микоян», «Инмарко», «Эвалар» (БАД),
«Данон», банк «Русский стандарт», «Гарант», «1С» и др.
ПОЧЕМУ ОНИ УХОДЯТ?
1.
Не «правильно» удерживали?
2.
Не «правильно» подбирали?
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ
1.
Чего хотят собственники?
2.
Кто такие топ-менеджеры?
ЧЕГО ХОТЯТ СОБСТВЕННИКИ?
1.
Разделить ответственность
2.
Увеличения доли рынка
3.
Роста эффективности бизнеса
4.
Увеличения доли рынка и роста эффективности одновременно
КТО ТАКИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ?
1.
По должности
2.
По уровню ответственности
3.
По оплате труда /не зарплате/
0______2-3__5___7___10________25 тыс.$
от 2 до 5 – не топ-персонал
КТО ТАКИЕ ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ?
1.
Реальные работники – работяги
2.
Работники не на своем месте
3.
Работники, которые хотят «стричь купоны»
4.
Не «работники» - «коммуникаторы»
РЕАЛЬНЫЕ РАБОТНИКИ
1.
Способны:
•
Анализировать ситуацию
•
Организовывать
•
Мотивировать людей
•
Контролировать
2. Берут на себя решения и ответственность
РАБОТНИКИ НЕ НА СВОЕМ МЕСТЕ
Управляющая компания
Подразделение 1
Подразделение 2
Подразделение 3
РАБОТНИКИ, КОТОРЫЕ ХОТЯТ «СТРИЧЬ
КУПОНЫ»

Принят на работу без профессионального ассессмента на предмет мотивации
– по знакомству или через низко квалифицированный хедхантинг
НЕ «РАБОТНИКИ» - «КОММУНИКАТОРЫ»
1.
Принят на работу без ассессмента:
- бизнес-интервью
- мотивация
2.
«Свой» человек
ПОДБОР ТОП-ПЕРСОНАЛА: EXECUTIVE
SEARCH & HEADHUNTING
1.
•
•
Комфорт для заказчика:
конфиденциальность, без объявлений
анализ рынка конкурентов/кандидатов
2.
Комфорт для кандидата:
•
•
безопасность
проработка условий
ТРУДОЕМКОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ
рекрутинг
100
80
60
80
40
20
0
0
изучение
бизнеса
заказчика
15
2,5
снятие позиции
поиск
формальный
оценка
формальная
2,5
оценка
всесторонняя
0
мотивация
0
адаптация
кандидата
ТРУДОЕМКОСТЬ ТЕХНОЛОГИИ
Премиум E S
100
80
60
40
100
85
60
40
20
0
95
15
изучение
бизнеса
заказчика
снятие позиции
прямой поиск
оценка
формальная
5
оценка
всесторонняя
мотивация
адаптация
кандидата
СТРУКТУРА РЫНКОВ РЕКРУТЕРОВ
Эксперты бизнеса/Хантеры
0,5%
Традиционные хедхантеры
10%
«Подборщики»
90%
КАНАЛЫ И ТЕХНОЛОГИИ ПОДБОРА:
ЭФФЕКТИВНОСТЬ/ЦЕНА ПОДБОРА
Основная
технология
Эффективность
подбора (процент
закрытых
вакансий) %
Стоимость
подбора, $
1. HR-служба,
2. РА, КА
Рекрутинг с
элементами
executive search
0–5
1 – 2 з/п
1. Не ведущие
западные сети
2. Российско –
западные комп.
Классический
executive search
50 – 60
25-33% годового
заработка;
(4 з/п)
1. 6 западных
сетей
2. 2 российские
комп.
Премиум executive
search
95 - 100
30-33% годового
заработка
Канал подбора
МЕРЫ ЗАЩИТЫ ТОП-ПЕРСОНАЛА:
•
Инструктаж секретаря/офис-менеджера по приему входящих звонков.
•
«Договор о ненападении» с конкурентами.
•
Запретительная информационная политика.
•
Мониторинг заработных плат и соцпакетов.
•
Выдача долгосрочных кредитов, опционов.
1.
Прописание бизнес-процессов, создание и поддержка корпоративной культуры
на их основе.
2. Найти специалиста ориентированного на решение задачи!
ОГРАНИЧЕНИЕ В РАБОТЕ HR-ОТДЕЛОВ:
«Внутренний» Executive Search
Повод для проникновения
«Внешний» Executive Search
Защита бизнеса от проникновения агентов
ОГРАНИЧЕНИЕ В РАБОТЕ HR-ОТДЕЛОВ:
1.
Необходимо называться своим именем, иначе – недоверие с самого начала
2.
Потеря конфиденциальности
3.
Возможен конфликт с коллегами по рынку
4.
Предложение от «чужаков»
5.
Опасность провокации для кандидата
САМИ ИЛИ АУТСОРСИНГ?
Партнер (хедхантер)– снятие заказа, бизнес-интервью, мотивация кандидата
Консультант/PM – ведет проект и интервью: формальное, личностное и др.
Ресёчер (search)– поиск компаний и кандидатов
Ассистент – первичный прозвон
Аналитик – сбор информации о компании
САМИ ИЛИ АУТСОРСИНГ?
Расчет затрат при з/пл. К-та – 3000$ (Гонорар агентства 9-12тыс.$ =25-33%
годового заработка)
З/пл. внутрен. Хантера за 2 месяца :
З/пл. ресечера
З/пл. аналитика
Стоимость аренды помещения
Налоги за два месяца
Оргтехника
Связь
Обучение
Риск не подбора: еще два месяца затрат:
Риск подбора не того кандидата.
5000*2=10000$
1500*2= 3000$
800*2= 1600$
…
…
…
…
…
14600$
Кто ответит?
ПОСЛЕДСТВИЯ УХОДА ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ
1.
Увод бизнеса топами
2.
Бизнес «справляется» с уходом
3.
Бизнес получает новое развитие
4.
Разрушение бизнеса топами, если их не менять
ВЫВОДЫ:
1.
Для результативной охоты на ключевой персонал нужны специальные
технологии.
2.
Подбор ключевого персонала сегодня и далее дешевым не сделать.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
WWW.IMICOR.RU
+7 (499) 317 10 63
+7 (499) 317 10 66
E-MAIL: info@imicor.ru