Облачные сервисы на СПО - секреты успеха. Специфика

Облачные сервисы на СПО секреты успеха.
Специфика российского рынка.
www.servionika.ru
www.i-teco.ru
I-Oblako – витрина облачных сервисов
Roadmap
Декабрь 2012 г.
Рост числа сервисов до 32-х
Декабрь 2011г.
Запуск витрины
2
Тренды
Прогноз российского рынка облачных услуг к 2016 году*
• Рынок облачных услуг в России
вырастет с 4,5 млрд. в 2012 году
до 19 млрд. рублей к 2016 году
IaaS
• Рынок IaaS составит
дополнительно 20 млрд. рублей
SaaS
• Наибольший интерес будет к
решениям IaaS и SaaS
• Средний ежегодный рост рынка
IaaS составит около 40%,
SaaS 50%
*По данным аналитического
исследования Orange Business Services
3
Ключевой облачный продукт Ай-Теко – IaaS
I-Teco OpenStack Cloud - первое в России публичное облако, реализованное на Open
Source платформе OpenStack. Уникальное по экономичности решение для создания не
просто виртуальных серверов, а полнофункциональной собственной виртуальной
инфраструктуры (IaaS).
I-Teco OpenStack Cloud - это:
•
Сервисная поддержка 24/7/365
•
Гибкая система ценообразования
•
Выбор типов конфигураций виртуальных
машин (статических и динамических)
•
Широкий выбор операционных систем
•
Дополнительное дисковое пространство
•
Функционал резервного копирования сервера
•
Расширенный набор инструментов управления
сетевыми настройками и сетевой
безопасностью
4
О платформе
Платформа OpenStack была выбрана как оптимальное решение для создания комплекса
интегрированных информационных систем, предназначенных для предоставления сервисов
пользователям различного уровня и масштаба.
Преимуществами платформы OpenStack являются экономичность за счет использования
открытого кода и совместимость стандарта с API Amazon EC2. Создание виртуальной
инфраструктуры на платформе, построенной в результате проекта I-Teco OpenStack Cloud,
позволяет существенно сократить время и затрачиваемые средства, благодаря гибким
инструментам для эффективной организации и управления ресурсами, а также контролю
состояния и потребления этих ресурсов в соответствии с потребностями бизнеса.
На базе OpenStack строят свою инфраструктуру уже более 150 компаний мира, в том числе —
IBM, Yahoo, Intel, AMD, Cisco, HP и многие другие:
5
OpenStack
OpenStack - Open Source платформа для предоставления
облачных сервисов:
• Наиболее проработанное решение
• Большое сообщество разработчиков
• Самое динамично развивающееся решение
• Де факто становится стандартом для создания
облачных платформ
Для разработки и эксплуатации OpenSource платформы предоставления
облачных сервисов требуется широкий набор компетенций:
Компетенции и ресурсы
ГК Ай-Теко
Компетенции в дизайне архитектуры решения
✔
Команда разработчиков дополнительных модулей к платформе
OpenStack
✔
Компетенции и опыт в области интеграции облачной платформы с
информационными системами
✔
6
Компоненты виртуальной инфраструктуры
•
Автоматизация
Любые действия, связанные с созданием
виртуальных
машин
полностью
автоматизированы, требуют минимальных
трудозатрат и времени
•
Масштабирование
Позволяет оперативно увеличивать или
сокращать используемые мощности
•
Самообслуживание
Пользователь самостоятельно определяет и
изменяет вычислительные потребности без
взаимодействия с поставщиком услуг
•
Безопасность
Высокий уровень безопасности достигается
за счет использования виртуальных
файерволов и технологии VLAN
•
SLA
Гарантированно высокий уровень сервиса,
ориентированный под особенности облачной
модели использования ИТ-ресурсов.
Самообслуживание
7
Порядок предоставления услуги
Создайте своё виртуальное облако:
Шаг 1: Зарегистрируйтесь на www.i-oblako.ru
Шаг 2: Выберите подключиться к сервису
I-Teco OpenStack Cloud
Шаг 3: Выберите необходимую
конфигурацию
Шаг 4: Укажите требуемые
параметры
Ваше облако готово!
8
Как воспользоваться услугой ?
Витрина: www.i-oblako.ru
Шаг 1 :
Зарегистрироваться
(10 минут)
Интерфейс i-Teco OpenStack Cloud
Шаг 2 : Выбрать
облачный сервис
i-Teco OpenStack Cloud
(10 минут)
9
I-Oблако (www.i-oblako.ru ) –
витрина SaaS от Ай-Теко
32 сервиса, как
собственных, так и
компаний - партнеров
10
Специфика российского рынка
 В2С сервисы продаются проще, для продажи сервисов В2В размещения на витрине недостаточно
 БОльшая готовность крупных корпоративных клиентов к ряду облачных сервисов
 Низкий уровень информированности рынка о возможностях облачных сервисов, высокий уровень
недоверия
 БОльшая востребованность сервисов поддерживающих основные бизнес-процессы и / или
дающих конкурентные преимущества
 Западные сервисы низкомаржинальны (например, MS Office 365 или Google Apps)
 Успешное продвижение строится на совокупности компонент (магазин сервисов – только один из
них)
11
Приоритеты развития I-Oblako
Приоритеты развития
i-oblako.ru на 2013 год:
 Формирование и вывод на
рынок собственных сервисов
 Формирование пакетов
сервисов - интеграция
собственных ключевых
сервисов с партнерскими
продуктами – приглашаем
разработчиков СПО к
сотрудничеству!
 Модернизация витрины.
Автоматизация и
самообслуживание
 Продвижение сервисов через
партнерские сети и агентов
12
Партнеры и агенты
 Региональная партнерская
сеть Ай-Теко (150 партнеров)
 Партнерские сети RenSoft (в
основном телеком-операторы)
 Коммерческая служба Ай-Теко
(продвижение сервиса для
крупных клиентов в
совокупности с другими
продуктами компании)
13
Порядок взаимодействия с партнером
Продвижение
сервиса среди
пользователей
Размещение
партнерской
витрины на
своем домене
Запрос на
присвоение
партнерского
статуса
Заключение
договора с
компанией
«Сервионика»
14
Получение
агентского
вознаграждения
за
привлеченных
клиентов
Критерии отбора сервисов на I-Oblako
 Коробочный сервис
 Отлаженная служба технической поддержки
клиентов
 Опыт внедрения (не менее 10 успешных
проектов)
 Команда разработчиков по внедрению и
развитию сервиса (не менее 5 инженеров,
программистов)
 Готовность интеграции сервиса с личным
кабинетом i-oblako силами вендора
 Готовность интеграции с продуктами Ай-Теко
и другими сервисами силами вендора (при
необходимости)
 Готовность предоставлять пресейл
поддержку для продавцов и партнеров АйТеко
 Готовые маркетинговые материалы
(рекламный ролик по функционалу системы,
демостенд, рекламный буклет, презентация
сервиса для клиента).
15
О компании
Компания «Сервионика» – российский провайдер полного спектра услуг в области IT-аутсорсинга.
Компания основана в 2012 году на базе Сервисного подразделения компании "Ай-Теко", одним из первых
начавшего развивать рынок IT-аутсорсинга в России. В настоящее время «Сервионика» входит в группу
компаний «Ай-Теко».
Мы предоставляем полный спектр услуг в области аутсорсинга IT-инфраструктуры и облачных
вычислений для клиентов среднего, малого и крупного бизнеса, холдинговых структур и госсектора.
Компания «Ай-Теко» – ведущий российский
системный интегратор и поставщик
информационных технологий для корпоративных
заказчиков.
 1 место в рейтинге крупнейших поставщиков ИТ
для банков (CNews Analytics)
 1 место в рейтинге крупнейших поставщиков ИТ
для управления персоналом (CNews Analytics)
 2 место по объему выручки на рынке IaaS (J’son
& Partners Consulting)
 Топ-10 ведущих консультационных ИТ-компаний
России («Коммерсантъ-ДЕНЬГИ»)
 Топ-10 крупнейших отечественных системных
интеграторов (CNews Analytics)
 Tоп-15 крупнейших ИТ-компаний России (CNews
Analytics)
 Топ-5 крупнейших коммерческих ЦОД
Московского региона (ИК «Современные
телекоммуникации»)
16
Спасибо
за внимание
www.servionika.ru
www.i-teco.ru