Тема: «Основные типы конкурентного поведения фирмы

Тема: «Основные типы конкурентного поведения фирмы: наступательные
и оборонительные стратегии»
Цель лекции: ознакомить студентов с основными типами конкурентного
поведения фирмы на рынке; выявить условия применения фирмами
наступательных либо оборонительных конкурентных стратегий.
Вопросы, рассматриваемые на лекции:
1. Классификация типов конкурентного поведения фирмы на рынке.
2. Характеристика наступательных стратегий: варианты, типы.
3. Условия применения оборонительных стратегий.
ВОПРОС 1
Изучив предыдущую тему, Вы познакомились с базовыми
конкурентными стратегиями: стратегия лидерства по издержкам; стратегия
дифференциации; стратегия фокусирования на издержках и дифференциации.
Центральным моментом в стратегической ориентации фирмы является
выбор базовой стратегии конкуренции относительно определенной сферы
бизнеса. По сути это сводится к выбору такого конкурентного поведения на
рынке, которое позволит получить устойчивое конкурентное преимущество.
Варианты поведения фирмы относительно своих конкурентов,
существующие в современном бизнесе, объединяются по большому счету в три
группы:
наступательная (стратегия прорыва);
оборонительная (стратегия выживания);
стратегия сокращения и смены вида бизнеса.
Каждый из стратегических курсов имеет множество вариантов,
определяемых конкретными условиями производственной деятельности
компании. Существуют и многоотраслевые планы деятельности, сочетающие в
себе несколько элементов каждой группы.
ВОПРОС 2
Наступательная стратегия направлена на завоевание крупной доли
рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке.
Она базируется на инновационных технологиях и предпринимательском
подходе и имеет следующие варианты:
«Врывайся первым и наноси массированный удар»;
«Нападай быстро и неожиданно»;
«Найди и захвати экологическую нишу»;
«Измени характеристики создаваемого продукта, рынка или целой
отрасли».
Эти стратегические направления, разработанные на базе научных
изобретений и открытий, требуют финансовых вложений, подвержены высокой
степени риска, но в случае успеха дают отличные результаты.
Основными типами наступательной стратегии являются:
противопоставление сильным сторонам конкурентов и превосходство
над ними;
использование слабых сторон конкурентов;
проведение одновременного наступления на разных фронтах (усиление
рекламной деятельности, снижение цен, поставка новых товаров, бесплатная
раздача образцов и купонов, дополнительные скидки);
захват свободных пространств (предполагается маневрировать вокруг
конкурентов и первым занять свободную рыночную территорию);
«партизанская» война (используются попеременно принципы удара и
отхода, так как организации не имеют ресурсов для крупномасштабных
операций против противника);
упреждающие удары (отбивают у конкурентов желание копировать
стратегии данной фирмы).
ВОПРОС 3
Оборонительная стратегия предусматривает удержание занимаемых
позиций на рынке с сохранением имеющейся доли. Эту политику выбирают
компании с удовлетворительной рыночной позицией и недостатком
финансовых возможностей для активного наступления. Данный тип развития
требует внимания к научно-техническим вопросам. Он опасен тем, что
незамеченные новые разработки и изобретения конкурентов могут подорвать
позиции обороняющейся фирмы.
Стратегия сокращения и смены вида бизнеса используется тогда, когда
компания после достаточно длинного периода роста и для повышения
эффективности нуждается в перераспределении сил.
Практически многоотраслевые компании-производители одновременно
могут использовать несколько стратегий развития:
глубокого проникновения (позволяет завоевывать лучшие позиции на
рынке);
роста (предполагает изменения продукта или рынка);
развития рынка (создает новые рынки для уже выпускаемых изделий и
товаров);
развития продукта (способствует росту компании за счет выхода с
новым продуктом на существующий рынок);
диверсификации.
Если компании-производители расширяются за счет создания новых
структур, они используют стратегии интегрированного роста двух типов:
1) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции (фирмы растут за
счет приобретения структур между фирмой и потребителем),
2) стратегия обратной вертикальной интеграции (рост фирмы за счет
приобретения снабжающих компаний или создания дочерних снабженческих
структур).
Правильная стратегия развития включает в себя инвестирование,
уникальность компании, готовность руководства к компромиссам, планы
партнерства и сотрудничества с операторами розничных сетей, что становится
особенно важно, так как баланс взаимоотношений участников рынка начал
постепенно перемещаться в сторону существующих операторов розничной
торговли.