Р е з у

620014, г. Екатеринбург, ул. Чернышевского 16, оф. 607, тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru
Количество
часов
Тема
Результативность снабженца
21 акад.
час
(курс профессионального роста)
Основная особенность — тренинг проводится в режиме рабочего напряжения,
акцентируя внимание участника на его собственных результатах и ошибках,
достигнутых прямо на тренинге. Персональное внимание тренера-консультанта.
Цели семинара-практикума:
 создать сильного и «хитрого» снабженца-переговорщика
Целевые группы участников и приобретаемые навыки:
 Специалисты по снабжению (навыки расчетов и решения логистических задач,
навыки ведения переговоров),
 Логистики (навыки решения транспортной задачи и ведения переговоров с
транспортными компаниями, навыки расчетов и решения логистических задач).
Для всех категорий участников:
– Новый взгляд на привычные логистические инструменты и ведение
торговых переговоров,
– усвоение приемов самомотивации, самоорганизации,
– персональное внимание и участие тренера-консультанта.
Ожидаемые результаты:
 экономия оборотных средств предприятия,
 увеличение прибыли за счет оптимизация логистических издержек,
 повышение личной собранности и организованности,
 нацеленность на конечный результат деятельности,
 умение беречь (экономить) свое и чужое время, и приобретение новой
идеологии личной результативности.
Содержание программы:
Первый день тренинга результативности:
1. Лекция и упражнение «Метод
профессиональных ловушек).
квадранта»
(выявление
и
устранение
2. Индивидуальное практическое задание на основе метода квадранта
3. Диагностический тренинг
на умение достигать результат в стрессовой
ситуации (игра «Добытчик»)
4. Алгоритм работы над ошибками: индивидуальная практика.
5. Ключевые логистические инструменты, нацеливающие на результат:



базовый логистический анализ (АВС- и XYZ – анализы и их декомпозиция),
расчет оптимального объема заказа,
системы управления товарными запасами и расчетные параметры систем.
Практика: решение расчетных и аналитических примеров.
Учебный центр «Школа тигров», тел.: (343) 380-88-66, 253-22-05 www.tigras.org E-mail: tigr@novator.ru
6. Транспортная задача в логистике: алгоритм выбора маршрута движения
транспорта и загрузки каждой транспортной единицы.
7. Выдача домашнего задания
Второй день тренинга результативности:
1. Оценка предыдущего дня
2. Ведение сложных торговых переговоров: процедурные требования и
подготовка к
переговорам.
3. Распознавание и блокирование манипуляций на переговорах. Проактивность и
реактивность в переговорах. Речь в переговорах
4. Деловая игра «Сложные торговые переговоры» с видеозаписью на материале
заказчика (готовится заранее вместе с руководителем отдела снабжения)
5. Оценка поставщиков. Маркетинг отношений. Матрица
«Правильность\лояльность»
6. Умение достигать результат в условиях ограничений (время, нормы и планы,
ошибки)
7. Планирование экспериментальных недель по внедрению инструментов
результативности.
Автор и ведущий:
Чигирев Роман Борисович - главный консультант по управлению продажами и
логистике. Автор и ведущий семинаров «Маркетинговые войны», «Тренируем
тренеров», курсов «Управление маркетингом – МВА», «Интегрированный
маркетинг».
Сертифицирован
Фондом
«Национальный
Форум»
(США)
и
Университетом
«Флорида
Атлантик
Юнивесити»
(США).
Стажировки
в
Великобритании (1994), США (1996), Испании (2004-2005). За 16 лет работы
провел более 600 семинаров, обучил 12600 собственников, руководителей и
менеджеров предприятий 14 стран мира. Член Международной Ассоциации
Руководителей по Маркетингу и сбыту.
2 из 2
Результативность снабженца