РП Коммерческая деятельность БМ МА 3к

Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение
высшего профессионального образования
«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
(Финансовый университет)
Краснодарский филиал Финуниверситета
Кафедра «Менеджмент и маркетинг»
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Рабочая программа дисциплины
Для студентов, обучающихся по направлению
080200.62 «Менеджмент» профиль «Маркетинг»
(программа подготовки бакалавра)
Краснодар 2014
1
Федеральное государственное образовательное бюджетное учреждение
высшего профессионального образования
«ФИНАНСОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ
РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»
(Финансовый университет)
Краснодарский филиал Финуниверситета
Кафедра «Менеджмент и маркетинг»
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Рабочая программа дисциплины
Для студентов, обучающихся по направлению
080200.62 «Менеджмент» профиль «Маркетинг»
(программа подготовки бакалавра)
Рекомендовано Ученым советом Краснодарского филиала Финуниверситета
(протокол № 1 от 29.08.2014)
Одобрено кафедрой «Менеджмент и маркетинг»
(протокол № 1 от 29.08.2014)
Краснодар 2014
2
СОДЕРЖАНИЕ
1
Цель и задачи дисциплины……………………………………...
5
2
Место дисциплины в структуре ООП…………………………...
6
3
Требования к результатам освоения дисциплины……………..
7
4
Объем дисциплины и виды учебной работы…………….….….
12
5
Содержание дисциплины………………………………………...
13
6
Практические занятия и семинарские занятия………………….
19
7
Самостоятельная работа…………………………………………
20
8
Контрольные вопросы и система оценивания………………….
22
9
Учебно-методическое
и
информационное
обеспечение
дисциплины………………………………………………………..
3
26
1 Цель и задачи дисциплины
«Коммерческая
деятельность»
относится
общепрофессиональных дисциплин. Имеет
к
циклу
решающее значение
при
подготовке специалистов для рыночной экономики.
Цель изучения дисциплины – формирование у будущих специалистов
глубоких теоретических знаний, а также выработка практических навыков в
области коммерческой деятельности.
Задачи изучения дисциплины:
 освоение
студентами
теоретических
аспектов
коммерческой
деятельности;
 изучение сущности коммерческой деятельности субъектов рынка;
 обучение студентов навыкам работы с нормативными правовыми
актами, статистическим и фактическим материалом, отражающим процессы
коммерческой деятельности в обществе;
 обучение навыкам использования профессиональной коммерческой
терминологии и профессиональной речи;
 ознакомление с текущими проблемами в области коммерческой
деятельности.
4
2 Место дисциплины в структуре ООП
Дисциплина
дисциплиной
«Коммерческая
деятельность»
профессионального
цикла
является
дисциплин
вариативной
федерального
образовательного стандарта высшего профессионального образования по
направлению «Менеджмент» (бакалавриат).
Изучение дисциплины «Коммерческая деятельность» базируется на
сумме знаний, полученных студентами в процессе изучения базовых
дисциплин
профессионального
цикла:
«Маркетинг»,
«Экономика
организации».
Дисциплина
«Коммерческая
деятельность»
предусматривает
междисциплинарные связи с дисциплинами: «Логистика», «Менеджмент»,
«Рекламная деятельность».
5
3 Требования к результатам освоения дисциплины
В совокупности с другими дисциплинами профессионального цикла
ООП
дисциплина
инструментарий
«Коммерческая
формирования
деятельность»
следующих
обеспечивает
общекультурных
и
профессиональных компетенций бакалавра менеджмента:
Таблица 1 – Компетенции, формируемые в результате изучения дисциплины
«Коммерческая деятельность»
№
Код
п/п
Компетенция
Формы и методы обучения
Общекультурные компетенции (ОК)
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
владеет культурой мышления, способен
ситуационных задач, пост-тест),
ОК– к обобщению, анализу, восприятию
1
самостоятельная работа
1
информации, постановке цели и выбору
(контрольная работа, рефераты,
путей её достижения
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
способен анализировать социальнопрактические занятия (решение
значимые проблемы и процессы,
ситуационных задач, пост-тест),
ОК2
происходящие в обществе, и
самостоятельная работа
4
прогнозировать возможное их развитие в (контрольная работа, рефераты,
будущем
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
ОК3
5
ОК4
6
умеет использовать нормативные
правовые документы в своей
деятельности
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
способен логически верно,
аргументировано и ясно строить устную
и письменную речь
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативно-
6
правовой литературы).
5
ОК7
6
ОК8
7
ОК9
8
ОК11
9
ОК12
10
ОК13
готов к кооперации с коллегами, работе
в коллективе
Практические занятия (решение
ситуационных задач).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
способен находить организационноситуационных задач, пост-тест),
управленческие решения и готов нести
самостоятельная работа
за них ответственность
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
способен к саморазвитию, повышению
самостоятельная работа
своей квалификации и мастерства
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
осознает социальную значимость своей
ситуационных задач, пост-тест),
будущей профессии, обладает высокой
самостоятельная работа
мотивацией к выполнению
(контрольная работа, рефераты,
профессиональной деятельности
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
осознает сущность и значение
практические занятия (решение
информации в развитии современного
ситуационных задач, пост-тест),
общества; владеет основными методами, самостоятельная работа
способами и средствами получения,
(контрольная работа, рефераты,
хранения, переработки информации
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Самостоятельная работа (поиск
информации для выполнения
имеет навыки работы с компьютером как
контрольной работы, рефератов,
средством управления информацией,
изучения учебной и нормативноспособен работать с информацией в
правовой литературы в
глобальных компьютерных сетях
глобальных компьютерных
сетях).
Профессиональные компетенции (ПК)
11
ПК1
способен собрать и проанализировать
исходные данные, необходимые для
расчета экономических и социальноэкономических показателей,
характеризующих деятельность
хозяйствующих субъектов
7
Практические занятия (решение
ситуационных задач),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты).
ПК12
2
ПК13
3
14
15
16
17
18
способен на основе типовых методик и
действующей нормативно-правовой базы
рассчитать экономические и социальноэкономические показатели,
характеризующие деятельность
хозяйствующих субъектов
способен выполнять необходимые для
составления экономических разделов
планов расчеты, обосновывать их и
представлять результаты работы в
соответствии с принятыми в
организации стандартами
Практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа).
Практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
ПК4
способен осуществлять сбор, анализ и
обработку данных, необходимых для
решения поставленных экономических
задач
ПК5
способен выбрать инструментальные
средства для обработки экономических
данных в соответствии с поставленной
задачей, проанализировать результаты
расчетов и обосновать полученные
выводы
ПК6
способен на основе описания
экономических процессов и явлений
строить стандартные теоретические и
эконометрические модели,
анализировать и содержательно
интерпретировать полученные
результаты
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
ПК7
способен анализировать и
интерпретировать финансовую,
бухгалтерскую и иную информацию,
содержащуюся в отчетности
предприятий различных форм
собственности, организаций, ведомств и
т.д. и использовать полученные сведения
для принятия управленческих решений
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
ПК8
способен анализировать и
интерпретировать данные отечественной
и зарубежной статистики о социальноэкономических процессах и явлениях,
выявлять тенденции изменения
социально-экономических показателей
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
8
19
20
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
ситуационных задач, пост-тест),
самостоятельная работа
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
ПК9
способен, используя отечественные и
зарубежные источники информации,
собрать необходимые данные
проанализировать их и подготовить
информационный обзор и/или
аналитический отчет
ПК10
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
способен использовать для решения
ситуационных задач, пост-тест),
аналитических и исследовательских
самостоятельная работа
задач современные технические средства
(контрольная работа, рефераты,
и информационные технологии
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
21
ПК11
22
ПК12
23
ПК13
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
способен организовать деятельность
ситуационных задач, пост-тест),
малой группы, созданной для реализации самостоятельная работа
конкретного экономического проекта
(контрольная работа, рефераты,
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
Лекции (проблемное изложение),
практические занятия (решение
способен использовать для решения
ситуационных задач, пост-тест),
коммуникативных задач современные
самостоятельная работа
технические средства и
(контрольная работа, рефераты,
информационные технологии
изучение учебной и нормативноправовой литературы).
способен критически оценить
Лекции (проблемное изложение),
предлагаемые варианты управленческих
практические занятия (решение
решений и разработать и обосновать
ситуационных задач, пост-тест),
предложения по их совершенствованию
самостоятельная работа
с учетом критериев социально(контрольная работа, рефераты,
экономической эффективности, рисков и
изучение учебной и нормативновозможных социально-экономических
правовой литературы).
последствий
В результате изучения дисциплины «Коммерческая деятельность»
студент должен
знать:
‒ концепцию коммерческой деятельности в современных условиях;
‒ особенности организации и планирования снабжения и сбыта на
предприятиях и в организациях различных отраслей хозяйства;
‒ содержание коммерческой работы по оптовым закупкам и продажам
товаров;
9
‒ коммерческую работу по розничной продаже товаров;
‒ организацию торговли на выставках, товарных биржах и аукционах;
‒ сущность формирования товарного ассортимента и управления
товарными запасами на оптовых и розничных торговых предприятиях.
уметь:
‒ выбрать наиболее эффективную форму функционирования торгового
предприятия (оптового или розничного);
‒ определять потребность предприятий в материальных ресурсах;
‒ разрабатывать план закупки товаров для предприятий различных
отраслей хозяйства;
‒ устанавливать эффективные хозяйственные связи с поставщиками и
потребителями товаров;
‒ организовать количественную и качественную приемку товаров от
поставщиков;
‒ сформировать
товарный
ассортимент
на
промышленных
предприятиях, а также предприятиях оптовой и розничной торговли;
‒ разработать сбытовую программу на предприятиях разных отраслей
хозяйства;
‒ формировать
бизнес-планы
для
мониторинга
рыночной
устойчивости и привлечения инвестиций.
владеть: инструментарием изменения коммерческой деятельности в
связи с экономической ситуацией в стране, специфике коммерческой работы
на зарубежных предприятиях промышленности, а также оптовых и
розничных.
10
4 Объем дисциплины и виды учебной работы
Для направления подготовки 080200.62 «Менеджмент», профиль
«Маркетинг» общая трудоёмкость дисциплины составляет 3 зач. ед., 108
часа (таблица 2.1).
Таблица 2.1 – Трудоемкость дисциплины «Коммерческая деятельность»
Вид учебной работы
Часы
Общая трудоёмкость дисциплины
Аудиторные занятия
Лекции
Семинары и практические занятия
Самостоятельная работа
В семестре
В сессию
Вид промежуточной аттестации – зачет.
11
Семестр
108
7-й
108
8
4
8
4
96
96
5 Содержание дисциплины
5.1 Содержание разделов дисциплины
Тема 1. Предмет и содержание дисциплины, ее взаимосвязь с другими
дисциплинами
Предмет и содержание дисциплины, ее взаимосвязь со смежными
общепрофессиональными и специальными дисциплинами. Связь предмета с
научными положениями других дисциплин.
Тема 2. Концепция коммерческой деятельности: принципы и сущность
Объекты и субъекты (участники) коммерческой деятельности. Формы
взаимодействия продавца и покупателя на рынке Сущность коммерческой
системы: структура, цели, задачи, принципы. Заключение и реализация
договоров и контрактов. Коммерческие связи: классификационные признаки.
.Работа с поставщиками товаров. Организация оптовой закупки и продажи
товаров. Специфика биржевой, ярмарочной и аукционной торговли.
Коммерческая деятельность при оптовых закупках материальных ресурсов на
промышленных предприятиях. Приемка товаров на складе по критериям
количества и качества. Сбыт продукции – один из аспектов коммерческой
деятельности предприятия. Содержание розничной торговли.
Принципы
коммерческой
деятельности
с
учетом
социальной
ориентацией бизнеса. Связь коммерции с принципами маркетинга. Гибкость
коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований
рынка Коммерческие риски. Выделение приоритетов. Социально-деловая
активность с ответственностью за результаты труда перед обществом и
выполнение принятых обязательств по торговым сделкам. Нацеленность на
достижение конечного результата – прибыли.
Тема 3. Планирование и организация снабжения на предприятии
Сущность
планирования
снабжения
предприятия
материальными
ресурсами. Бюджет и организационное построение службы материальнотехнического обеспечения.
12
Изучение рынка сырья и материалов – один из элементов планирования
снабжения
на
промышленном
предприятии.
Количественные
и
качественные методы прогнозирования потребности предприятия в сырье,
материалах и комплектующих изделиях.
Систематический сбор, обработка, анализ и оценка информации о
потенциальных поставщиках, ассортименте материальных ресурсов, новых
технологиях производства материалов, ценах. Виды информации для
исследования рынка. Обоснование «стратегии снабжения» предприятия.
Снабжение цехов: определение потребности и
разработка лимитов,
лимитных карт. Приемка продукции. Документальное оформление приемки
товаров по критериям количества и качества.
Тема 4. Внутрифирменное планирование коммерческой деятельности
Принципы, цели и задачи внутрифирменного планирования. Технология
планирования коммерческой деятельности. Стратегическое планирование и
обоснование выгодной зоны рыночного присутствия – матрица BKG. Выбор
целевого рынка. План проникновения в новые сегменты сбыта. Принятие
управленческих решений о стратегиях
проникновения на рынки сбыта,
ценовой политике, товарном ассортименте и комплексе сервисных услуг.
Бизнес – план как системный документ рыночной устойчивости. Целевые
функции бизнес-плана, этапы разработки и структура. Бизнес операция как
форма выражения оперативного планирования коммерческих сделок.
Ресурсное обеспечение бизнес операции от её замысла до завершения.
Тема 5. Коммерческая деятельность по закупкам товаров
Организация коммерческих связей:
классификационные признаки.
Выбор потенциального поставщика. Критерии выбора поставщика. Порядок
заключения и расторжения договоров. Условия поставки товаров: основные
обязанности
поставщика
и
покупателя,
момент
перехода
права
собственности от продавца к покупателю. Цена поставляемой продукции,
упаковка и маркировка, погрузка на транспортные средства, доставка до
перевозчика, страхование перевозки, выгрузка на складе покупателя.
13
Формирование заказа на закупку продукции. План закупки. Суммарные
затраты и расчет оптимальной партии закупки.
Формы
расчетов
при
закупке
товаров:
платежные
поручения,
вексельная форма, чеки , аккредитивы, форма клиринга и другие.
Правовая
и
нормативная
база,
применяемая
в
коммерческой
деятельности по закупкам товаров.
Тема
6.
Коммерческая
деятельность
по
сбыту
товаров
на
предприятиях
Сбыт продукции - один из аспектов коммерческой деятельности
промышленного предприятия. Организационная форма управления сбытом:
цели, задачи, принципы и функции. Сбытовая политика предприятия: выбор
наиболее выгодных каналов сбыта, анализ и планирование региональной
дистрибьюции, систематизация работы с клиентами.
Содержание сбытовой
программы предприятия. Прогнозирование
объема сбыта (продаж) – составная часть разработки сбытовой программы.
Методы прогнозирования сбыта продукции. Виды сбыта продукции: прямой,
косвенный,
интенсивный,
селективный
(выборочный),
нацеленный,
ненацеленный. Годовой план сбыта.
Формирование портфеля заказов предприятия – составная часть
планирования сбыта продукции на предприятии. Факторы, оказывающие
влияние на формирование портфеля заказов: размер производственных
мощностей, наличие финансовых, материальных и трудовых ресурсов.
Ценовая политика сбыта. Мировые цены, цена контракта: твердая,
скользящая, с последующей фиксацией. Определение порога продажной
цены. Цена франко с учетом возмещения транспортных расходов по доставке
продукции.
Содержание
оперативно – сбытовой деятельности. Порядок и
документальное оформление сдачи готовой продукции из цехов на склад.
Подготовка готовой продукции к отправке покупателям. Комплектование
заказов товарополучателей. Документальное оформление отгрузки товаров
14
покупателям. Коммерческие отношения с транспортными организациями в
процессе отгрузки готовой продукции.
Тема 7. Специфика сферы товарного обращения и ассортиментная
политика
Сущность сферы товарного обращения. Особенности коммерческопосреднической
деятельности.
Предпринимательское
посредничество:
институты посредников. Маркетинг сферы услуг: классификационные
признаки услуг. Концепция услуг аутсорсинга в коммерции: принципы,
организационные этапы реализации.
Ассортиментная политика в коммерции. Принципы и оценочные
показатели ассортимента. Влияние жизненного цикла
товара на
ассортиментную политику. Формирование ассортимента выпускаемой и
новой продукции на предприятиях. Основные этапы разработки нового
изделия. Критерии оценки нового изделия.
Ассортиментная политика в оптовых и розничных предприятиях.
Принципы подбора товарного ассортимента в магазинах. Роль товарных
запасов в обеспечении устойчивости товарного ассортимента. Оценочные
модели ассортимента ABC и
XYZ. Управление товарными запасами на
складах оптовых предприятий и в магазинах розничной торговли.
Категорийный менеджмент - современный вид управления ассортиментной
политикой.
Тема 8. Организация оптовой торговли
Социально-экономическая сущность оптовой торговли: структура,
классификационные признаки.
Значение маркетинга оптовой торговли:
цели, задачи, принципы и функции. Формы и технология оптовой продажи
товаров. Оптовые торговые услуги.
функционирования
оптового
рынка.
Оптовый рынок. Преимущества
Прогрессивные
торговли: товарные биржи, ярмарки, выставки, аукционы.
формы
оптовой
Торговый дом,
оптовый торговый цент, дистрибьюторский центр, брокерские, дилерские
агентства.
Специфика оптовой торговли отдельными группами товаров.
15
Виды торговых сделок. Договор купли-продажи. Договоры комиссии,
консигнации, мены и бартера. Маркетинговые решения
торговых
предприятий об ассортименте, цене товара, стимулировании продажи.
Особенности фирменной торговли.
Тема 9. Розничная торговля
Розничная торговля – активный элемент маркетинга. Формы и методы
розничной торговли: типы предприятий. Отличительные черты розничных
предприятий по типовым критериям. Организационные этапы розничной
торговли. Операции розничной торговли. Услуги, оказываемые розничными
магазинами.
Качество
и
сервисность
обслуживания
потребителей.
Сервисный потенциал компании.
Специфика сетевой торговли. Система франчайзинга. Организационная
структура построения центрального офиса сетевой торговли. Особенности и
преимущества организации сетевой торговли. Система стимулирования
системы ритейлинга.
Значение системы мерчендайзинга как фактора эффективной торговли.
5.2 Новое в профессиональной области
Информация данного раздела размещается в электронном виде на
странице кафедры «Менеджмент и маркетинг».
5.3 Междисциплинарные связи разделов и (или) тем дисциплины с
обеспечиваемыми (последующими) дисциплинами
Таблица 3 - Междисциплинарные связи тем дисциплины с обеспечиваемыми
(последующими) дисциплинами
№
п/п
Наименование
обеспечиваемых
(последующих) дисциплин
1.
Маркетинг
Номера разделов данной дисциплины, необходимых
для изучения обеспечиваемых (последующих)
дисциплин
1
2
3
4
5
6
7
8 9
10
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
16
2.
3.
4.
5.
Экономика организации
Менеджмент
Логистика
Рекламная деятельность
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
5.4 Разделы и (или) темы дисциплины и виды занятий (учебнотематический план)
Темы дисциплины и виды занятий для направления подготовки
080200.62 «Менеджмент», профиль «Маркетинг представлены в таблице 4.1.
Таблица 4.1 - Распределение бюджета времени при изучении дисциплины
«Коммерческая деятельность» для направления подготовки 080200.62
«Менеджмент», профиль «Маркетинг» (в часах)
Всего
10,5
В том числе
Лекции
Практические
занятия
0,5
-
Самостоятельная
работа
10
10,5
0,5
-
10
11
1
-
10
11
1
-
10
11
1
-
16
11
1
-
10
11
1
-
10
13
1
2
10
13
108
1
8
2
4
10
96
Тема
1. Предмет и содержание
дисциплины, ее взаимосвязь
с другими дисциплинами.
2. Концепция коммерческой
деятельности: принципы и
сущность
3. Планирование снабжения
на предприятии
4. Внутрифирменное
планирование
коммерческой деятельности
5. Коммерческая
деятельность по закупкам
товаров
6. Коммерческая
деятельность по сбыту
товаров на предприятиях
7. Специфика сферы
товарного обращения и
ассортиментная политика
8. Организация оптовой
торговли
9. Розничная торговля
Итого
17
6 Практические занятия и семинарские занятия
Практические занятия призваны путем диалога со студентами более
глубоко и полно раскрыть особенности коммерческой деятельности в РФ,
понять механизм функционирования ее элементов. Цель проведения
практических занятий — более глубокое усвоение студентами теоретических
знаний
и
формирование
навыков
их
применения
в
практической
деятельности.
Содержание практических занятий для направления подготовки
080200.62 «Менеджмент» представлено в таблице 5.1.
Таблица 5.1 – Трудоемкость практических занятий по дисциплине
«Коммерческая деятельность» для направления подготовки 080200.62
«Менеджмент», профиль «Маркетинг»
№ темы
дисциплины
Тематика практических и/или
семинарских занятий
Тема 8
Организация оптовой торговли
Тема 9
Розничная торговля
Итого:
18
Технологии
проведения
Трудоемкость в
часах
Беседа.
Ситуационные и
практические задачи
Беседа.
Ситуационные и
практические задачи
% занятий,
проводимых в
интерактивной
форме
2
2
100
7 Самостоятельная работа
Основная цель самостоятельной работы студента при изучении
дисциплины «Коммерческая деятельность» — закрепить теоретические
знания, полученные в ходе лекционных занятий, глубоко изучить,
использовав рекомендованную литературу, а также лекции по курсу,
основные теоретические и практические аспекты дисциплины, связанные с
коммерческой деятельностью.
В процессе самостоятельной работы студенты должны овладеть
практическими
навыками
использования
знаний
о
коммерческой
деятельности, решив практические задачи, представленные в методических
указаниях кафедры. Самостоятельная работа студента в процессе изучения
дисциплины включает:
 освоение
рекомендованной
преподавателем
и
методическими
указаниями по данной дисциплине основной и дополнительной учебной
литературы;
 изучение корпоративных образовательных ресурсов (электронные
учебники, электронные библиотеки, электронные видеокурсы и др.);
 работу с компьютерными обучающими программами (КОПР);
 выполнение домашних заданий в виде решения отдельных задач;
 самостоятельный поиск информации в Интернете;
 консультации по наиболее сложным вопросам;
 участие в работе научного кружка по кафедре и ежегодных
студенческих научных конференций;
 подготовку к экзамену.
На самостоятельную работу студентов, обучающихся по направлению
подготовки 080200.62 «Менеджмент», отводится 96 часов учебного времени
(таблица 6.1).
19
Таблица 6.1 – Трудоемкость самостоятельной работы студентов по
дисциплине «Коммерческая деятельность» для направления подготовки
080200.62 «Менеджмент», профиль «Маркетинг».
№ темы
дисциплины
1-9
4-9
Формы внеаудиторной самостоятельной работы
Работа с учебной, научной и справочной
литературой; изучение материалов интернетресурсов; разбор вопросов по теме занятия из
рабочей программы дисциплины; изучение
рекомендованных к занятию нормативных
правовых актов, подготовка к решению
ситуационных задач и тестированию.
Подготовка к практическим занятиям
Трудоемкость в
часах
40
20
Выполнение контрольной работы
10
Подготовка к экзамену
Итого:
20
96
20
8 Контрольные вопросы и система оценивания
8.1 Контрольные вопросы к экзамену
1
Особенности рынка в России. Государственное регулирование.
2
Исследование товарного рынка. Основные показатели.
3
Концепция коммерческой деятельности.
4
Коммерческая система, её составные элементы.
5
Основные виды инфраструктуры в системе коммерции.
6
Связь коммерции с принципами маркетинга.
7
Коммерческие связи, принципы организации и
классификационные признаки.
8
Концепция коммерческих услуг.
9
Оценка качества услуги и обслуживания клиентов.
10
Институты посредников: дилеры, дистрибьюторы,
промышленные, сбытовые и торговые агенты.
11
Социально-деловая активность коммерческой структуры.
12
Классификационные признаки построения торгово-
посреднических организаций, цели, задачи, функции.
13
Торговые дома - проводники коммерческой деятельности.
14
Принципы и факторы построения коммерческой службы.
15
Организационные формы промышленного предприятия. Типы
хозяйственных объединений.
16
Организационное построение службы материально-технического
снабжения.
17
Разработка стратегии снабжения.
18
Определение потребности в материальных ресурсах.
19
План закупок материальных ресурсов. Бюджет снабжения.
20
Оперативная работа по обеспечению ресурсами
производственных цехов. Расчет лимита отпуска продукции.
21
21
Организация закупок и критерии выбора выгодного поставщика.
22
Формы расчетов при закупке материальных ресурсов.
23
Сбыт продукции. Виды сбыта.
24
Условия поставки. Расчет скользящей цены.
25
Ассортимент продукции. Вилы ассортимента, принципы и
показатели оценки.
26
Планирование ассортимента с учетом критериев разработки
нового товара.
27
Портфель заказов. Годовой план сбыта.
28
Выбор канала сбыта. Система товародвижения.
29
Организация оперативно-сбытовой работы. Расчет потребности в
транспортных средствах.
30
Анализ выполнения показателей сбытовой деятельности.
31
Внутрифирменное планирование. Принципы и этапы
планирования.
32
Содержание и основные этапы разработки стратегического плана
коммерции. Обоснование зоны рыночного присутствия (матрица "БКГ").
33
Оперативное планирование. Бизнес-операция, её структура.
34
Сущность издержек обращения. Показатель уровня издержек
обращения. Значение трансакций.
35
Оборотные средства, их структура и источники формирования.
36
Механизм расчета суммарных затрат на выполнение бизнес
операции.
37
Бизнес-план, последовательность этапов разработки и структура.
38
Виды рисков, классификационные признаки и причины
возникновения коммерческих рисков.
39
Маркетинговый раздел бизнес-плана. Стратегии проталкивания и
вытягивания.
40
Финансовый раздел бизнес-плана, определение зоны
прибыльности.
22
41
Социально-экономическая сущность оптовой торговли.
Структура, принципы и виды.
42
Лицензирование оптовой торговли.
43
Организация работы оптового ранка, его преимущества.
44
Транзитная и складская формы организации оптовой торговли.
45
Прогрессивные формы оптовой торговли.
46
Специфика ярмарочно-выставочной и аукционной торговли.
47
Организация биржевой торговли. Особенности биржевого товара.
48
Виды торговых сделок. Сделки купли-продажи. Механизмы
реэкспортных и реимпортных сделок.
49
Договор купли-продажи. Обязанности сторон.
50
Товарообменные операции. Договоры мены, бартера.
51
Договоры комиссии, консигнации.
52
Показатели прогнозирования и проникновения продажи.
53
Розничная торговля, методы и формы.
54
Система франчайзинга. Организация сетевой торговли, её
преимущества.
55
Мерчендайзинг - резерв эффективной организации торговли.
56
Типы розничных предприятий.
57
Модель комплексной оценки результатов коммерции.
8.2 Система оценивания
Промежуточный контроль проводится в форме зачета. Зачет по
учебной дисциплине «Коммерческая деятельность» проводится в устной
форме в виде ответов на вопросы билета (таблица 7).
Таблица 7 - Ориентировочное распределение максимальных баллов по видам
работы:
№ п/п
1.
Вид отчетности
Работа в семестре
Баллы
40
23
2.
3.
Зачет
Итого:
60
100
Оценка знаний по 100-бальной шкале проводится в соответствии с
нормативными документами вуза.
Рекомендуемая шкала оценок по итогам изучения дисциплины —
максимальная оценка 100 баллов:
50—100 баллов — «зачтено»
Менее 50 — «не зачтено».
24
9 Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
Нормативные акты
1 Гражданский кодекс Российской Федерации (часть 1) от 30.11.1994
№ 51-ФЗ (ред. от 23.07.2013) (с изм. и доп., вступившими в силу 01.10.2013).
- URL: http://www.consultant.ru.
2 Налоговый кодекс Российской Федерации (часть 1) от 31.07.1998 №
146-ФЗ (ред. от 02.11.2013). - URL: http://www.consultant.ru.
3 Налоговый кодекс Российской Федерации (часть 2) от 05.08.2000 №
117-ФЗ (ред. от 23.07.2013) (с изм. и доп., вступившими в силу 01.10.2013). URL: http://www.consultant.ru.
4 Федеральный
закон
«Об
обществах
с
ограниченной
ответственностью» от 8.02.1998 г. №14-ФЗ (ред. от 29.12.2012, с изм. от
23.07.2013). - URL: http://www.consultant.ru.
Основная литература
1 Синяева И.М. Маркетинг в коммерции: Учебник /Под ред.
Л.П.Дашкова. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2012.
2 Коммерческая деятельность / Синяева И.М.- М. : Юрайт¸ 2014.
Дополнительная литература
1 Андреева Л.В. Коммерческое(торговое) право.- М.: Кнорус, 2012.
2 Коммерческая логистика: учебное пособие / под ред. Н.А.
Нагапетьянца.-М.: ИНФРА-М.- 2013.
3
Маркетинг
коммерции.
Практикум:
Учебное
пособие
/
Финуниверситет; Под ред. И.М.Синяевой. ‒ М.: Вузовский учебник:
ИНФРА-М, 2013.
Интернет-ресурсы
1 www.nalog.ru - Официальный сайт Федеральной налоговой службы
25
2 www.rosfinnadzor.ru - Официальный сайт Федеральной службы
финансового- бюджетного надзора
3 www.eeg.ru – Экономическая экспертная группа
4 www.budgetrf.ru – Бюджетная система Российской Федерации
5 www.businesspress.ru – Деловая пресса
6 www.rbc.ru – РосБизнесКонсалтинг
7 www.rtpress.ru – Российская торговля
Базы данных, информационно-справочные и поисковые системы
1 www.consultant.ru
-
Справочная
правовая
«КонсультантПлюс»
2 www.garant.ru - Справочная правовая система «Гарант»
26
система