Хотите знать, как продавать при помощи контента, но не знаете с чего начать и идей для написания постов всё меньше и меньше или они отсутствуют вовсе? Наша цель – сделать этот документ настольной книгой для тех, кто ведёт сообщество и нацелен на продажи. Мы хотим помочь закрыть дыры в понимании контента и идей для написания публикаций в коммерческих сообществах. Помимо этого, мы хотим донести до Вас, как продавать с помощью контента и как выстраивать отношения с покупателями. Кстати, по этой ссылке Вы сможете скачать книгу с 100 заголовками для Ваших постов! Забирайте скорее! Content – King Если перевести дословно этот слоган – «Контент – это король». Об этом знают все, но далеко не все понимают то, как вести сообщества и как наполнять их контентом на вовлечение. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Давайте прямо. Контент ради контента – это не работает Никому не интересно просматривать публикации с котиками или картиночками. Нет, Вам конечно будут ставить лайки и расшаривать Ваши записи. Но будьте честны перед собой. Таким типом контента Вы не продадите абсолютно ничего Более того, потенциальный покупатель, зайдя на страницу такого сообщества вообще не поймёт, что в нём происходит и его единственным желанием будет поскорее свалить и откреститься от Вас. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Контент идеи Используя данную книгу, Вы избавитесь от морального выгорания и перестанете думать о том, что-же, чёрт побери, мне публиковать сегодня? Выбирайте любую идею, внедряйте, получайте результат. Поехали? Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Образовательные посты Если Вы эксперт в своей области – доносите в образовательной форме Ваши знания до других пользователей. Делитесь мануалами и уроками в блоге или сообществе. Выгода: вы зарекомендуете себя как профессионала в своей области в глазах потенциальных клиентов. Публикация отзывов и переписок Нередко клиенты или постояльцы пишут в личные сообщения или почту слова благодарности. Нет ничего постыдного в том, чтобы периодически выкладывать такие вещи в своей группе. Выгода: поддержание отношений с Вашими бывшими клиентами и повышение лояльности со стороны потенциальных будущих. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Новостной или ситуативный контент Публикация новостей или контента, случайно «найденного в сети по теме». Публикация такого контента позволит покупателю осознать, что Вы находитесь «в теме» и следите за трендами. Выгоды: повышение траста со стороны потенциальных покупателей. Знакомство с командой Сейчас этот тип контента набирает популярность в ВК. Раньше ведь как было? Вы публикуете что-либо о себе на странице сообщества, считая, что это поможет лучше понять клиенту кто Вы такой. По факту же я скажу Вам прямо. Всем наплевать что Вы ели на обед или как поживает Ваша собачка, а вот формат знакомства с командой – вещь интересная. Она позволит понять кому покупатель будет доверять свои финансы и кому он платит. Выгоды: формирование более доверительных отношений. Повышение траста. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Скринкасты Если Вы продаёте доступ к сервису или приложению – записывайте видео о работе с ним и демонстрацией его функций. Никто не хочет платить за кота в мешке. Достаньте его оттуда. Бесплатные периоды и консультации Чтобы что-то купить человек должен вначале это пощупать и потрогать. Сервис или коучинг – как одежда. А вдруг не подойдёт? Позвольте человеку использовать Ваш сервис с урезанными возможностями или, если Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Вы тренер или коуч – окажите ему бесплатную 10 минутную консультацию. Не тратьте зря его время и не расходуйте своё. Выгоды: увеличение точек касания. Повышение траста. Если умеете продавать – продажа через консультацию или через e-mail. Пошаговые руководства Создавайте простые руководства по какому-либо вопросу. Больше визуальной составляющей, советов, фишек. Люди это любят. Выгоды: расшаривание контента. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Интервью с командой, влог или видеоподкаст Суть в самом предложении Выше. Но если Вы всё-таки сильно заняты или у команды нету времени на подобное, то можно прост описать короткие аудио интервью. Выгодно: тесное знакомство с командой. Формирование крепкой связи. Повышение траста. Кейсы Кейсы помогут понять потенциальным покупателям то, что Вы практик и что Вам можно доверять ту или иную работу. Приводите больше аналитических данных и сводных таблиц. Деньги любят счёт и люди должны понимать то, кому они их доверяют. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Инфографика Нравятся круговые диаграммы или графики? Да кому они упёрлись в век инфографики? Используйте сервисы и подавайте свои идеи или информацию системно и в картинке. 80% людей на планете визуалы. Дерзайте и отличайтесь. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Интервью с экспертами Публикуйте в своём блоге интервью с экспертами или людьми, имеющими прямое отношение к Вашей нише. Это принесёт новые знакомства и повысит Ваш статус в глазах клиентов. Между попой и диваном контракт не пролетит Если Вы не будете публиковать собственное мнение о событиях в мире, то вряд ли сформируете доверительное отношение со стороны клиентов. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Делайте обзоры новостей и нововведений в Вашей отрасли или нише. Дайте клиенту понять, что Вы не омёба. Новости индустрии Один из самых простых типов контента. Вам не надо создавать его самому. Публикуйте то, что предоставляют официальные источники по Вашей нише. Введите покупателя в курс дела. Ревью или обзоры Делать их недёшево и время затратно. Но фишка в том, что в отличии от хозяев сервиса Вы можете предоставлять пользователям объективные данные без преукрас и повышать уровень доверия к себе. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Сравнительные тесты Проводите сравнительные тесты между Вашими услугами и услугами конкурентов, только не стоит забывать о том, что нельзя упоминать их реальных имён. Можно использовать намёки. Не переходите на личности. ROI Если Вы предоставляете услугу по ведению рекламы или инвестированию, то стоит сделать свой калькулятор. Конечно в него надо ввести погрешность с запасом, дабы не настроить воздушных замков. Не владеете веб разработкой? Вообще не беда. Сделайте в экселе. Пусть человек уже хотя бы примерно рассчитает затраты и плюсы работы с Вами. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Список … Любите списки? Какие? В которых прям перечнем даны какие-нибудь инструкции или набор «фишек» по чему-либо? Да а кто же их не любит? Ну так дайте их своей аудитории. Вот сейчас Вы читаете один из таких списков. Пост о доходах компании Покажите в посте то, сколько Ваша кампания заработала за какой-либо период. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Подборка лучший публикаций Сделайте пост с подборкой наиболее виральных постов, то есть тех, которые получили наибольшее количество лайков или репостов. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Провокационные посты С таким видом постов следует быть осторожным, но если Вы эксперт в данной области, то они сослужат Вам отличную службу. Как виды провокационных постов бывают Что будет, если … Данный пост строится на Вашем предположении о том, что случиться, если будет так-то… Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Пост – спор Можете использовать Ваш блог в споре по какой-либо теме. Примите одну из сторон и выставите своё собственное мнение на показ. Главное быть экспертом в данной области. Иначе рискуете попасть в просак. Пост – нападение Такие посты используются для привлечения внимания. В них Вы выбираете одну из сторон, как и выше. И «наезжаете» на сторонников другой стороны. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Тут важно понимать, что Ваша аудитория может быть разбита из-за этого на два лагеря. Но и вниманием Вы будете не обделены. Быть человечным Пост – мотивация Этот пост – история или вдохновение. Расскажите историю о чужом успехе или приведите пример в цитатах. Не стоит злоупотреблять таким типом постов, иначе скатитесь в тематический паблик. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Праздничные посты В то время, пока одни рекламодатели останавливают показ рекамы и относятся к подписчикам исключительно как покупатели – выделитесь на их фоне и поздравьте своих подписчиков или потенциальных клиентов. Вы выиграете несравненно больше, чем Ваши затраты. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Пост – откровение В данном формате поста Вы всегда сможете рассказать о своих каких-то личных успехах или неудачах на пути становления Вашей компании. Люди увидят, что Вы не только успешный миллионер или бизнесмен, но и простой человек, которому свойственны как ошибки, так и удачи. ВАЖНО. Не стоит часто злоупотреблять такими постами. Вы можете скатиться в личный блог. Это мало кому интересно. Рабочие моменты За сценой Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Делайте иногда посты о том, что происходит в Вашем бизнесе за его кулисами. Видели, наверно, как некоторые ставят даже камеры у себя в офисе с целью демонстрации работы? Электронные книги Создайте текстовый документ, упакуйте его в PDF (ну вот как сейчас, например) и обменяйте его на контактные данные (кстати, спасибо что стали нашим подписчиком). Чеклист Должен быть простым и практичным. Сверяясь с ним, человек должен получать результат. Например, чек лист по оформлению сообщества в ВК или чек лист по формированию рекламного объявления. Сделайте его в формате PDF или майнд карты. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Печатные издания Сделать такое проблематично. Но есть одно но! Вы можете высылать сертификаты о прохождении курса или поздравительные открытки именно в бумаге. В век технологий получить нечто тактильно осязаемое для человека просто праздник. Пользуйтесь. Дарите клиентам открытки, сертификаты, скидки в бумаге. Вы навсегда укоренитесь в их мозгу. Вебинары Проводите вебинары. Собирайте накопившиеся от подписчиков вопросы и проводите вебинары, доступ к которым будет распространяться по почте или в мессенджерах. Повышайте экспертность и закрывайте на продажу прямо на них. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Слайд таблицы или слайд шоу Нет доступа к вебинарам? Не буда! Сделайте слайд таблицу или слайд шоу, а может и скринкаст и разместите его на своем блоге. Пусть пользователь просмотрит его тогда, когда посчитает нужным. Конкурсы Собирайте подписную, используя конкурсы. Конкурсы заходят просто отлично. Только не забывайте прикрутить сбор контактных данных для пользователя. Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Шаблоны В наш реактивный век люди ищут готовые решения тут и там. От фотошопа до экселя, от zennoposter до indesign. Так дайте им их! Повесьте форму сбора контактных данных и дайте им доступ к ним уже после отправки почтового ящика. Справочник эксперта Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru Люди постоянно ищут информацию. Сформируйте свой справочник эксперта по какой-либо теме. Приведите больше фактов и метрик. И вот вам лид магнит. Подборки Подборки - это отличный аккумулятивный инструмент. Это инструментарий по сути. Люди любят когда вместо них каталогизируют. Давайте им подборки сервисов или продающих заголовков или подборку образовательных материалов по какой либо теме. Они будут Вам благодарны. Надеемся, что после прочтения данного сообщения у Вас в голове осели идеи, которые Вы сможете воплотить в жизнь и они принесут Вам новых клиентов и покупателей. Не забывайте подписываться на наше сообщество во Вконтакте и канал телеграм. Да, кстати. Я выложил 100 заголовков на нашем сайте! Скорее скачивайте их с сайта! Контент и продажи Стручков Андрей Сайт smart-leads.ru
