Диаформин ОД

Диаформин ОД
Январь 2013
Диаформин. Описание препарата
Действующее вещество – метформина гидрохлорид
Лекарственная форма – таблетки пролонгированного действия
Дозировка – 500 мг
Упаковка - № 60
Производитель – Ранбакси
OD – once daily
Один раз в день
Доля продаж метформина по ТН в упаковках за 2012 год
ДРУГИЕ
10%
650 тыс
СИОФОР
44%
2,9 млн
Диаформин ОД 1 тыс
Багомет 28 тыс
Всего: 6,7 млн
ГЛЮКОФАЖ
46%
3,1 млн
Продажи пролонгированных метформинов в
2012 году
ДИАФОРМИН
ОД
1%
БАГОМЕТ
1 тыс
21%
28 тыс
ГЛЮКОФАЖ
ЛОНГ
78%
102 тыс
Доли рынка метформина по дозировкам на
коммерческом рынке за 2012 год
750 МГ
1%
1000 МГ
32%
850 МГ
34%
500 МГ
33%
Задача продвижения Диаформина ОД
Переключение с выписки метформина с немедленным
высвобождением на пролонгированную форму
Основной аргумент :
пролонгированная форма Метформина по цене обычной
формы
Ключевое сообщение Диаформина ОД:
Проверенное средство в новой форме
Адресные сообщения Диаформина ОД
• Стоит как обычный Метформин
• В 2 раза дешевле оригинатора
• Минимум побочных эффектов
• Прием 1 раз в день
• Эффективность Диаформина не зависит
от приема пищи
Диаформин ОД – пролонгированная форма метформина
Внешняя полимерная фаза, попадая в желудок,
под воздействием воды разбухает, что
препятствует ее быстрой эвакуации в кишечник, и
приобретает свойства проницаемой мембраны.
Действующее вещество, постепенно
высвобождаясь из внутренней фазы,
диффундирует через внешнюю фазу и попадает в
кишечник. Таким образом достигается медленное,
длительное и равномерное поступление
метформина в кровь.
• Минимум побочных эффектов
• Прием 1 раз в день
• Эффективность Диаформина не зависит
от приема пищи
Прием метформина и утренний выброс глюкозы
печенью
Эффект «утренней зари»
Всасывание в кишечнике обычной и
пролонгированной формы метформина
120
100
обычные талетки (натощак)
обычные таблетки (с едой)
пролонгированные таблетки
80
60
Эффективность Диаформина не зависит от
приема пищи
40
20
Минимум побочных эффектов
Прием 1 раз в день
0
0
2
4
6
8
10
12
14
Сравнение свойств таблеток с немедленным
и пролонгированным высвобождением
Свойство
Обычные таблетки
Пролонгированные
таблетки
Кратность приема
2 – 3 раза в день
1 раз в день
Максимальная суточная доза
3000 мг
2000 мг
Пик концентрации
2 – 2,5 часа
7 – 7,5 часов
Влияние приема пищи
Снижает пик
концентрации на 40%
Не оказывает
влияния
Высвобождение 90% вещества
Около 2 часов
Около 10 часов
Общее количество побочных
эффектов со стороны ЖКТ
26%
12%
Частота развития диареи
28%
18%
Основные конкуренты
Препарат
Глюкофаж Лонг
Глюкофаж
Сиофор
Диаформин ОД
Дозировка
500 мг
500 мг
500 мг
500 мг
Стоит как обычный метформин
В 2 раза дешевле оригинатора
Упаковка
60 таб
60 таб
60 таб
60 таб
Цена
482 р
200 р
250 р
215 р
Экономические преимущества использования
Диаформина ОД
дозировка
упаковка
метформин с обычным
высвобождением
500 мг
60 таб
Диаформин ОД
500 мг
60 таб
максимальная
суточная доза
3000 мг (6 таблеток)
2000 мг (4 таблетки)
одной упаковки
хватает на
стоимость упаковки
10 дней
200 рублей
15 дней
215 рублей
стоимость лечения в
месяц
600 рублей
430 рублей
• Стоит как обычный Метформин
В помощь врачу и пациенту. Обучающие брошюры
POS-материалы
В помощь врачу
Зеркало для осмотра стопы
Воронка вопросов на визите
Доктор, а сколько у Вас больных сахарным диабетом?
120
Доктор, а сколько у Вас больных сахарным диабетом 2 типа?
100
Доктор, а скольким из них Вы назначаете метформин в месяц?
85
Доктор, сколько пациентов покупают метформин на свои деньги?
20
Назначаете ли метформин при метаболическом синдроме и предиабете?
Да
Сколько у Вас таких пациентов в месяц?
5
Итого потенциал = 25
Далее выявляем потребность эндокринолога при назначении сахароснижающей
терапии
Выявление потребности. Какую потребность имеют
эндокринологи при назначении сахароснижающей
терапии?
Эффективность,
удобство
Время высвобождения 90%
действующего вещества – 10
часов, в организме Диаформин
находится 24 часа
Пиковая концентрация в крови
меньше на 20% (через 7 часов)
Адресные сообщения:
Эффективность не зависит от
приема пищи
Прием 1 раз в день
Безопасность
Пиковая концентрация в крови
меньше на 20% (через 7 часов)
Диаформин ОД меньше
вызывает п/э со стороны ЖКТ
Адресное сообщение:
Минимум п/э со стороны ЖКТ
Цена
Адресное сообщение:
Диаформин в 2 раза дешевле
оригинатора.
Стоит как обычный Метформин
Воронка вопросов на визите, продолжение
Ключевое сообщение для эндокринологов:
Проверенное средство в новой форме
Первыми НЕ говорим о побочных действиях, противопоказаниях, отвечаем только в
ответ на вопрос
НЕ упоминаем названия конкурентов, говорим «другие-другой метформин», т.е по МНН
Договариваемся о дальнейшем назначении препарата, последующем визите
Портреты пациентов для эндокринолога
• Пациент, которому впервые поставили диагноз СД 2 типа
• Пациент, имеющий диагноз СД 2 типа, ведущий активный образ жизни и имеющий
низкую приверженность лечению
• Пациент, имеющий диагноз метаболический синдром, ведущий активный образ
жизни и имеющий низкую приверженность лечению
• Пациент, плохо переносящий обычный Метформин
• Пациент, одновременно принимающий несколько препаратов
• Пациент с диагнозом СД 2 типа, который не может позволить себе дорогостоящее
продолжительное лечение оригинальным препаратом
• Пациент с диагнозом метаболический синдром, который не может позволить себе
дорогостоящее продолжительное лечение оригинальным препаратом
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился мужчина лет 50, которому только что поставили диагноз СД
2 тапа. На учет по льготному отпуску пока не поставлен.
Портрет пациента:
Пациент, которому впервые поставили диагноз СД 2 типа
Потребность:
Назначение Диаформина ОД - препарата выбора с меньшими побочными эффектами
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Эффективность Диаформина не зависит от приема пищи
Минимум побочных эффектов
Прием 1 раз в день
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент с диагнозом метаболический
синдром 50, имеющий активный образ жизни, часто пропускающий
прием препарата и плохо контролирующий уровень сахара в крови
Портрет пациента:
Пациент, имеющий диагноз метаболический синдром, ведущий
активный образ жизни и имеющий низкую приверженность
лечению
Потребность:
Назначение Диаформина ОД- препарата выбора с приемом 1 раз в
день
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Прием 1 раз в день
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент с диагнозом СД 2 типа лет 55, имеющий
активный образ жизни, у него нет времени каждый месяц посещать
эндокринолога только для того, чтобы получить бесплатный рецепт
Портрет пациента:
Пациент, имеющий диагноз СД 2 типа, ведущий активный образ жизни и
имеющий низкую приверженность лечению
Потребность:
Назначение Диаформина ОД- препарата выбора с приемом 1 раз в день
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Прием 1 раз в день
Эффективность Диаформина не зависит от приема пищи
Стоит как обычный Метформин
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент, который принимал обычный
метформин и отказался принимать его из-за тошноты и поноса после
приема метформина
Портрет пациента:
Пациент, плохо переносящий обычный Метформин
Потребность:
Назначение Диаформина ОД- метформина, который вызывает меньше
побочных действий за счет пролонгированной форсы с медленным
постоянным высвобождением активного вещества
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Минимум побочных эффектов
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент с диагнозом метаболическим синдромом
лет 45, одновременно принимающий несколько препаратов (для снижения
холестерина, давления, от ожирения, всего по 5-6 таблеток на прием 3 раза в
день). Пациент забывает принимать часть таблеток, иногда его тошнит от
большого количества таблеток.
Портрет пациента:
Пациент, одновременно принимающий несколько препаратов
Потребность:
Назначение Диаформина ОД- препарата выбора с приемом 1 раз в день.
Уменьшение количества приемов препарата повышает приверженность
лечению.
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Прием 1 раз в день
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент с диагнозом СД 2 типа, которому он назначил
Глюкофаж лонг из-за плохой переносимости обычного метформина, пациент
отказался покупать а аптеке его, поскольку он ему не по карману, стоит он около 500
рублей, а обычной (бесплатный дня него) пациент отказывается принимать из-за
тошноты и диареи.
Портрет пациента:
Пациент с диагнозом СД 2 типа, который не может позволить себе дорогостоящее
продолжительное лечение оригинальным препаратом
Потребность:
Назначение пролонгированного метформина по более доступной цене
Предложение –преимущества:
Замена оригинатора на препарат с аналогичными свойствами, но по цене в 2 раза
ниже. Ориентировочная цена Диаформина ОД в аптеке ≈ 215 рублей, Глюкофажа
Лонг ≈ 480 рублей.
Адресное сообщение:
В 2 раза дешевле оригинатора
Портрет пациента для эндокринолога
К эндокринологу обратился пациент с диагнозом МС, которому он назначил
Глюкофаж лонг из-за плохой переносимости обычного метформина, пациент
отказался покупать а аптеке его, поскольку он ему не по карману, стоит он около 500
рублей.
Портрет пациента:
Пациент с диагнозом МС, который не может позволить себе дорогостоящее
продолжительное лечение оригинальным препаратом
Потребность:
Назначение пролонгированного метформина по более доступной цене.
Предложение –преимущества в виде адресных сообщений:
Диаформин ОД стоит как обычный метформин
Работа с возражениями
Врач утверждает, что дозировка
метформина 500 мг является не самой
востребованной.
Подбор индивидуальной дозы является
начинается с 500 мг в сутки. Доза
метформина в комбинации с инсулином
составляет 500 мг в сутки. Поэтому
дозировка 500 мг является такой же
востребованной, как и 850 мг и 1000 мг (что
подтверждено данными ФЭ)
Невостребов
анная
дозировка
1000
МГ
32%
750
МГ
1%
500
МГ
33%
850
МГ
34%
Работа с возражениями
Врач говорит, что у него все больные получают метформин
по бесплатным рецептам, назначать Диаформин ОД некому
Помимо больных сахарным диабетом метформин
назначается при высоком уровне глюкозы в крови – при
метаболическом синдроме, гипергликемических состояниях
(предиабет). Такие пациенты не являются льготниками и
покупают препараты за собственные средства. Они могут
быть той группой, для которой Диаформин ОД будет
оптимальным решением.
некому
Работа с возражениями
Врач не понимает преимуществ пролонгированной формы.
Аргументы в пользу пролонгированной формы:
• Прием препарата 1 раз в день, а не 2-3 (как у обычного метформина).
Пациенты реже забывают принять таблетку, и контроль глюкозы
осуществляется лучше;
Прием 1 раз в день
Минимум побочных эффектов
• Прием с пищей, даже с жирной, не влияет на всасывание
пролонгированной формы метформина. Если обычный метформин
принять с пищей, всасывание снизится и пик концентрации в крови
будет на 40% меньше, контроль гликемии будет хуже;
Эффективность Диаформина не зависит от приема пищи
• Пролонгированный метформин удобен при приеме в комбинации с
другими сахароснижающими препаратами, особенно если у них
разный режим приема. Например, если обычный метформин
принимается 3 раза в день + другой препарат 1 раз в день, то
пациенту это тяжелее запомнить, чем пролонгированный метформин
1 раз в день + другой препарат 1 раз в день.
Какая
разница?
Спасибо за внимание!
Проверенное средство в новой форме