ТЕМА: «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
advertisement
ТЕМА: «ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО. ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА». УРОК 1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ЕГО РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Цель урока: учащиеся должны уяснить экономическую природу предпринимательства, научиться отличать от других видов хозяйствования. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ: предпринимательство бизнес виды предпринимательской деятельности Форма проведения урока: живой и динамичный диалог с учащимися. Раздаточный материал: тесты: «Для начинающих миллионеров» или «Оценка предпринимательских способностей». ОБЪЯСНЕНИЕ МАТЕРИАЛА Российское законодательство о предприятиях и предпринимательской деятельности (вступивший в силу с 1 января 1991 г.), как и мировая практика устанавливает – предпринимательство как инициативную самостоятельную деятельность граждан и объединений, направленную на получение прибыли, осуществляемую на свой риск и под свою имущественную ответственность. В Советском Энциклопедическом словаре, 1980 г.бизнес трактуется как – дело, занятие, являющееся источником наживы, а в учебнике «Коцепция бизнеса» (США) «Что такое бизнес? Бизнес-это система ведения дела, создание продукции, нужной людям.Бизнес – это работа… Бизнес – это система, которую мы создали для удовлетворения наших желаний…» Так, можно ли между понятиями бизнес и предпринимательство поставить равенство? (Попробуйте сами выбрать то единственное слово, которое отразило бы множество различных видов деятельности и понятий и оказалось бы наиболее точным). Стержнем экономики любой страны с рыночными отношениями – большой или малой, богатой или бедной – так или иначе является предпринимательская деятельность. Предпринять – значит начать делать что-нибудь, приступить к чемулибо, осуществить, совершить, т.е. заняться конкретным делом. Не секрет, что мотивом любой предпринимательской деятельности в условиях рынка является получение дохода, т.е. некоторой суммы денег. Но ведь предпринимательство – не единственный способ получения денег. В чем же состоят его преимущества? Предпринимательство распространяется на различные виды деятельности: производственную коммерческую торгово-закупочную посреднеческую (аукционист, брокер, дилер, маклер) инвестиционную консультативную финансовую (включая операции с ценными бумагами) оказание услуг Основные признаки предпринимательства: мобильность динамичность всё это – предпринимательская рискованность деятельность, бизнес активный поиск инициативность ответственность самостоятельность Главная цель предпринимательства, получение прибыли, не может служить отличительным признаком, так как на получение прибыли ориентированы все предприятия будь то государственные или частные, но чаще всего предпринимательская деятельность относится к экономике «малого бизнеса» (малые предприятия с численностью работников от нескольких человек до 100-200). Истинное предпринимательство – это в какой-то мере состояние души, если хотите, зачатки этого состояния присутствуют почти в каждом из нас, но не у всех, естественно, развиты в одинаковой степени. Причем есть мнение, что такие способности нужны в жизни практически каждому. Предпринимательство –общедоступный вид деятельности. В России предпринимателем может быть любой гражданин, не ограниченный в дееспособности, т.е. способностей действовать. Предприниматель – это главное действующее лицо рыночной экономики. Именно он, решая, что, как и для кого производить, организует производство товаров и услуг. Его цель – получение прибыли. Руководствуясь соображениями личной выгоды, он берет на себя риск и ответственность за производство тех товаров и услуг, которые нужны другим. И в этом отношении он выполняет очень важную экономическую функцию. Закрепление материала Предлагается ответить на вопросы: 1. Есть ли различия в понятиях «предпринимательство» и «бизнес»? 2. Перечислите главные признаки предпринимательства. 3. Есть ли среди ваших знакомых люди, занимающиеся какой -либо предпринимательской деятельностью? 4. Почему предприниматели идут на то, чтобы заключать коллективные договоры с профсоюзной организацией, ведь повышение заработной платы им не выгодно? Домашнее задание 1. Лекция учителя или учебник. 2. Составить имена существительные (экономического значения) из слова «предпринимательство», например, предприниматель, мастер, ателье, строитель и т.д. УРОК 2. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ: ВЫБОР ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВОЙ ФОРМЫ. УСТАВ ПРЕДПРИЯТИЯ И УЧРЕДИТЕЛЬНЫЙ ДОГОВОР. Цель урока: рассмотреть основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности, разделы Устава предприятия, форму учредительного договора. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ: единоличное предприятие партнерство корпорация Устав предприятия учредительный договор организационно-правовые формы предпринимательства физическое лицо юридическое лицо Форма проведения урока: часть урока провести в форме объяснения, другую часть урока (закрепление) в форме практикума. Раздаточный материал: примерный Устав предприятия, бланки договоров «Учредительного» и «Трудового для работника». Объяснение материала «На рынке не дают медали за отвагу. Рынок может предложить только одну награды: деньги». Харви МАККЕЙ. Субъектами рыночной экономики являются частные собственники, но могут быть коллективные собственники, и группа собственников, и арендаторы. Существуют три основные правовые формы предпринимательства: единоличное предприятия партнерство корпорация Прежде чем создать и зарегистрировать предприятие, официально открыть свое дело, надо выбрать организационно-правовую форму предприятия. Выбор, которой требует не только знания названий этих форм, надо изучить правовые, юридические, экономические основы и особенности действия, условия функционирования разных организационных форм предпринимательства. Выбор правовой формы организации предприятия – дело нелегкое. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. В обобщенной форме для трех основных форм бизнеса они представлены в таблице. (См. таблицу 1). В большинстве стран мира правовую форму предприятия часто можно определить по его названию. Согласно правилам, например, в названии фирмы, принадлежащей одному человеку, принято указывать его имя. В название товарищества, как правило, включаются имена совладельцев или хотя бы одного из них, тогда в конце добавляется сокращение (и компания). В названии акционерных обществ так же включаются указания на правовую форму предприятия АО. У каждой фирмы свое неповторимое название, именно неповторимое. Представьте себе, какая путаница может начаться, если будут возникать предприятия-двойники! Поэтому есть специальная служба, которая следит за тем, чтобы подобных ситуаций не возникало. Название должно быть оригинальным, не очень длинным, легко выговариваемым. Далее будущему предпринимателю надлежит определить, будет ли он выступать как физическое лицо, заниматься индивидуальным бизнесом или оформит свою деятельность как юридическое лицо, иначе предприятие. Основные признаки юридического лица (предприятия): наименование; почтовый адрес и телефон; банковские реквизиты (номер расчетного счета и адрес банка, который будет осуществлять от вашего имени финансовые операции); печать и штамп; официальные бланки с наименованием, адресом и телефоном предприятия для деловей переписки. После этого ваше предприятие должно быть зарегистрировано в специальной организации – Государственной регистрационной палате. Это общий порядок для предприятий любого уровня. Регистрация – это внесение предприятия в реестр (список) предприятий республики, края, области, района, где находится данное предприятие. Такой учет необходим в целях контроля за деятельностью предприятия (соблюдение законов экономических, неписаных и не зависящих от каких бы то ни было воли и желания людей: закона стоимости, конкурентной борьбы, о собственности, и юридических, принимаемых высшими органами власти государства, своевременная уплата налогов, определяется налоговым законодательством, сбор статистических данных о работе предприятия и т.п.). Обязательным документом, необходимым для регистрации предприятия, является Устав. Подготовка Устава – самая кропотливая и ответственная работа.. Ведь Устав, по сути, самый главный закон, по которому жить и работать вашему предприятию. Иными словами, это свод правил, положений, устанавливающих порядок деятельности предприятия. Основные требования, предъявляемые к Уставу, таковы: ни одно из положений Устава не должно противоречить действующему законодательству того государства, на территории которого находится предприятие; все разделы Устава (его статьи) должны быть написаны четко, ясно, не должны вызывать разночтений; страницы необходимо пронумеровать и прошнуровать, т.е. прошить прочной ниткой и закрепить печатью учредителя; Устав обязательно включает такие сведения: наименование и цель деятельности предприятия. Основные направления его деятельности и виды выпускаемой продукции, права и обязанности участников предприятия, образование и использование имущества предприятия, вопросы организации оплаты труда, социальные гарантии, органы управления предприятием и их компетенция, порядок реорганизации и ликвидации предприятия. То, что будет написано в Уставе, должно беспрекословно выполняться всеми участниками предприятия, включая руководителя. Невыполнение или нарушение уставных требований влечет за собой определенные санкции вплоть до исключения нарушителей из состава участников предприятия. После того как определены предполагаемые участники предприятия и разработан Устав, необходимо провести учредительное собрание. Это значит, что все заинтересованные лица должны собраться и решить следующие вопросы: 1. принятие Устава; 2. утверждение состава участников предприятия; 3. выборы органов управления и контроля. Если предприятие маленькое (собственниками являются 2-3 человека), все эти вопросы решаются гораздо проще и дело сводится в основном к распределению обязанностей между у4частниками. Там, где состав участников шире, неизбежно возникают вопросы организационной структуры предприятия, взаимоотношений между участниками и признания приоритетности лидера инициативной группы. Лучше, если все эти вопросы будут решены заранее, а не тогда, когда назреет та или иная конфликтная ситуация. Решив все выше указанные вопросы, приступаем к самому торжественному моменту – регистрации. Дата регистрации будет считаться днем рождения предприятия, или, как теперь принято говорить, фирмы. Закрепление 1. Какие из достоинств и недостатков трех основных правовых форм бизнеса, представленных в таблице, присущи кооперативам, арендным предприятиям, совместным предприятиям. 3. Изучить разделы Устава и попытаться составить «свой» Устав для предполагаемого предприятия (фирмы) Домашнее задание 1. Знать понятия и определения, упоминаемые в теме. 2. Составить Устав предполагаемой фирмы, договор с учредителем или с работником (на выбор учащихся). УРОК 3 ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ И ФОРМЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Цель урока: учащиеся должны уяснить организационно-правовые формы фирмы, экономическую природу фирмы и научиться отличать одни фирмы от других по основным критериальным признакам. Основные понятия: Фирма; индивидуальная фирма (хозяйственное общество с единственным участником); полное товарищество, коммандитное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью; акционерное общество; организационная структура управления; наблюдательный совет. Форма проведения урока. Как показывает опыт, учащиеся предпочитают разнообразие в проведении уроков. Поэтому можно предложить следующую, довольно необычную форму, сочетающую в себе одновременно и объяснение и закрепление материала и построенную на использовании гипертекста. Термин «гипертекст» пока употребляется лишь специалистами по информатике. Он означает «информационный массив, на котором заданы и автоматически поддерживаются ассоциативные и смысловые связи между выделенными элементами, понятиями, терминами или разделами; текст, в котором отдельные термины на экране дисплея выделены подсветкой и определение которых сразу может быть выдано на экран». Предлагаемый вашему вниманию материал урока, по существу, и представляет собой такой информационный массив. Он состоит из двух частей: в первой (раздается на руки учащимся) приводится графическая схема гипертекста, а во второй (остается у вас) – краткое толкование терминов и понятий, содержащихся в схеме. Идея заключается в том, что ребята должны составить рассказ о различных видах фирм и об их особенностях, используя полученную схему – гипертекст. Тем самым вы сможете проверить, насколько хорошо школьники усвоили материал учебника. Попутно вы дополняете и разъясняете информацию, содержащуюся в учебнике, используя прилагаемый к схеме текст, раскрывающий основные понятия, представленные в гипертексте. Итак, гипертекст – это графическая схема, описывающая определенный фрагмент экономических знаний. Схема позволяет быстро уяснить определения и наглядно проследить все смысловые связи набора понятий изучаемой темы, охватив ее как бы «одним взглядом». Обучение производится путем «навигации» по гипертекстам, как по смысловым географическим картам понятий в процессе их чтения. Раздаточный материал: упражнение 1 «Формы предпринимательской деятельности» и упражнение 2 для домашней работы. Объяснение материала 1. Упражнение 1. «Организационно-правовая форма предприятия». Выбор правовой формы организации предприятия – дело нелегкое. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. В обобщенной форме для трех основных форм бизнеса они представлены в таблице 1.В каждом конкретном случае вопрос решается с учетом массы факторов. Назовем лишь два важнейших. Во-первых, размер предприятия и потребность в капитале. Для небольших предприятий предпочтительнее считается единоличная форма владения – она проще с точки зрения организации и позволяет отдавать государству меньше денег в качестве налогов. Для крупных же предприятий предпочтительнее акционерная форма. Она позволяет аккумулировать финансовые и прочие ресурсы, хотя и в ущерб самостоятельности и независимости от правительственного регулирования, и требует больших сумм, уплачиваемых в качестве налогов. Во-вторых, отношение к делу. Если собственник предпочитает самостоятельно вести дела, он выберет единоличное хозяйство. Для пассивных же вкладчиков предпочтительнее перепоручить управление специалистам, и такую возможность представляет акционерное общество. Товарищество – это в известном смысле середина, хотя и далеко не всегда золотая. Видимо, поэтому товарищества в большинстве стран – кроме нашей, только осуществляющей переход к рыночной экономике и поэтому особенно богатой на промежуточные формы, - остаются наименее распространенным типом предприятия. В зависимости от формы разная будет и организационная структура предприятия, рисунок 1. «Формы предпринимательской деятельности». На рисунке 2 перед вами схема-гипертекст – модель, заимствованная из электронной компьютерной документации и используется в современной информатике. По существу, это – метод наглядного графического описания понятий и их смысловых связей. Как научиться работать с гипертекстами? Сделать это несложно. Например, возьмем гипертекст и начнем читать его строго вдоль стрелок. Старайтесь пройти по всем возможным направлениям вдоль стрелок и всем разветвлениям, согласовывая окончания слов. В результате будут строиться предложения. Например: «Товарищества – это объединения лиц», «Корпорация – это акционерное общество» и т.д. Обратите внимание, что стрелка, соединяющая одну часть предложения с другой, может либо упираться своим острым концом в одну из тех частей, либо находиться посередине линии, соединяющей части предложения. Там, где стрелка упирается в термин или часть предложения своим острым концом, надо остановиться и поставить точку в предложении, которое вы составили, либо вернуться к пройденной развилке и продолжить движение от нее в другом направлении. Чтение гипертекста можно продолжить от любой точки-остановки. Обратите внимание на то, что при чтении предложений мы двигаемся по всем возможным направлениям вдоль линий, соединяющих слова гипертекста, если стрелки, указывающие направления, стоят посередине линий. Если же стрелки стоят в конце линий, то, как было сказано выше, это означает остановку в чтении. Если через одно и то же словосочетание проходит не одна стрелка, а две или три, то это значит, что данное словосочетание входит в разные предложения, читаемые вдоль каждой из стрелок. Если получилось несколько предложений-определений, то обратите внимание на то, как они пересекаются, что у них общего и чем они отличаются. Часто этого бывает достаточно для понимания сути вопроса в первом чтении. Для устранения неясных мест следует обратиться к преподавателю. Помните. Что понятия, заключенные в рамки, - это основные термины, которые вы должны усвоить при изучении данной темы. Задание: используя данную схему-гипертекст, составьте рассказ о том, какие существуют виды фирм, чем они отличаются друг от друга и что между ними общего. Комментарии к гипертексту для преподавателей. Объединения предпринимателей –различного вида общества, товарищества, компании, целью создания которых является укрепление финансовой базы и сведение в единое целое технологических потенциалов отдельных предпринимателей – членов объединения. Объединения предпринимателей различаются в зависимости от характера объединения, о чем говорилось выше. Товарищество полное – форма объединения предпринимателей, при которой несколько лиц сообща осуществляют предпринимательскую деятельность и несут полную неограниченную ответственность по обязательствам товарищества не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом. Вкладом члена товарищества могут быть как денежные или материальные ценности, так и собственные трудовые усилия. Все члены полного товарищества лично участвуют в его деятельности. В случае появления нового члена, а также ухода или смерти старого вновь заключается договор о создании товарищества. Форма полного товарищества наиболее характерна для мелких и средних предприятий, кооперативных объединений; в большом бизнесе широкого распространения не получила. Полное товарищество не обязано публиковать отчеты о своей финансовой и хозяйственной деятельности. Товарищество коммандитное – объединение двух или нескольких лиц для осуществления совместной предпринимательской деятельности. В отличие от товарищества полного члены коммандитного товарищества делятся на две категории: комплементарии (несут ответственность по делам товарищества как своим вкладом, так и всем своим имуществом) и коммандитисты (несут ответственность только в пределах своего вклада). Комплементарии (или «полные товарищи») участвуют в товариществе не только своим капиталом, но и хозяйственными усилиями. Они же, как правило, руководят товариществом и осуществляют его представительство. Коммандитисты участвуют в хозяйственной деятельности только своим капиталом. Коммандитное товарищество не подлежит публичной отчетности, т.е. не обязано оглашать сведения о финансовых и хозяйственных результатах деятельности. Общество с ограниченной ответственностью – форма организации предприятия, основанная на объединении капиталов его членов. Общество с ограниченной ответственностью имеет уставный капитал, разделенный на доли участия – паи, которые распространяются между членами без использования публичной подписки и должны быть именными. Пай дает право его владельцу на участие в общих собраниях участников общества, на получение дивидендов и части имущества общества при его ликвидации. Член общества с ограниченной ответственностью, внесший свой пай, получает свидетельство, которое в большинстве стран к категории ценных бумаг не относится, не котируется, не закладывается, а также не может быть продано другому лицу без разрешения общества. Общество с ограниченной ответственностью принадлежит его участникам (пропорционально их доле в уставном капитале), и за возникшую задолженность оно отвечает всем своим имуществом. Однако сами участники несут ответственность по обязательствам общества только своими вкладами и не несут ответственности своим имуществом. В обществах такого типа, как правило существуют тесные взаимосвязи между компаньонами, часто родственные. Уставный капитал – организационно-правовая форма капитала, размер которого фиксируется в уставе или договоре об учреждении (основании) различного рода экономических структур: банков, предприятий, обществ и т.д. Уставный капитал может включать в себя номинальную стоимость выпущенных акций, частные паевые взносы или государственные капиталовложения. Он может быть сформирован не только за счет денежных средств, но также за счет вещных вкладов в форме материальных и интеллектуальных ценностей (зданий, автомобилей, земельных участков, лицензий и т.п.). По законодательству многих стран формирование уставного капитала на основе вещных вкладов учредителей в чистом виде возможно лишь после проверки учредительского процесса, которой занимаются полномочные доверенные лица – экономисты. Уставный капитал акционерного общества образуется за счет выпуска акций. В этом случае уставный капитал делится на определенное число акций одинаковой номинальной стоимости. Общая номинальная сумма акций должна соответствовать величине уставного капитала акционерного общества. Если создается открытое акционерное общество, то уставный капитал образуется через публичную подписку на акции. При создании закрытого акционерного общества уставный капитал формируется путем распределения акций среди учредителей. Увеличение уставного капитала достигается обычным выпуском новых акций или увеличением номинальной стоимости акций. Уменьшение уставного капитала акционерного общества происходит за счет снижения номинальной стоимости акций или выкупа части акций у их держателей с дальнейшим аннулированием. «Обществом с дополнительной ответственностью признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредителями документами размеров; участники такого общества солидарно несут субсидиарную ответственность по его обязательствам своим имуществом в одинаковом для всех кратном размере к стоимости их вкладов, определяемом учредительными документами общества». «Акционерным обществом (далее – общество) признается коммерческая организация, уставный капитал которой разделен на определенное число акций, удостоверяющих обязательственные права участников общества (акционеров) по отношению к обществу. Акционеры не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на его самостоятельном балансе, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и… неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров…» Корпорация – форма объединения капиталов, распространенная в США. Основной капитал корпорации делится на акции и паи. Корпорация является обществом с ограниченной ответственностью, т.е. в случае банкротства отвечает по своим обязательствам только имуществом корпорации. Владельцы и акционеры несут ответственность в пределах величины своих вкладов или сумм, уплаченных за акции. Корпорация обязана публичной отчетностью, т.е. должна публиковать сведения о финансовом и хозяйственном состоянии дел. Является юридическим лицом и имеет статус субъекта права, что предопределяет особенности ее налогообложения. Функции управления корпорации сосредоточены в руках профессиональных управляющих – менеджеров, работающих по найму. Холдинг-компания – компания, создаваемая с целью владения контрольным пакетом акций юридически самостоятельных банков и промышленных фирм, с помощью которого она господствует и осуществляет контроль над их операциями. Контрольный пакет акций – доля от общего количества акций акционерного общества, величина которой достаточна для того, чтобы обеспечить ее владельцу возможность полного контроля над деятельностью общества. Для осуществления контроля над предприятием в большинстве западноевропейских стран достаточно иметь от 20 –40% акций, в США – от 10 – 15% акций, а отдельных случаях – до 5% акций. 2. После завершения работы и обсудив с учащимися , возникшие вопросы предлагается решить задачи: Задача. Если выручка от продаж составляет 3 млн. рублей, затраты на производство – 2,1 млн. рублей, а налог на прибыль – 30%, то какова величина чистой прибыли предприятия? Решение. 1) Прежде всего необходимо определить прибыль от реализации товарной продукции (работ и услуг). Она определяется как разность между выручкой от реализации и затратами на производство: прибыль = 3 000 000 – 2 100 000 = 900 000 рублей. 2) Поскольку по условию задачи не предполагается, что предприятие осуществляет также и внереализационные операции, то прибыль от реализации совпадает с балансовой прибылью. Чистая прибыль предприятия определяется как разность между облагаемой налогом балансовой прибылью и величиной налогов с учетом льгот. По условия задачи у предприятия отсутствуют налоговые льготы, так же как и необходимость корректировки балансовой прибыли для определения базы налогообложения. Поэтому нужно просто определить величину налога, т.е. взять 30% от 900 000 рублей. Величина налога = (900 000/100) 30 = 270 000 рублей. Чистая прибыль = 900 000- 270 000 = 630 000 рублей. Ответ. Чистая прибыль предприятия составит 630 000 рублей. 3. В заключение можно предложить учащимся следующий вопрос для обсуждения. В чем, на ваш взгляд, состоит главное отличие частного предпринимателя от директора государственного предприятия и как это отличие может сказаться на их деятельности? Частный предприниматель отвечает за успешность операций своей фирмы собственным капиталом, тогда как директор государственного предприятия рискует только своим постом, да и то не оче6нь сильно: ведь он всегда может «свалить» ответственность за неудачи на государственные органы управления. Это приводит к снижению ответственности и осмотрительности директора государственного предприятия при разрешении вопросов привлечения заемных средств для развития производства и в безоглядном стремлении к завышению цен на свои товары. Все это четко проявилось в России в 1992 –1993 годы, когда одновременно произошло повышение цен в десятки раз и возникли огромные суммы задолженностей предприятий друг другу и банкам. Домашнее задание 1. Изучение материала учебника. 2. Упражнение 2. Предположим, что вы владеете и управляете небольшой фирмой. Финансовые результаты деятельности предприятия за прошлый год приведены в таблице. Наименование показателя отношении За прошлый За отчетный год (ден.ед.) год (ден.ед.) 5503,3 11255 Выручка от реализации продукции (работ, услуг) Затраты на производство реализованной продукции (работ, услуг) Прибыль от реализации продукции (работ, услуг) 4233,3 8526,5 В процентном к прошлому году 204,5 201,4 Проанализируйте уровень и динамику показателей финансовых результатов и на основании этого сделайте вывод о том, была ли успешной ваша деятельность в нынешнем году по сравнению с предыдущим годом (параллельно заполните пустые графы таблицы). Решение. 1) Прежде всего необходимо рассчитать прибыль от реализации как разность между выручкой от реализации и затратами на производство. Прибыль в прошлом году = 5503,3 – 4233,3 = 1270 денежных единиц. Прибыль в нынешнем году = 11255 – 8526,5 = 2728,5 денежных единиц. Следовательно, в процентном отношении к прошлому году прибыль этого года составила: (2728,5/1270) 100% = 214,8%. После того как пустые клеточки таблицы заполнены, можно перейти к ее анализу. 2) Данные таблицы показывают, что в нынешнем году предприятие достигло высоких результатов в своей деятельности. Как видим, прибыль от реализации возросла на 114,8%. Положительными факторами роста прибыли были увеличение объема реализации продукции и относительное (относительно увеличения объема реализации) снижение затрат на производство продукции. УРОК 4. НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ПРИ ОРГАНИЗАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА. Цель урока: учащиеся должны знать для чего необходимо составлять бизнесплан, его роль в предпринимательской деятельности, основные разделы. Понятия, которые должны быть рассмотрены в ходе урока: бизнес-план; бизнес-проект; бизнес-сделка; бизнес-операция. Форма проведения урока. Целесообразно сначала дать общие сведения о бизнесплане, а затем провести урок в форме - практикума, цель которого «сформировать практическое представление о планировании в сфере бизнеса, ознакомить учащихся с содержанием и способом разработки бизнес-плана». Раздаточный материал. Примерный бизнес-план и этапы его разработки. Объяснение материала В рыночных условиях свободное предпринимательство, бизнес связаны с планированием, к этому побуждает их сама жизнь, опыт, боязнь риска, непредвиденных последствий. Во всем мире принято выдавать ссуды коммерсантам только после тщательного анализа их бизнес-планов. Бизнес начинается … с бизнесмена, отсюда: 1. беритесь за создание собственного дела (бизнеса) только в том случае, если чувствуете в себе желание и силы самостоятельно принимать решения и нести всю ответственность за успех своего дела и благосостояние своей семьи. 2. Для начала ищите свое дело в сфере услуг и торговле (посреднической деятельности). Для этого потребуются наименьшие начальные средства и минимальные усилия по добыванию материальных ресурсов. Потом, если ваша деятельность будет успешной, поднакопив денег и опыта, можно решиться и на более дорогостоящие проекты в сфере производства. Бизнес-проект представляет генеральный замысел, общую идею осуществления предпринимательской операции (под операцией, сделкой понимается совокупность процедур от начала и до завершения предпринимательского замысла, проекта),приносящей выгоду в виде прибыли или позволяющей достичь других желаемых целей. Предпринимательские проекты составляются для крупных, долговременных операций, для маломасштабных сделок достаточно продумывания замысла и выполнения оценочных расчетов. На основании проектов составляются программы и планы действий, которые называются бизнес-планами. Составление бизнес-плана характерно для всех форм и видов предпринимательства. Назначение бизнес-плана, как документа, заключается в описании всех аспектов будущей деятельности, анализируются проблемы, с которыми оно может столкнуться, и определяются способы решения этих проблем. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос: «стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?». Бизнес – план помогает предпринимателям решить четыре основные задачи: 1.изучить емкость и перспективы развития будущего рынка сбыта; 2.оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта нужной продукции; соизмерить затраты с возможными ценами продаж и определить потенциальную прибыльность задуманного дела; 3.обнаружить возможные «подводные камни», подстерегающие новое дело в первые годы его реализации; 4.определить показатели, по которым можно будет регулярно определять состояние своих дел. Бизнес-план – документ на перспективу, и составлять его рекомендуется на 3 – 5 лет вперед. Для первого года основные показатели рекомендуется делать с помесячной разбивкой, для второго – с поквартальной, для третьего года можно ограничиться годовыми показателями. Не составив бизнес-план, предприниматель оказывается неподготовленным к тем неприятностям, который подстерегают его на пути к успеху. Он начинает лихорадочно импровизировать, чаще всего это кончается печально. Бизнес- план нужен не только для координации действий, установления сроков проводимых мероприятий, но и как обоснование целесообразности сделки, ее выгодности. «Что я получу при успешной реализации бизнес - плана и каков риск потери моих денег?» Итак, с чего же начинается бизнес – план? Бизнес – план начинается с конца, т.е. с резюме. Оно конечно готовится в самом конце, когда проработаны (вместе с другими сотрудниками и консультантами) все остальные аспекты вашего проекта. Работа над резюме особенно важна в тех случаях, когда этот документ адресован и тем, у кого вы собираетесь одалживать деньги. Если оно не произведет благоприятного впечатления, то дальше ваш бизнес – план читать просто не станут и шансов на получение денег не будет. Объем резюме должен составлять не более 4-х машинописных страниц, а написано оно должно быть предельно просто и лаконично, с минимальным использованием терминов.Главное разъяснить ,что вы собираетесь сделать, чтобы получить прибыль, за счет чего надеетесь обыграть конкурентов, чтобы ваш будущий продукт привлекал покупателей и продажи постоянно росли. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которых вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь нужно привести сведения о: предполагаемых объемах продаж; затратах на производство; общей и чистой прибыли; уровень прибыльности вложений в дело; срок, в течение которого сможете гарантированно вернуть одолженные средства. ЗАКРЕПЛЕНИЕ МАТЕРИАЛА Составление бизнес-плана включает: 1) Выбор вида продукции, товаров, услуг, которые вы намерены производить, продавать, поставлять потенциальному покупателю. Установление характеристик, свойств этого товара. 2) Анализ конъюктуры рынка данного товара, спроса на него, наличия потенциальных покупателей, потребителей, объема продаж. 3) Программу действия по осуществлению замысла бизнес-операции. 4) Оценку необходимых ресурсов и установление источников их получения. Обладатели денежных средств Обладатели рабочей силы Финансовые организации Обладатели материальных ресурсов Обладатели информации ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ Потребители, покупатели товаров Обладатели основных фондов Исполнители работ и услуг 5) Обоснование целесообразности, эффективности реализации намеченной программы Домашнее задание 1) Знать назначение и составляющие бизнес-плана, последовательность его составления. 2) Составить «свой» бизнес-план. ТЕМА 2: «ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ФИНАНСОВЫЙ УЧЕТ». УРОК 1. УСТАВНЫЙ КАПИТАЛ И ИСТОЧНИКИ ЕГО ФОРМИРОВАНИЯ. КАПИТАЛОВЛОЖЕНИЯ. ОСНОВНОЙ И ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ. АМОРТИЗАЦИЯ. Цель урока: объяснить учащимся назначение уставного капитала, рассмотреть источники его формирования. ПОНЯТИЯ, которые должны быть усвоены учащимися в ходе урока: уставный капитал; источники финансирования; кредит; паевой капитал; основной капитал; оборотный капитал; капиталовложения; амортизация. Раздаточный материал: Упражнение. «Финансовые результаты деятельности фирмы». ОБЪЯСНЕНИЕ МАТЕРИАЛА Уставный капитал-это начальный капитал, который имеет в своем распоряжении предприниматель или фирма. Уставный капитал (фонд) – величина средств, которая передается учредителями в собственность созданной ими организации, что позволяет ей начать свою деятельность. Это организационно-правовая форма капитала, размер которого фиксируется в уставе или договоре об учреждении (основании) различного рода экономических структур: банков, предприятий, обществ и т.д. Уставный капитал может включать в себя номинальную стоимость выпущенных акций, частные паевые взносы или государственные капиталовложения. Он может быть сформирован не только за счет денежных средств, но также за счет вещных вкладов в форме материальных и интеллектуальных ценностей (зданий, автомобилей, земельных участков, лицензий и т.п.). Источники финансирования бизнеса могут быть следующие: собственные сбережения; родственники, друзья; банки; продажа акций (если речь идет о корпорации, другие формы вкладов участников); выпуск и продажа коммерческих бумаг (своего рода долговые расписки корпорации, обязующейся вернуть деньги с определенным процентом). При составлении бизнес-плана необходимо охарактеризовать источники средств для создания фирмы. Следовательно, необходимо знать: сколько вообще нужно средств для реализации проекта? откуда намечается получить эти деньги и в какой форме? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них и каков этот доход? Необходимо знать какую долю можно и нужно получить в форме кредита, а какую лучше привлечь в виде паевого капитала. Соотношение этих двух источников финансирования – задача, не имеющая однозначного решения. Для создания нового предприятия предпочтительным источником финансирования является паевой или акционерный капитал. Финансирование через кредиты предпочтительнее для проектов, связанных с расширением производства на уже успешно действующих предприятиях, т.к. имеющееся имущество может выступить материальным обеспечением кредитов. Кредитный договор включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат основной суммы долга и процентов по кредиту в течение оговоренного срока. Вложения в основные фонды называются капиталовложениями, или инвестициями. Финансируются капиталовложения из двух внутренних источников: 1) из амортизационных отчислений; 2) из накопляемой части прибыли. Капиталовложения – средства, полученные от партнеров или акционеров. Иногда, такие привлечения, кажется предпринимателям нежелательным из опасения лишиться контрольного пакета акций, размер которого обычно оценивается в 51%, но на деле он может быть значительно меньше, когда число мелких акционеров достаточно велико. Значительно выгодно привлечь состоятельных инвесторов со стороны, чтобы воплотить свои проекты в жизнь. Сроки возврата одолженных (заемных) средств должны быть оговорены в бизнесплане и подкреплены специальными расчетами. Хозяйственные средства предприятия делятся на основной и оборотный капитал. К основному капиталу – относятся: здания, сооружения, рабочие машины, оборудование, инвентарь, транспортные средства и т.д. Основные средства участвуют не в одном, а в нескольких кругооборотах хозяйственных средств. В оценку хозяйственных средств входит земля, по ее стоимости (все перечисленное выше – осязаемые активы) и неосязаемые активы – стоимость патентов, лицензий, авторских прав, ноу-хау и т.п. К оборотному капиталу (оборотным хозяйственным средствам) относятся производственные запасы ( сырье, материалы, топливо, запасные части), незавершенное производство и полуфабрикаты собственной выработки, готовые изделия, денежные средства и средства в расчетах. Зная, что когда-нибудь машины и оборудование на предприятии придется менять (физический и моральный износ) предприятие заранее, регулярно откладывает средства в специальный фонд, где они накапливаются. Это так называемые амортизационные отчисления (в % отношении от стоимости оборудования). Они включаются в издержки производства. Амортизационные отчисления не лежат мертвым грузом, а активно используются предприятием, но так, чтобы к назначенному сроку оно могло иметь их в наличии. Для того, чтобы определить действительную величину износа капитальных ресурсов, расчет амортизации ежегодно должен отражать уровень физического износа оборудования и помещений. Но так как трудно предсказать этот уровень достаточно точно, процедура расчета состоит в определении фиксированной величины амортизационных отчислений в процентном отношении к покупной цене оборудования. Закрепление материала 1) Взаимоконтроль новых терминов, упоминаемых на данном уроке. 2) Упражнение: Майор Пронин является владельцем и управляющим детективного агентства «Следопыт», которое расположено в его дачном доме. а) Майор Пронин считает, что его агентство гораздо прибыльнее других детективных агентств, так как ему не нужно платить арендную плату за помещение. Согласны ли вы с майором Прониным? б) Бухгалтерская прибыль, которую получает майор Пронин от своего бизнеса, составляет 10 млн. рублей в месяц. Если бы майор Пронин не использовал дачный дом как офис детективного агентства, а сдавал бы его в аренду, то мог бы получать 3 млн. рублей ежемесячно в качестве арендной платы. На днях Пронин получил предложение от одной солидной фирмы о работе агентом с оплатой 8 млн. рублей в месяц. Учитывая это предложение, можно ли назвать прибыльным бизнес майора Пронина? в) Майор Пронин любит повторять, что он сам себе генерал и готов отдать 5 млн. рублей в месяц, лишь бы не иметь над собой начальника. Повлияет ли эта дополнительная информация о характере майора на ваш ответ на предыдущий вопрос? Ответы: а) С майором Прониным нельзя согласиться, так как он оценивает только величину бухгалтерской прибыли, которая определяется как разность между общей выручкой фирмы и бухгалтерскими издержками. Дачный домик, превращенный в офис детективного агентства, не является покупным ресурсом и в силу этого арендная плата за помещение в бухгалтерские издержки не включается. Однако денежная оценка услуг этого фактора производства должна быть включена в экономические издержки фирмы. И, следовательно, экономическая прибыль окажется меньше бухгалтерской, по крайней мере на величину упущенного дохода от альтернативного способа использования данного ресурса. б) 10 млн. рублей – та сумма денег, которая остается у майора Пронина после возмещения из полученной выручки всех денежных затрат, т.е. это – бухгалтерская прибыль. Экономическая прибыль детективного агентства «Следопыт» будет меньше бухгалтерской на величину неявных издержек, которые составляют 3 млн. рублей упущенной арендной платы. Следовательно, экономическая прибыль равна 7 млн. рублей в месяц. Если бы майор Пронин был безработным и не имел никаких предложений относительно работы в другом месте, то его бизнес был бы прибыльным. Но как только он получил предложение об альтернативном способе использования его детективного таланта, этот возможный, но не получаемый доход в 8 млн. рублей сразу же становится элементом неявных издержек. Таким образом, ежемесячная экономическая прибыль майора уменьшается на 8 млн. рублей: 7 – 8 = - 1. Следовательно, бизнес из прибыльного превращается в убыточный, так как, отказавшись от альтернативного дохода в 8 млн. рублей, майор Пронин понес убытки в размере 1 млн. рублей. в) Безусловно, эта информация изменяет ответ на предыдущий вопрос. Все дело в том, что экономисты, рассуждая о рациональности экономических агентов, исходят из примата субъективных оценок последними экономических действий и результатов. Поэтому если майор Пронин готов пожертвовать 5 млн. рублей месячного дохода, чтобы вести свой бизнес самостоятельно, то данный факт необходимо принять во внимание при подсчете экономической прибыли, Обратите внимание, что этот факт никак не отразится на бухгалтерской прибыли фирмы. Итак, майор Пронин оценивает свою независимость в 5 млн. рублей. Следовательно, эти 5 млн. рублей не могут рассматриваться майором, ведущим собственное дело, как издержки упущенной выгоды. Поэтому, отказываясь от работы агентом в другом детективном агентстве, Пронин теряет не 8 млн. рублей, а только 3 млн. рублей ежемесячного дохода (8 – 5 = 3). Последнее означает, что бизнес майора не перестает быть прибыльным и после полученного предложения о работе, т.к. его экономическая прибыль составляет 4 млн. рублей (7 – 3 = 4). Домашнее задание 1. Внимательно прочтите конспект, выучите новые термины. 2. Вопросы бухгалтерской и экономической прибыли можно посмотреть в учебнике «Основы экономики» В.Любинова и И. В. Липсица. 3. Выполните упражнение. Упражнение. Год тому назад мистер Х стал владельцем небольшой мастерской по ремонту обуви. Он нанял двух рабочих, заплатив им в сумме 22 000 долларов в год, и 16 000 долларов в год ушло на покупку сырья и материалов. В начале года мистер Х закупил оборудование на сумму 40 000 долларов, срок службы которого составляет 8 лет. Для того чтобы финансировать покупку оборудования, мистер Х взял в банке кредит на восемь лет под 10% годовых. Мистер Х использует собственное помещение в качестве мастерской. Это помещение он мог бы сдать в аренду и получать за него в виде арендной платы 10 000 долларов в год. Конкурент мистера Х предлагает ему рабочее место сапожника с оплатой 18 000 долларов в год. Годовая выручка от осуществляемых мистером Х работ по ремонту обуви составляет 82 000 долларов. Подсчитайте: а) величину годовых амортизационных отчислений мистера Х; б) величину бухгалтерской и экономической прибыли мистера Х за год; в) величину бухгалтерских и экономических издержек мистера Х. Решение. а) Величина амортизационных отчислений – 40 000 долларов : 8 лет = 5000 долларов в год. б) Бухгалтерские издержки – 22 000 (заработная плата рабочих) + 16 000 (оплата сырья и материалов) + 5000 (амортизационные отчисления) + 4000 (проценты за кредит) = 47 000 долларов в год. Неявные издержки – 10 000 (упущенная арендная плата) + 18 000 (неявный заработок мистера Х) = 28 000 долларов в год. Экономические издержки (бухгалтерские издержки + неявные издержки) – 47 000 + 28 000 = 75 000 долларов в год. в) Бухгалтерская прибыль – 82 000 (годовая выручка) – 47 000 (бухгалтерские издержки) = 35 000 долларов в год. Экономическая прибыль – 82 000 (выручка) – 75 000 (экономические издержки) = 7000 долларов в год. УРОК 2. ОСНОВНЫЕ ВНУТРЕННИЕ И ВНЕШИЕ ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ФИРМЫ. ВИДЫ ЦЕННЫХ БУМАГ. ДИВИДЕНДЫ. Цель урока: рассмотреть с учащимися внутренние и внешние источники финансирования, их принципиальное различие, характеризовать виды ценных бумаг и прибыль от них. ПОНЯТИЯ, которые должны быть усвоены учащимися в ходе урока: внутренние источники финансирования; внешние источники финансирования; ценные бумаги; акция; облигация; вексель; ваучеры; дивиденды; ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ УРОКА. В связи с тем, что вопрос об источниках финансирования сложный, представляется целесообразным большую часть урока посвятить объяснению нового материала. Раздаточный материал: Тестовые вопросы. Объяснение материала Для успешной работы любому предприятию, будь то частное индивидуальное, товарищество или акционерное общество необходимы финансовые ресурсы. Роль финансов иногда сравнивают с ролью воды, которая играет для растения: она нужна для его зарождения, жизни и роста. Так и постоянный приток денег необходим предприятию для того, чтобы начать работу, оплачивать его ежедневные нужды и расширять производство. Большую часть денег предприятие получает от продаж товаров и услуг, которые оно производит. Т. к. эти средства предприятие зарабатывает само, они называются- внутренними источниками финансирования. Те средства, которые предприятие берет извне (в долг), называются – внешними источниками финансирования. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ВНУТРЕННИЕ ВНЕШНИЕ на выплату заработной платы привлечение денежных средств через займы закупку сырья и материалов увеличение вкладов собственников уплату за электроэнергию дополнительный выпуск акций обновление оборудования основные фонды ремонт зданий Привлечение денежных средств через ценные бумаги получило широкое распространение в акционерных компаниях. Ценная бумага – юридический документ, удостоверяющий право ее владельца на долю в имуществе частной или государственной организации, выпустившей и продавшей её, и соответственно на часть доходов от этого имущества. Ценная бумага – это товар, польза которого для покупателя в том, что он имеет право на часть имущества и прибыли предприятия, в обмен на деньги, полученные фирмой при продаже своей ценной бумаги. Виды ценных бумаг: 1) акции - обыкновенные – ценная бумага, подтверждающая право её владельца на определенную часть имущества и прибыли, а также участие в управлении. привилегированные – ценные бумаги, владелец которой не имеет права голоса при управлении фирмой, но зато размер дохода на акцию ему гарантируется в неизменной величине не зависимо от того, сколько прибыли фирма получила реально. Эти ценные бумаги могут быть: накопляемые; кумулятивные (с гарантированным накопляемым дивидендом); дающие право на получение дополнительных дивидендов обменные (конвертабельные) по определенному курсу можно обменять на обыкновенные.Могут быть именными,когда имя владельца вписывается в книге регистрации акций и на предъявителя, когда имя владельца не регистрируется. 2) облигации – это долговое обязательство, выпуская облигации фирма (государство) берет деньги как бы в долг и обязуется выплатить к определенному сроку свои облигации по номинальной стоимости, плюс выплачивать ежегодно определенный процент. Облигации различаются: по сроку погашения облигации бывают: 1) краткосрочные (до 1 года); 2) долгосрочные (свыше 10 лет); по обеспечению: 1) необеспеченные облигации; 2) выпускаемые под залог имущества акционерного общества. Годовые проценты выплаты по облигации не могут быть меньше тех, то в настоящее время выплачивают по вкладам банки. В противном случае приобретать облигации никто не будет. 3) ваучеры – сами по себе не приносят дивидендов, ни процентов, но владелец приватизированного чека мог обменять его на ценные бумаги, их приносящие. Либо передать их чековому инвестиционному фонду, которые приобретают у фирм на ваучеры ценные бумаги, и выплачивают своим акционерам дивиденды из полученной прибыли… если таковая имеется. 4) вексель – это безусловное обязательство одного лица другому уплатить фиксированную сумму денег в определенный момент времени. Отличия АКЦИИ от Её владелец является совладельцем предприятия (фирмы). ОБЛИГАЦИИ Её владелец является кредитором получает фиксированный доход Имеет право на участие в прибыли. вне зависимости от того, какая будет Получает высокий дивиденд, если прибыль. предприятие работает успешно, и ничего не получает в случае финансовых трудностей. Дивидендами называют часть чистой прибыли фирмы, которая выплачивает её акционерам пропорционально стоимости принадлежащих им акций. Закрепление материала 1. Предложить учащимся ответить на тестовые вопросы. Домашнее задание: читать конспект и выучить термины, упоминаемые в тексте. УРОК 3. БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЁТ. СВОДНЫЙ БАЛАНС ПРЕДПРИЯТИЯ. АКТИВЫ И ПАССИВЫ. ОТЧЁТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ. Цель урока: объяснить учащимся роль бухгалтерского учёта, характеризовать сводный баланс предприятия, его активную и пассивную часть. ПОНЯТИЯ, которые необходимо усвоить в ходе урока: бухгалтерский учёт; сводный баланс; активы баланса; пассивы баланса; хозяйственные средства; хозяйственные операции; производственные запасы, незавершенное производство, готовые изделия. ФОРМА проведения урока. Так как данная тема является наиболее сложной для восприятия учащихся, целесообразно большую часть урока посвятить объяснению материала. Раздаточный материал: примерные формы «баланса предприятия» и отчета «о прибылях и убытках». Предметом изучения бухгалтерского учета являются: 1) хозяйственные средства предприятия; 2) источники этих средств; 3) движение средств и источников в ходе хозяйственной операции. Хозяйственные средства (активы) делятся на основной и оборотный капитал (тема предыдущего урока). Вспомним, что к основному капиталу относятся: здания и сооружения; рабочие машины и оборудование; инвентарь; транспортные средства и т.д., которые участвуют не в одном, а в нескольких кругооборотах хозяйственных средств. Сейчас в хозяйственные средства включается земля по ее стоимости. Всё перечисленное выше осязаемые активы, в учете отражаются так называемые – неосязаемые активы: Стоимость патентов, лицензий, авторских прав, ноу-хау и т.п. К оборотным хозяйственным средствам относятся производственные запасы6 сырье и материалы; топливо; запасные части; незавершенное производство; полуфабрикаты собственной выработки; готовые изделия; денежные средства и средства в расчетах. Производственные запасы – это всё, что завезено на склады предприятия и ещё не вступило в первую стадию обработки. Незавершенное производство – представляет собой начатую обработкой, но ещё не законченную продукцию, которая находится в производственных цехах на различных стадиях обработки и ещё не стала готовой продукцией. Готовые изделия – находятся на складах готовой продукции. Те изделия, которые отпущены или отгружены покупателям и за которые ещё не получена оплата, значатся в составе товаров отгруженных. Среди денежных средств следует назвать деньги в кассе и на банковских счетах. К денежным средствам относятся и ценные бумаги: акции и облигации сторонних предприятий, облигации внутренних государственных и местных займов, казначейские обязательства государства (векселя), сберегательные сертификаты и чеки других организаций. Эти бумаги свидетельствуют о вложениях средств предприятий в финансирование деятельности сторонних предприятий, а также о выдаче долгосрочных и краткосрочных займов на коммерческой основе. К средствам в расчетах относятся все виды дебиторской задолженности. Дебитор – это должник предприятия, получивший аванс на какие-то цели или не оплативший какие-либо счета за поставленные товары или оказанные услуги. Суммы дебиторской задолженности – это средства предприятия, временно находящиеся в распоряжении других организаций или отдельных лиц, что и отражается в учёте. Об источниках формирования хозяйственных средств говорилось на предыдущем уроке. Хочется отметить, что согласно «Положению о бухгалтерском учете и отчетности в РФ», «Уставный фонд представляет собой совокупность вкладов (в денежном выражении) участников (собственников) в имущество при создании предприятия (фирмы) для обеспечения его деятельности в размерах, определенных учредительными документами». Нужно отметить, что хозяйственные операции и события отражаются на счетах бухгалтерского учета. Хозяйственные операции подразделяются на три фазы: операции процесса снабжения; операции процесса производства; операции процесса реализации. Например, поступление материальных ценностей на склад, возникновение задолженности перед поставщиками, расчеты за поставленное сырье и материалы, переход производственных запасов в производственные цеха для обработки, затраты на изготовление продукции, поступление средств за реализацию, образование и получение предприятием (фирмой) прибыли. Внешние счета выглядят по разному: в виде кассовой книги; расчетно-платежных ведомостей; карточек по счету «материалы»; файлы на технических носителях информации (перфолентах, магнитных лентах, магнитных дисках, дискетах и т.д.) Графическое изображение, применяемо во всех странах Д_________________К Бухгалтерские счета делятся на активные и пассивные. На активных счетах – увеличение сумм отражается в дебете счетов, а уменьшение – на кредите. При этом начальные и конечные остатки на активных счетах могут быть только дебитовыми. На активных счетах показываются хозяйственные средства. На пассивных счетах записываются источники хозяйственных средств. Увеличение сумм показывается на кредите счета, уменьшение на дебите. Начальные и конечные остатки записываются на кредитовой стороне счета. При составлении итогового баланса предприятия (фирмы) сальдо (остатки) по активным счетам записываются в левую часть баланса, а сальдо (остатки) по пассивным счетам в правую часть баланса. Активы баланса должны быть равны пассивам. Сумма активов должна совпадать с суммой их источников. Если нет совпадения, значит какая-то операция не нашла отражения на бухгалтерских счетах. Баланс предприятия – это документ соответствий внутренних и внешних доходов и расходов, в котором зафиксированы все хозяйственные средства и их источники. Как полученные так и выплаченные другим организациям на определенный период. Баланс предприятия представляет собой «моментальную фотографию» состояния предприятия на какую-либо дату, обычно на последний день (месяца, квартала, года). Всем активам баланса в стоимостном выражении (в левой части баланса) должны соответствовать общая сумма обязательств плюс собственные источники (в правой части). В основе любого баланса предприятия лежит основное тождество: Стоимость активов = стоимости всех обязательств + стоимость имущества, находящегося в собственности. Это равенство можно увидеть на предлагаемом примере: Балансовый отчет фирмы за 31 декабря 200… г. Актив Сумма Наличные 50 000 счета к оплате 60 000 103 000 Векселя 90 000 75 000 Закладные 85 000 Дебиторская задолженность Запасы Пассив Сумма Машины и оборудование 110 000 Итого Здания и земля 185 000 Собственный капитал Акции 190 000 235 000 Прибыль 103 000 Итого 293 000 Сумма 528 000 528 000 __________________________________________________________________________ _ Другим важным документом является отчет о прибылях и убытках Продажи 570 000 Издержки производства - 320 300 Общая прибыль 250 541 Расходы Амортизация Торговые издержки 16 290 31 360 Административные расходы 21 500 Проценты по кредитам 20 000 ВСЕГО РАСХОДОВ 89 150 ДОХОДЫ от выплат налогов 391 Налог 161 - 32 200 Прибыль после выплаты налогов 191 121 Дивиденды акционерам 000 - 50 КОНЕЧНАЯ ПРИБЫЛЬ 191 79 Валовая прибыль выступает как разница между выручкой от реализации продукции и полной стоимостью продукции П = Ц – С, где П – прибыль; Ц – выручка от реализации; С – себестоимость. Чтобы получить чистую прибыль необходимо произвести ряд вычетов, в первую очередь вычесть налоги. Чистая прибыль предприятия (фирмы), которая у него остается определяется путем вычитания ещё дивидендов по привилегированным и обыкновенным акциям. Предприятие может закончить год и с убытками. Система прибылей и убытков служит двигателем в рыночной экономике. Прибыли служат стимулом к повышению эффективности, а убытки являются наказанием за использование не эффективных методов производства или недостаточное знание требований рынка. Знание требований рынка и рыночных законов – необходимое условие получения прибыли. Закрепление материала. Взаимоконтроль учащихся на усвоение новых понятий и определений. Домашнее задание. 1. Конспект (читать) и выучить новые понятия, знать их применение и назначение. 2. Составить балансовый отчет, из прилагающихся данных, расписав их на Д и К и соответствующие им суммы. ПЕРЕЧЕНЬ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СРЕДСТВ И ИХ ИСТОЧНИКИ Хозяйственные средства Сумма Земля Основные средства Нематериальные активы (лицензии и т.д.) Источники формирования Хозяйственных средств Сумма Уставный фонд Амортизационный фонд Прибыль Ценные бумаги Сырье и материалы Покупные полуфабрикаты Вспомогательные материалы Топливо Страховой резерв Краткосрочные ссуды Запасные части Малоценные и быстро изнаши- Среднесрочные ссуды вающиеся предметы Долгосрочные кредиты Готовая продукция Задолженность поставщика Товары отгруженные Задолженность по заработной плате Касса социального Расчетный счет в банке Задолженность перед органами страхования Прочие денежные средств 1) Дебет – 10 000 материалы 10 000, приняты на склад и оплата произведена чеком кредит 2) Закуплено оборудования на 20 000, счет не оплачен: дебет – оборудование, кредит – к оплате. 3) Оплаче6ны чеком счета поставщиков – 5000: дебет – к оплате 5000, кредит – деньги в банке 5000. 4) Получено ипотечного кредита 50 000: дебет – деньги в банке 50 000; кредит – ипотечный кредит 50 000. 5) Выплата за кредит 9 850, в том числе процент за 6 месяцев – 2 500 и погашение кредита 7 350; дебет – расходы на выплату % - 2 500; дебет - ипотечный кредит – 7 350; кредит – деньги в банке – 9 850. 6) Оплачены чеком счета поставщиков на сумму – 35 000, в том числе на закупку материалов –20 000, оборудование – 15 000. Дебет счета к оплате – 35 000; кредит - деньги в банке – 35 000. 7) Приобретение акций др. фирм – 20 000 (временная инвестиция, т.к. могут быть реализованы в любое время). Дебет – временные инвестиции – 20 000, кредит – деньги в банке. 8) Дивиденды на акции других фирм – 3000: дебет – деньги в банке – 3 000, кредит – доход от дивидендов – 3 000. 9) Продажа акций других фирм – 25 000: дебет - деньги в банке – 25 000, кредит – временная инвестиция – 25 000. 10) Начислено заработной платы 60 000, в том числе заводскому персоналу 40 000, управленческому – 20 000. Удержания по подоходному налогу составили 10 000, для выплаты остается 50 000: Дебет – производство – 40 000, дебет - внепроизводственные расходы – 20 000, Кредит - подоходный налог на заработную плату 10 000, Кредит - заработная плата к выплате 50 000. ТЕМА 3. ВЕДЕНИЕ БИЗЕНЕСА. УРОК 1. УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ: МЕНЕДЖМЕНТ, ЦЕЛИ, ЗАДАЧИ И СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ. Цель: познакомить учащихся с методами и структурой управления предприятием (фирмой), основными ее функциями. ПОНЯТИЯ, которые необходимо знать: менеджмент; стратегия управления; функции управления. Форма проведения урока. Проблема управления фирмой является сложной темой, требует объяснения материала учителем и для полного усвоения данного материала необходимо основательное закрепление. Раздаточный материал: тесты «Командовать или подчиняться?», «Пять операций менеджмента». ОБЪЯСНЕНИЕ МАТЕРИАЛА «Прежде чем начать выпускать товар, нужно узнать людей» Из устава фирмы «СОНИ». Предприятие (фирма) действуют в целях удовлетворения личных, групповых, коллективных, общественных потребностей и получения на этой основе дохода, прибыли. Формы и методы управления, структура органов управления предприятием существенно зависят от его масштабов и профиля, однако имеется много общего. Управление – это сознательное воздействие человека на объекты и процессы и на участвующих в них людей, осуществляемое с целью придать определенную направленность экономической деятельности и получить желаемые результаты. Одним словом, управление возникает тогда, когда небольшое по усилению и затратам энергии воздействие порождает ощутимый, весомый результат. Непосредственная задача управления – внести определенную упорядоченность в процесс, организовать совместные действия людей, достичь согласованности, координации действий. Управление превратилось в основной вид деятельности, когда производственные, экономические процессы усложнились и вовлекли значительную массу участников. В этих условиях понадобилось выделять руководителей, управляющих, в задачу которых входит согласование действия отдельных участников. Субъекты управления – это руководители, начальники, организаторы в функции и задачи которых входит осуществление управления. Объектами управления – могут быть как работники, коллективы, действующие согласно установкам, предписаниям субъекта управления, так и любые экономические объекты, подвергаемые определенным трансформациям по воле субъекта управления, распоряжающегося этим объектом. Если субъект и объект объединяются в одном лице, то в этом случае имеет место частный случай управления, называемый самоуправлением. Единая схема управления, характерная для всех форм и видов: СУБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ управляющее воздействие ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОБЪЕКТ УПРАВЛЕНИЯ ( Канал обратной связи может быть зрительным, слуховым, телефонным, телеграфным, в виде электрических сигналов и в любой форме, воспринимаемой субъектом управления). Русское слово «управление» и английское – «менеджмент» не являются однозначными. Ибо, под управлением принято понимать администрирование, распоряжение. Например, директор школы, командир подразделения. Менеджмент употребляется в применении деловым организациям, которые ориентированы на достижение своих целей на рынке: удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли. Главная цель менеджмента – получить желаемые результаты на основе согласованных действий многих людей, поэтому менеджмент – это прежде всего коммерческая деятельность (бизнес) группы людей или трудового коллектива – это система управления производством, применяемая с целью повышения его эффективности и получение прибыли, чтобы достичь этого (по мнению Ф.Тейлора), необходимо осуществить четыре управленческие функции: выбор цели; выбор средств; подготовка средств; контроль результатов; По классификации А.Файоля управление заключается в том, чтобы: предвидеть (изучать будущее и устанавливать программу действия); организовывать *создавать материальную базу и трудовой коллектив фирмы); распоряжаться (проводить в действие персонал фирмы); согласовывать (соединять действие и усилия); контролировать (наблюдать, чтобы все происходило в соответствии с установленными нормами и отданными распоряжениями). Современный менеджмент изменился. Это связано с информационным взрывом и человеческим фактором. Фактически произошла смена старой системы на новую (маркетинговую, ситуационную, обновленческую). Никакая система менеджмента не может функционировать без самих менеджеров, которые являются вдохновителями создателями любой системы менеджмента. Их важнейшая задача – не самим выполнять работу, а организовать других для её выполнения. Менеджер – это не просто специалист по управлению, это человек, ответственный за весь процесс деятельности персонала фирмы. Так что наряду с такими функциями управления, как: анализ, прогнозирование, организация, планирование, регулирование, учет, контроль, менеджер должен владеть умением строить отношения с людьми, подчиненными, работниками, коллективом, коллегами по работе. О роли менеджеров ярко свидетельствуют фразы: «выбор места работы нужно начинать с выбора руководителя», «хорошие менеджеры не только делают деньги, но и создают смысл существования для людей», «когда дела идут плохо, меняют не рабочих, а руководителей». Закрепление материала 1) Взаимоконтроль на знание терминологии. 2) Пример из практикума «Как принимается управленческое решение» Домашнее задание 1) Читать учебник и конспект. 2) Составить кроссворд с новыми терминами из данной темы. УРОК 2 ОСНОВНЫЕ ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙ. УПРАВЛЕНИЕ АКЦИОНЕРНЫМ ОБЩЕСТВОМ. Цель: учащиеся должны узнать организационные структуры управления фирмой. Понятия, которые учащиеся должны уяснить в ходе урока: - линейная структура; - линейно-штабная; - функциональная; - дивизионная; - матричная; - множественная; - совет директоров; - ревизионная комиссия; Форма проведения урока. Данный материал лучше усваивается в процессе проведения «Деловой игры», предварительно объяснив материал. Раздаточный материал: игра «Совет директоров, или как избежать банкротства» (принятие коллективных решений) Ключевым элементом организации менеджмента является структура управления фирмой. Существует множество разновидностей структур органов управления предприятием (фирмой). В аппарат управления, или, как принято говорить, административноуправленческий персонал, входят работники отделов или служб администрации предприятия. Управленческие подразделения предприятия делятся на: 1) линейные производственные (управляющие производством); 2) функциональные (управляющие финансами, сбытом, кадрами, делопроизводством). Линейная структура – включает два элемента: один занят производством, другой – реализацией товара. Ясно и чётко определяются права и обязанности всех участников. Она используется в небольших фирмах с однородной несложной технологией. Управление осуществляется по схеме: начальник (директор) ---управляющий производством ---- мастер производства ---- исполнители (рабочие). Линейно – штабная структура образуется путём создания специализированных служб (штабов) при каждом линейном руководителе. Например, при управляющем производством создаются службы (штабы): снабжения, сборки, упаковки, транспортировки и т. д. Функциональная структура представляет собой модификацию предыдущей. Разница лишь в том, что персонал штабов в отличие от линейно-штабной структуры наделён не совещательно-исполнительными правами, а правом руководства и принятия решений. Дивизионная структура строится не по функциональному признаку, а по продуктам, рынкам или по группам обслуживаемых потребителей. Каждое подразделение рассматривается как «центр реализации», «центр прибыли», «центр инвестиций». Администрации фирмы подчиняются только общие отделы (финансовый, юридический, и др.). Матричная структура – состоит из постоянных органов (центральная служба фирмы, служба функциональных управляющих) и формирующихся групп конкретных новых продуктов и проектов. Для решения проблемы в такие группы направляются из функциональных отделов сотрудники и необходимые ресурсы. После решения задач все возвращаются в свои отделы. Множественная структура использует одновременно различные организационные структуры управления. Это делается в крупных и многопрофильных фирмах. На практике из рассмотренных систем организационных структур управления выбирается какая-либо за основу и дополняется особенностями фирмы. В структуре предприятия выделяются: отделы, цехи, отделения, лаборатории, сектора и др. подразделения, каждое из которых имеет свои органы управления. Такая структура характерна для относительно крупных предприятий, в небольших предприятиях она гораздо проще. Все фирмы, за исключением мельчайших, имеют чёткую иерархию менеджмента, в рамках которого все его члены занимают определенное место в соответствии со своим авторитетом и статусом. Высшим органов управления АО является общее собрание акционеров, которое определяет основные направления деятельности АО, избирает и отзывает членов наблюдательного совета, правления и ревизионной комиссии; принимает решения по ликвидации и реорганизации АО, изменениям в Уставе, увеличению или уменьшению уставного капитала. Решения общего собрания принимаются, как правило, простым большинством голосов по принципу: одна акция – один голос. Исполнительным органом акционерного общества, осуществляющим руководство его текущей деятельности является правление (коллегиальный исполнительный орган общества) или генеральный директор (единоличный исполнительный орган). Совет директоров (наблюдательный Совет) осуществляет общее руководство деятельностью общества в периоды между общими собраниями акционеров (последние проводятся один раз в год) Ревизионная комиссия осуществляет контроль за финансово-хозяйственной деятельностью АО. (См. рисунок «Организационная структура управления АО). Закрепление материала Провести деловую игру «Совет директоров, или как избежать банкротства» (принятие коллективных решений). Домашнее задание 1). Прочитать конспект, выучить все новые определения. 2) Попытаться составить схему структуры управления школой, колхозом и т. д. (на выбор учащихся). УРОК 3 МАРКЕТИНГ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. ВИДЫ И РОЛЬ РЕКЛАМЫ В БИЗНЕСЕ. Цель урока: учащиеся должны объяснять понятия и этапы маркетинговых исследований, понимать воздействия рекламы на потребителя. Основные понятия, с которыми учащиеся должны познакомиться в ходу урока: - маркетинг; этапы маркетинговых исследований; виды маркетинга; реклама; виды рекламы; Раздаточный материал: практикум «Полезные советы», «А вы знаете, что…», «Заповеди русских купцов». Форма проведения урока. Целесообразно провести урок в форме лекции. Купить-то и дитя купит, А продать и дед намается. Из заповедей русских купцов. Термин «маркетинг» дословно в переводе с английского означает «рынкоделание», то есть деятельность, связанную с рынком, В книге «Основы маркетинга» автор Филип Котлер приводит следующее определение: «Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена», или «Если рынок – это место встречи покупателя и продавца, то маркетинг – деятельность, помогающая им встретиться» (Прикладная экономика 1992). Во всех определениях присутствуют слова «потребитель», «обмен», «деятельность». Именно они составляют фундамент маркетинга, главная формула которого – «Производить то, что продается, а не продавать то, что производится» Маркетинг является многообразной деятельностью, где переплетаются психологические, социальные, нравственные, финансовые и экономические процессы. Маркетинг – это всё, что вы делаете, чтобы развивать свой бизнес с того момента, как вы поняли его суть, до того, как клиенты покупают вашу продукцию и уже становятся вашими покупателями на регулярной основе. (Д. Левинсон. Партизанская война о маркетинге, 1992). Маркетинг включает изучение потребностей и спроса, организацию производства, ориентированного на потребителя, рекламу производственных товаров, оказание услуг, способствующих продаже товара, послепродажное обслуживание. Иногда говорят, что концепция, идеология маркетинга включает сочетание, нескольких «П»: производимый продукт----продажная цена---- продвижение к потребителю ---- полезность, пригодность продукта. Любая фирма, только что созданная или давно функционирующая, вынуждена осуществлять процесс управления маркетингом, включая все его составные части. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ. Планирование маркетинга Организация Контроль службы маркетинга ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАОРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ Разработка товаров Установление цен на товары Методы распространения товаров Стимулирование сбыта товаров РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА Замеры и прогнозирование спроса Сегментирование рынка Выбор целевых сегментов Позицирование товара ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ Система маркетинговой информации и маркетингового исследования Маркетинговая среда Рынки потребителей (поведение покупателей) АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ Маркетинговое исследование включает в себя пять этапов, на которых обеспечивается сбор необходимой информации и разрабатывается концепция маркетинга, среди них: 1)Выявление проблем и формулирование целей исследования. На этом этапе определяется конкретная проблема, которую требуется решить, соблюдая правило: «Хорошо определенная проблема – это уже полпути к её решению».Цели исследования могут быть поисковыми (т. е. проливающими свет на какую-то проблему рынка), описательными (т. е. описывающими определенные явления и процессы), экспериментальными (т. е. предусматривающие проверку гипотезы о какой-то причинно-следственной связи). 2) Отбор источников информации. Источниками таких данных могут быть средства массовой информации, наблюдения, эксперименты, опросы (анкетные, телефонные). 3) Сбор информации. Как правило, это самый дорогой и самый чреватый ошибками этап исследования. Получить информацию на практике порой очень трудно. Причинами являются самые различные обстоятельства: - отсутствие данных; - нежелание выдавать информацию «конкурирующей фирме»; - неискренние ответы опрашиваемых и т. п. 4) Анализ собранной информации. Данный этап является наиболее сложным для исследователей с точки зрения составления «объективной картины» исследуемой проблемы. Необходимо составить целостную картину из самых различных отрывочных сведений. 5) Представление полученных результатов. Результаты должны быть представлены в таком виде и так, чтобы они содействовали уменьшению неопределенности проблемы, должны быть такими, чтобы становилось бы ясно, что конкретно надо делать при решении поставленной проблемы. Цель маркетингового исследования – ориентация фирмы на нужды и потребности клиентов, подкрепленная комплексными усилиями маркетинга, нацеленными на создание удовлетворённости у потребителей. В зависимости от ситуации на рынке, возможности производства, выгодности продаж фирма-производитель выбирает одну из двух стратегий маркетинга: концентрированный маркетинг; дифференцированный маркетинг; стимулирующий маркетинг; ремаркетинг; синхромаркетинг; поддерживающий маркетинг; демаркетинг; противодействующий маркетинг; Несмотря на обилие видов маркетинга, инструменты их осуществления универсальны: - изменение вида и объема, производимых и поставляемых на рынок товаров, цен, местоположение рынков сбыта, качества товаров (более подробно можно ознакомиться с маркетингом в кн. А. П. Казакова «Школьнику о рыночной экономике» стр. 125 – 166). Исключительное влияние на коммерческую деятельность оказывает реклама. Она должна быть эффективна, доходчива и размещена там, где могут быть ваши клиенты и покупатели. И, подобно тому, как театр начинается с вешалки, бизнес начинается с рекламы. Чтобы понять, как воздействует реклама на потенциальных потребителей, ответим на ряд вопросов: Во- первых: что рекламировать? Рекламировать можно: - конкретный товар (его внешний вид, свойства, достоинства, цену); - фирму (характер её деятельности, масштабы, привлекательные черты, надежность); - событие (например, выставку, презентацию, распродажу по сниженным ценам); - идею (например, призыв страховать имущество или вкладывать деньги в акции). Во-вторых: кому адресуется реклама? По адресности рекламу подразделяют на: - общенациональную (продвижение на рынок продукции, известной в масштабах страны) и местную (соответственно, в узких региональных масштабах; - торговую (рассчитанную на покупателей и продавцов массовых товаров) и промышленную (рассчитанную только на производителей); - институционную (направленную на клиентов банков, страховых компаний, сферы коммунальных услуг). В-третьих: с какой целью производится реклама? Она может быть: - информационная (о появлении новых фирм, товаров, услуг); - убеждающая (сделать выбор в пользу данной фирмы); - напоминающая (когда фирма достигла уже определенной известности); В-четвёртых: где должна размещаться реклама? Диапазон возможностей здесь весьма широк: - телевидение и радио (это могут быть и специальные «рекламные паузы», и спонсирование той или иной передачи); - рекламные объявления в газетах и журналах (а также специальные рекламные страницы в иной печатной продукции – например, книгах); - бесплатная адресная рассылка рекламной продукции (списки могут быть составлены заранее по какому-либо принципу, а то и по случайной выборке); - наружная реклама (объявления, помещенные на специальных щитах, тумбах, вывесках, в салонах транспорта); - выставки – продажи (они подготавливают потребителя к появлению новых товаров); - упаковка товаров (расширению реализации могут способствовать качество, цвет, форма упаковки). Истинный предприниматель никогда не должен забывать о рекламе. Фирма может самостоятельно осуществлять рекламу, открыв специализированное подразделение, либо сделать заказ не зависимому рекламному агентству. Реклама достаточно дорогостоящая вещь. Естественно, такие затраты делаются в расчете на отдачу. Реклама может носить и шутливый характер – например, с использованием персонажей комедийных фильмов. Может быть романтической или даже абсурдной. Главное – создать запоминающийся образ фирмы или товара. Рекламная деятельность дает широкий простор фантазии разработчика. Его инструменты «цвет, форма, звук, музыка», стиль, образ… Однако это не значит, что реклама может быть вообще какой угодно. В рекламном бизнесе есть свои приемы, секреты и правила, приносящие успех. Реклама – это двигатель торговли. Вот некоторые правила какой должна быть реклама: - реклама должна вызывать интерес у потребителя и ощущение, что он узнал чтото новое; - реклама должна быть правдивой – обманув всего лишь раз, можно потерять доверие навсегда; - реклама должна быть корректной по отношению к другим фирмам – нельзы расхваливать свой товар, ругая при этом товары конкурента. Закрепление материала. 1) Видите ли вы смысл в маркетинге и его пользу в современной Российской экономике? 2) Составьте таблицу или схему, где перечислите положительные и отрицательные стороны маркетинга. Домашнее задание. 1) Читать конспект, знать новые понятия и определения. 2) Творческое задание: «Представьте себе. Что вы – глава рекламной службы какой-либо газеты. Как бы вы проводили её рекламную кампанию? (в любой форме: тесты, рисунки, а так же сделайте приблизительную оценку затрат на эту рекламу). Литература: 1) Как преуспеть в бизнесе – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1993. 2) Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес. – М., 1992. 3) Е. Ю. Фрейкман. Экономика и бизнес, начальный курс. – М.: Начала – Пресс, 1993. ТЕМА 4 ДЕЛОВАЯ СРЕДА БИЗНЕСА УРОК 1. ПРАВОВАЯ СРЕДА В ЭКРНОМИКЕ. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ И НАЛОГОВЫЕ ИНСТИТУТЫ. Цель урока: объяснить учащимся особенности правовой и информационной среды бизнеса. ПОНЯТИЯ, которые должны быть усвоены учащимися в ходе урока: - правовая среда в экономике; - арбитражный суд; согласование; трудовой договор; ответственность; ревизор; финансовый инспектор; ревизионная комиссия; налоговые декларации; Форма проведения урока. Урок целесообразнее всего проводить в форме лекции, так как материал довольно сложный для самостоятельного усвоения учащимися. Раздаточный материал: список видов налогов. «Сперва расплатись, а уж потом падай в обморок». С. Ежи Лец. Каждый участник (субъект) рынка, преследуя свои цели, может поступать так, как ему вздумается. Это не случайно, ибо свобода экономического поведения – принцип рыночной экономики. Однако свобода для одного может не только ущемлять права другого, но и причинять последнему вред. Право и экономика теснейшим образом связаны друг с другом, оно включает в себя целые отрасли, например, правовое регулирование частного предпринимательства, право собственности и имущественных отношений, трудовое и договорное право и т. п. В современных условиях право выполняет две основные функции в экономике: организационно – регулирующую и защитно- карательную. Первая, состоит в том, что для всех субъектов рынка действуют единые «правила игры» (правила деятельности, поведения). Следование этим правилам придает организованность и устойчивость всей экономике. Вторая, состоит в том, что, с одной стороны, правосудием охраняются и защищаются экономические интересы всех субъектов. А, с другой, - при нарушении чьих-либо прав и наличии ущерба (убытка), виновная сторона принуждается к восстановлению справедливости и возмещению убытка. Все спорные вопросы между субъектами рынка разрешаются специальными органами правосудия – арбитражем, судом. (1. способ рассмотрения спорных дел; 2. разрешают хозяйственные споры). Право использует различные методы регулирования экономических отношений: 1) Согласование – решение любых экономических вопросов по взаимному согласию участников (например, составление трудового договора, устава фирмы, договора о купле-продаже или совместной деятельности. См. приложение «Трудовой договор» (контракт) – письменное соглашение между работником и работодателем). 2) Директива (Обязательное предписание) – используется в праве, когда участники экономических отношений должны подчиняться в обязательном порядке требованиям законных и нормативных актов, лицензий. 3) Ответственность – (административная, материальная, уголовная) за невыполнение или нарушение действующих норм права и взятых на себя обязательств.(Например, штрафные санкции за невыполнение договорных обязательств, которую несут как физические, так и юридические лица). «Ответственность – это то, что больше всего боятся люди. Тем не менее, это именно то, что помогает нам расти в этом мире». – Крэйн. Ответственность предпринимателя – материальная ответственность в соответствии с законодательством за ненадлежащее исполнение нормативных актов, нарушение прав собственности и потребителей, причиненный ущерб лицам и обществу. В нашей стране до сих пор многие предприниматели, бизнесмены и коммерсанты всячески избегают ответственности как за нарушение законов, так и за нанесенные ущербы (убытки) своим партнерам, покупателям. Для успешного ведения дел требуется профессиональная правовая помощь (консультация), особенно в спорных и конфликтных вопросах. Поэтому без участия адвокатов бизнес становится просто разорением. «К нам едет р е в и з о р..!» Внутреннюю ревизию финансово-хозяйственной деятельности фирмы проводят ревизор или ревизионная комиссия не реже одного раза в год. Они также регулярно проводят проверку хозяйственной деятельности по различным направлениям, высказывают свое мнение по годовому отчету, вносят на общем собрании предложения по совершенствованию финансово-хозяйственной деятельности. Любое должностное лицо обязано предъявлять ревизору все необходимые документы. Акты ревизии утверждаются на общем собрании фирмы. В выборах ревизора и ревизионной комиссии могут участвовать все работники, принятые по договору. В каждом государстве для учета доходов частных лиц и фирм используется система налоговых деклараций. Цель, которых состоит не только в фиксации доходов, но и в обязательном взимании налогов в пользу государства общества. Для выполнения данных функций создаются и функционируют специальные налоговые управления (инспекции). Главным действующим лицом таких инспекций является финансовый инспектор. Налоговая система представляет собой совокупность налогов (сборов, пошлин и др. платежей), взимаемых в установленном порядке, и органов обеспечивающих их оплату. В законе «Об основах налоговой системы РФ», 1992 г., налог – обязательный взнос (платеж) в бюджет соответствующего уровня или во внебюджетный фонд, осуществляемый плательщиками в порядке и на условиях, определяемых законодательными актами. Налоги классифицируются по способам их взимания – прямые и косвенные; по субъектам – юридические и физические лица; по объектам - доход или имущество; по характеру налоговых ставок – пророрциональные, прогрессивные и регрессивные; В России с января 1992 г. введена новая налоговая система. Она включает налоги: федеральные; республик в составе РФ; краев, областей, автономных округов; местные налоги; Более подробно о налогах поговорим в специальной теме. Нужно отметить, что как и за рубежом, у нас в стране используются налоги: - с оборота; акциз; личный подоходный налог; налог на прибыль фирмы; имущественный; на наследство; лицензии; Газет «Аргументы и факты», № 9, 2005 г. приводит сведения о ставках подоходного налога: - в США – 39,6%; в Англии – 40,0%; в Германии – 51,5%; во Франции – около 60,0% и в России – 13,0%. В феврале 2005 года лоббисты крупного бизнеса провалили в Госдуме законопроект о дифференцированной ставке налога, а задумка была сделать «по справедливости»: для малоимущих снизить налоги до 6%, а для самых богатых – увеличить до 30%. Налоги являются уникальным инструментом в рыночной экономике, выполняют ряд важнейших функций: 1) регулирующую; 2) стимулирующую; 3) перераспределяющую; 4) фискальную (касающаяся интересов казны). Закрепление материала. Прежде всего необходимо проверить знание учащимися, на уровне определений, основных понятий этого урока. В связи с этим предлагается: 1) Вспомнить все термины, которые упоминались в течение урока и записать их в тетрадь (кто больше!) и проверить соседа по парте (взаимоконтроль). 2) Объяснить назначение правовой среды в экономике. 3) В чем проявляются различия в налоговой системе развитых стран и России. Домашнее задание. 1. Прочитать конспект, знать все термины данной темы. 3. Из предложенного набора видов налогов выбрать те, которые должны платить предприниматели частных фирм. УРОК 2 СДЕЛКА И ДОГОВОР В БИЗНЕСЕ. ДЕЛОВАЯ РЕПУТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ. ДЕЛОВАЯ ЭТИКА И МЕЦЕНАТСТВО. Цель урока: уяснить учащимися вопроса о роли сделки и договора в бизнесе, рассмотреть моральные принципы предпринимательства и значение меценатства. ПОНЯТИЯ, с которыми обучающиеся должны познакомиться в ходе урока: - сделка; договор (контракт); деловая репутация; деловая этика; меценатство; благотворительность; Раздаточный материал: 1. Перечень «Морально-этических предпринимательства». 2. «Заповеди русских купцов». 3. «Шпаргалка для будущих миллионеров». норм ОБЪЯСНЕНИЕ МАТЕРИАЛА «Человек увеличивает свое счастье в той мере, в которой он доставляет его другим» («Школьнику о рыночной экономике» А. П. Казаков, стр. 48). Давно всем известно, что многое в деле бизнеса приходит с опытом. И застраховаться от ошибок сложно. Тем не менее основные «правила игры» знать все же нужно. Это – одно из главных условий того, что ваше дело будет жизнеспособно, а вы состоитесь в качестве его основателя. Но есть ещё и форма, и способы нравственные подходы предпринимательской деятельности, т. е. то, что называется честным бизнесом. Обогащение, построенное на обмане или связано с нарушением закона имеет другое название и является уголовно наказуемым. Конечно, прошли и канули в лету те времена, когда человек, не сумевший сдержать слово, не выплативший долг или разорившийся и разоривший так или иначе связанных с ним людей, пускал себе пулю в лоб, когда превыше всего, даже превыше жизни, ценилось слово чести. И сейчас на Западе порой заключаются сделки по телефону, когда, поверив частному слову делового человека, представитель солидной фирмы принимает все его предложения и дает согласие на сотрудничество, на вложение многих тысяч долларов, не рискуя разориться. Поэтому честный бизнес – это взаимоотношения не только с деловыми людьми, но и с покупателями, поднятые, доведенные до высочайшего уровня. Честный бизнес – это бизнес в ваших интересах, вашей деловой репутации. Если вы, стремитесь только хапнуть деньги, слишком завышаете цену, ваша продукция не будет пользоваться спросом, а вы не только не получите доход, но и останетесь ни с чем, разоритесь. Но честный бизнес – это не только ваши благородные отношения с покупателями, поставщиками, конкурентами, партнерами, но также правильный выбор именно честного делового партнёра. Если вы грубо нарушили условия договора, не сдержали слово или просто обхитрили партнера, вас ждет неудача, вы страдаете сами прежде всего. В деловых кругах можно услышать: «Эта фирма вызывает у меня подозрение. А надежный ли это партнер? Как сильно мы рискуем, вступая во взаимоотношения с ним?». Надежный партнер это уже полдела, если не целиком то, что приведет вас к успеху и процветанию. Делайте выводы и будьте уверены, что не только ваши промахи, но и любое, скрытое или неприкрытое жульничество станет быстро известно в деловых кругах, станет достоянием деловых людей, которые знают толк в бизнесе. Они будут отваживать от вас желающих заключать обоюдовыгодные сделки, а в итоге все это скажется на ваших доходах, на благополучии и преуспевании вашего дела. Можно сказать, что деловая сделка – это обоюдовыгодное соглашение, которое может быть заключено в устной форме, что характерно для честного бизнеса, и в письменной в форме – договора, закрепленного подписями и печатями с двух сторон. Хорошо известно, что существуют веками выработанные правила и нормы поведения, отношений между людьми. Существуют признаки, качества, свойства предпринимателей и предпринимательства: Честность (и вытекающее из нее взаимное доверие друг к другу участников предпринимательских операций. Обязательность (То, что обещано, должно быть выполнено, исполнено любой ценой. Подлинный предприниматель не способен подвести компаньона, смежника, сорвать договор, контракт, не исполнить обязательства. В противном случае его поведение аморально). Ответственность (Настоящий предприниматель отвечает за свои поступки деньгами, имуществом. Если он виноват, то сам исправляет ошибки, компенсирует нанесенный ущерб, не стремясь списать свои грехи не других). Уважительное отношение к другим людям, понимание их интересов, соблюдение этики деловых отношений, способствование успеху других, в той степени, в которой вследствие этого не теряется собственный успех. Правопослушность, соблюдение законов, принятых норм, запретов, образно говоря, юридическая, правовая порядочность . Благотворительность, умение и желание делить свои доходы с той частью общества, которая нуждается в социальной поддержке и реабилитации, помощи. Сдержанность и умеренность, умение справиться с необузданными желаниями и устремлениями, видеть и соблюдать разумные пределы, подавлять в себе ненасытность. Культура поведения в самом непосредственном смысле этого слова, знание и соблюдение основных правил служебного, делового общения. Старая пословица гласит, что милосердие искупает немало грехов. С понятием благотворительности (деятельность в помощь нуждающимся), к счастью и одновременно, к сожалению, пришлось столкнуться вновь в наше непростое время потерянного и вновь приобретенного. Ведь всегда находятся определенные слои населения, которые не могут, в силу разного рода причин, самостоятельно обеспечит себе достойный уровень существования. Сейчас все чаще употребляется слово «спонсор» (буквально означает поручитель, попечитель, устроитель, организатор). Быть спонсором означает и ручаться за кого- либо, и устраивать, организовывать, поддерживать, субсидировать. Но при всем этом спонсор преследует ещё и другую, более важную для себя цель. Реклама предпринимателя, фирмы, осуществляющей такого рода поддержку благих начинаний, принесёт ему ещё большую известность, привлечёт новых к Благотворительность в области культуры, науки, искусства, носящую длительный, не разовый характер, называют – меценатством. Направления меценатской деятельности, как и спонсорства, могут быть самыми разнообразными. Вложение денег «не славы (читай рекламы) ради, а пользы для народа» родной страны, для развития культуры нации – суть меценатства. В истории русской культуры меценатами были: П. Третьяков, С. Мамонтов, С, Морозов, М. Тенищева, А. Бахрушин. Закрепление материала. 1. Целесообразно сначала проверить знание учащимися новых понятий, умение их объяснить, а также обсудить следующие вопросы: а) Для чего необходимо соблюдать деловую этику? б) Объясните в чём принципиальное различие благотворительности, спонсорства и меценатства? Домашнее задание 1) Прочитайте конспект и выделите, по значимости морально-этические нормы предпринимательства (определить какие из них главные, какие второстепенные). 2) Узнайте (у родителей, знакомых, из материалов СМИ) о новых именах нынешних меценатах. УРОК 3 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ РИСК И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ. ПОНЯТИЕ БАНКРОТСТВА. Цель урока: определить причины и последствия хозяйственного риска, объяснить учащимся особенности оценки результатов хозяйственной деятельности фирмы. ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ: - хозяйственный, предпринимательский риск; допустимый риск; критический риск; катастрофический риск; банкротство; оценка результатов хозяйственной деятельности; страхование; Раздаточный материал: упражнение «Анализируем хозяйственную деятельность фирмы». Объяснение материала Осуществление любого вида предпринимательства связано с риском (опасностью, неудачей, потерями). Хозяйственный, предпринимательский риск выражается и измеряется вероятностью возникновения неожиданных, непредвиденных, не предусмотренных проектами и планами потерь экономических ресурсов. Причинами хозяйственного риска являются: 1) стихийные бедствия; 2) неблагоприятные стечения обстоятельств; 3) просчёты предпринимателя; 4) нарушение обязательств со стороны других участников предпринимательской операции; 5) изменение цен; 6) изменение налогов; 7) изменение платежей; В той или иной степени эти причины всегда имеют место, поэтому неопределенность будущей экономической ситуации делает риск неизбежным. А отсюда следует, что надо не избегать риска, а уметь чувствовать и оценивать степень риска, пытаться уменьшить её и не превышать допустимые пределы. Таким образом, первое правило поведения предпринимателя в ситуации риска гласит: «Не избегать риска, а предвидеть его, стремясь снизить его до возможно более низкого уровня». Степень риска оценивается абсолютной и относительной величиной возможных, вероятных потерь ресурсов, измеренной либо в натуральном, материальновещественном, либо в денежном выражении. Предпринимательский риск включает потери: материальных ресурсов; трудовых ресурсов; денежных ресурсов; времени; нанесения ущерба здоровью; окружающей среде; престижу предпринимателя; В зависимости от величины ожидаемых потерь выделяются определенные области риска, зоны риска: ЗОНА ЗОНА допустимого риска критического риска ЗОНА катострофического риска величина вероятных потерь _____________________________________________________________________________ ____ ПРИБЫЛЬ ВЫРУЧКА ИМУЩЕСТВЕННОЕ СОСТОЯНИЕ Наиболее приемлем для предпринимателей вариант действий, план проведения операции, в условиях которого ожидаемые, вероятные потери не превосходят прибыли, на которую рассчитана операция. В данном случае предприниматель лишается прибыли (так сказать, остаться при собственном интересе). Величина риска измеряется от нуля до расчетной прибыли (на схеме) зона допустимого риска. Более опасная – зона критического риска – потери свыше величины прибыли вплоть до полной расчетной, ожидаемой выручки, т. е. всех денег, которые предприниматель намечал получить от операции. (Такая ситуация имеет место, если товар не продается либо вообще, частично или полностью погибает). Ещё более устрашающим является катострофический риск – вероятные потери способны превзойти ожидаемую выручку и достичь величины равной всему имущественному состоянию предпринимателя, всем имеющимся у него средствам. Предприниматель теряет не только средства, вложенные в операцию, но и многое сверх того, когда фирма терпит полный крах, банкротство, её имущество может быть продано с молотка для возмещения потерь. Задумывая дело, строя проекты и планы, предприниматель обязан рассчитать, оценить, предвидеть вероятность тех или иных потерь. Если вероятность значительных потерь, намного превосходит ожидаемую прибыль осторожный предприниматель должен отказаться от такого дела. Незначительный, допустимый риск возможен и неизбежен. Перестраховка в предпринимательстве ведет к упущенным возможностям получения прибыли. Одним из универсальных способов уменьшения риска служит страхование, -форма накопления денег и сокращения риска расходов при наступлении нежелательных для человека или фирмы событий, основанная на принятии страховой фирмой на себя риска за плату, вносимую страхуемым. Объективной оценкой хозяйственной деятельности предприятия (фирмы) является экономический анализ (совокупность методов формирования и обработки информации о предприятии). При анализе выявляются закономерности и тенденции развития фирмы, наряду с которыми, вскрываются факторы, тормозящие и способствующие развитию фирмы, достижению поставленных целей, выявление возможности повышения экономической эффективности использования ресурсов. Экономический анализ включает следующие стадии: 1) формирование системы показателей, характеризующих работу предприятия (фирмы); 2) количественный анализ изучаемого явления; 3) качественный анализ этого явления; 4) оформление выводов и конкретных рекомендаций, вытекающих из проведенного анализа. Экономический анализ должен отвечать определенным требованиям – быть: - объективным (должен базироваться на точных, строго проверенных данных); - комплексным, системным (учёт взаимосвязи работы производственных подразделений с другими, сопоставление с другими аналогичными явлениями); - перспективным (изучение явлений с позиции перспективы, развития); - оперативным и своевременным (оперативный контроль и учёт производства, быстрая обработка данных и выработка определенных рекомендаций); - конкретным и количественно-определенным (доведение каждого направления анализа до количественных выводов, конкретных рекомендаций, учитывающих обеспечение их выполнения определенными ресурсами). Анализ должен подчиняться одной цели. (В этой связи большое значение имеют тематический и локальный анализы деятельности фирмы): - тематический – определяется в связи с конкретными задачами; - локальный - связан с изучением деятельности отдельных частей производства; - комплексный – охватывает все стороны развития предприятия (фирмы), и прежде всего оценку общей эффективности и отдельных технико-экономических показателей деятельности фирмы (рентабельности, производительности труда, фондоотдачи и т.п.). Закрепление материала 1. Определите, что такое хозяйственный риск, каковы его основные причины и последствия? 2) Каким образом можно оценить, исчислить и измерить риск? 3) проанализируйте данные таблицы: «Выпуск легковых автомобилей по странам мира» (млн. штук) Страны 1950 г. 1980 г. 2000 г. 8,0 0,4 0,03 10,6 8,0 1,3 11,0 38,5 5,5 1,5 8,4 38,9 1. США 2. Канада 3. Япония В целом мир а) Составить вопросы анализа. б) Какие ещё нужны данные, чтобы получить полную картину по данному показателю? Домашнее задание 1. Читать конспект, знать новые термины, умение их объяснять. 2. Проанализировать данные таблицы: «Структура ВВП некоторых стран мира в середине 90-х г.г. (В. П. Максаковский, География 10 класс, табл. 15). Страны в % ____________________________________________________ сельское промышленность сфера хозяйство услуг 1. США 2 26 72 2. Канада 2 32 66 3. ФРГ 2 38 60 4. Франция 2 27 71 5. Великобритания 2 32 66 6. Япония 2 38 60 7. Россия 7 38
