Бизнес – это не поле битвы
advertisement
Бизнес – это не поле битвы И з небольшого предприятия, которое 15 лет назад начало свою деятельность с основным капиталом в размере всего пары тысяч латов, «Forevers» выросло в одного из крупнейших переработчиков мяса и производителя мясных изделий в Латвии. Его оборот составляет более 10 миллионов латов в год. Ошибок нет, есть только задачи На вопрос, как он начал трудиться в продовольственной промышленности, директор «Forevers» Андрей Ждан отвечает: «Судьба!» В далекие девяностые, когда многие искали возможность для того, чтобы начать свой бизнес, он спонтанно выбрал эту отрасль, хотя признается, что с таким же успехом мог выбрать любую другую. «Профессионализм – на первом месте», – считает финансовый директор компании Андрей Олейник. На этом принципе деятельность предприятия основывалась во все времена: «Возможно, секрет нашего успеха кроется в том факте, что мы все время делаем то, что умеем. Некоторое время назад мы дискутировали об этом и пришли к решению – пусть мы получим признание как предприятие по переработке мяса, а не будем плохим инвестором». На многие вещи руководство компании смотрит философски. «Многие говорят о допущенных ошибках. Мы не считаем ошибки неудачами, для нас это вроде задач, для которых по-прежнему надо находить решения. Надо смотреть только вперед – чему мы можем благодаря всему этому научиться, чтобы улучшить свою эффективность», – рассказывает А.Олейник. С уверенностью, что не ошибаетс­я только тот, кто ничего не делает, руководители предприятия признают, что принятые ими решения тоже не всегда были удачными: речь идет и об инвестициях, и о персонале. Однако эти уроки оказались полезнее диплома Гарвардского университета или полученной здесь же степени MBA. В свою очередь, тем, кто сейчас планирует начать новый бизнес именно в области переработки мяса, предприниматели советуют тщательно подумать. Рынок насыщен, и, возможно, в Латвии произойдет то же, что уже случилось в Эстонии, – консолидация, когда количество мясопереработчиков и торговцев мясом на рынке может уменьшиться примерно наполовину. В Латвии в предыдущие годы ряд предприятий, в том числе рыночные лидеры, уже прекратили свою деятельность. И причиной тому послу­жила нездоровая конкуренция – предприятия, которые только-только заняли деньги и приобрели производства, на растущем рынке установили низкие цены, а заработать не сумели. Эволюция, а не революция «Как бы странно это ни казалось, но когда смотришь на баланс многих латвийских предприятий, задаешься вопросом: а где здесь бизнес?» – рассказывает финансовый дирек­тор. «Одним надо все заработанное отдать, чтобы погасить несоразмерные кредиты, для других это все является хобби». Скорее всего, ответ скрывается в том обстоятельстве, что предприниматели еще только учатся работать на свободном рынке долгосрочно. «О том, что в Латвии складывается стабильная предпринимательская среда, можно начи- нать говорить только сейчас. Ведь мы все прошли через девяностые. Кто-то попал в продовольственный бизнес, кто-то торговал резиновыми сапогами, но начало у всех было довольно хаотичное, к тому же мы начинали с нуля и было не слишком болезненно туда же и вернуться. В свою очередь, нынешний кризис стал большим испытанием, и только сейчас люди начинают по-настоящему осознавать, что означает быть предпринимателем», – рассказывает Андрей Ждан. «Бизнес – это в первую очередь ответственность, и прежде всего – перед своими работниками. Если идешь в бизнес с мыслью, что главное – заработать миллионы, ничем хорошим это не кончится. У нас были разные ситуации, однако со «Swedbank» мы всегда находили компромиссные решения, так что наше сотрудничество следует признать успешым. Главное – это честность. Я знаю предприятия, которые при возникновении финансовых затруднений скрывают от банка свои данные. Считаю, что всегда выгоднее договориться, а не ругаться», – считает Андрей Олейник. О кризисе как о возможности они думают в первую очередь в контексте пе- Одним из решений мог бы стать экспорт, но «Forevers» пока что экспортирует всего лишь примерно 1% своей продукции. Экспортирование – в повестке дня, однако пока не хватает времени и человеческих ресурсов. На вопрос, как предприятие планирует завоевывать рынок, в котором не- Мы не планируем относить в лабораторию чужую продукцию, делать такую же и тогда идти бороться. Лучше мы найдем свою нишу. рераспределения рынка, а не в контексте начала нового бизнеса, а для рынка маленькой Латвии они предвидят скорее эволюционный, чем революционный сценарий развития. В 2005 году, когда кризис только начинался, предприниматели думали не только о том, как сэкономить, но и том, как дополнительно заработат­ь. редко препятствием становится серьезный протекционизм «своих», следует удивительный ответ: «Мы не планируем ничего завоевывать. Бизнес – это не поле битвы. В каждой стране у потребителя свои пристрастия – это относится к вкусу, цвету, запаху и даже форме мясных изделий. Мы не планируем относит­ь в лабораторию чужую продукцию, делать такую же и тогда идти бороться. Лучше мы найдем свою нишу». В Латвии жителям по вкусу копчености, которые, как и сделанные в деревне, имеют темный цвет и приправлены чесноком. А продать что-то подобное европейцу, который привык к белым колбаскам, практически невозможно. И наоборот. В гадания о том, что было бы, если бы было так, а не иначе, предприниматели не пускаются. Когда ситуация потребует принятия решения, тогда они и будут решать: «Чрезмерно большой и необоснованный оптимизм – это не бизнес. Это безответственность. В основе всего должны лежать расчеты». Оборот “Forevers” 2008 год 12,9 млн. LVL 2009 год 11,8 млн. LVL 2010 год 10,5 млн. LVL Комментарий «Swedbank» Даниил Рулев, член правления «Forevers» является надежным деловым партнером «Swedbank» уже многие годы. Мы были рядом с предприятием все это время – начиная с момента, когда оно было совсем небольшим, до сегодняшнего дня, когда оно выросло в очень серьезного участника рынка. Даже в условиях серьезной конкуренции «Forevers» способно постоянно развиваться и уверенно держится среди пяти крупнейших переработчиков мяса и производителей мясных изделий Латвии. С приростом спроса на производимую предприятием продукцию и при финансировании «Swedbank» в 2005 году было начато строительство нового модернизированного производста. К реализации проекта было привлечено софинансирование фондов ЕС, что подтверждает способность предприятия макмимально использовать предлагаемые возможности. «Forevers» – это тщательно продуманная и нацеленная на долгосрочную перспективу структура бизнеса. Это подтверждается и тем, что эко- номический кризис удалось использовать для улучшения эффективности предприятия. Хотя свою продукцию предприятие реализует в основном на местном рынке, структура покупателей хорошо диверсифицирована. Благодаря непрерывному анализу рынка и взвешенным решениям предприятие даже в нисходящей рыночной ситуации сумело разработать новые продукты и расширить ассортимент. Спад оборота предприятия в последние годы связан с тем, что уменьшились цены, но никак не объем реализации, в который «Forevers» инвестирует, что весьма существенно для успешного развития предприятия. Мы никогда не были только кредитором – мы всегда строили отношения на партнерском равенстве. В повседневной жизни мы оказываем поддержку «Forevers» посредством консультаций и рекомендаций, подбираем решения, наиболее подходящие именно для их потребностей, способствуем росту и помогаем им развиваться. Приятно, что представители предприятия охотно выслушивают наши советы и полагаются на них. В основе всего – взаимные честность и доверие, что порождает ситуацию win-win, когда в выигрыше обе стороны. «Swedbank» предлагает своим корпоративным клиентам индивидуально разработанные решения по управлению денежным потоком, которые помогают предприятиям похозяйски управлять своими ресурсами и уделять максимальное внимание достижению долгосрочных целей.
