Использование метафор

Использование метафор
Метафора – это сравнение, в котором признак подобия или не сформулирован
впрямую (хотя мог быть сформулирован) или вообще не поддается формулировке.
Пример метафоры: Наш кандидат подобно капитану корабля понимает, что
без доверия команде и без ее участия невозможно достичь цели плавания.
Свобода подобна воздуху, мы замечаем ее только тогда, когда ее не хватает. Мы
должны проявлять заботу об экономических и национальных интересах нашей
страны. (Подразумевается, что страна подобно человеку имеет свои интересы.)
Механизм воздействия метафоры
отвергает метафору
Человек слышит фразу и
подберите новую
метафору
принимает метафору
так как признак сравнение не
специфицирован, человек переносит
все признаки ассоциативного ряда
одного явления на другое.
Возможные причины отказа от принятия метафоры
1. В карте человека сравниваемые объекты настолько далеки друг от друга, что связь,
создаваемая метафорой, им не воспринимается.
2. Человека могут настораживать последствия принятия метафоры.
3. Мощное противоречие, возникающее между метафорой и ценностями человека.
 Если метафора апеллирует к высоким ценностям человека, достаточно стройно
выстраивает связь между сравниваемыми объектами, то она может быть принята
даже с негативными последствиями и повлиять на изменение отношения человека к
происходящим событиям.
 Борьба противоположных взглядов и подходов обычно реализуется по средством
метафор. Чаще выигрывает ни тот, кто имеет «более истинный» взгляд, а тот, чья
метафора оказывается более действенной и находит больше сторонников.
 Один из способов справиться с манипулятивным действием метафоры – это проявить
согласие с ней (так как любая другая точка зрения, просто, является еще одной
метафорой), а затем предложить свой вариант развития идеи в рамках этой же
метафоры.
1
Метафора Дэвида Гордона об использовании метафор
Конструктивный подход в работе с метафорами может заключаться в осознании
того, что одна правда не является лучше другой и в выборе метафоры на основании
полезности и экологичности последствий ее принятия. Представьте себе, что Вы
работаете с клиентом. В процессе работы у Вас складывается впечатление, что
проблема Вашего клиента похожа на железнодорожный вокзал - есть семафоры и
подъездные пути, есть рельсы и перроны; наконец, есть регулировщик - сам клиент. А
Вы, в процессе сбора информации, приходите к выводу, что ему на этом самом
вокзале необходим слон - самый обычный белый слон с большими ушами и длинным
хоботом. Вы можете быть твердо уверенны в том, что с появлением этого слона на
вокзале проблема или решиться, или просто исчезнет - в общем, Вы уверены, что слон
на этом вокзале - то, что нужно.
Когда Вы предложите клиенту поместить на вокзал слона, то, скорее всего, он
посмотрит на Вас и спросит: "Э-э-э... извините меня, а Вы давно обращались к врачу??
Может быть, пора?". Вы можете услышать это в других выражениях, но смысл, скорее
всего, будет примерно таким. В любом случае это вряд ли та реакция, которую Вы
хотели.
И поэтому Вы делаете следующее: Вы берѐте этого здорового, красивого слона с
длинным хоботом и большими ушами и помещаете его в железнодорожный вагон специальный, для перевозки животных. И крепко его там закрываете. И затем, с этим
вагоном, Вы подъезжаете к вокзалу и спрашиваете своего клиента: "Слушай, можно я
пригоню этот вагон к тебе на станцию?" Вероятнее всего, Вам ответят: "Что за
вопрос?? Разве ты не видишь - это вокзал!?? Он предназначен для того, чтобы на него
пригоняли поезда, разгружали и снова загружали вагоны!! Давай, давай сюда свой
вагон!". И тогда регулировщик открывает путь, семафор загорается зеленым, и Вы
въезжаете на станцию. Вагон плавно тормозит у платформы, открываются двери и
оттуда выходит... слон. Хвостик бантиком, ноги колоннами, уши - как паруса на ветру.
А дальше... дальше возможны два варианта.
Может быть (если Вы не попали в карту клиента), он посмотрит на Вас и скажет: "Фу,
какой мерзкий слон. Я надеюсь, ты заберѐшь его с моего вокзала... Надеюсь, ты
сделаешь это быстро."
А еще очень может быть (если Вы были аккуратны), что он посмотрит на вас обоих
задумчиво и скажет: "Знаешь, а ведь это здорово. Только теперь я понял, что мне, на
моем вокзале, всю жизнь не хватало именно слона. Он мне нравится... Как здорово,
что он здесь появился!".
Дело в том, что Ваш клиент не представляет и не может представить себе, зачем
нужен слон на его вокзале и как это будет выглядеть - до тех пор, пока слон там не
2
окажется. И метафорой Вы не говорите человеку: "знаешь, тебе нужно испытать
такой-то опыт" - Вы даѐте ему этот опыт.
Дизайн и Планирование Метафоры
Метафоры (истории, анекдоты, шутки, притчи) - эффективный путь сообщать
информацию. Они более запоминающиеся, чем приводимые факты и информация.
Метафоры воздействуют на аудиторию на многих различных уровнях. Они могут
использоваться для выявления или изменения состояний у аудитории и для организации
материала, связывая основные мысли и темы. Аналогии, простейшая форма метафоры это
прекрасный
путь
для
создания
момента
обучения.
Возможно
планировать
встроенные петли метафор для завуалированной инсталляции стратегий учащимся.
1. Создание аналогий
+
=
1. Воспользуйтесь темой презентации.
2. А выбирает понятие (например: маркетинг)
3. Б точно определяет произвольный контекст (например: в контексте автомобилистов)
4. В
изобретает
аналогию,
которая
иллюстрирует
пресуппозицию
(например:
автомобилист выбирает кратчайший путь по карте. Маркетинг – такая карта в
бизнесе)
5. По очереди чередуйтесь до тех пор, пока у Вас будет по две аналогии на каждую
тему.
6. Запишите Ваши групповые аналогии
Вопросы для анализа и составления метафор
1. Что чему уподобляется?
2. На какие признаки опирается сравнение?
3. К каким ценностям и убеждениям апеллирует метафора?
4. Какие скрытые пресуппозиции содержатся в метафоре?
5. Каковы эффекты принятия метафоры, к чему она подталкивают человека?
6. В чем позитивность эффектов, чем они могут быть вредны?
3