Виды сбыта 1. Непосредственная реализация продукция

Виды сбыта
Основные методы продвижения товара
1. Непосредственная реализация продукция
производителя конкретному потребителю ……
2. Использование независимых торговых
посредников - ……… сбыт.
3. Большое число оптовых и розничных
посредников - …………сбыт.
4. Ограниченное число посредников ……….сбыт.
5. Малое или единичное число посредников …………….сбыт.
Типы посредников, каналы сбыта
1. Посредник, ставший собственником товара и
действующий за свой счет и от своего имен):
а) дистрибьютор;
б) торговый агент;
в) дилер;
г) брокер;
2. основный вид прямого сбыта:
а) через дистрибьюторов;
б) через комиссионные дома;
в) без торговых посредников;
г) через дилеров
3. Посредник, действующий за свой счет, но от
имени производителя:
а) комиссионер;
б) агент;
в) дистрибьютор;
г) брокер.
4. Посредник, выполняющий ту или иную
работу по продвижению товара и права
собственности на него к конечному
потребителю:
а) каналом сбыта;
б) каналом товародвижения;
в) уровнем канала распределения;
г) каналом распределения.
5. Основный вид косвенного сбыта:
а) через фирменные магазины-салоны
производителя;
б) через региональные сбытовые филиалы
производителя;
в) через оптовую сеть;
г) через сбытовые конторы производителя.
1. Методы продвижения товаров широкого
потребления по убыванию значимости:
а) личная продажа;
б) стимулирование сбыта;
в) реклама;
г) связи с общественностью.
2. Методы продвижения товаров
промышленного назначения по убыванию
значимости:
а) связи с общественностью;
б) стимулирование сбыта;
в) личная продажа;
г) реклама.
3. Этапы осуществления личных продаж:
а) презентация и демонстрация товара;
б) подготовка к контакту;
в) отработка возражений;
г) поиск покупателя;
д) заключение сделки;
е) контакт.
4. Этапы деятельности по стимулированию
сбыта:
а) постановка целей;
б) тестирование программы;
в) разработка программы;
г) выбор средств;
д) оценка результатов;
е) реализация.
5. Этапы деятельности по проведению
рекламной компании:
а) выбор способа распространения рекламного
обращения;
б) разработка бюджета кампании;
в) цели рекламной кампании;
г) оценка эффективности рекламной кампании;
д) разработка рекламного обращения.
Распространение рекламного обращения
1. Достоинства рекламы на телевиденииа) большая частота повторных контактов;
б) отсутствие избирательности аудитории;
в) возможность сочетания изображения, звука,
движения;
г) высокая стоимость, мимолетность рекламного
контакта;
д) высокая степень привлечения внимания,
широта охвата и внимания.
2. Преимущества рекламы в газетах:
а) значительный тираж;
б) низкое качество воспроизведения;
в) большое время на осмысление содержания
объявления;
г) незначительный разрыв во времени между
представлением материала в редакцию и
выходом его в свет;
д) кратковременность существования.
3. Достоинства радиорекламы:
а) массовость использования;
б) мгновенная реакция на рекламируемое
событие;
в) представление только звуковыми средствами;
г) мимолетность рекламного контакта;
д) невысокая стоимость
4. Преимущества транспортной рекламы:
а) широкий охват целевой аудитории;
б) мимолетность рекламного контакта;
в) доступность потребителям в течении
длительного периода времени;
г) длительность воздействия внутрисалонной
рекламы;
д) подвержена воздействию атмосферных
факторов.
5. Достоинства наружной рекламы:
а) относительно высокая стоимость;
б) отсутствие избирательности аудитории;
в) высокое качество воспроизведения;
г)длительность существования;
д) большой охват местного рынка.