Посредники международной торговли и их виды

Посредники
международной торговли
и их виды
Презентацию подготовила ассистент кафедры
«Мировой экономики» Азизова Ш.Г.
Под торгово-посредническими
операциями в международной торговле
понимаются операции, связанные с
куплей-продажей товаров и услуг,
выполняемые по поручению выходящего
на внешний рынок производителя,
экспортера или импортера
независимыми от них торговыми
посредниками на основе заключенного
между ними соглашения или отдельного
поручения.
Торговое посредничество в экономическом
смысле - это весьма широкое понятие.
Оно включает круг услуг, в частности по
подыскиванию заграничного контрагента,
подготовке и совершению сделки, кредитованию
сторон и предоставлению гарантий оплаты
товара покупателем, осуществлению
транспортно-экспедиторских операций,
страхованию товаров при транспортировке и
хранении, выполнению таможенных и иных
формальностей (например, по сертификации
товара), исследованию рынка сбыта и
информационному обслуживанию зарубежного
поставщика, проведению рекламных и других
мероприятий по продвижению товаров на
заграничные рынки, осуществлению
предпродажного сервиса и технического
обслуживания, а также проведению многих
других операций.
Глубокое изучение законодательства ведущих
иностранных государств, специальной
литературы, в том числе основополагающих
документов ООН и Международной Торговой
Палаты, а также практики коммерческой
деятельности зарубежных фирм на мировом
рынке позволяет придти к выводу, что в основу
классификации торговых посредников следует
положить их функции и характер правовых
взаимоотношений между производителем
(экспортером или импортером) и посредником.
В зависимости от характера функций различают
четыре вида торгово-посреднических фирм:




торговые (дилерские) фирмы;
комиссионные фирмы;
торговые агенты;
брокеры.
Классифицируя существующие в практике
зарубежных государств торговопосреднические операции с точки зрения
указанных системообразующих факторов,
можно выделить следующие их виды:




Посредник действует от СВОЕГО имени и за
СВОЙ счет - дилерские операции или операции
по перепродаже.
Посредник действует от СВОЕГО имени, но за
ЧУЖОЙ счет - комиссионные операции.
Посредник действует от ЧУЖОГО имени и за
ЧУЖОЙ счет - агентские операции.
Посредник действует НИ ОТ СВОЕГО, НИ ОТ
ЧУЖОГО имени, НИ ЗА СВОЙ, НИ ЗА ЧУЖОЙ
счет - брокерские операции.
Дилерские операции осуществляются за
рубежом многочисленными торговыми
фирмами, к которым относятся торговые дома,
экспортно-импортные компании, фирмы,
действующие в системе оптовой и розничной
торговли, дистрибьюторы, стокисты.



Комиссионные операции соответственно
выполняются комиссионными фирмами.
Агентские операции осуществляют торговые
агенты - наиболее распространенный на
мировом рынке вид торговых посредников.
И, наконец, брокерские операции целиком
находятся в ведении специальных торговых
посредников - брокерских фирм. В
отечественной специальной литературе их
иногда называют "простыми посредниками".
Типы посредников:

Простой посредник –
содействует в
заключении
выгодной для
экспортёра или
импортёра сделки за
оговорённое
вознаграждение
Поверенный посредник – действует в
интересах одной из сторон сделки на основе
договора коммерческого представительства

Комиссионер – осуществляет поиск
партнёра по сделке и подписывает с
ним контракт от своего имени, но за
счёт продавца или покупателя
(комитента). Если в контракт внесёна
оговорка
делькредере (del credere), комиссионер несёт
ответственность перед комитентом за исполнение
договора, заключённого комиссионером с третьим
лицом.
Консигнатор
–
посредническая
компания,
получающая товар на свой склад от консигнанта
(экспортёра) и расплачивающаяся за товар по
мере его реализации с удержанием оговорённого
вознаграждения. По такой же схеме действует
торговый дилер.
Дистрибютеры
–
оптовые
компании,
закупающие товары у производителей и
обеспечивающие их продажу через собственные
разветвлённые сбытовые сети. Заключают с
производителями долгосрочные контракты.
Агенты – представляют интересы экспортёров
или импортёров в сделках по продаже или
закупке
товаров.
Действуют
в
рамках
ограниченных, оговорённых в соглашениях
полномочий.
Брокеры – посредники, заключающие сделки
от своего имени и за счёт доверителя.
Занимаются торговлей биржевыми товарами,
а также некоторыми сырьевыми товарами. В
Великобритании через брокерские компании
осуществляется торговля ввозимым в страну
лесом.
Фэкторы
–
торговые
посредники,
осуществляющие реализацию товара от
имени экспортёра, инкассирующие платежи
за товар, участвующие в финансировании
экспортных операций.
Международный туризм





Компании, действующие в сфере международного
туризма:
туристические агентства
–
розничные
компании,
выполняющие
функции
посредников
между
туроператорскими фирмами и клиентами-туристами;
реализуют
туры,
предлагаемые
туроператорскими
фирмами;
- туроператорские фирмы – формируют и реализуют
непосредственно или через туроператоров туристический
продукт (право на тур);
- туристические корпорации – крупные
компании,
представляющие широкий комплекс туристических услуг;
- гостиничные комплексы;
- транспортные компании.
Аутсорсинг.
Аутсорсинг
(от
англ.
outsourcing)
–
использование
ресурсов
(возможностей)
других компаний для развития собственного
бизнеса в целях экономии затрат и ускорения
развития.
Аутсорсинг – современный метод создания
эффективного и конкурентного бизнеса.
Аутсорсинг – передача части функций
специализированным компаниям, ведущим
собственный бизнес, т.е. расширение числа
поставщиков и усложнение кооперативных
производственных связей.
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!