Развитие Независимых Лидеров

Развитие
Независимых Лидеров
и построение Royalty
«Как только вы отклоняетесь от
поставленной цели,
вы тут же начинаете видеть
препятствия»
«Obstacles are what you see
when you take your eyes
off your goals»
Неправильный фундамент не позволяет построить здание
1-е покол.
2-е покол.
3-е покол.
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
Средний объем супервайзора в 1-3 поколениях
Количество супервайзоров в 1-3 поколениях
Неправильный фундамент не позволяет построить здание
Неправильный фундамент не позволяет построить здание
Средний
Средний
объем
объем
поколения супервайзора
При таком подходе роялти растет
очень медленно
• Анализ стейтментов не растущих или
медленно растущих организаций показал
одинаковую картину
• Анализ указывает на неправильный порядок
приоритетов при построении организации
• Главным приоритетом является понимание
того, что мы хотим получить в конечном итоге
• Для этого рассмотрим понятие «Архитектура
роялти»
На следующей странице показана таблица, которая позволяет анализировать
развитие организации, выявить слабые места и правильно расставить приоритеты.
Вот главные принципы:
• Раздел «Количество супервайзоров»: при правильном построении организации
каждое следующее поколение должно быть шире предыдущего. Ваша цель – 6
поколений вглубь
• Раздел «Объем в поколениях»: в долгосрочной перспективе объем каждого
следующего поколения должен увеличиваться (равно как и количество
супервайзоров)
• Раздел «Средний объем супервайзора в поколениях»: этот показатель не
должен уменьшаться в более глубоких поколениях.
Исходя из вышесказанного, старайтесь улучшать ваши параметры от месяца к
месяцу. Данные для заполнения этой таблицы находятся в BizWorks.
Каждый лидер должен подписаться на BizWorks и регулярно анализировать свой
бизнес.
Если под вами есть TAB Team, то
для адекватного анализа вашей
ситуации мы рекомендуем вам
выделить все организации TAB
Team и рассматривать свою так,
как будто вы являетесь
единственным вышестоящим
членом GET Team
При правильном
построении каждое
следующее
поколение должно
быть шире
предыдущего
Если вы хотите создать Президентскую организацию,
вам необходимо построить 10 организаций,
углубленных до 6-го поколения.
Роялти считается с трех активных поколений. Понимая,
что не все супервайзоры будут активными, мы стремимся
построить 6 поколений вглубь, чтобы обеспечить три
Активных.
Прежде чем вы приступите к строительству, вам
необходимо изначально представить ваше будущее
«здание».
Настоящие (надежные) Роялти –
это когда супервайзор 3-го
поколения получает роялти со
своих 3 поколений
Для начала нужно развить хотя бы
одну линию вглубь, а лучше
параллельно развивать несколько
линий вглубь
«In 1980 I got hundreds of
Customers, 196 Distributors and
16 Supervisors and I was out
there to build 6 levels deep»
«В 1980 году у меня появились сотни клиентов,
196 дистрибьюторов и 16 супервайзоров.
И я строил 6 поколений вглубь»
Как распределить время:
строить вширь или вглубь?
Строить нужно и вширь, и вглубь, но приоритеты
меняются в зависимости от состояния первой
линии и развитости лидерских групп.
Рекрутирование в первое поколение без развития
организации и построения 5 или 6 поколений
ни к чему не приведет
?
Строить вглубь нужно с
первого дня,
развивая круги знакомых
Нет
Да
Развиваем круги
знакомых
?
1 этап
2 этап
Углублять организацию
до 6-го поколения
нужно стараться ещё в
персональном объёме
3 этап
При правильном
развитии появляется
организация
дистрибьюторов,
имеющих результаты
по продукту, клиентов
и накапливаемый
объем, и начинают
появляться цепочки из
новых супервайзоров
4 этап
5 этап
Л
Л
Продолжаем
строить новые
первые линии и
сразу их углублять.
С появлением
супервайзорских групп
начинают
«проявляться»
лидеры.
Они могут появиться и
в более глубоких
поколениях, а не
только в первом.
6 этап
Л
Л
7 этап
AWT
Л
Л
Лидерская группа
появляется тогда,
когда во главе ее
стоит Активный
World Team
Стратегия построения Роялти
Увидеть всю картину
Понять, чем занимался до сих пор:
•
•
•
•
•
•
•
•
Строил 1 линию
Делал персональный объём
Квалифицировался на мероприятия
Выполнял промоушены
Управлял клубом
Управлял организацией
Осваивал методы работы
Слишком сконцентрировался на себе
Потерял фокус
Фокус
Роялти
Векторы
Роялти
Двигаясь параллельно по нескольким направлениям, мы не упустим
главного и будем медленно, но верно двигаться к нашей цели
Вектор 1: Роялти - это стратегия
•
•
•
•
•
•
Роялти сами не строятся
Роялти строит лидер
Роялти – это 6 поколений вглубь
Роялти – это развитие лидеров
Не бывает лидера без организации
Лидерами в Гербалайф не рождаются – ими
становятся те, под кем появляется организация
• Лидеры бывают разные, но не бывает лидеров
без организации
Вектор 1: Роялти - это стратегия
• Построение первого поколения и ожидание,
что они приведут второе, – это
маниловщина(Мечтательное и бездеятельное
отношение к окружающему, беспочвенное
благодушие [по имени Манилова, одного из героев
поэмы Гоголя Мёртвые души ]
• Призыв к первому поколению приводить
своих знакомых в клуб или в группу – это глас
вопиющего в пустыне
• Недовольство первым поколением и
постоянная необходимость его обновлять – это
значит, что урок так и не был усвоен
Вектор 2: Роялти - это глубина
• Если вы умеете строить вглубь, вам есть смысл
строить вширь.
• Нужно постоянно добавлять 1-е поколения,
чтобы было с кем идти вглубь и строить новые
лидерские группы.
• Но если вы не научились строить вглубь до 5-6
поколения хотя бы в 1-2 линиях, то никакое 1-е
поколение не поможет в построении роялти.
• Главное – как чувствует себя мое 3-е
поколение. Когда 3-е поколение счастливо –
это значит, вы научились строить роялти.
Вектор 2: Роялти - это глубина
• Лидеры будут появляться в разных
поколениях.
• Для начала возьмите одно 1-е поколение и
выстройте вглубь до 6-го поколения.
Эффективно «углубляться» можно
только развивая круги знакомых.
Сделать это можно только
проводя много домашних
кружков со знакомыми и
выстраивая цепочки
Вектор 3: Роялти - это широта
• Создать условия для углубления
• Долгосрочная цель: построить 10 первых поколений
супервайзоров и развить на 6 поколений вглубь
• Построить 20 супервайзорских организаций, из которых
10 реально развить
• Лист ватмана на стене над рабочим столом – постоянно
рисовать всю организацию
• Объем в 2,500 очков неприемлем для строителей
роялти
• Выйти на уровень Top Producers: обрасти
дистрибьюторами, клиентами, открыть Группы
Поддержки
• Все время продолжаем строить первую линию
Вектор 4: Роялти - это дупликация
Чем более громоздкая
или централизованная
система (большой
Центральный клуб),
тем сложнее
дупликация
Вектор 4: Роялти - это дупликация
Дупликация должна происходить на уровне индивидуума:
«Если я могу, то и ты можешь»
Вектор 4: Роялти - это дупликация
• Бизнес -модель, рассчитанная на 1 супервайзора,
а не на 10
• Индивидуальные клубы и Группы
• Стандартные задачи супервайзора
• Необходимое количество клиентов
• Необходимый розничный доход
• Рекрутирование
• Развитие дистрибьюторов
• Квалификация на мероприятия
• То же самое со следующим поколением
Вектор 4: Роялти - это дупликация
• Дистрибьютор, начавший работать с вами в клубе или в группе
поддержки, изначально знает, что его работа здесь – это
временный проект
• Как только он получает необходимый опыт, выходит на
определенный объем продаж и заработок, он открывает свой
клуб, группу и т.д.
• Длительное пребывание в качестве партнера в чьем-то клубе
(годы) значительно снижает шансы на появление нового
независимого дистрибьютора и лидера
• 3-6 месяцев – оптимальный период, чтобы «опериться» и
открыть свой бизнес
• Слово «партнер» надо заменить на слово «стажер»
• Надо понимать, что не все откроют свой независимый бизнес, а
только инициативные люди. И вот как раз их-то и нужно
стимулировать, а не тормозить
Вектор 5: Роялти - это лидеры
• Так что, мы теперь должны за них работать?
• Кто строит 6 поколений вглубь?
• Ответ: вначале я. До тех пор, пока не определился
лидер, который постепенно берет на себя
ответственность, а мы делегируем ему полномочия
и знания
• Такой лидер вовсе не обязан появиться в первом
поколении, что чаще всего и происходит
• Волноваться не надо – первый реально близкий к
вам лидер всегда поднимется в ваше первое
поколение
AWT
Л
Л
Лидерская группа
появляется тогда,
когда во главее ее
стоит Активный
World Team
Вектор 6: Роялти - это город
•
•
•
•
•
•
o
o
o
o
•
Роялти невозможно построить в вакууме
Постоянно растущие роялти нельзя построить в отдельно взятой
организации
Разные организации оказывают слишком большое влияние друг на друга
Вывод: надо строить город вместе
Объем в Улан Баторе вырос за два года с 100,000 до 1 млн. очков. Как
результат, все растут и все довольны. Появилось много новых членов GET
Team и Millionaire Team
Требуется кооперация лидеров города и всех организаций для:
Создания перспективного плана развития бизнеса
Организации и проведения мероприятий
Продвижения бренда и имиджа Компании
Преодоления конфликтов и разногласий и создания положительной
атмосферы в городском Гербалайфе
Это жизненно необходимые условия для стабильного роста бизнеса в
городе
Вектор 7: Роялти - это цифры
• Твердо понимать
архитектуру организации и
регулярно за ней следить
• Рисовать организацию и
пытаться ее все время
двигать вширь и вглубь
С углублением поколений
должно увеличиваться
количество людей и не
уменьшаться объем среднего
супервайзора