Лебедева

Изменения в рекламном
продвижении объектов
недвижимости
в современных условиях.
Lebedeva@advecs.com
Для чего нужны риэлторы?
Изменения в рекламном продвижении объектов
недвижимости в современных условиях.
О политике и не только …
Единый комплекс маркетинга
 Ценообразование
 Продвижение
 Обслуживание
Lebedeva@advecs.com
Потребитель.

«Если товар не служит
удовлетворению
потребности или
желания потребителя,
его реклама, в конечном
счете, обязательно
провалится»» (Р. Ривз)
Lebedeva@advecs.com
Ценообразование.
Справедливая цена:
«Допустимо дорого»
и
«Приемлемо дешево»
Lebedeva@advecs.com
Ваши мысли?
Lebedeva@advecs.com
Продвижение
До кризиса – достаточно рабочей
рекламы. Факт существования
продукта.
 Сейчас - имиджевая реклама.
Формирование ценностной оценки
потребителя в отношении продукта,

Lebedeva@advecs.com
Информация и образ
Lebedeva@advecs.com
Рекламное сообщение
 Что
это?
 Для кого это?
 Почему этот кто-то должен
купить это что-то?
Lebedeva@advecs.com
Для кого это?
Lebedeva@advecs.com
Для кого это?
Фотокаталог БКН
Гатчинская ул. 7
Продается 3 к.кв. Петроградский, Гатчинская ул. Общ.пл.
85кв.м. площадь ком. 15=20=15 кухня 24
этаж/этажность 5/6 8000 тыс.руб. (122 знака) Без
телефона агента

Огнева Евдокима, ул.22
Продается 3 к.кв. Невский, Огнева Евдокима ул., бщ.пл. 50
кв.м. пл.комн. 19,5+11+9,5, кухня 7 кв.м.,
этаж\этажность 1/9 5500 тыс.руб. (115 знаков) Без
телефона агента

Вязовая ул.10
Продается 4 к.ком.кв. Петроградский, Вязовая ул., общая
пл.165,4 кв.м., пл.ком.: 41,6+20,1+18,3+28,7 кухня 14,8
кв.м. 7/9 вид вода, собственность, консьерж, прямая
продажа, элитн.комп 30500 тыс.руб. (175 знаков) Без
телефона агента

Рылеева ул.6
ПП Б ХС ДГ элитный дом, торг (22 знака)

Мойки р. Наб. 14
Продадется 2 к.кв. Центральный, Мойки р.наб, общ.пл.
68,5 кв.м. пл.комн: 20+17 кухня: 9 кв.м.
этаж/этажность: 3/4 9500 тыс.руб (109 знаков)

Прим.район, 3 линия 1 половина 3 Продается 6 к.кв.
общей площадью 351 кв.м. кухня 14 кв.м.
этаж/этажность 2\2 Цена 83 млн.500 тыс.

Художников пр.12 пп2007гп3ст (11 знаков)

Свыше 50% ваших потенциальных клиентов не
позвонят, если объект рекламируется без цены
AIDCA





Attention - внимание
Interest - интерес
Desire - желание
Confidence - доверие
Action - действие
Lebedeva@advecs.com
Креатив не всегда хорош…
Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только
нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль…
В чем разница?
Lebedeva@advecs.com
Реклама – это хорошо
пересказанная правда.
Lebedeva@advecs.com
Представление объекта.
Рекламный текст



Заголовок: Привлечение внимания.
Идентификация объекта и клиента.
Основной текст: перечень выгодхарактеристик, выстроенных в том же
порядке, в каком покупателю показывается
объект недвижимости
Кода:итоговая фраза, мотивирующая
потенциального покупателя совершить
действие.
Lebedeva@advecs.com
Представление объекта ЕМЛС
Представление объекта ЕМЛС

Кирпичный, (г.п. 1978); вход Со двора, окна На 2 стороны,
ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода
Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная, мусороп.
Есть С/п 2л СвНнТорг

600.11 серия, Крупно-панельн.; вход С улицы, окна На улицу и
во двор, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Линолеум,
гор.вода Теплоцентр, балкон Лоджия, СУ-Раздельный, ванна
Отдельная П.П.Стп. Своб.

Старый фонд с КР, (кап.р. 1972); вход С улицы, окна Во двор,
ремонт Евростандарт, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода
Газовая колонка, СУ-Раздельный ПП, ЕР, отд.пл.

Реконструкция, (кап.р. 2008); окна Во двор, гор.вода
Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная ПП, ст/п, м/д

Сталинский, (г.п. 1962);ПП ВхУл XC Бн
Подача в фотокаталог БКН
Представление объекта Где Этот Дом
Lebedeva@advecs.com
Представление объекта
Advecs.com
Lebedeva@advecs.com
Дождались! В2В в недвижимости!
PR=BR+CR+LR+GR
Воспринимаемые элементы компании
Производственные/
материальные
активы
B2B
Потребительские
продукты или
услуги/Бренды
Персонал
Первые лица
B2C
B2L
B2G
4 глобальных рынка, где существует контекст «продавец – потребитель»
Lebedeva@advecs.com
Спасибо за внимание!
Корпорация «Адвекс.Недвижимость»
www.Advecs.com
Лебедева Анастасия Аркадьевна
Директор Департамента маркетинга, рекламы и PR
Lebedeva@advecs.com
Санкт-Петербург
(812)322-52-01