Бизнес-планирование – шаг за шагом. Практикум для работы с

Семинар для организаций муниципальной инфраструктуры поддержки
малого и среднего предпринимательства Ленинградской области
Дата проведения: 30 июня 2015 г.
Адрес: СПб., Конногвардейский бульвар 3, Ленинградская областная
торгово-промышленная палата, Дубовый зал.
Тема семинара:
«Бизнес-планирование – шаг за шагом. Практикум для работы с
предпринимателями Ленинградской области»
Общее и частное в различных методиках составления бизнес-планов
Основные виды планирования
Цели и задачи составления бизнес-плана
Содержание бизнес-плана
Общее и различия в методиках UNIDO, ЕБРР, BFM Group, KPMG.
Краткое резюме бизнес-плана
 Общие положения, сведения о компании
 Основные текущие финансовые показатели
Сведения о предлагаемом проекте, сущность проекта
 Месторасположение проекта
 Социальное, экономическое, демографическое окружение
 Перечень и описание продуктов / услуг
 Основные маркетинговые преимущества
 Общая стоимость проекта (размер капитальных затрат и необходимые оборотные
средства)
 Общая потребность в привлечении заёмного финансирования
 Основные показатели эффективности проекта
 Основные риски проекта
 Социальный, экологический и экономический эффект проекта
 Предложение инвестору / кредитору (приемлемая стоимость кредита,
распределение долей, репатриация прибыли)
Как составить маркетинговый план
 Отраслевая среда бизнеса PEST-анализ отрасли
 Отраслевое окружение
 SWOT-анализ отрасли
Характеристика продуктов / услуг Анализ цепочки добавленной стоимости (Value Chain)
 Анализ рынков сбыта, оценка размера рынка и возможных тенденций его развития
 Оценка доли рынка и объёма продаж
 Сегментация рынка и определение ниши продукта бизнеса
Конкуренция и конкурентные преимущества
 Сравнительные характеристики конкурентных продуктов / услуг
 Сравнительные характеристики фирм-конкурентов
 Анализ конкурентной ситуации на рынке
 Обоснование основных составляющих маркетинговой стратегии (маркетинг-микс)
 SWOT-анализ продуктов / услуг
Организация внешнеэкономической деятельности компании



Организационное обеспечение внешнеэкономических связей
Экономическое обеспечение внешнеэкономических связей
Косвенные формы выхода на внешний рынок
Стратегия плана маркетинга
 Общая стратегия маркетинга
 Ценообразование
 Тактика реализации продуктов / услуг
 Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий
 Реклама и продвижение товара на рынок
План продаж
 Факторный анализ продаж
 Тенденции сезонных изменений цен
 Тенденции сезонных изменений объёмов продаж
 Акционные изменения цен
 Расходы на маркетинг (обоснование) Условно постоянные маркетинговые
издержки
 Условно переменные маркетинговые издержки
Организационный план и менеджмент
 Организационно-правовая форма компании
 Инвестиционный план
 Календарный план освоения всех этапов проекта до ввода в эксплуатацию
 Календарный график выплат по этапам проекта (платежи за оборудование,
строительство, пр.)
 Диаграмма Ганта
Производственный план
 Описание производственных циклов
 Стратегия в обеспечении сырьём и комплектующими
 Производственные регламенты
 Государственное и правовое регулирование
 Возможности улучшения и доработки продукта
Финансовый план
 Потребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика
финансирования) и прочие выплаты и поступления денежных средств
 Точка безубыточности проекта
 Финансовые показатели
 Оценка общей эффективности проекта Срок окупаемости (PB)
 Оценка рисков проекта
Приложения к бизнес-плану:
Финансовые отчёты, Аудиторские заключения, Заключения специалистов по оценке
имущества, Рекламные брошюры фирмы, Технические описания продукта бизнеса,
Резюме ключевых руководителей, Важнейшие соглашения и контракты, Информация о
производственном процессе, Фотографии и рисунки товара, Отчёты об исследованиях
рынка, Выдержки из важнейших законодательных актов
Информация об обеспечении проекта