А И Б Э

АМЕРИКАНСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА И ЭКОНОМИКИ
BUSN 214
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ
(STRATEGIC MARKETING)
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ: ГРИГОРИЙ ТРУСОВ, MBA
ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА
Цель данного курса - дать слушателям представление об основных стратегических решениях, с
которыми сталкивается менеджер по маркетингу в попытках согласовать цели и ресурсы
организации с ее потребностями и возможностями на внутреннем и общемировом рынках.
Студенты разовьют аналитические навыки в формировании и внедрении рыночных стратегий
для организации.
По окончании курса студент будет уметь:

Синтезировать аналитические подходы и управляющие стратегии для внутреннего и
внешнего маркетинга

Учитывать интегрирование и независимость внутреннего и внешнего рынков в
разрабатываемых стратегиях

Понимать трансформацию корпоративных целей в маркетинговые задачи,

Осуществлять стратегический и тактический выбор рынка, развитие маркетинговых
программ и внедрение маркетинговой деятельности в компании

Взаимодействовать и работать в команде
МАТЕРИАЛЫ

Сборник кейсов, статей и handouts.
ОЦЕНКИ
Оценки за курс будут выставлены на основании заданий (анализ отрасли, маркетинговый план),
презентаций кейсов и участия в занятиях.
Посещение занятий в классе обязательно. Пропуск более 40% занятий гарантирует
неудовлетворительную оценку за курс.
Вклад каждой из составляющих в итоговую оценку приведен в таблице:
Участие в занятиях
20%
Анализ отрасли
20%
Маркетинговый план
25%
Презентация кейса
20%
Заключительный кейс
15%
ИТОГО
100%
ТЕМАТИКА ЗАНЯТИЙ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
РЫНОЧНЫЕ СТРАТЕГИИ
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ МАРКЕТИНГА И КОНТРОЛЯ
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О РЫНКЕ, СТРУКТУРА РЫНКА, АНАЛИЗ СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА.
ВЫДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВЫХ ГРУПП НА РЫНКЕ, СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
РЫНОЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И ЗАВИСИМОСТИ
НОВЫЙ ПРОДУКТ И СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ БРЭНДОМ
УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНОВЫМИ ЗАВИСИМОСТЯМИ И СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА, РЕКЛАМА, МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДАЖ
МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ, ВНЕДРЕНИЕ И КОНТРОЛЬ
ПРОГНОЗ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ
ВНЕДРЕНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНЫМИ СТРАТЕГИЯМИ
2