222000 «Инноватика

УТВЕРЖДАЮ
Заведующий кафедрой ИП
___________С.В. Хачин
«___»_____________2014 г.
РАБОЧАЯ ПРОГРАММА ДИСЦИПЛИНЫ
МАРКЕТИНГ В ИННОВАЦИОННОЙ СФЕРЕ
НАПРАВЛЕНИЕ ООП
222000 «Инноватика»
ПРОФИЛЬ ПОДГОТОВКИ
Предпринимательство в инновационной деятельности
КВАЛИФИКАЦИЯ (СТЕПЕНЬ) Бакалавр
БАЗОВЫЙ УЧЕБНЫЙ ПЛАН ПРИЕМА 2012 г.
КУРС ___3___ СЕМЕСТР ___6___
КОЛИЧЕСТВО КРЕДИТОВ ___8___
ПРЕРЕКВИЗИТЫ
ДИСЦ.Б.5.1 Экономика 1.1
ДИСЦ.В.5.0
Вероятностные методы в управлении
ДИСЦ.В.10.0 Теоретическая инноватика
ДИСЦ.В.11.0 Управление технологическими инновациями
ДИСЦ.В.12.0 Правовое обеспечение инновационной деятельности
ДИСЦ.В.1.1.1 Электронный бизнес и менеджмент интернет-проектов
ДИСЦ.В.1.1.2 Информационное обеспечение инновационной деятельности
ДИСЦ.В.1.2.1 Логистика
ДИСЦ.В.1.2.2 Управление рисками в инновационной деятельности
ДИСЦ.В.1.3.1 Управление компанией на основе бережливого производства
ДИСЦ.В.1.4.1 Стратегия управления инновационной деятельностью
ДИСЦ.В.1.4.2 Разработка управленческих решений
ДИСЦ.В.1.5.1 Бизнес-планирование
ДИСЦ.В.1.5.2
Оценка инвестиционной привлекательности инновационных
проектов
ДИСЦ.В.1.6.1 Финансовый менеджмент в инновационной деятельности
ДИСЦ.В.1.8.2
Управление бизнес-процессами инновационноориентированной компании
ДИСЦ.В.1.9.1 Искусство презентации
ДИСЦ.В.1.9.2 Искусство ведения переговоров
КОРЕКВИЗИТЫ
ДИСЦ.Б.5.2 Экономика 2.6
ДИСЦ.В.15.0 Управление инновационными проектами
ДИСЦ.В.16.0 Основы маркетинга в инновационной сфере
ДИСЦ.В.17.0 Управленческий учет инноваций
ДИСЦ.В.18.0 Управление персоналом и организационное поведение
ВИДЫ УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ВРЕМЕННОЙ РЕСУРС:
Лекции
Практические (семинарские) занятия
АУДИТОРНЫЕ ЗАНЯТИЯ
САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ РАБОТА
ИТОГО
0 час.
36 час.
36 час.
36 час.
72 час.
ФОРМА ОБУЧЕНИЯ Очная
ВИД ПРОМЕЖУТОЧНОЙ АТТЕСТАЦИИ Зачет
ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ Кафедра инженерного
предпринимательства
ЗАВЕДУЮЩИЙ КАФЕДРОЙ_____________С.В. Хачин
РУКОВОДИТЕЛЬ ООП _______________ С.В. Хачин
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ
______________ Д.Т. Сабирова
2014 г.
1. Цели освоения дисциплины
Курс-практикум «Маркетинг в инновационной сфере» предназначен
для формирования у слушателей представления о маркетинговых аспектах
анализа инновационных проектов, основных результатах детального анализа
рынка, необходимых для финансовой оценки и принятия решения по
целесообразности продолжения работы над проектом, а также координации
направления данной работы.
Основной целью курса является формирование у слушателей
компетенций, связанных со способами оценки внешней среды и потенциала
компании методами проведения детального маркетингового анализа на
разных этапах инновационного проекта с использованием предложенных
методик и подходов, основанных на практическом опыте.
В процессе обучения решаются задачи формирования у слушателей
понимания основных маркетинговых аспектов анализа на различных стадиях
работы над проектом, а также навыков
анализа рынка, внешней среды,
применения основных методик
потенциала компании, ассортиментного
портфеля с целью разработки программы продвижения нового продукта на
рынок,
способов
контроля
и
оценки
эффективности
маркетинговой
программы.
2. Место дисциплины в структуре ООП
Дисциплина входит в модуль ДИСЦ.Б (профессиональный цикл),
вариативная часть. Код дисциплины - ДИСЦ.Б.7.0 .
3. Результаты освоения дисциплины
В результате освоения дисциплины студент должен:
знать:
 основные этапы проведения маркетингового анализа инновационных
проектов и результатах, которые необходимо получить по итогам каждого
этапа;
 владеть:
 основными методиками и технологиями оценки потенциала рынка и
компании при разработке и продвижении нового продукта, сегментации
рынка и позиционирования нового продукта;
 навыками принятия управленческих решений по технологии разработки
программы
вывода
на
рынок
и
продвижения
нового
продукта,
формированию маркетингового бюджета, этапам контроля выполнения и
оценке эффективности программы продвижения.
В процессе освоения дисциплины у студентов развиваются следующие
компетенции:
1.Универсальные (общекультурные) способность/готовность
 искать
и
анализировать
информацию,
имеющую
отношение
поставленной проблеме
2. Профессиональные способность/готовность
 знать методологии и методы проведения исследований рынка
 знать особенности маркетинга инновационного продукта
 разрабатывать рекламную кампанию предприятия, продукта
 разрабатывать маркетинговый план продвижения нового продукта
 владеть инструментами продвижения нового продукта
4. Структура и содержание дисциплины
4.1 Аннотированное содержание разделов дисциплины:
к
Тема 1. Особенности маркетингового анализа инвестиционных проектов
1. Схема и основные этапы разработки новой продукции;
2. Реализация функций маркетинга на различных этапах инвестиционного
проекта;
3. Структура и порядок проведения маркетингового анализа инвестиционных
проектов;
4. Основные результаты маркетингового анализа;
5. Определение перечня основных показателей, полученных в результате
детального анализа рынка на примере практического кейса;
6. Расчет предварительного бюджета на продвижение на примере кейса
«Медицинские мониторы»
Тема 2. Анализ ситуации: привлекательность для компании и выбор
целевого рынка
1. Новая идея: принципы предварительной оценки привлекательности для
компании;
2. Основные шаги по анализу рынка: методы исследований, которые могут
обеспечить более объективные результаты;
3. Анализ влияния внешней среды: основные критерии оценки, определение
основных угроз и возможностей рынка инновационного проекта;
4. Проведение внутрифирменного анализа, определение сильных и слабых
сторон;
5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка
при работе над инновационным проектом. Основные показатели, получаемые
по итогам анализа рынка;
6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по
продукту,
по
территориям).
Алгоритм
формирования
коммерческого
предложения;
7. Кейс по компании ООО «Биохим» — производителю удобрений.
Тема 3. Анализ конкурентной среды
1. Определение сферы конкуренции: методика выделения стратегических
групп конкурентов компании. Кейс по компании «ЮИТЭК» — рынок
строительных услуг;
2. Анализ конкурентоспособности компании (сравнительные преимущества,
ключевые факторы успеха, построение профилей). Кейс по компании
«ЮИТЭК» — рынок строительных услуг;
3. Оценка конкурентоспособности нового товара: выявление и формирование
конкурентных преимуществ.
Тема 4. Оценка концепции нового продукта
1. Расчет прогноза продаж нового товара;
2. Оценка разработанной концепции нового продукта: построение «дома
качества» (алгоритм развертывания функции качества на примере товаров и
услуг);
3. Прогноз потенциала рынка: построение схемы сбытовых сетей на базе
коммерческой практики;
4. Выбор каналов продаж, наиболее эффективных для нового продукта;
5. Прогнозирование и моделирование продаж: алгоритм прогнозирования;
6. Кейс по компании «Тарпин» — производителю светопрозрачных
конструкций;
Тема 5. Особенности выведения на рынок и продвижения новых товаров
1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок;
2. Постановка целей и методы их достижения в зависимости от этапа
продвижения и типа рынка: В2В или FMCG;
3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения
нового продукта на рынок, методы его продвижения;
4. Определение основных вариантов коммуникации;
5. Анализ основных инструментов продвижения;
6. Варианты формирования бюджета продвижения нового товара;
7. Финансовый анализ нового проекта: базовые критерии, заключение о
целесообразности разработки нового проекта;
8. Определение инструментов продвижения на примере кейса компании
«Винарт».
Тема 6. Контроль выполнения и оценка результатов
1. Взаимодействие различных структур компании при выполнении плана
маркетинга;
2. Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их
устранения;
3. Контроль реализации плана маркетинга и оценка его эффективности;
4. Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных
мероприятий ;
5. Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы
контроля;
6. Прогнозирование и расчет оценки эффективности мероприятий по
стимулированию на примере нового продукта сокосодержащих напитков
«BotaniQ».
4.2 Структура дисциплины по разделам и видам учебной деятельности c
указанием временного ресурса в часах
Таблица 1. Структура дисциплины по разделам и формам организации
обучения
Название раздела/темы
Особенности маркетингового
анализа инвестиционных
проектов
Анализ ситуации:
привлекательность для компании
Аудиторная работа (час)
Лекции Практ./сем. Лаб.
Занятия
зан.
0
6
0
6
СРС
Колл,
Итого
(час) Контр.Р.
6
12
6
12
и выбор целевого рынка
Анализ конкурентной среды
Оценка концепции нового
продукта
Особенности выведения на рынок
и продвижения новых товаров
Контроль выполнения и оценка
результатов
Итого
0
0
6
6
6
6
12
12
0
6
6
12
0
6
6
12
0
36
36
72
4.3 Распределение компетенций по разделам дисциплины
Таблица 2. Распределение
результатов обучения
№ Формируемые
компетенции
1.
З.6.4.
2.
З.6.7.
3.
У.2.9.
4.
У.4.1.
5.
У.6.1.
6.
У.6.6.
7.
В.6.1.
8.
В.6.6.
по
разделам
дисциплины
планируемых
Разделы дисциплины
1
2
3
+
+
4
5
6
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
5. Образовательные технологии
Таблица 2.
Методы и формы организации обучения (ФОО)
ФОО
Пр.
Лаб.
Тр*.,
Лекц.
зан./
СРС
раб.
Мк**
Сем.,
Методы
IT-методы
Работа в команде
Case-study
Игра
Методы
проблемного
обучения.
Обучение
на основе опыта
+
+
+
+
+
К. пр.
Опережающая
самостоятельная
работа
Проектный метод
+
+
Поисковый метод
+
Исследовательский
метод
Другие методы
* - Тренинг, ** - Мастер-класс
+
+
+
6. Организация и учебно-методическое обеспечение самостоятельной
работы студентов
6.1
Текущая СРС:
 работа с практическим материалом;
 изучение тем, вынесенных на самостоятельную проработку;
 подготовка к практическим занятиям;
 подготовка к самостоятельным и контрольным работам;
 подготовка к зачету.
6.2 Творческая проблемно-ориентированная самостоятельная работа
(ТСР):
 поиск, анализ, структурирование информации;
 обработка и анализ статистических и фактических материалов по заданной
теме, выполнение расчетов.
6.2.
Содержание самостоятельной работы студентов по дисциплине
Самостоятельная познавательная деятельность студентов направлена на
закрепление
пройденного
материала,
на
приобретение
практического применения полученных теоретических знаний.
навыков
Примерные темы письменных контрольных внеаудиторных заданий (на
примерах компаний, в которых работают слушатели):
 Анализ рынка инновационного продукта,
 Оценка сильных и слабых сторон компании,
 Выделение целевых сегментов потребителей,
 Определение основных конкурентов компании по методике выделения
стратегических групп конкурентов,
 Построение профилей с основными конкурентами компании,
 Определение ключевых факторов успеха.
Тема итогового практического задания: «Анализ рынка инновационного
продукта» (на примерах инновационных продуктов слушателей).
6.3 Контроль самостоятельной работы
Оценка результатов самостоятельной работы:
 самоконтроль – регулярная подготовка к занятиям;
 контроль со стороны преподавателя – текущий (еженедельно в течение
семестра – посещение практических занятий, выполнения заданий на
практических занятиях), рубежный (ежемесячно) и итоговый.
6.4 Учебно-методическое
обеспечение
самостоятельной
работы
студентов
Для
выполнения
самостоятельной
работы
студентам
рекомендуется
воспользоваться списком основной и дополнительной литературы (п.9
рабочей программы).
7. Средства (ФОС) текущей и итоговой оценки качества освоения
дисциплины
Итоговый контроль. Для контроля усвоения данного курса
учебным планом
предусмотрен зачет, который проводится в форме
выполнения итогового практического задания по теме «Анализ рынка
инновационного продукта».
Оценка за зачет является итоговой по курсу и проставляется в
приложение к диплому.
Слушатели, пропустившие часть занятий, в обязательном порядке
выполняют все контрольные внеаудиторные задания.
Текущий контроль. В процессе изучения курса необходимо
выполнить три контрольных внеаудиторных задания.
Выполнение заданий является обязательным для всех слушателей.
Слушатели, не выполнившие в полном объеме все эти задания, не
допускаются к сдаче зачета.
Критерии оценки. При оценивании знаний слушателей при проверке
итогового практического задания выставляется итоговая оценка.
Оценка «отлично» выставляется, если:
 Работа выполнена по установленному плану и полностью соответствует
поставленной задаче;
 Выводы грамотно сформулированы, обоснованы и соответствуют
исходной информации;
 Слушатель правильно и аргументировано ответил на все вопросы при
защите задания;
 Слушатель выполнил 100 - 90 % заданий.
Оценка «хорошо» выставляется, если:
 Работа
выполнена
по
установленному
плану
и
соответствует
поставленной задаче;
 Не все выводы соответствуют исходной информации;
 Слушатель правильно ответил не на все вопросы при защите работы;
 Слушатель выполнил 89 - 75 % заданий.
Оценка «удовлетворительно» выставляется, если:
 Работа выполнена, но с нарушением установленного плана;
 Структура работы не полностью соответствует полученному заданию;
 Не все выводы соответствуют исходной информации;
 Слушатель не смог правильно ответить на вопросы при защите работы;
 Слушатель выполнил 60 - 74 % заданий.
Оценка «неудовлетворительно» выставляется, если:
 Структура работы не соответствует полученному заданию;
 Выводы не обоснованы;
 В работе допущены ошибки;
 Слушатель не смог правильно ответить на вопросы при защите работы;
 Слушатель выполнил менее 60 % заданий.
Эти же критерии используются при оценивании контрольных
внеаудиторных заданий.
Список вопросов для подготовки к зачету
1. Основные итоги прединвестиционного этапа инновационного проекта
2. Порядок проведения детального маркетингового анализа идеи нового
продукта
3. Основные разделы технического задания на проведение маркетингового
исследования
4. Алгоритм проведения сегментации рынка В2В
5. Алгоритм проведения сегментации рынка В2С
6. Основные методики оптимизации ассортимента, их алгоритм проведения
7. Порядок
проведения
методики
«Выделение
стратегических
групп
конкурентов»
8. Методы проведения мониторинга цен на аналоги конкурентов
9. Основные методы ценообразования нового продукта
10. Разработка схемы сбытовой сети и определение потенциала рынка с
точки зрения объема продаж
11. Алгоритм расчета прогноза продаж нового продукта
12. Основные показатели целесообразности разработки инновационного
проекта для перехода на следующий этап разработки
13. Порядок определения основных вариантов коммуникаций
14. Основные разделы маркетингового плана продукта
15. Основные статьи затрат и порядок формирования маркетингового
бюджета инновационного проекта
16. Методы контроля и оценки эффективности маркетингового плана
8. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
 Основная литература:
1. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб.: Питер, 2002. –
288 с.
2. Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.:
Питер,2004.- 800 с.
3. Леманн Д.Р. Управление товаром. - М: Издательский дом «Вильямс»,
2004.- 624 с.
4. Липсиц И.В. Ценообразование: учебник. – 3-е изд., перераб. И доп. – М.:
Экономистъ, 2006. – 448 с.
5. Ролницки К.. Управление каналами дистрибуции - М.: Издательство
Добрая книга, 2006. – 368 с.
6. Стерхова,
Светлана
АлександровнаИнновационный
продукт:
инструменты маркетинга : учебное пособие / С. А Стерхова; Академия
народного хозяйства при Правительстве Российской Федерации (АНХ).
— М.: Дело АНХ, 2009. — 294 с
7. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования:
Теория, методология, практика: Монография. - М.: Дело, 2005. – 376 с.
 Дополнительная литература:
1. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский
опыт. – М: Изд-во Эксмо, 2002. – 400 с.
2. Браун К.
Практическое пособие по стимулированию сбыта -
М.:
Издательский дом «Инфра-М», 2003. – 382 с.
3. Альтшулер И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового
анализа. Инструменты, проблемы, ситуации – М.: Вершина, 2006. – 232 с.
4. Хотяшева О.М. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. – СПб.:
Питер, 2005. – 318 с.
 Программное обеспечение и Internet-ресурсы:
5. http://marketing.spb.ru/
6. www.Sostav.ru
7. www.4p.ru
8. http://www.rbc.ru/
9. http://research.rbc.ru/
10.http://www.grebennikov.ru/
11.http://marketing.web-standart.net/
12.http://www.cfin.ru/marketing/
13.http://www.adme.ru/
14.http://www.p-marketing.ru
15.http://www.r-techno.com/
16.http://www.raexpert.ru/
17.www.aup.ru/books
18.http://elibrary.ru
19.http://5fan.ru/wievjob.php?id=2547
20.http://www.grebennikov.ru/brand-management.phtml
21.http://www.vaal.Ru
22.www.adme.ru
23.http://icreative.pro/ru/portfolio
24.http://kodeks.lib.tpu.ru
25.http://powerbranding.ru
26.http://www.btlregion.ru
27.http://scip.org
28.http://www.amulet-group.ru
29.http://daily.sec.ru
30.www.rscip.ru
31.http://www.creativeconomy.ru/articles/3253/
32.http://www.creativeconomy.ru/articles/3847/
33.http://old.ied.econ.msu.ru
34.http://www.dist-cons.ru/modules/innova/section3.html
35.http://studopedia.net/2_61886_marketing-v-innovatsionnoy-sfere.html
36.http://www.kylbakov.ru/page74/page77/index.html
37.http://reftrend.ru/1134423.html
38.http://www.softandweb.ru/index.php/articles/articles-others/77-article.html
39.http://referat911.ru/Marketing/lekcii-po-marketingu-inovacij/1359812084525-place5.html
40.http://bargu.by/3192-innovacii-i-innovacionnaya-deyatelnost-kak-obektupravleniya.html
41.http://www.coolreferat.com
42.http://www.blyo.ru/referaty_po_menedzhmentu/uchebnoe_posobie_ekonomi
ka_innovacij.html
43.http://www.real-business.ru/magazines/7-8-2009/marketing-innovacii
44.http://vk.com/cfp_tomsk
45.http://www.al24.ru/category/biznes-ekonomika-finansy/marketing
46.http://log-in.ru/books/marketing/
47.http://www.innovbusiness.ru/content/document_r_7FEADFBF-387C-487999CB-D55152919E2D.html
9. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Для реализации дисциплины требуется проектор, экран, маркерная
доска.
Программа составлена на основе Стандарта ООП ТПУ в соответствии с
требованиями ФГОС по направлению « Инноватика» и профилю подготовки
«Управление инновациями».
Программа одобрена на заседании кафедры инженерного
предпринимательства
(протокол № ____ от «___» _______ 20___ г.).
Автор Д.Т. Сабирова
Рецензент(ы) __________________________