Примерный вариант содержания собеседования с топ

1. Название проекта:
1.1.Программа «Наставничество» или «Коуч –наставничество как инструмент
активизации продаж продуктов страхования жизни».
1.2. Проект «МАРС» или создание нового рынка путем захвата и удержания
доминирующей доли.
2. Главная цель проекта:
2.1.Цель программы «Наставничество» : активизация продаж продуктов СЖ через
вовлечение и развитие непродающих агентов в продажи продуктов страхования
жизни в 50 регионах.
2.2. Цель проекта «МАРС»: запуск инновационного продукта «МАРС», достижение
доминирующей на рынке доли за счет вовлечения агентского корпуса в массовое
продвижение.
3. Задачи и измеряемые цели проекта, значение их достижения для развития бизнеса
РОСГОССТРАХА.
Задачи программы «Наставничество»:
1.довести долю продаж участниками программы «наставничество» в общем объеме
продаж до 25 %.
2.вовлечь стажеров – учеников до 1000 человек.
3.поднять уровень дохода агентов - наставников на 30% за 2014 г.
4.поднять уровень дохода агентов - учеников
на 50% за 2014 г.
Задачи проекта «МАРС».
1. Вывести на рынок и захватить доминирующую долю на рынке продукта
«МАРС».
2. Обеспечить массовые продажи инновационного продукта 350 000 в 2014 год,
более 1 млн. договоров в 2015 году.
3. Максимальное вовлечение агентского корпуса в продажи нового продукта.
4. Общее описание, содержание работы над проектом:
Программа «Наставничество»: организовать систему наставничества в 50 филиалах
через формирование фокус –группы лояльных продавцов профессионалов и закрепление
агентов учеников (непродающих продуктов СЖ) за
опытными агентами –
наставниками. Участие в работе подразделения в части планирования ресурсов
развития наставничества, мониторинга нормативов и плановых показателей для
наставников и учеников. Контроль исполнения маркетинговой стратегии на уровне
филиалов и Организация и проведение цикла обучающих мероприятий (круглых столах,
специальных тренингах, конференциях по обмену лучших практик) с целью повышения
профессионализма агентов и МАГов наставников,
ученикам. Увеличение
умеющих передать свой опыт
дохода как наставника, так и ученика является частью
программы удержания сотрудников в Компании, а привлечение учеников из ближнего
круга наставника позволит решить задачу рекрутинга новых сотрудников.
Проект «МАРС» :
Участие в работе подразделения отвечающего за вывод на рынок инновационного
продукта в части планирования ресурсов, мониторинга бизнес-нормативов и плановых
показателей. Контроль исполнения маркетинговой стратегии на уровне филиалов и
страховых отделов. Создание и поддержка функционирования информационного
пространства для обеспечения массового вовлечения агентского корпуса в продажи
продукта МАРС. Управление негативными отклонениями в ОСП, разработка и
проведение маркетинговых акций, поддерживающих соревнований, конкурсов.
Взаимодействие и дирекциями филиалов в части мониторинга выполнения плановых
показателей по активности и эффективности продающей сети.
5. Требования к конкурсантам:
a. специальности (специализации) - управление персоналом, маркетинг, бизнесаналитика
b. примерные компетенции – знание Excel, хорошо развиты организаторские и
коммуникативные навыки
c. какого курса – 4-5 курса
6. Основные обязанности:

мониторинг показателей продаж наставниками и учениками;

контроль эффективности обучающих мероприятий для наставников и
учеников и анализ результатов;

разработка условий акций, мотивирующих мероприятий по развитию
наставничества, обработка данных эффективности акций.