Бизнес-модель технологического проекта
advertisement
Бизнес-модель технологического проекта Материал образовательной программы iR&D Клуба для менеджеров корпораций, 2014 Что включает бизнес-модель? Бизнес-модель описывает, каким образом компания создает и поставляет клиентам стоимость, а также генерирует денежные потоки: • Источники ценности; • Предлагаемая ценность; • Инфраструктура и ресурсы; • Продуктовые предложения и модификации продуктов; • Рыночная стратегия; • Потребители и взаимоотношения с ними; • Финансы (затраты и доходы). Рекомендации по описанию бизнесмодели • Сформулируйте ключевую рыночную ценность Вашего предложения • Опишите основные механизмы коммерциализации проекта (продажи продукта, сервис, продажа лицензий и т.д.) • Определите целевые рыночные сегменты и способы взаимодействия с ними • Определите ключевые ресурсы (финансовые, организационные, материальные, организационные и т.п.) • Опишите способы формирования денежных потоков и скорость их поступления • Сформулируйте, какую ценность представляет Ваш проект / продукт для корпорации, на которую направлено предложение. Опишите пути взаимодействия с ней Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Дифференцирование, конкурентное преимущество Основные показатели результативности Ценностное предложение Основные партнеры Основные ресурсы Структура издержек Потребительские сегменты Каналы продаж Структура выручки Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Основные партнеры: • Кто Вам нужен как партнер? • Что можете предложить, что получите взамен? • Как это поможет снизить издержки, риски? • Виды партнерства (альянсы, совместные отношения эксклюзивности поставок-покупок)? предприятия, Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Основные показатели результативности: • Каковы основные измеримые параметры бизнес-модели • Что из них нужно докладывать потребителям и инвесторам • Каковы должны быть вспомогательные метрики бизнес-процессов Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Основные ресурсы: • Какие ресурсы Вам нужны для начала продаж? • Как быстро они должны предоставляться/поставляться? • Основной тип ресурсов человеческие, финансовые (физические, интеллектуальные, Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Ценностное предложение: • Какую ценность мы предлагаем рынку? • Какие проблемы / задачи это решает? • Почему это столь важно потребителям? • Как продукт решает проблему? Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Дифференцирование, конкурентное преимущество: • Чем мы отличаемся от альтернативных конкурентов? • Насколько устойчиво наше конкурентное преимущество? Можно ли его усилить? • Есть ли преимущества в бизнес-процессах? Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Каналы продаж: • Как вы выходите на каждый сегмент? • Какой канал продаж работает лучше всего? • На какой канал приходится меньше всего издержек? • Для каждого канала продаж продумайте процесс продаж и постпродажного обслуживания Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Потребительские сегменты: • Как Вы сегментируете потребителей? • Кто из потребителей наиболее важен? • Что объединяет потребителей каждого сегмента? • На какие сегменты легче всего выйти? Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Структура издержек: • Каковы основные издержки в Вашей модели? • Степень их влияния на основное ценностное предложение? • Каково распределение между фиксированными и переменными издержками? • Есть ли возможность оптимизации издержек? Шаблон бизнес-модели по А.Остервальдеру Структура выручки: • Каковы основные потоки доходов с каждого сегмента? • Для каждого сегмента опишите источник доходов (продажи, аренда, лицензия и т.п.) Примеры бизнес-моделей технологических проектов Дистрибьюторские компании Разработчики системы навигации $ $ Система навигации Спец. электроника Сервисный Центр $ Запчасти обучение Сервис; обучение Робот ПО $ АГТУ РОБОТИКС Торговый центр $ Лаборатория электроники Ключевые поставщики Маркетинговая компания $ Производство; Разработка ПО Ключевые партнеры Конечный пользователь Примеры бизнес-моделей технологических проектов Доход Продажа лицензий Сервисное обслуживание Лицензионные платежи: 10% от объема продаж (в среднем 50 тыс.руб. с единицы продукции) Сервисное обслуживание: 150-200 тыс. руб. с единицы продукции в течение 3 лет Примеры бизнес-моделей технологических проектов 3G камера с сервисом Продажа камеры и арендная плата за сервис • • B2C – выход на рынок через оператора или ритейл B2B (малый бизнес) – выход через охранные предприятия Примеры бизнес-моделей технологических проектов Примеры бизнес-моделей технологических проектов
