Бизнес-симулятор «Технология развития бизнеса

СЕМИНАР – ТРЕНИНГ
2 дня, 19 академических часов
Бизнес-симулятор «Технология развития бизнеса (HEART-management)»
Целевая аудитория:
 Собственники
 Топ-менеджмент компаний (в частности директора по развитию, а также директора по
маркетингу и продажам)
 Специалисты по маркетингу и продажам
Цели семинара:
Определить для компании синтез 5 элементов:
 Оптимальный путь достижения цели (стратегия),
 Конкретные шаги по ее достижению (маркетинг),
 Нужные знания (knowledge management) в связке
 С правильно подобранной командой (hr) и
 Методами работы с ней (project management)
Формат обучения:
 Мини –тренинги
 Edutainment
 Кейсы
 Деловые игры
 Мозговые штурмы и прочие инструменты управления знаниями
Авторы и модераторы программы:
 Абабий Наталья - директор ООО «Мастерская бренда», региональный представитель
СОМАР, член гильдии маркетологов
 Вениамин Кизеев – эксперт по стратегическому управлению, исполнительный директор
ГК WIN Corp, руководитель «Полигона инженерного предпринимательства ТПУ».
Программа тренинга «Технология развития бизнеса (HEART-management)»
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
11-00 –
Мастер-класс: ключевые инновации в мире. Синтез принципов управления
11-30
знаниями, развития команды и стратегий маркетинга.
11-30 –
12-30
12-30 –
13-00
ОБЕД
14-00 –
14-30
Ключевые выводы: ТОП-10 закономерностей, как принимать более точные и
выгодные решения за меньшее время.
Разбор брифов: ответы на вопросы, приведение брифов к однозначным смыслам,
ясным и понятным всем участникам.
Результат:
Ясное четкое ТЗ – задача, возможная к пониманию и решению
Предназначение:
Мир изменяется быстрее, чем мы успеваем это осознать. Инструменты и
альтернативные медиа, новые рынки и технологии - сегодня побеждает тот, кто
успевает не просто адаптироваться к изменениям, а предвидеть их, двигаться на
опережение. Сочетать знания людей, их таланты и энергию с технологичным
подходом к созданию решений и управлению знаниями - возможность возглавить
тренд и опередить конкурентов.
Результаты:
Однородное понимание задач проекта и принципов работы
Предназначение: Создать команду, ориентированную на успех и научиться
управлять смыслами внутри. Как сделать так, чтобы весь мир работал на тебя?
Как вовлечь в проект всю компанию и партнеров по цепочке поставок? Как
внедрять культуру непрерывного развития внутри компании?
Результаты:
Уметь продать себя, уметь собрать наиболее полезные ресурсы
Сroudsoursing (как использовать знания из внешнего мира)
14-30 –
19-00
Ключевые активности:
- Аудит возможностей предприятия. Оценка ресурсов и постановка задач к
комплексу «маркетинг – продвижение – продажи»;
- Анализ рынка. Тренды. Аудит информации о конкурентах, потребителях;
- Тестирование текущих рынков и целевых групп на потенциал роста дохода.
- Максимизация дохода с бюджета на работу с потенциальными клиентами.
Сравнительный анализ рыночных возможностей. Метод перехода от социальнодемографических и психографических характеристик к результативной целевой
группе.
ДЕНЬ ВТОРОЙ
10-00 –
Результаты:
12-00
Конкурентная стратегия поведения на рынке
Ясное, простое, однозначное, выгодное отличие от конкурентов – стратегия
позиционирования.
Свод правил – что необходимо делать обязательно, и что ни в коем случае!
12-00 –
13-00
ОБЕД
14-00 –
16-00
Work-shop. Работа в группах: решение по специальным кейсам
16-00 –
18-00
Результаты:
Критерии оценки эффективности решений (мотивационные) – оценка степени
вовлеченности ЦА и конвертации в действие (узнал – сделал). Набор
малобюджетных и высокоэффективных методов продвижения.
Результаты:
Замкнутая система «ресурсы – позиционирование» (позволяет быть уверенными,
что позиционирование обосновано, и компания имеет возможности его занять)
Разбитое на 4 сегмента (сообщения) позиционирование