Пост-релиз IV Форум российского рынка нижнего белья Russian

advertisement
Пост-релиз
IV Форум российского рынка нижнего белья
Russian Lingerie Market Forum
26 февраля 2014 г., «Экспоцентр», Москва
По случаю проведения ХХII выставки Collection Premiere Moscow ( CPM ) ее
организатор, компания IGEDO, Дюссельдорф, провела IV по счету форум
Russian Lingerie Market Forum (RLMF), адресованный посетителямспециалистам, посещающим специальный раздел выставки CPM BODY &
BEACH, посвященный нижнему белью. RLMF прошел в среду, 26 февраля
2014 г., с 10:30 до 13:00 часов, в формате делового завтрака. Мероприятие
было организовано при партнерстве российской редакции журнала
LINGERIE MAGAZINE, а также компании ITMM GmbH, - международного
консалтингового агентства в области маркетинга моды и легкой
промышленности, со штаб-квартирой в Штутгарте/Германия. Конференция
прошла при поддержке германской компании MUEHLMEIER BODY-SHAPING
GmbH – ведущего производителя специальных высокотехнологичных
устройств для оптимизации комфорта бюстгальтеров во время носки. На
форуме RLMF присутствовали 52 посетителя из России, стран СНГ, а также
представители зарубежной индустрии нижнего белья, коммерции,
розничной торговли, а также представители СМИ. Среди посетителей
форума были представители OTTO GROUP, ЗАО «МИЛАВИЦА», LISE
CHARMEL, FASHION CONTINENT, INCITY, COMFORT LINE LTD., KONTATTO
TRADE AGENCY, PRETTY WOMAN, МОДНЫЙ КВАРТАЛ, БЕЛЬЁ & КОЛГОТКИ,
EUROVET, а также региональные магазины нижнего белья из Москвы, СанктПетербурга, Курска, Саратова и других городов.
Значительный рост экспорта из ЕС в ключевых категориях изделий
нижнего белья в 2013 году
В своей вступительной речи Райнер Дёпфер, президент Европейского совета
экспортеров модной одежды и текстиля (EFTEC), провел обзор нынешней
конкурентной ситуации на российском рынке нижнего белья. По его словам, на
рынке отмечается номинальный спад европейского экспорта в Россию на 2,5% за
последний год по сравнению с 2012 годом. В основном это вызвано
обесцениванием европейских продаж чулочных изделий. Напротив, Дёпфер
утверждает, что имеет место прирост экспорта определенных ключевых
категорий изделий при сравнительно высоких двухзначных ставках. Так,
например, мужское нижнее белье (14%), бюстгальтеры (13% ), женское
нижнее белье (14%), а также женские купальники (13%). «Поскольку уровень
розничных продаж изделий таких категорий в 2013 году не дал плюса в 3-4%, то
рост поставок свидетельствует о том, что на дилерских складах хранится
избыточное количество товара», - аргументирует Дёпфер. Согласно его
дальнейшему заявлению, непроданные изделия наряду со значительным
обесцениванием покупательной способности рубля и ростом инфляции,
превышающим 7%, будут иметь сильное негативное влияние на развитие
российского рынка нижнего белья и чулочно-носочных изделий в 2014 году.
Вероятнее всего рынок войдет в критическую фазу стагфляции, которая
продержится в течение нескольких последующих лет. Независимо от мрачного
макроэкономического климата, Дёпфер рассмотрел ряд «эндогенных»
недостатков, свойственных данному сектору, как причин возникновения
неблагоприятной рыночной ситуации. В частности, российские потребители
прибывают в нерешительности относительно необходимости инвестировать в
импортное качественное нижнее белье, по-прежнему предпочитая вкладываться в
верхнюю одежду; продолжает расти конкуренция между независимыми
мультибрендовыми магазинами розничной торговли нижним бельем и смежной
продукцией и розничной торговлей через интернет; «архаичные» структуры
продаж через посредников и структуры оптового распределения; отсутствие
рыночной прозрачности сектора в отношении дилеров в сочетании со скудными
навыками в области планирования портфеля брендов, визуального
мерчандайзинга, мониторинга результатов, полученных посредствам продаж,
дабы определить самые продаваемые изделия и организовать их быстрое
пополнение; ориентированная на продукцию подготовка персонала. Что касается
поставщиков брендов, г-н Дёпфер выразил обеспокоенность, связанную с их
очевидной пассивностью в отношении установления прямой связи с розничными
торговцами,
в
частности,
в
развивающихся
региональных
центрах.
«Среднестатистический европейский бренд нижнего белья доверяет всю работу с
клиентом агентам или дистрибьюторам: от поиска, подбора и консультирования
клиента, до оказания услуг и поддержания связей, вместо того, чтобы работать с
клиентом лицом к лицу», - заявил Дёпфер. В заключение своей вступительной
речи г-н Дёпфер дал оптимистичную оценку среднесрочных перспектив
европейских брендов в ключевых сегментах российского рынка нижнего белья.
Это при условии, что они станут ближе работать со своими клиентами и
поддерживать их посредствам улучшения условий оплаты и поставки, улучшения
доступа к рынку и улучшения логистики, в том числе посредством предоставления
складских помещений как решающей основы для быстрого пополнения и
увеличения скорости оборота на квадратный метр.
Региональные стартапы, занимающиеся розничной торговлей нижним
бельем, страдают от недостатка профессионализма
Являясь генеральным директором шоурума ООО «Ниада», владельцем ряда
магазинов нижнего белья, а также издателем отраслевого журнала LINGERIE,
Ольга Кудрявцева поделилась собственным практическим опытом в сфере
выстраивания российского рынка нижнего белья за последние десять лет вплоть
до настоящего момента. Она рассказала о сложностях, которые ей пришлось
преодолеть, чтобы стать агентом производителя и дистрибьютором импорта
одной известной итальянской марки нижнего белья и пляжной моды. От имени
этой компании г-жа Кудрявцева создала мультибрендовый оптовый бизнес и
монобрендовую франшизу с клиентской базой, состоящей из более
100 постоянных клиентов. Отвечая на вопрос о перспективах новых региональных
стартапов, занимающихся нижним бельем, для европейских поставщиков,
Кудрявцева критически заметила: «Большинство новичков непрофессионально
планируют и используют свои доходы; они растрачивают собственный бюджет,
упрямо не хотят повышать собственную квалификацию и квалификацию своего
персонала, и, наконец, они игнорируют PR и рекламу». По ее словам, основной
проблемой импортных марок нижнего белья является задача заставить своих
российских клиентов создать «представленность» бренда для конечного
потребителя на рынке, а также поддерживать доверие и преданность в отношении
изделий, в частности, бюстгальтеров. Таким образом, ключевыми предпосылками
для успешных продаж являются «представленность» бренда в условиях
соответствующего визуального мерчандайзинга в пунктах продажи товара, а
также PR и реклама. Кроме того, магазинам требуется хорошо подготовленный
персонал, способный вселить в покупателей доверие в отношении характеристик
изделия, касающихся его функциональности, стиля, цветовой гаммы и стоимости.
Кобрендинг дает дополнительные преимущества как ритейлерам, так и
потребителям
Тама Бодок, глава отдела продаж и делового развития компании MUEHLMEIER
BODYSHAPING GmbH, вкратце рассказал историю своей компании. Компания
была создана в 1949 г. и являлась семейным предприятием. Она начала свою
деятельность с производства аксессуаров, требующихся при изготовлении
одежды, специализируясь сначала на «плечиках», а позднее, в начале 90-х гг., на
подушечках для чашек бюстгальтеров.
Владелец компании Роман Мюльмайер, задавшись целью оптимизировать
носкость и внешний вид изделий, зарегистрировал товарный знак M - Tec Bra Cup.
Сегодня компания является лидером по производству и инновационным
решениям в области производства бюстгальтеров на европейском рынке. По
словам Бодока, компания MUEHLMEIER продвигает собственные технологии в
условиях концепции кобрендинга в партнерстве с ведущими производителями
нижнего белья. Навесная этикетка, выполненная в формате минибуклета,
прикрепляется к каждому изделию и информирует потребителя о
функциональных характеристиках продукта. Данная информация считается
важным дополнительным преимуществом для потребителя и создает доверие по
отношению к стоимости и качеству изделия. Кроме того, она помогает продавцу
убедить клиента купить данный продукт. Партнерами M-Tec Bra Cup по
кобрендингу в России являются компании «Пальметта», «Трибуна», «Парижанка»
и «LISCA», наряду с западными марками, среди которых такие как LISE CHARMEL
или WOLFORD.
Москва / Дюссельдорф
28 февраля 2014 г.
Скачать