Лекция 5 Внеконтрактные основания контрактных отношений

Лекция 5
отношений
Внеконтрактные
основания
контрактных
Проблема: как избежать оппортунизма, если каждый
преследует свой частный интерес?
Оппортунизм – это следование своим интересам, в том
числе обманным путем, включая сюда такие явные формы
обмана,
как
ложь,
воровство,
мошенничество.
Оппортунизм подразумевает также и более тонкие формы
обмана. В общем случае речь идет об информации и всем,
что с ней связано: искажения, сокрытие истины,
запутывание партнера.
Неоклассическая
экономика:
недобросовестные
партнеры вытесняются с рынка благодаря конкуренции,
никто не хочет иметь с ними дела.
Институциональная экономика: проблема неполноты
формальных контрактов описывается в терминах теории
трансакционных издержек, акцент делается на проблемах
мониторинга за выполнением сделки, заключении такого
контракта, в котором обе стороны согласовали все
моменты, по которым они не доверяют друг другу.
Экономическая социология:
 Заключение и выполнение контрактов не разовый
формальный акт, а контракт-отношения – важна
история взаимоотншений
 «Скрытые контракты» опираются на сочетание
экономических интересов, властных позиций и
социальных норм
 Хозяйственные отношения укоренены в социальных
структурах, например, сетях межличностного
общения (обмен информацией и услугами)
1
Э. Дюркгейм (макросоциологический подход):
Ключевые слова: механическая и органическая
солидарность
Права
и
обязанности
сторон
определяются
контрактом, однако в процессе его реализации могут
возникать новые обстоятельства и изменения.
Личный эгоизм, не сдерживаемый условиями
контракта, приводит к бесконечному конфликту.
Требуются иные, отличные от эгоизма и личного интереса,
основания для контракта, которые в случае нарушения
обстоятельств протекания сделки будут способствовать
мирной и добровольной кооперации между контрагентами,
а не разворачиванию конфликта.
Контрактное право не может решить эту проблему в
силу бесконечности вариантов отклонений реального
протекания сделки от того, которое может быть прописано
в контракте.
Cтрах санкций за нарушения правил недостаточен,
чтобы заставить людей безусловно следовать им, главное –
моральные обязательства.
Поэтому правила, регулирующие коммерческие
сделки, должны вытекать из общепризнанных ценностей,
которые констатируют, что является правильным,
должным.
Должно существовать нечто, что заставляет людей
принимать на себя и выполнять обязательства, которые не
были прописаны в контракте. И этим фактором является
солидарность между людьми. Если такая солидарность
существует, то именно на нее опираются участники сделки
при отсутствии в контракте прописанных правил
поведения в данном случае. Возникает доверие, то есть
понимание мотивов и действий другого, отличного от тебя.
2
М. Грановеттер (микросоциологический подход):
Ключевое слово: сеть межличностного общения
В отличие от Дюркгейма Грановеттер считает, что не
нормы и мораль, а социальные связи, такие как
знакомство поставщика и покупателя, репутация,
принадлежность к одной социальной группе часто
являются наиболее эффективным средством разрешения
проблемы неполноты контракта.
Контракт – документ, в котором прописываются
намерения и действия сторон в различных ситуациях,
которые произойдут или могут произойти в процессе
прохождения сделки.
Контракт
предусматривает
юридические
санкции,
принуждающие
стороны
к
выполнению
взятых
обязательств или компенсации потерь.
Возможные виды контрактов:
 Детальный контракт
 Стандартный контракт
 Принципиальная договоренность
Контракты всегда являются неполными, поскольку:
 нельзя предвидеть все имеющие к этим контрактам
отношение будущие непредвиденные обстоятельства;
 даже если возможно предугадать обстоятельства, тем
не менее, детали последних не ясны;
 нельзя достичь единого мнения по вопросу о природе
будущих непредвиденных обстоятельств.
Исследования контрактов в производственных отраслях
США в 1950-х гг. показали, что детальные контракты не
популярны, мало внимания уделяется юридическим
санкциям, в основном используются стандартные
контракты, идет "война форм", то есть экономические
агенты при заключении договора обмениваются типовыми
формами договоров.
3
Как бизнес может успешно работать в этих условиях?
В большинстве случаев функции формального контракта
выполняют иные средства:
 опыт, знание дела,
 техники распределения риска,
 забота о престиже фирмы
 длительные отношения между контрагентами
Полный контракт имеет свою цену:
 время на составление таких
последующее ведение дел в суде
контрактов
и
на
 деньги на юристов
 подозрение в недоверии, угроза испортить отношения с
партнером
 потеря контроля менеджментом и передача его юристам
В результате он менее эффективен
Почему же вообще формальные контракты существуют,
если и без них всё работает успешно?
 большие проекты
 длительные сроки
 серьезные последствия
Плюсы и минусы личного доверия:
+ Снижение оппортунизма
- Снижение конкурентности рынка, барьеры для
новичков
4
Внеконтрактные отношения в российском бизнесе
Причины срывов деловых отношений:
 объективные обстоятельства
 оппортунизм экономических субъектов
Исследование Центра политических технологий (1997
декабрь) 96 интервью с первыми лицами частных
предприятий
Личный опыт предпринимателей:
Нарушения были - 82%
В т.ч. часто –32%
Динамика нарушений за предшествующие 2-3 года:
Стало меньше – 28%
Осталось столько же –50%
Стало больше – 22%
Можно ли работать без нарушений:
Возможно –52%
Возможно с трудом – 37%
Невозможно – 11%
Проблемные сферы деятельности:
Финансовые рынки (100%)
Строительство и транспорт (94%)
Оптовая торговля (88%)
Реакция на недобросовестные действия:
Переговоры – 55%
Арбитраж – 24%
Сила – 11%
Ничего – 4%
Отыграться в другой раз – 3%
Исключительно с новыми партнерами работают менее 3%
предпринимателей, 25% - с постоянными клиентами.
"Мы" и "Они" – предприниматели и государство
5