УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ И ПРОДАЖИ ТИРАЖА» « СЕМИНАР ГИПП

СЕМИНАР ГИПП
«УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ И ПРОДАЖИ ТИРАЖА»
23-24 октября 2015, Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е
Ведущая:
Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва)
Задачи курса: Познакомить участников с тенденциями на рынке распространения СМИ, отработать навыки
организации сбыта и управления тиражом печатного издания. На семинаре прорабатываем навыки по анализу
рынков сбыта, выработке стратегии продвижения издания на рынке, а также повышаем уровень личной
эффективности менеджеров по сбыту, учимся оценивать эффективность сотрудников в переговорах, принятии
решений, взаимодействии с внешними клиентами. Результат — построение эффективной экономики издания:
оптимизация доходов и расходов предприятия. В процессе тренинга участники получат полезные алгоритмы для
работы, технический инструментарий для решения затруднительных вопросов, отработают навыки убеждения
клиента, повысят уровень личного оптимизма и эффективности.
Курс адресован руководителям и ведущим специалистам служб дистрибуции и подписки печатных СМИ
В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, деловые игры
ПРОГРАММА
23 октября
Продажи тиражей в кризис
Актуальные тенденции на рынке розничного распространения прессы Групповое обсуждение
Практические критерии анализа состояния рынков сбыта.
Новые тенденции работы сбытовых подразделений СМИ. Примеры успешных бизнес-решений в региональных ИД.
Здесь вы получите навыки: анализа рынка своего региона / оценки его перспектив и возможностей для развития.
Оценка сбыта на падающем рынке. Механизмы поиска новых решений. Практическая работа в группах
В этом блоке мы обсудим: работу на результат в ситуации, когда внешние факторы не дают поводов для оптимизма,
найдем внутреннюю «точку опоры». Кейсы, практическая работа в группах.
Комплексный подход к сбыту, мотивация
Управление продажами. Построение плана продаж. Кейсы, практическая работа в группах.
Творческий подход к «нерешаемой» задаче
Планирование работы, составление плана продаж,
Организация розничных продаж, работа в каналах сбыта
Особенности сбыта в торговых сетях, перспективы сбыта в нестандартных каналах продаж,
Использование возвратов газеты в промо-целях, акции по стимулированию сбыта в местах продаж,
Ивенты для сбыта: как их использовать для повышения спроса.
Система мотиваций: что это такое, типы и виды мотиваций.
Оптимизация системы мотивации: построение на результат.
Что эффективнее: мотивировать словом или рублем? Обсуждение, деловая игра
24 октября
Психология сбыта
Методики, влияющие на привлечение внимания, принятие решений Обсуждение, работа в группах
Технологии работы с различными типами клиентов.
Эмоции – это лишнее или помощник в работе? Как использовать негативные эмоции на благо Работа в группах
Как понять, что контакта или сделки не будет — и не терять на это время.
Факторы успешной коммуникации, как разговаривать «на одном языке» с клиентом, уметь слышать и слушать
Что может помочь повысить результативность продаж?
Личный потенциал и особенности сотрудника: как использовать их для достижения цели
Составляем карту своих планов и целей — Обсуждение, работа в группах, деловая игра.
По итогам тренинга участники получат СЕРТИФИКАТ ГИПП
Ведущая тренинга: Анна ТАРАСЕНКОВА,
медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва)
Тренер-консультант по вопросам организации служб продаж и управления сбытом. Автор тренингов
«Деловые коммуникации в коммерческий предприятиях», «Визуализация как способ нахождения
нестандартных решений». Окончила Московский государственный университет печати им. Федорова
(МГУП) по специальности « технолог полиграфического производства» и Программу "Маркетинговое
образование в России (РИМА)" Государственного университета управления (Москва) и Университета
INHOLLAND (Амстердам). С 2002 г. Анна руководит отделом продаж ИД "Комсомольская правда".
Консалтинг, тренинги и семинары для СМИ: "ВДВ" (сетевое региональное издание), газеты
«Безопасность труда в промышленности» (Москва), группы региональных СМИ г. Пензы, в том числе "Пензенская правда",
"Беседка", "Наша Пенза", группы белорусских местных изданий в том числе "Гомельская правда", "Газета для вас",
"Вечерний Гродно". Тренинги для специалистов по распространению региональных СМИ по заказу ГИПП (2013, 2014).