здесь - ГИПП

СЕМИНАР ГИПП
«УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ В ИЗДАНИИ»
25 октября 2014,
Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е
Ведущая: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г.
Москва)
Задачи курса: Познакомить участников с существующими и новыми тенденциями на рынке распространения
СМИ, дать практические рекомендации и примеры по организации сбыта и управления тиражом печатного
издания. В ходе работы на семинаре прорабатываем навыки по анализу рынков сбыта, выработке технологий
продаж периодической продукции, а также учимся оценивать состояние отделов продаж и сбыта в СМИ.
Результат — построение эффективной экономики издания: увеличение доходов и снижение расходов
предприятия.
Курс адресован директорам, руководителям и ведущим специалистам служб распространения,
подписки и логистики печатных СМИ
В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, индивидуальные задания.
ПРОГРАММА
Анализ рынка распространения СМИ.
Актуальные тренды на российском рынке распространения прессы
Оценка емкости регионального рынка сбыта и подписки.
Политика ценообразования в издании
Практические критерии анализа состояния сбыта
Новые тенденции работы сбытовых подразделений СМИ.
Анализ структуры розничного тиража. Практическая работа
Организация розничных продаж, работа в каналах сбыта
Вхождение в сети (киоски, супермаркеты).
Продвижение в торговых сетях. Рекламные акции в местах продаж. Практическая работа в группах
Интеграция усилий сбыта, продвижения и работы редакции для увеличения продаж.
Неиспользованные резервы: что делать с возвратом нереализованной продукции.
Собственная служба доставки: да или нет? Творческий подход к нерешаемой задаче.
Комплексный подход к прогнозу сбыта в ИД.
_______________________________________________________________
Ведущая тренинга: Анна ТАРАСЕНКОВА, медиаэксперт, руководитель
отдела продаж ИД «Комсомольская правда» (г. Москва)
Тренер-консультант по вопросам управления сбытом, организации служб продаж.
Автор тренингов «Деловые коммуникации в коммерческий предприятиях»,
«Визуализация как способ нахождения нестандартных решений». Окончила
Московский государственный университет печати им. Федорова (МГУП) по
специальности « технолог полиграфического производства» и Программу
"Маркетинговое образование в России (РИМА)" Государственного университета управления (Москва)
и Университета INHOLLAND (Амстердам). С 2002 г. Анна руководит отделом продаж ИД
"Комсомольская правда".
Консалтинг, тренинги и семинары для СМИ: "ВДВ" (сетевое региональное издание), газеты
«Безопасность труда в промышленности» (Москва), группы региональных СМИ г. Пензы, в том числе
"Пензенская правда", "Беседка", "Наша Пенза", группы белорусских местных изданий в том числе
"Гомельская правда", "Газета для вас", "Вечерний Гродно". Тренинг для специалистов по
распространению региональных СМИ по заказу Гильдии издателей (2013).