3/31/22, 8:11 PM Об APICS 5 стадий развития S&OP - InSight Projects Group О DDI Бизнес-кейсы Методологии Терминология Компетенции в SCM Модель SCOR Международный центр компетенций в области планирования производства, логистики, управления цепочками поставок, управления запасами и закупками О КОМПАНИИ НОВОСТИ ПУБЛИКАЦИИ КЛИЕНТЫ Международные сертификационные программы APICS, DDI, ISCEA EXPERT +7 495 720-8260 КОНТАКТЫ Расписание Бизнес-симуляторы тренингов и семинаров и бизнес-игры 5 СТАДИЙ РАЗВИТИЯ S&OP БЛИЖАЙШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Отправьте нам сообщение 1 апреля 2022 Ознакомительный вебинар по сертификационным программам APICS, ISCEA, DDI Форма участия: Дистанционная 2 апреля 2022 Управление изменениями в цепях поставок Форма участия: Дистанционная 2 апреля 2022 Пятиэтапная модель развития практики Планирования Продаж и Операций (S&OP) была предложена за основу компанией Gartner в 2013 году. Составление прогноза продаж в Excel. Видео-курс. Форма участия: Дистанционная 09.04.-23.04.2022 Сертификация в области управления производством и запасами ASCM CPIM (Part 1) Форма участия: Дистанционная Подробное расписание Оценка зрелости существующего процесса S&OP помогает компаниям создать соответствующую дорожную карту для своего поэтапного развития, делать правильные инвестиции в инструменты и технологии, выравнивать и обучать ресурсы и управлять изменениями. Откровенно говоря, более 2/3 компаний обычно застревают на второй стадии зрелости S&OP, и это очень досадная практика. Ощутимую пользу бизнесу приносят плоды более зрелых третьей-четвёртой стадий зрелости S&OP, не говоря уже о самой совершенной пятой стадии. 1 апреля 2022 с 19:00 до 20:00 Ознакомительный вебинар по сертификационным программам APICS, ISCEA, DDI Модель зрелости S&OP описывает 5 стадий зрелости процесса. Изменения в фокусе процесса, технологии, организации и достигнутых результатах можно рассматривать как пятиэтапный прогресс. Адаптировано из модели зрелости S&OP от Gartner. https://www.inprojects.ru/5-stadij-razvitiya-sop 1/3 3/31/22, 8:11 PM 5 стадий развития S&OP - InSight Projects Group I Реактивная стадия II III Предугадывание Интеграция IV V Сотрудничество Дирижирование «S» - продажи и «S» отражает «S» расширяется еще маркетинговые сетевые стратегии больше, чтобы планы в рамках и решения, «S» - продажи, захватывать и планы группы цепей направленные на «OP» выхода на рынок. В «S» - продажи и поставок, а «OP» создание новой возможности «ОP» охватывает аббревиатуре маркетинговый -интегрированные ценности. «OP» локального расширенные «S&OP» фокус план, «OP» - план возможности отражает предложения (в возможности на: поставок цепочки поставок согласованные рамках одной цепочки поставок цикла «плансетевые стратегии компании) для моделирования снабжениедля прибыльности и др. производствоудовлетворения фин. результатов поставка» спроса Построение унифицированных Технологии Отправьте нам сообщение НизкопроизводиТранзакционные платформ Развертывание тельные Опора на платформу системы служат планирования для технологий SCP для улучшения решения. системой записи поддержки позволяет Использование внутренних и процесса S&OP с балансирования моделировать внешних электронных ограниченными спроса и сценарии для таблиц и компромиссов, с функциональными предложения по поддержки функциональными внутренних решениями для сквозной цепочке компромиссов и систем для возможностями поддержки поставок и формирования перевода планов поддержки S&OP планирования акцента на спроса в периоды и разрозненных объема в доход и спроса и точность и времени и по всей прогнозы прибыли транзакционных предложения доступность сети систем основных данных цепочки поставок S&OP координируется Процесс S&OP возглавляется S&OP прежнему по- отделом Chain Supply или Процесс S&OP финансами. Процесс S&OP координируется отделом Supply принадлежит и Владельцы координируется, отделом Supply Chain. Chain. спонсируется процесса – принадлежит и Владельцы и Организация Спонсорской отделом Supply руководители спонсируется спонсоры процесса – поддержки со Chain, при этом бизнес-единиц отделом Supply руководители стороны все более заметно (держатели P&L). Chain бизнес-единиц руководителей активное участие Спонсоры - топ(держатели P&L) компании нет других функций менеджеры: члены совета директоров и их прямые подчинённые Создание объемного Балансирование объема предложения и Формирование спроса в рамках конкурентного, Координированное принятие решений в масштабах Предотвращение производственного предприятия и сквозной цепочки прибыльного Ожидания от срывов поставок плана на основе поставок, предложения на всей его сети, процесса и увеличение прогноза продаж и использование основе спроса во формирование выручки известных затратного метода всей сквозной ценности на всем ограничений в горизонте расчётов для цепочке поставок снабжении выравнивания планирования баланса https://www.inprojects.ru/5-stadij-razvitiya-sop 2/3 3/31/22, 8:11 PM 5 стадий развития S&OP - InSight Projects Group В компании Налажен приняты автоматизированный Встречи, подготовительные обмен данными с вызванные встречи клиентами и событиями Дискуссии Разобщенная участников проходят на поставщиками, эти (колебаниями структура процесса и данные встречах высшего спроса), заменяют Физическая компании. основные рабочие руководства. используются в запланированные организация Встречи не встречи с планировании Основное встречи. процесса приняты, участием высшего внимание – на повсеместно. Существует доступ взаимодействия руководства. В Клиенты ив выполнение режиме нет планировании финансовых целей поставщики реального времени частично частично могут к внешним используются принимать участие данным. данные клиентов во встречах и поставщиков Как можно использовать эту модель для развития S&OP в своей компании? Шаг 1: Оцените уровень зрелости процесса планирования продаж и операций Отправьте нам сообщение Используйте модель, как барометр для оценки уровней зрелости вашего процесса S&OP (и, следовательно, способности удовлетворять растущие потребности бизнеса и гибкости в цепочке поставок). Шаг 2: Выявите обстоятельства, препятствующие интеграции процесса S&OP Такое осознание помогает внести коррективы и повысить эффективность процесса. Примеры таких фактов: отсутствие эффективных инструментов S&OP, низкая точность данных и неполадки при обмене данными, нехватка стандартизации, редкие сессии S&OP. Шаг 3: Пересмотрите стандартные представления Стандартное планирование продаж и операций представляет собой ежемесячный, как правило, пятиэтапный процесс. Однако новые требования рынков заставляют компании пересмотреть стандартные методы, а новые возможности IT-решений (Big Data, Demand Sensing и др.) помогают компаниям эволюционировать. Примеры таких изменений: переход от Lean к Agile, переход от планирования на основе внутренних данных к планированию на основе внешних данных, доступ к онлайн информации о спросе. Шаг 4: Внедрение более совершенного программного обеспечения для поддержки S&OP Более подробно о разработчиках программного обеспечения мы писали в новости о «Магическом Квадранте». Вернуться Поделиться НАШИ КЛИЕНТЫ Лендинг Договор публичной оферты Вакансии Insight Projects Group ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШИМ ГРУППАМ © InSight Projects Group ИКС 60 https://www.inprojects.ru/5-stadij-razvitiya-sop 3/3
