Кейс: горнолыжный курорт

горнолыжная индустрия.
Передел рынка
"Драгобрат" - самая высокогорная горнолыжная база
Украины, расположенная на высоте 1400м над уровнем
моря, на стыке хвойных лесов и зоны альпийских лугов у
подножия горы Стог (1707м) в районе горного массива
Близница (1883м).
За счет значительной высоты
и уникального климата
наличие природного
снежного покрова.
«Драгобрат» расположен в
18 км от посёлка Ясиня
Расстояние до областного
центра — 240 км, до
аэропорта — 125 км,
до железнодорожной
станции — 12 км



Трассы подготовленны
снегоуплотнительной
техникой. Неограниченные
возможности катания на лыжах
и сноубордлах на целинном
снегу.
Уникальный рельеф склонов
и неограниченное количество
снега в районе Драгобрата
привлекает любителей
горнолыжного экстрима.
Драгобрат - жемчужина
Украинских Карпат.
Драгобрат объединяет разных собственников и включает:
 жилой комплекс — гостиницы и коттеджи,
 рестораны,
 традиционная инфраструктура, — лыжная школа, прокат
снаряжения и подъемники.
Причем подъемник как актив является наиболее
привлекательным. Эксплуатация канатно-буксировочных
дорог, а вовсе не доходы от проживания туристов,
генерирует основную часть денежных потоков курорта.
На сегодня на курорте работает четыре подъемника, а их
максимальная пропускная способность составляет 1 тыс.
человек в час.
В мае 2010 года Юрий Бидный, владелец части
инфраструктуры комплекса (подъемник,
гостевой дом, кафе) выставил свой бизнес на
продажу.
Заявленная цена продажи составляет $ 6 млн.
В тоже время Ю. Бидный начинает развивать
альтернативный проект – горнолыжный
комплекс «Сорочин Яр» в Полтавской области.
Обещая его открыть к декабрю 2010 года
-
Горнолыжный курорт "Сорочин Яр" расположен на
трассе Полтава-Диканька в 15-ти км. от города.
- добраться можно на автомобиле, автобусе или такси.
Есть система искусственного
оснежения склонов
(снеговые пушки).
Подойдет для
начинающих
и профессионалов.
Два бугельных подъемника, прокат лыж,
сноубордов, индивидуальные занятия с инструктором.
Есть ночное катание с 18:00 до 21:00.
Проживать можно на базе отдыха, в гостинице, в
частном секторе.
Есть кафе.
Развлечения: санки, экскурсии
(самая популярная
к Синевирскому озеру),
катание на лошадях,
сауна, бассейн, бильярд.
Вопросы:
1. Какие внутренние и внешние факторы могли повлиять на
решение о продаже курорта «Драгобрат»?
2. Можно ли извлечь выгоду (долгосрочную, краткосрочную)
от продажи?
3. Какие факторы Украинского и международного
туристского рынка могли повлиять на решение о покупке
комплекса «Сорочин Яр»?
1.
1.
3.



Внутренние: Несколько владельцев одного бизнеса нередко такая ситуация
приводит к конфликтам (во что инвестировать прибыль, как её делить и т.д.).
Что и послужило причиной продажи доли Ю. Бидного
Внешние: плохие дороги, обособленность местоположения
Краткосрочную выгоду можно извлечь, если продавать свою часть бизнеса
летом (то есть не в сезон горнолыжного курорта), что и сделал владелец,
занявшись этим в мае
Долгосрочную выгоду можно извлечь, если продать не всю часть бизнеса,
оставив например самую прибыльную часть – подъемник, а продать гостиницу и
кафе
Факторы Украинского и международного рынка заключаются в том, что
рядом с курортом «Драгобрат»
Польские курорты из-за доступных цен были очень популярны среди украинцев.
С 2007 года Польша входит в шенгенскую зону и для въезда в эту страну
россиянам нужна виза, доступ туда усложнился, что сыграло на руку
отечественным курортам,
Однако, перечень предлагаемых услуг на западных курортах гораздо шире, и
украинские комплексы проигрывают в этом.
На курорте «Сочин ЯР» коммерсант планировал сыграть на развитии туризма
среднего ценового сегмента + развитие культурного туризма (курорт находится
возле д. Диканька – известное произведение Н. Гоголя «Вечера на хуторе близ
Диканьки)