Цифровой маркетинг – снижение затрат или рост результатов?

Крупнейший
профессиональный
портал для врачей
Е-детейлинг – способ экономии
или новые возможности?
Июнь 2015
Digital фарммаркетинг все еще незначителен в России
Доля «Digital» контактов с врачами в 2014 г.
(100% = «Digital» + традиционные контакты)
Япония
34%
США
24%
Польша
20%
Бельгия
15%
Великобритания
13%
13%
Франция
Канада
10%
Испания
7%
Германия
5%
Бразилия
2%
2%
Италия
Россия
2%
1%
Китай
0%
Source: Cegedim Strategic Data 2014
10%
20%
30%
40%
Поговорим об E-детейлинге
Продолжительное общение
Детейлинг (МедПред)
E-детейлинг
 Продолжительность
 Особенный контент
Традиционные
каналы
Виртуальные
каналы
Вебинар
Конференция
Веб публикация
Публикация
е-mail рассылки
Одноразовый контакт
Чего мы ждем от E-детейлинг?
Сокращения бюджетов
Новых возможностей
Чего мы ждем от E-детейлинг?
Результаты
Новых возможностей
Сокращения бюджетов
В
аа
Б
А
а
Стоимость
Изменение задач применения Е-детейлинга
Сокращение
бюджетов
Новые
возможности
 Удобство для врача
 Контроль и общение напрямую
 Широкий охват
2000
2008-2012
 Сокращение МП (>20%)
 Распространение Е-детейлинг
 Мультиканальный маркетинг
 Closed loop маркетинг
Сегодня
Сегодня в РФ
+
и
+
Оправдались ли ожидания от E-детейлинга?
Сокращение
бюджетов
Стоимость 1 визита
МедПред
E-детейлинг
$100
$10
(5 000 p)
600-1200 р
(500 р)
300 р
Новые
возможности
 Удобство для врача
 Контроль и общение напрямую
 Широкий охват
 Мультиканальный маркетинг
Резюме
 Е-детейлинг уже используется в России благодаря
преимуществу в стоимости. Однако, в настоящий
момент оно недостаточно велико, чтобы все сразу
рискнули начать что-то новое.
 Если фарма обратит больше внимания на новые
возможности, которые дает Е-детейлинг, можно
ожидать его более динамичного роста.