ПРИБЫЛЬНЫЙ ИНЕРНЕТ-МАГАЗИН: ТРИ КИТА УСПЕХА Докладчики: Николай Громков

ПРИБЫЛЬНЫЙ ИНЕРНЕТ-МАГАЗИН: ТРИ
КИТА УСПЕХА
Докладчики:
Николай Громков
PM WEBROVER
Роман Глазков
PM WEBROVER
Три этапа на пути к успеху
Три этапа на пути к успеху
- Начало. Выход на рынок.
- Плавный рост. Процесс пошел.
- Стабилизация. У нас все хорошо.
Органичный рост бизнеса
Выход на рынок и бурный рост
Стратегическая цель на этапе
привлечение первоначального объема клиентов,
захват доли рынка
Ограничения
неустойчивый маркетинговый бюджет
Выход на рынок и бурный рост
Способ достижения
реклама с максимальным охватом целевой аудитории, цена
привлечения одного посетителя не должна превышать
определенный предел, как правило достаточно небольшой
Ключевая метрика на этапе
число привлеченных посетителей, цена одного привлеченного
посетителя.
Плавный рост
Стратегическая цель на этапе
выйти на окупаемость!
Особенности
стабилизация маркетингового бюджета, переход от CPC к CPA
модели
Плавный рост
Способ достижения
реклама по модели CPA, максимальное количество привлеченных
покупателей, цена привлечения одного покупателя не должна
превышать определенный предел.
Показатели эффективности
число привлеченных покупателей, цена одного привлеченного
покупателя.
Стабилизация
Стратегическая цель на этапе: прибыль, возврат инвестиций
Особенности: замедление роста
Способ достижения: максимальная прибыль ИЛИ максимальный ROI
ROI =
(Инвестиции – Прибыль)
* 100%
Прибыль
Показатели эффективности: прибыль или ROI
Выводы
Цель на этапе
Метрика этапа
Баланс целевых
показателей между
собой
Захват доли рынка
- Цена клика (CPC)
- Число кликов
(посетителей на сайте)
Максимальное число
кликов при заданном
уровне CPC
Плавный рост
Выход на окупаемость
- Цена действия (CPA)
- Кол-во продаж
Максимальное число
Продаж при заданном
уровне CPA
Стабилизация
Повышение прибыли и
рентабельности
- Прибыль
- ROI (возврат
инвестиций)
Либо максимальная
Прибыль, либо
максимальный ROI
Этапы жизненного
цикла
Выход на рынок
и бурный рост
CPC > CPA > ROI (Прибыль) !
Инструменты
• Постоянная работа с сайтом
– Работа над подачей информации
– Внедрение инструментов по повышению
конверсии
– Постоянная аналитика
Инструменты
• Маркетинговая активность
– Планирование продвижения на этапе
разработки
– Внедрение и корректировка стратегии на
этапе функционирования сайта
– Контекстная реклама
– Баннерная реклама
– Активность в социальных сетях
– Работа с аудиторией на тематических
площадках
Формирование имиджа компании
Формирование имиджа компании
Качественная подача товара
Показывать
только нужную
информацию
• Краткое описание со
ссылками
• Детальное описание
услуг
• Разделы каталога
• Партнеры и клиенты
Каталог
Спасибо за внимание! Вопросы?