Интернет-реклама, приносящая деньги.

Интернет-реклама,
приносящая деньги
Екатерина Янина
Специалист по Интернет-рекламе
Интернет-агентство «Митра»
Реклама не продает
Цепочка поступления средств в компанию:
Реклама
Сайт
Обработка заказа
Прибыль
Составляющие успешной рекламной
кампании (РК):
Реклама
Цель
Продающий
сайт
Что нужно учесть перед запуском РК?
Целевая аудитория
Конкуренты
УТП
Бюджет
Как поставить цель для РК?
Цель
Изучить английский язык
SMART цель
Изучить английский язык
До начального уровня
К 30 марта 2014 г.
На курсах
Для повышения ЗП
S
• Specific (конкретной)
M
• Measurable (измеримой)
A
• Attainable (достижимой)
R
• Relevant (сопоставимой)
T
• Time-bound (определенной во
времени)
Какими средствами
можем реализована
данная цель?
Виды рекламы:
Медийная реклама
Реклама на
тематических
площадках
Поисковая реклама
Геоконтекстная
реклама
Вирусная реклама
Продакт плейсмент
Этапы РК:
Анализ
Планирование
Настройка
Управление
Оценка эффективности
Теперь мы владельцы
Интернет-магазин по
продаже валенок
План анализа:
• Статистика спроса (сезонность)
• Посещаемость сайта/ его
работоспособность
• Количество продаж
• Целевая аудитория
• Конкуренты
• УТП
Анализируем и планируем:
Посещаемость 150 человек
Количество продаж 9
15 000 р.
Анализ
ЦА
• Интернетмагазин
«Валенки от
дяди Вани»
• Производители
• Бесплатная
доставка по
Сибири
Конкуренты
УТП
S
• Увеличить продажу валенок через сайт
M
• На 10% по сравнению с сезоном 2012 года (с сентября
2012 по февраль 2013)
A
• Путем увеличения количества посещаемости сайта на
100 человек с помощью размещения контекстной
рекламы и баннера на тематических площадках.
R
• Истина
T
• До конца сезона 2013
Медиаплан по контексту
Срок кампании: месяц
Регионы показа: Сибирь
Предложенные фразы
Количество
показов в
месяц*
(прогноз)
белые валенки
валенки +в новосибирске
валенки +из шерсти
валенки женские купить
валенки купить
валенки купить магазин
валенки оптом
валенки сапоги
валенки цена
купить валенки +в интернет магазине
купить валенки новосибирск
магазин валенок -купить
маленькие валенки
продажа валенки
продаю валенки
распродажа валенок
Рекламная сеть Яндекса
946
2756
139
1017
3898
414
640
1398
484
327
123
1442
393
598
771
26
-
Итого с учетом выбранных позиций***
15372
Примерное
Примерная
количество
Примерный
Прогноз CTR (по цена клика (по
переходов в
бюджет, руб.
1-му месту) 1-му месту), у.е.
месяц (по 1-му
(по 1-му месту)
**
месту)*
8
0,81
0,61
146,40
58
2,12
0,65
1131,00
0
0,00
0,48
0,00
28
2,70
1,80
1512,00
94
2,40
0,65
1833,00
15
3,72
0,60
270,00
18
2,75
0,17
91,80
12
0,87
0,65
234,00
4
0,91
0,65
78,00
11
3,36
0,62
204,60
7
5,37
0,61
128,10
28
1,91
0,65
546,00
4
1,12
0,62
74,40
15
2,58
0,65
292,50
11
1,43
0,34
112,20
0
0,00
0,63
0,00
491
8785,63
804
15439,63
Медиаплан по рекламе на
тематических площадках
Регион
Площадка
Формат
Стоимость
за 1
единицу
Период
проведени
я
Стоимость
Сибирь
Тематические
площадки (Гугл)
Баннер
200*300
15 000
1 месяц
15 000
Медиаплан общий
Регион
Площадка
Формат
Стоимост
ь за 1
единицу
Период
проведения
Стоимость
Сибирь
Тематические
площадки
(Гугл)
Баннер
200*300
15 000
1 месяц
15 000
Сибирь
Яндекс
контекст
17 000
1 месяц
17 000
32 000
Статья расходов
Количество
Стоимость
Изготовление баннеров
2
3000
Работа специалиста по
рекламе
1
5000
8000
Настройка
• Для контекстной рекламы
• Для баннерной рекламы на тематических
площадках
Управление
Следить за
ходом РК
Корректировать
Оценка эффективности:
Было
Стало
Посещаемость 150 человек
Посещаемость 1230 человек
Количество продаж 9
Количество продаж 124
Выручка – 15 000 руб
Выручка – 170 000 руб
Средний чек – 1 200 руб
Средний чек – 1775 руб
Стоимость 1 привлеченного
пользователя (затраты на
рекламу/ посетителей сайта) =
26,02 руб.
Оценка эффективности:
• Достигнута ли поставленная цель?
– Увеличить продажу валенок через сайт
– На 10% по сравнению с сезоном 2012 года (с сентября
2012 по февраль 2013)
– Путем увеличения количества посещаемости сайта на
100 человек с помощью размещения контекстной
рекламы и баннера на тематических площадках.
– До конца сезона 2013
• Насколько увеличилось количество покупок/
посетителей
Оценка эффективности:
Коммуникативные
время нахождения
посетителей на сайте;
глубина просмотра его
страниц;
посещаемость ресурса;
объем показов, количество
уникальных показов,
кликабельность;
число операций при
взаимодействии с
рекламными материалами;
Коммерческие:
стоимость размещения
рекламы;
стоимость одного контакта
(или уникального посетителя);
число заказов, клиентов;
объем продаж;
среднюю сумму покупки ;
другие;
Что нужно для эффективной РК:
Оцените нынешнюю ситуацию
Определите четкие цели рекламы
Выбирайте инструменты под ваши задачи (с учетом
ЦА, географии и пр.)
Управляйте рекламной кампанией
Оценивайте эффективность
Работайте над сайтом
Спасибо за внимание!
Екатерина Янина
Специалист по Интернет-рекламе
Интернет-агентство «Митра»