S14 Безяев П.
advertisement
Безяев Павел pbezyaev@learnware.ru ГиперМетод IBS Составляющие затрат на e-learning (из практики за 10 лет работы): Приобретение лицензий Затраты на инфраструктуру Наполнение контентом = Поддержка и доработка Вывод: e-learning – дорогое удовольствие для больших организаций! А кому еще нужны e-learning решения? Startup в области обучения Небольшие учебные центры Их пугает цена вопроса! Решение? Тот самый SaaS? Индивидуальные консультанты и тренеры В 2009 году еще нет такого предложения. В 2010 году один вариант аренды eLearning Server за 80 т.р. на 3 месяца. В 2011 году уже 4 тарифных плана. В 2012 году доступно 6 тарифов: Пакет 1 iWebinar 39 т.р./6 мес. Пакет 4 eLearning Server + iWebinar 59 т.р./6 мес Пакет 2 eLearning Server 39 т.р./6 мес VIP-1 eLearning Server + iWebinar 88 т.р./6 мес Пакет 3 Assessment Tools 39 т.р./6 мес VIP-2 Assessment Tools 88 т.р./6 мес Преимущества SaaS решений в сфере e-learning: Не надо покупать дорогостоящих лицензий. Минимизация затрат на оборудование. Быстрое развёртывание и внедрение. Надежность. Получается, что SaaS это оптимальное решение для клиентов, которые не готовы переплачивать? Кто в 2012 году использует eLearning Server, как SaaS: Международная табачная компания «Филип Моррис» Сеть ювелирных магазинов 585 и Золотой Фармацевтическая компания MSD Где свободные тренеры, startup в сфере обучения и небольшие учебные центры? В списке их нет! Почему? Почему SaaS e-learning интересен не всем: Цена: для многих она так и осталась недоступной Наш менталитет: «Плачу много, а моим ничего не становится!» Прочие причины Клиенты, о которых мы говорим, выходят за рамки классической схемы B2B и приближаются к частному сектору, где другие расценки и правила! Инвестиции в SaaS Переработка технологии, кейсы, контент Существенное снижение тарифов Новые методы продвижения «Частному» пользователю облачная LMS станет интересной при тарифах в 1-2 т.р. в месяц! Для поставщиков LMS такой бизнес будет интересен только при массовом спросе. Инвестор есть! В 2010 г. - инвестиции в новый продукт eLearning Server 4G. В 2012-2013 - инвестиции в развитие и продвижение eLearning Server как SaaS. Для чего внедряли e-learning раньше: Оптимизация затрат на обучение Получение инновационного статуса Повышение качества обучения (?) Мало кто реально думал о потребностях обучаемых и преподавателей. Кто был конечным пользователем e-learning 5-10 лет назад, а кто сейчас? Пользователь новой формации испытывает отторжение при работе в устаревшем интерфейсе классических LMS. Социальные сервисы приучили их к лучшему! Приобретая LMS (как SaaS) Клиент хочет получить конкурентное преимущество для привлечения потенциальных слушателей, а не оттолкнуть их устаревшими технологиями! Вот где «живут» новые пользователи: ((с)Александр Жариков, МЭСИ, «Использование социальных сетей в образовательной деятельности: опыт МЭСИ») Наши «забытые потребители» хотят чтобы сервис не только помогал качественно организовать и провести дистанционное обучение, но и привлекал новых клиентов для них. Как это сделать: Не просто интеграция с соцсетями, а построение LMS внутри популярных социальных сетей (например, как глобальное полноценное приложение Facebook)! Самопродвижение за счёт базы актуального контента и социальных механизмов! Актуальный контент Приложение Удобство работы Социальная сеть База потенциальных слушателей Есть мнение, что в социальной сети пользователи отдыхают (особенно на работе ) и потому им не захочется смешивать этот отдых с обучением. Есть большая разница между теми, кого заставляют учиться (обязательное корпоративное обучение, например) и той армией людей, занимающих активную жизненную позицию и стремящихся к развитию – им захочется учится там, где удобно – например, в социальной сети. Безяев Павел pbezyaev@learnware.ru +7 (962) 726 47 11 ГиперМетод IBS
