SPLA - Microsoft

SPLA (Services Provider License
Agreement)
Лицензионное соглашение для
поставщика услуг
Практические аспекты
Инна Ожогина
Менеджер по развитию хостинг бизнеса в России
innaoz@microsoft.com
Основные темы




Что такое Microsoft Services Provider License
Agreement (SPLA)?
Преимущества SPLA
Бизнес-сценарии SPLA
Как стать SPLA-партнером
Описание программы SPLA



Лицензионные соглашения для OEM-, коробочных версий,
а также программ корпоративного лицензирования, содержат
запрет на передачу ПО в аренду, лизинг либо во временное
пользование
Решение для различных вариантов аренды – заключение
соглашения Services Provider License Agreement (SPLA)
SPLA дает возможность телекоммуникационным компаниям,
операторам связи, интернет-провайдерам, поставщикам услуг,
системным интеграторам, независимым разработчикам и
компаниям, сдающим компьютеры в аренду, предлагать
конечным пользователям доступ к ПО Microsoft по подписке
с ежемесячной оплатой по факту использования.
Services Provider License Agreement (SPLA)
Соглашение SPLA позволяет компаниям лицензировать
ПО Microsoft при использовании его для предоставления
услуг своим клиентам.
Отчетность / Платежи
 Ежемесячно. Исходя из фактически использованного количества
лицензий
 Нет авансовых платежей и обязательств по продажам
 Цена фиксируется на год
Доступно для
 Сертифицированных партнеров Майкрософт
 Зарегистрированных партнеров Майкрософт, вступивших в
Microsoft Hosting Program
 Подробная информация на сайте
https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolumelicen
sing/vlservicesproviderlicenseagreement
Преимущества SPLA

Отсутствие первоначальных затрат на лицензии


Конкурентоспособные цены


Изменение (повышение) цен SPLA прайс листа со стороны Microsoft
возможно только 1 раз в год (в январе)
Стабильные права использования


Самые последние версии продуктов за умеренную ежемесячную плату
Стабильные цены


Платите ежемесячно только по факту использования лицензий
Четко описаны в документе Services Provider Use Rights (SPUR)
А также

Возможность предварительного бесплатного ознакомления с продуктом
Дополнительные преимущества
SPLA

Для внутреннего использования


Для демонстраций клиентам


Для внутреннего использования доступны до 50% лицензий от
количества проданных по SPLA (рассчитывается для каждого продукта
ежемесячно)
Сервис провайдер имеет право использовать до 50 пользовательских
лицензий для демонстрации услуг потенциальным клиентам без
предоставления отчетности по ним
Для пробного использования и тестирования
Возможность trial-использования лицензий клиентом сервис провайдера
без оплаты до 60 дней
 Сервис провайдер имеет право использовать лицензии для внутреннего
тестирования до 90 дней без предоставления отчетности по ним


Для администрирования

Бесплатные лицензии для 20 администраторов серверов на дата центр
Ограничения и обязанности по SPLA

Нет перепродажи лицензий


Оборудование Сервис-провайдера


Оборудование должно принадлежать Сервис-провайдеру, либо быть
взято им в аренду. Сервис-провайдер должен полностью контролировать
и управлять оборудованием, на котором установлено ПО (как серверное,
так и настольное)
Договор с конечным пользователем


ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его
продажи
Сервис-провайдер должен включить в договоры с конечными
Пользователями пункты, защищающие права интеллектуальной
собственности Microsoft
Право Microsoft на проверку

Согласно соглашению SPLA, Microsoft имеет право проверить
соответствие Отчета Сервис-провайдера реальному положению дел
Бизнес-сценарии SPLA
Вам подходит SPLA, если Ваша компания:







Web Хостер
Сдает в аренду приложения
(Application Service Provider - ASP)
Предоставляет услуги по аутсорсингу ИТ
(IT Outsourcer)
Web/Internet Сервис-провайдер
Разрабатывает ПО на платформе MS и
предоставляет его в аренду (ISV)
Имеет сеть франчайзи
Имеет компьютерный клуб или Интернет-кафе
Требования к партнерам-поставщикам
услуг по SPLA




Являться зарегистрированным участником партнерской
программы на одном из следующих уровней: Registered
Member, вступившим в программу Microsoft Hosting
Program (EN) или Microsoft Certified Partner
Иметь доступ к Интернету и возможность отправлять
и получать электронную почту
Обеспечить начало продажи услуг на основе
приложений Microsoft не позднее чем через 3 месяца
после подписания Services Provider License Agreement
Ежемесячно отчитываться о количестве проданных
лицензий (на основе чего SPLA-реселлер будет
выставлять компании-участнице программы счета для
оплаты)
Информация и контакты
Условия подписания и правила лицензирования:
https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolumelicensing/vlservices
providerlicenseagreement
Заключить SPLA соглашение можно через авторизованных SPLAреселлеров:
Компания МОНТ
Контактное лицо – Дмитрий Ильин
Тел.: +7 495 967 31 00 доб.348
Тел. Моб: +7 963 763 82 47
Факс:+7 495 253 69 71
e-mail: di@mont.ru
Компания Insight Technology Solutions
Контактное лицо – Константин Волощук
Тел: +7 495 937 82 05
Тел. Моб: +7 903 232 42 35
Факс: +7 495 937 82 00
e-mail: konstantin.voloshchuk@insight.com
Полезные ссылки

Сайт для партнеров – сервис провайдеров
https://partner.microsoft.com/rus/productssolutions/hosting

Информация по заключению SPLA
https://partner.microsoft.com/rus/licensing/licensingprograms/ltvolu
melicensing/vlservicesproviderlicenseagreement