SPLA 2013 Andrey Bibikov Hosting Partner Account Manager

Новые возможности в
соглашении SPLA 2013
Регистрация в MS Hosting Community
Описание:
Почему?
Остальные требования:
По-прежнему требуется регистрация в Microsoft Partner Network так как MPN ID нужно
указывать при заключении SPLA Agreement.
Установка лицензий SPLA на оборудовании Заказчика
SPLA
2012
Описание:
•
•
SPLA
2013
Появилась возможность установки продуктов по программе SPLA непосредственно на сервера Конечного Заказчика, без
необходимости заключать договор аренды оборудования.
Остается требование по контролю и управлению продуктами SPLA на серверах Заказчика.
Почему?
•
•
•
Для упрощения условий программы SPLA, мы скорректировали требования по размещения продуктов на серверах (End User
Facilities and DC outsourcing scenarios) и поняли необходимость удаления условий по аренде / лизингу серверного
оборудования.
Также мы ужесточили требования по контролю и управлению серверами, на которых развернуты продукты по программе
SPLA
Важно: Сервер должен находиться под полным контролем и управлением SPLA Партнера. Сервис-провайдерам не
разрешается использовать сервера Заказчика (если заказчик управляет и контролирует его) для хостинга собственных
сервисов.
Минимальный размер SPLA-отчета и терминирование
Описание:
Почему?
Основываясь на мнении большинства SPLA Реселлеров мы хотели бы помочь им в
работе со SPLA Партнерами, чтобы они могли сфокусироваться на Партнерах,
развивающих свой хостинг-бизнес. Также это позволит уменьшить кол-во Партнеров
которые подписывают SPLA Agreement только для получения доступа на сайт VLSC и
загрузки продуктов Microsoft.
Минимальный размер SPLA-отчета и терминирование
Условия размещения SPLA-отчета
SPLA Партнер обязан предоставлять своему SPLA Реселлеру ежемесячный отчет, основанный на кол-ве лицензий
Microsoft, которые были предоставлены Заказчику в форме Программных услуг. Далее SPLA Reseller предоставляет в
Microsoft ежемесячный SPLA-отчет с минимальной стоимостью объема всех лицензий не менее 100$ ( или эквивалента в
сумме валюты Вашего прайс-листа SPLA) не позднее 6-го месяца с начала заключения SPLA Agreement
SPLA Реселлер предоставляет своему Партнеру информацию о процедуре и порядке размещения SPLA-отчетов.
SPLA Партнер обязан предоставлять всю необходимую информацию, запрошенную в ежемесячном SPLA-отчете
Минимальная информация, которая должна содержаться в ежемесячном SPLA-отчете:
a. Общее кол-во лицензия для каждого продукта, которое SPLA Партнер использовал в течение календарного месяца
b. Страна использования сервиса
c. Название Заказчика и его адрес, если суммарно он пользуется Вашими сервисами на сумму более 1000$ ( или
эквивалента в сумме валюты Вашего прайс-листа SPLA)
Условия раннего терминирования SPLA
Microsoft имеет право незамедлительно терминировать SPLA Agreement в том случае если:
- SPLA Реселлер разместил «нулевой отчет» или отчет на сумму менее 100$ ( или эквивалента в сумме валюты Вашего
прайс-листа SPLA ) или не разместил отчет вообще по прошествии 6 календарных месяцев, с момента заключения SPLA
Agreement
Определение ролей SPLA Партнеров в различных бизнес-сценариях
Описание
Определение различных бизнес-сценариев, в которых SPLA Партнер может использовать Software Services Resellers (SSR)
также как и IAAS Provider (Datacenter Provider):
Определение ролей сервиспровайдеров и различных бизнессценариев:
SPLA as a Data Center Provider
SPLA as a SSR Using a Data Center
Provider
SPLA as a SSR using another SSR
SPLA using a Data Center Outsourcing
company
Появление новых и
модифицированных терминов:
Service Provider
Data Center Provider
Software Services Reseller (update)
Azure as a Data Center Provider
Permited Products using a Data Center
Provider
Почему?
С ростом и развитием хостинг-бизнеса а также диверсификации типов сервис-провайдеров появилась необходимость для
выявления специфических типов сервисов (приложения или предоставление услуг хранения данных / инфраструктуры как
сервиса) Также появилась необходимость квалифицировать каждый тип сервис-провайдера, и учитывать в каком случае
могут использоваться продукты Microsoft (например использование стороннего ЦОДа или инфраструктуры Azure для
Ваших Заказчиков)
Термины и определения
Новые термины
“Service Provider” означает юр. лицо, которое предоставляет
SaaS, путем доступа через интернет, телефонную или частную
сеть, используя ПО Microsoft:
a. Лицензирование в рамках соглашения SPLA или 3-им юр.
лицом
b. ПО разработанное юр. лицом самостоятельно
В том случае если SPLA Партнер получает услуги по
поддержке и обновлению ПО от стороннего юр. лица то
данное юр. лицо должно быть вписано в SPLA Agreement в
роли Outsourсer Company.
“Data Center Provider” означает юр. лицо, которое
предоставляет Программные услуги/сервисы , обычно IAAS
другому Сервис-провайдеру используя продукты Microsoft в
рамках собственного SPLA Agreement
Модифицированные
термины
“Software Services Reseller” означает юр. лицо,
которому SPLA Партнер предоставил права
согласно внутреннему договору оказывать
Программные услуги конечным Заказчикам
“Software Services Reseller” означает юр. лицо,
которое перепродает Программные услуги SPLA
Партнера конечным Заказчикам.
Сценарии работы для SPLA Партнеров
1Заказчики
получают SaaS (например hosted Microsoft Exchange) от Software Services Reseller.
2Service Provider доставляет SaaS, отчитываясь по лицензиям SALs за продукты которые использует по своему SPLA Agreement
и в то же самое время, как Software Services Reseller, использует IaaS (например, Windows Server, System Center) от Data Center Provider.
3Data Center Provider отчитывается за лицензии «на процессор / на ядро» как за IaaS согласно своему SPLA Agreement.
Определение ролей SPLA Партнеров в различных бизнес-сценариях
Использование ЦОДов
•
MS Azure теперь является DataCenter Provider
Условия предоставления Программных услуг с помощью DC Provider. Для подтверждения легального
использования ПО в рамках программы SPLA, Microsoft имеет право на проверку всех серверов которые содержат
продукты, лицензированные по SPLA Agreement, уведомив Партнера не позднее 10 дней до начала проверки. SPLA
Партнер обязан удалить все копии продуктов Microsoft с серверов DC Provider в случае завершения использования
Программных услуг DС Provider или при терминировании соглашения SPLA / окончания его срока действия
1)
Использование Microsoft Windows Azure. В случае когда SPLA Партнер использует Windows Azure как IaaS
использование продуктов регулируется соглашением SPLA, в тоже самое время данное Соглашение не освобождает
Вас от обязательств по любым другим соглашениям Microsoft, которые регулируют использование Windows Azure. SPLA
Партнер должен руководствоваться всеми лицензионными соглашениями программ лицензирования Microsoft в
которых участвует – данное требование прописано в Master Agreement, которое по умолчанию подписывается любым
Партнером Microsoft. В случае прекращения использования Windows Azure, SPLA Партнер удаляет все копии продуктов
Microsoft на серверах Windows Azure.
2) Разрешенное ПО для использования у DС Provider. Если SPLA Партнер использует мощности DC Provider только
продукты имеющие «Право на получение программных услуг на серверах поставщиков центров обработки данных»
могут быть использованы согласно документу SPUR.
(i)
Изменение стоимости SPLA лицензий
Условия изменения цен на SPLA-лицензии.
Microsoft оставляет за собой право понижать стоимость лицензий в
течение всего срока действия SPLA Agreement.
Microsoft имеет право увеличивать стоимость лицензий SPLA:
(i)
С 1-го января каждого календарного года
(ii)
В любое время для устранения валютных рисков из-за
колебания курсов валют (для любой валюты кроме U.S. $)
ИзменениеServer
стоимости
лицензий
Windows
andSPLA
System
Center
Pricing Summary
License
Jan 2014
Model
Pricing
Jan 2015
Pricing
Windows Server Datacenter
Proc
+38%
+13%
Windows Server Standard
Proc
Без изменений
+20%
Core Infrastructure Suite
Datacenter
Proc
+23%
+9%
Core Infrastructure Suite Standard
Proc
Без изменений
+9%
Remote Desktop Services
SAL
+20%
Без изменений
Cloud Platform Suite (Host)
Proc
87 руб.
Без изменений
Instance
696 руб.
Без изменений
Cloud Platform Guest
RDS CAL Licensing change: RDS CAL с активным SA может быть использована Заказчиком для доступа к приложениям, развернутыми на серверном
оборудовании, но обязательно с раздельной виртуальной инфраструктурой without the requirement for a separate RDS SAL. Это преимущество SA недоступно
для внешних пользователей и устройств or the underlying Windows Server requirements
*Приведенная информация является ориентировочной
Расширенные возможности RDS License
Изменение стоимости SPLA лицензий
Напомним, что цены на продукты Microsoft в России установлены в рублях:
с 1 марта 2011 корпорация стала единственным международным
поставщиком ПО, проводящим расчеты с российскими партнерами в
рублях¹ на всей территории России. C этого момента, продолжая
обновлять продуктовую линейку и расширяя ее функциональность,
Microsoft сохраняла цены на большинство продуктов неизменными.
Стоимость лицензий Microsoft повышается для всех программ
лицензирования.
Для внутренних программ лицензирования– с 1 ноября 2013, а для SPLA
Program – с 1 января 2014 ориентировочно на 9%.
Новая версия документа SPUR – Октябрь 2013
• Нововведения:
• Удаленные продукты:
• Изменения:
SPLA Usage Analyzer – новый инструмент SPLA Партнеров
Inviso внес необходимые дополнения в MAP Toolkit
The SPLA Usage Analyzer 2013
The SPLA Usage Analyzer поддерживается и распространяется
компанией Inviso
http://SPLAUA.com
Пример SPLA-отчета
C1
C2
C3
C4
Microsoft Volume Licensing Order Sheet
PO Number
Usage Date (YYYYMMDD)
Ship-To Organization Name
Ship-To Address Line 1
Ship-To Address Line 2
Ship-To Address Line 3
Ship-To Address Line 4
Ship-To City
C6
C7
C8
Customer Ref Number
Spe
PO Template last updated on 2008-09-06
PO Type
Agreement Number
Ship-To Contact Name
Ship-To Contact Phone Number
Ship-To Contact Fax Number
Ship-To Contact Email Address
Ship-To Correspondence Language
Carrier Code
Carrier Account Number
Reference
Public Customer Number
Ship-To State Province
Ship-To Postal Code
Ship-To Country Code
Line Number
1
2
3
4
C5
MS Part Number
7NQ-00302
P73-04837
P71-01031
7JQ-00341
Order Quantity
6
6
37
36
Billing Option
Offering Type
Usage Country
SPLA Report Mandatory
Шаги для подписания End Customer Enrollment:
Загрузка SPLA Usage Analyzer http://SPLAUA.com
Позиционирование Cloud Platform Suite
Non-Virtualized
Server
Homogenous
workload
environment
Heterogeneous
workload
environment
1
Virtualized
Server
Лучший вариант для
невиртуализованных серверов
1
2
Windows Server и
System Center
Standard
Windows Server и
System Center
Datacenter
3
N/A
New!
Cloud
Platform Suite
2
Экономически эффективный выбор
для высоковиртуализованных
серверов на которых запускаются
экземпляры Windows ОС
3
New!
Лучший вариант для
высоковиртуализованных серверов
на которых запускаются и Windows
и Linux OC
Лицензирование
Cloud Platform Suite
Предназначен для запуска
в высоковиртуализованных средах
Host Licensed
Separately
Guest Per
Instance
Instance
Rights
Linux
VMs
Основная (Host) серверная ОС
лицензируется отдельно по
модели «на процессор»,
включая в себя Windows
Server и System Center +
Windows Azure Pack (WAP).
Гостевая (Guest) серверная ОС
лицензируется на каждый
экземпляр, который может
быть запущен на любом колве процессоров Cloud
Platform Suite. Кол-во
лицензий должно быть равно
максимальному кол-ву
запущенных экземпляров ОС
в течение отчетного месяца.
Гостевая лицензия
предоставляет SPLA Партнеру
возможность запустить 1
экземпляр Windows и право
администрирования данного
экземпляра с помощью
System Center 2012 R2.
Запуск Linux VMs на Cloud
Platform Suite не предполагает
никакой дополнительной
оплаты.
22
License Mobility
License Mobility – это возможность размещать лицензии
конечного Заказчика в «облаке» сервис-провайдера!
1. Заказчику должны принадлежать лицензии VL с
Software Assurance.
2. Необходимо подписать специальную форму для
одобрения миграции лицензий со стороны Microsoft.
3. Быстрота переноса лицензий
Доступные продукты по License Mobility
Exchange Server
Exchange Server
Exchange Server Standard for Small Business
Lync Server
Lync Server
Microsoft Dynamics
Microsoft Dynamics CRM Server
SharePoint Server
SharePoint Server
SharePoint Server for Internet Sites
SQL Server
SQL Server ((Per Processor)
System Center Server Management Suite
System Center Essentials Server Management License
System Center Essentials Plus Server Management License Suite
System Center Configuration Manager Server Management License
System Center Data Protection Manager Server Management License
System Center Operations Manager Server Management License
System Center Service Manager Server Management License
System Center Virtual Machine Manager Server Management License
Misc.
Bing Maps Server
Bing Maps Server with Enhanced Content Pack
BizTalk Server
SQL Server (Server/CAL)
Commerce Server
System Center
System Center Data Protection Manager
System Center Essentials
System Center Essentials with SQL Server Technology
System Center Configuration Manager
System Center Configuration Manager with SQL Server Technology
System Center Operations Manager
System Center Operations Manager with SQL Server Technology
System Center Service Manager
System Center Service Manager with SQL Server Technology
System Center Virtual Machine Manager
Windows Embedded Device Manager
Windows Embedded Device Manager with SQL Server Technology
Data Protection Manager for System Center Essentials
Duet Enterprise for Microsoft SharePoint and SAP
Duet for Microsoft Office and SAP
FAST Search Server for SharePoint
Forefront Identity Manager
Forefront Threat Management Gateway
Forefront Unified Access Gateway
Groove Server
HPC Pack
Project Server
Search Server
Visual Studio Team Foundation Server with SQL Server Technology
Сравнение IT Outsourcing Model и License Mobility
IT
Outsourcing
Company
CapEx
Заказчик
Услуги
SPLA
Partner
Заказчик
Услуги
OpEx
Лицензии
Лицензии
IaaS
Оборудование
Оборудование
Все документы в рамках программы SPLA
Supplemental
Contact Info
• SPLA Agreement
End Customer
Enrollment
• Signature Form
• MBSA
Affiliate
Agreement Form
Qualified
Educational End
User Addendum
Managed PC Amendment
•
•
•
•
Позволяет разворачивать SPLA Партнерам Windows Professional Upgrade, Office, Project and Visio
на настольных рабочих станциях, которые в дальнейшем сдаются в аренду.
Настольная рабочая станция это персональный компьютер с предустановленной (OEM) ОС
Windows, которая находится в собственности Сервис провайдера.
Единственный сценарий при котором возможно использовать Windows Pro Upgrade – это
установка на физ. рабочие станции , использование данного продукта в виртуальных средах
запрещено (согласно документу SPUR и SPLA Agreement.) Данный продукт лицензируется по
модели «на устройство» (Device SAL’s)
Windows 8 доступна только для текущего SPLA Agreement (Если SPLA Партнер подписал старое
SPLA Agreement для Windows 7 и хочет предоставлять Windows 8 необходимо подписать новое
SPLA Agreement.
Заключение Managed PC Amendment K-04:
•
•
SPLA Партнер предоставляет своему SPLA Реселлеру запрос в электронном виде с необходимостью
подписать Managed PC Amendment K-04 и прикладывает след. документ – Форма для подписей (со всеми
заполненными данными - №MBSA, №SPLA Agreement) Этот документ пересылается в Microsoft и в
индивидуальном порядке заводится Managed PC Amendment.
Готовый документ Managed PC Amendment и Форма для подписей заполняется SPLA Партнером и
пересылается по стандартной цепочке в Microsoft для подтверждения.
Ресурсы для SPLA Партнеров
http://www.microsoft.com/ruru/hosting
ruhost@microsoft.com
Вопросы?