Услуги - Dell PartnerDirect
advertisement
Цель этой презентации Информирование Изложение подхода и ценностного предложения Dell по решениям частного облака для партнеров. 1 Обзор Описание стратегического видения и основных решений, упрощающих совместное использование коммерческих возможностей частного облака. Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Обсуждение Мы постоянно находимся в поиске новых комплексных решений, которые помогли бы нашим партнерам повысить прибыльность своего бизнеса. Поделитесь с нами своими мыслями, идеями и пожеланиями по улучшению нашей работы в контексте частного облака. Решения Dell для локального облака: обзор для партнеров по каналу продаж Растущие требования создают новые трудности… Бизнесподразделения • Ускорение внедрения модели "ПО как услуга" • Ускорение внедрения модели "инфраструктура как услуга" ИТ-отдел • Обращение к поставщику услуг Потребность в приложениях и ИТ-услугах • Переход на модель "инфраструктура как услуга" Распространенные сложности: Менее приоритетные задачи: • Безопасность • Соглашения об уровне обслуживания • Повышенное внимание к устаревшим системам • Текущая поддержка • Соблюдение политик управления и контроля • Расходы на ИТ 3 • Работа в одном темпе с бизнесподразделениями Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Облако на ВАШИХ условиях Унифицированное управление, независимо от создания или приобретения решения Создание облачных сред Управление однои многооблачными средами Предоставление облачных услуг Программное обеспечение для управления облаком Локальная среда Облачная инфраструктур а • • • • • Dell Cloud Manager Boomi Foglight Active System Manager Пакет интеграции OpenManage Облачные клиенты Услуги Партнеры в сфере облачных технологий Размещенное частное облако • Dell Cloud Dedicated • Dell Cloud Onsite Облако сообщества • Dell Cloud Clinical Archive • Dell Government Cloud • Программа Dell для поставщиков услуг Обеспечение безопасности, облачные профессиональные услуги и поддержка Dell ProSupport 4 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Комплексные облачные решения Dell Универсальные возможности для инфраструктуры, ПО, систем безопасности и услуг Поддержка пользователей и клиентов Серверы СХД Оптимизированное предоставление доступа к приложениям Сетевые компоненты Программное обеспечение Создание сервисориентированной ИТ-инфраструктуры Безопасность Облако на ВАШИХ условиях 5 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Услуги Решения, эталонные архитектуры и услуги Эффективность • Простота эксплуатации • Масштабируемое развертывание • Эффективность управления Адаптивность • Ускоренное выделение ресурсов • Возможности облака • Наращивание емкости по требованию • Сокращение времени развертывания • Интеграция оборудования и ПО Устройство Dell на базе платформы OpenStack Platform® и операционной системы RedHat® Enterprise Linux Разработанные Dell решения для VMware® EVO: RAIL™ Система Microsoft® Cloud Platform System, обслуживаемая Dell* CPS Совместная программа Dell и Microsoft Private Cloud Fast Track * Решение Dell для Microsoft Private Cloud Fast Track v4 выпущено в апреле 2015 г. 6 Быстродействие Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Устойчивый лидер в отчете Forrester Dell Cloud Dedicated Дифференцированное разнородное ПО Основные инструменты, помогающие клиентам в управлении облаком Контроль физической, виртуальной инфраструктуры и приложений Dell Foglight Не требуется настройка для агентов мониторинга1 Автоматизация приложений и инфраструктуры Поддержка разнородных сред Управление однои многооблачными средами Dell Cloud Manager (ПО как услуга Foglight APM) Лучшее Управление и контроль Пакет интеграции OpenManage решение для управления многооблачными средами по оценке GigaOM2 На 85% 7 http://software.dell.com/documents/foglight-apm-saas-edition-datasheet-datasheet-71805.pdf 2 http://www.enstratius.com/resources/gigaom-research-multi-cloud Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Один час вместо трех дней занимает развертывание благодаря интеллектуальным шаблонам рабочих нагрузок4 Платформа интеграции (IPaaS) Dell Boomi Первое место в квадранте лидеров Gartner для IPaaS5 быстрее развертывание VMware® vCenter™3 1 Dell Active System Manager 3 4 https://solutionexchange.vmware.com/store/products/dell-management-plug-in-for-vmware-vcenter http://marketing.boomi.com/Magic_Quadrant_for_Enterprise_Integration_PaaS.html Кто может быть заинтересован в облаке и почему? Облако устраняет разрыв между бизнес-подразделениями и ИТотделом Цели бизнеса Рост доходов • • Поддержка пользователей и клиентов за счет оптимального уровня обслуживания для каждого приложения и пользователя Сокращение затрат Оптимизированное предоставление доступа к приложениям, упрощение и автоматизация ИТ-операций для достижения оптимальной совокупной стоимости владения Снижение риска Создание сервис-ориентированной ИТинфраструктуры для быстрого реагирования на текущие и будущие потребности бизнеса • • • • 9 Привлечение и удержание новых клиентов Быстрое реагирование на потребности клиентов Возможности облака Оптимизация расходов на ИТ Повышение производительности ИТресурсов Повышение уровня безопасности Сбалансированное соотношение емкости и затрат Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Переговоры с заинтересованными лицами вне ИТотдела Проблемы 10 Роли Что, если бы вы смогли… • Согласование ИТ- и бизнес-систем • Ответственность за соблюдение нормативных требований и обеспечение безопасности ИТ-директора, технические директора • Разработать индивидуальную стратегию использования облачных технологий • Обеспечить управление и контроль • Выполнение соглашений об уровне обслуживания для внутренних и внешних пользователей • Утрата контроля и влияния из-за общедоступного облака Специалисты по инфраструктуре и эксплуатации • Более оперативно и эффективно реагировать на потребности бизнеса с использованием корпоративных ИТ-ресурсов • Снизить административные расходы, повысить прозрачность и контроль • Быстрое развертывание и освоение новых или улучшенных бизнес-систем • Интеграция новых приложений с существующими системами Разработчики приложений • Быстро интегрировать данные и приложения • Развертывать (или тиражировать) приложения и ИТ-ресурсы по требованию • Выгодные ИТ-модели • Повышение эффективности и стимулирование инноваций для поддержки политик и процессов Лица, влияющие на принятие решений: финансовый директор, руководитель отдела безопасности, отдел слияний и поглощений • Ускорить интеграцию приобретенных систем • Реализовать финансовые преимущества облака Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Создание или приобретение Локальное решение может иметь меньшую совокупную стоимость владения Dell PowerEdge VRTX в сравнении с общедоступным облаком для предоставления сервисов базы данных На 63,9% ниже совокупная стоимость владения за пять лет Срок окупаемости — 13 месяцев Факторы эксплуатационных затрат: затраты на ВМ, на которой развернуты сервисы базы данных OLTP * Включая оборудование, ПО, обслуживание, электроэнергию, зарплату администратора и т. п. Исследование Principled Technologies, июнь 2013 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/VRTX_vs_cloud_0613.pdf 11 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Создание или приобретение Локальное решение может иметь меньшую совокупную стоимость владения Частное облако Майкрософт на платформе Dell PowerEdge M1000e в сравнении с общедоступным облаком Совокупная стоимость владения за 5 лет на 62,6% ниже Срок окупаемости — 15 месяцев Исследование Principled Technologies, июнь 2013 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/VRTX_vs_cloud_0613.pdf 12 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Создание или приобретение Локальное решение может иметь меньшую совокупную стоимость владения Частное облако Майкрософт на платформе Dell PowerEdge M1000e в сравнении с общедоступным облаком Управление затратами на облако: Экономия 600 тыс. долл. США* • Сервисы базы данных OLTP смоделированы для 3 500 заказов/мин • Расходы на ВМ, на которую приходится основная рабочая нагрузка, при использовании общедоступного облака в сопоставлении с локальным решением, включая стоимость оборудования, ПО, обслуживания, электроэнергии и зарплату администратора * Облачное решение Майкрософт на платформе Dell обеспечивает экономию 600 301,01 долл. США Technologies, август 2014 г. — http://www.principledtechnologies.com/Dell/Microsoft_Private_Cloud_TCO_0914.pdf Исследование Principled 13 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Программы и решения для каналов сбыта Уровни и обзор программы Дополнительная компетенция или не менее двух компетенций, факультативный курс по решениям. Целевой уровень прибыли и требуемое количество сотрудников для получения статуса Premier Partner* Глубина технических навыков (оборудование/ПО) Дополнительная компетенция Уровень Preferred Partner Уровень Registered Partner 15 Широта компетенций (оборудование/ПО, несколько типов оборудования или несколько типов ПО) Несколько компетенций Не менее одной компетенции, целевой уровень прибыли и требуемое количество сотрудников для получения статуса Preferred Partner** Серверы СХД Безопасность Сетевые компоненты Решения для виртуализации рабочих столов Облачные сервисы и решения Защита данных Управление системами Управление информацией Начальный уровень для новых партнеров Dell. • Действительный реселлер • Действующий веб-сайт компании • Действующий адрес электронной почты, привязанный к домену компании Оборудование * Партнеры со статусом Premier Partner: восемь отдельных специалистов (четыре специалиста по продажам и четыре технических специалиста) ** Партнеры со статусом Preferred Partner: четыре отдельных специалиста (два специалиста по продажам и два технических специалиста) Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров ПО Программа Dell PartnerDirect для поставщиков услуг Уровень Premier Partner OpenStack от Red Hat и Dell — решение, готовое к использованию на предприятии Выпуск в апреле 2014 г. RED HAT ENTERPRISE LINUX Red Hat и Dell обеспечили OpenStack® всем необходимым: • Функции корпоративного класса (безопасность, повышение производительности, RAS) • Возможность поддержки 16 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров • Сертифицированная экосистема и программы для партнеров • Глобальный масштаб, надежность и бизнесмодель OpenStack® на базе Dell и Red Hat Enterprise Linux — компоненты платформы • Открытые тренинги (через Интернет или на местах) по продажам, технической поддержке продаж и (или) предоставлению услуг • Демонстрации для клиентов (с удаленным доступом или для личных встреч) в центрах решений Dell в Северной Америке • Поддержка опытного развертывания от специалистов Red Hat и Dell • Целенаправленная поддержка продаж и регулярные обзоры коммерческой деятельности для обсуждения текущих мероприятий 17 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Компоненты решения Эталонная архитектура Dell Dell Red Hat Enterprise Cloud Dell PowerEdge СХД Dell Dell Networking Профессиональные услуги партнеров Dell ProSupport 18 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров OpenStack Platform на базе Red Hat Enterprise Linux Решения Dell и Red Hat Enterprise Cloud Базовая архитектура — гибкое масштабирование, надежность, высокая доступность Сокращенная конфигурация Решение 16U поддерживает около 50–100 ВМ 0 Базовая архитектура Решение 30U поддерживает около 120–250 ВМ Расширенная конфигурация Решение 90U поддерживает около 2 500 ВМ Свободное комплектование вычислительными компонентами PowerEdge R630 и СХД PowerEdge R730xd/Red Hat® Ceph/Dell EqualLogic 19 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Представляем! Конфигурация PowerEdge R630 для Microsoft Private Cloud Fast Track ® Серверы: • 5 серверов PowerEdge R630 Microsoft System Center 2012 R2 – – Microsoft Storage Spaces Microsoft Windows Server 2012 R2 с Hyper-V Пакет Dell OpenManage/iDRAC/LCC/Azure Технические характеристики серверов: • Два процессора Intel® Xeon® E5-2600 • 24 модуля DIMM емкостью 16 Гбайт • Восемь 2,5-дюймовых дисков SAS емкостью 1,2 Тбайт • Дочерняя сетевая плата Broadcom® 57800 с 2 портами BT 10 Гбит/с и 2 портами BT 1 Гбит/с • Контроллеры SAS 12 Гбит/с (на серверах с Microsoft Storage Spaces®) СХД: • 3 массива PowerVault MD1400 с прямым подключением на базе SAS 12 Гбит/с • Технические характеристики жестких дисков (в каждой системе): – – Серверы Dell PowerEdge 20 СХД Dell PowerVault Коммутаторы Dell Networking Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров 2 файловых сервера высокой доступности с поддержкой Microsoft Storage Spaces 3 дополнительные вычислительные или кластерные системы HyperV 3 твердотельных накопителя емкостью 800 Гбайт 9 дисков NL-SAS емкостью 4 Тбайт Сеть: • 2 коммутатора Dell Networking N4032-F – 24 порта 10GbE SFP+ в каждом – Канал восходящей связи 40 Гбит/с, модуль для объединения в стек Dell сотрудничает с ведущими поставщиками общедоступного облака Преимущества Dell 21 • Управление общедоступным облаком и контроль затрат с помощью Dell Cloud Manager • Адаптируемые и индивидуально настраиваемые облачные ИТ-услуги • Выбор партнеров, предлагающих специальные решения с внешним размещением для клиентов по всему миру Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Партнеры Dell, предлагающие специальные решения Выберите самый подходящий для вас вариант предоставления услуг Интеграция облачных технологий и консультирование Dell совместно с вами проводит анализ существующей и целевой среды или помогает в решении сложных задач интеграции ПО или бизнес-процессов Консультационные услуги Dell Программные инструменты Dell Самостоятельная настройка Вы используете уникальные масштабируемые и интегрируемые решения и инструменты Dell для облачной среды вашего клиента ПО Майкрософт или VMware Инфраструктура и услуги Вы используете лучшие в отрасли базовые компоненты Dell 22 Оборудование Dell Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Поддержка Dell Услуги Dell по развертыванию Dell ED Services Услуги Dell по восстановлени ю ресурсов Dell Financial Services Спасибо за внимание! © Корпорация Dell, 2015. Все права сохранены. Название компании, логотип и другие наименования Dell являются товарными знаками корпорации Dell в США и по всему миру. Все остальные товарные знаки, упомянутые в настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев. Корпорация Dell не претендует на права собственности в отношении знаков и названий, принадлежащих другим владельцам. Этот документ предназначен только для ознакомительных целей. Dell оставляет за собой право вносить изменения в описываемые продукты без предварительного уведомления. Содержимое предоставляется на условиях "как есть" и не содержит никаких явных или подразумеваемых гарантий. Компоненты инфраструктуры и преимущества облака: серверы, СХД, сетевые продукты Dell Оптимизация предоставления инфраструктуры как услуги с помощью следующего поколения серверов Dell PowerEdge высочайшей Максимальное повышение Оптимальная функциональность Использование полной вычислительной мощности облакаОбеспечение надежности эксплуатационной эффективности PowerEdge серии T PowerEdge серии R в среде любого масштаба PowerEdge VRTX PowerEdge FX Общее использование В 2 раза вычислительных систем PowerEdge серии M PowerEdge серии C Решения для ЦОД Распределенные приложения выше плотность по сравнению с любой другой блейдсистемой1 На 99% сокращается время настройки серверов2 Сервер PowerEdge M420 1/4 высоты в сравнении с серверами половинной высоты. использования и условий производственного процесса. 2 По данным отчета Principled Technologies "Simplifying systems management with Dell OpenManage on 13G Dell PowerEdge servers" (Упрощение управления системами с помощью Dell OpenManage на серверах Dell PowerEdge 13-го поколения) по заказу Dell; тестирование Dell R730 13-го поколения с функциями управления системами корпоративного уровня. Первое место Самый энергоэффект ивный блейдсервер в мире3 1 25 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров 3 SPEC и название эталонного теста SPECpower_ssj являются товарными знаками корпорации Standard Performance Evaluation. На основе лучших результатов эталонного теста SPECpower_ssj2008, опубликованных по состоянию на июль 2014 года. Последние результаты эталонного теста SPECpower_ssj2008 см. на веб-странице Фактическая производительность системы зависит от конфигурации, Преимущества модернизации серверов — производительность и эффективность 2014 (WS2012 + Intel E5-2600 V2, "Ivy Bridge") 2007 (WS2003 + Intel 5300) 1:1 Новый уровень производительности В 17 раз 17 1 7 серверов на базе четырехъядерны х процессоров Intel® Xeon® серии 5300 выше производительность серверов на базе 12-ядерных процессоров семейства Intel Xeon E5-2600 V2 17:1 Новый уровень эффективности сервер на базе 12-ядерных процессоров семейства 1 Intel Xeon E5-2600 V2 ежегодные расходы Вплоть до 96%ниже на электроэнергию 3 месяца —срок возврата инвестиций Источник: Intel, "Updating IT Infrastructure" (Обновление ИТ-инфраструктуры), 2013 г. 2007 г. — запуск операционной системы Windows Server 2003 R2 и ПО Microsoft SQL Server 2008 2014 г. — запуск операционной системы Windows Server 2012 и использование существующих лицензий и гарантий на ПО SQL Server 2012 26 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Серверы Dell для частного облака Оптимизация управления и повышение эффективности эксплуатации Развертывание, обновление, мониторинг, обслуживание Управление без использования агентов Автоматизация выделения серверных ресурсов, развертывания ОС и резервного копирования конфигураций Встроенное управление системами: для установки, мониторинга, настройки и обслуживания не требуются агенты Упрощение обновления BIOS, микрокода, драйверов, повторного выделения серверных ресурсов и технического обслуживания оборудования Мониторинг BIOS, микрокода, сети, карт памяти и условий эксплуатации по дополнительному каналу Сокращение времени развертывани я на 92% Прозрачная интеграция с существующими инструментами Использование существующей консоли виртуализации для управления серверами и СХД Dell Использование существующей корпоративной системы управления для мониторинга платформ Dell Снижение затрат на обслуживание на 2,5 млн долл. США Технология охлаждения Dell Fresh Air — инновационные возможности для повышения производительности и плотности, рациональное энергопотребление • Производительность блейд-серверов Dell на ватт потребляемой мощности на 48% выше, чем у серверов • 27 HP Годовая экономия эксплуатационных затрат — более 100 тыс. долл. США в расчете на мегаватт Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров СХД Dell для частного облака Обеспечение эффективности и универсальности на уровне виртуальных серверов Виртуализированное хранилище для виртуальных сред Наборы инструментов для управления приложениями и гипервизором Простое развертывание и масштабируемость Простое выделение ресурсов хранения из консолидированного пула Инструменты на основе мастеров для быстрого выделения ресурсов и восстановления данных Простое развертывание, расширение и управление Автоматическая оптимизация производительности и схемы размещения данных по мере расширения системы Согласованные с приложениями и ВМ моментальные копии, клоны и реплики Поддержка программно определяемого хранилища, такого как Microsoft Storage Spaces и Virtual SAN Подключаемые модули управления для консолей управления Майкрософт и VMware Упрощенное планирование емкости Около 89% всех клиентов Dell EqualLogic используют массивы в виртуализированных средах 28 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров СХД Dell для частного облака Обеспечение эффективности и универсальности на уровне виртуальных серверов Первоклассная поддержка виртуализации, взаимодействия и открытых сетей Совместная интеграция, поддержка и услуги Эталонные архитектуры для сред на основе решений Майкрософт, Red Hat® OpenStack® и VMware Поддержка Microsoft PowerShell и интерфейса командной строки для VMware VDS Решения используют SDN как основу для Active Fabric Платформы с поддержкой SDN Поддержка виртуализации сети (оверлеи виртуализации сетей — NVO): • Майкрософт (объединение виртуальных сетевых карт, SR-IOV) Программные платформы с возможностью модернизации для поддержки новых стандартов и условий • VMware (NSX) Виртуализация физических и виртуальных сетей без полной замены оборудования • Red Hat OpenStack Поддержка OpenFlow на уровне отдельных портов для упрощения интеграции в существующие сети Dell активно участвует в разработке стандартов SDN, критически важных для облака (ONF, OMB, OpenFlow, OpenDaylight): 29 Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Возможности частного облака Майкрософт System Center 2012 R2 + Cloud OS Сценарий клиента Управление приложениями Доставка и автоматизация услуг Управление инфраструктурой 30 Отраслевые возможности Компонент VMware® vRealize™ Самообслуживание приложений App Controller, Service Manager Управление производительностью приложений Operations Manager Управление приложениями в разных облачных средах Virtual Machine Manager Управление ИТ-услугами и ведение отчетности Service Manager Автоматизация и оркестрация процессов Orchestrator Создание облака и передача полномочий Virtual Machine Manager Защита данных и восстановление после сбоев Data Protection Manager, Orchestrator Мониторинг Operations Manager Управление конфигурациями и обеспечение соответствия требованиям Configuration Manager Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров Возможности VMware® Cloud Портфель программных продуктов VMware® vRealize™ Сценарий клиента Управление приложениями Доставка и автоматизация услуг Управление инфраструктурой 31 Отраслевые возможности Компонент VMware® vRealize™ Самообслуживание приложений vRealize Automation Enterprise Управление производительностью приложений vRealize Operations (Insight) Управление приложениями в разных облачных средах vRealize Suite Управление ИТ-услугами и ведение отчетности vRealize Suite Автоматизация и оркестрация процессов vRealize Automation Создание облака и передача полномочий vRealize Automation Защита данных и восстановление после сбоев vCenter Site Recovery Manager (SRM) Мониторинг vRealize Operations (Standard/Advanced/Enterprise) Управление конфигурациями и обеспечение vRealize Operations (Standard/Advanced/Enterprise) Конфиденциальная информация Dell — только для партнеров соответствия требованиям
