Особенности современного этапа развития - RAFM

Особенности современного
этапа развития
фармацевтического рынка
Круглый стол РАФМ, 29 мая 2003 года
Объем рынка –
4.5–5 млрд. долл. (в потребительских
ценах):
рынок «устал» быть маленьким!
Какова должна быть положительная
динамика роста для достижения
качественно иных показателей?
Высокая конкуренция: мотивированная
и немотивированная
•
•
•
•
На уровне продуктов
На уровне компаний-производителей
На уровне дистрибьюторов
На уровне розничных точек
Реструктуризация продуктовых
портфелей компанийпроизводителей:
•
•
•
•
•
Начальный этап компенсации разрыва в
присутствии инновационных продуктов на рынке
Генерическая переориентация ряда компаний
ввиду нехватки патентованных средств
Активизация компаний производителей
генерических продуктов
Радикальное изменение подхода отчественных
производителей к product portfolio
Прессинг со стороны БАД
Фаза зрелости бизнеса инициирует
использование современных бизнесинструментов:
• Высокие технологии (прежде всего в логистике)
• Финансовые инструменты (внешние
заимствования: публичное размещение акций,
облигационные займы, привлечение кредитов,
портфельное ивестистирование)
• Бизнес-технологии – совершенствование
бизнес-процессов, совершенствование
технологий продвижения своих продуктов
Новые деньги на рынке – новые игроки:
• Новые дистрибьюторы
• Новые производители
• Новые менеджеры
Росcийские предприятия:
•
•
•
•
•
•
Радикальная и весьма успешная реструктуризация
бизнес-процессов у лидеров
Расслоение сегмента
Создание новой Ассоциации - АРФП
Брендирование и ре-брендирование продуктов
Создание сетей медицинских представителей
На горизонте - GMP-гильотина
Продвижение продуктов на рынок:
•
В сегменте ОТС:
 рост стоимости традиционных рекламных
носителей
 переключение на менее затратные
носители (пресса, радио)
• В сегменте Rx:
 рост размеров сетей медицинских представителей
 проблема управления сетями MedReps и оценка
эффективности их работы
Аптечные сети:
•
•
•
•
•
•
Вертикальная интеграция
Способ повышения капитализации компании
Фактор давления на поставщиков (стоимость
входного билета)
Расширение ассортимента за счет
парафармацевтики (какие дистрибьюторы станут
важнее: фарма или косметика?)
Вывод новых категорий для конечных
пользователей
Локальный бизнес отдельных групп и
предпринимателей
Взаимоотношения с государством:
•
•
•
•
Выгоден ли государству зрелый и окрепший
бизнес?
Влияние государства на стоимость бизнеса
(сертификация, инвойсы и т.д.)
Может ли бизнес помочь государству решить его
проблемы (обеспечение лекарственными
средствами малоимущих граждан, пенсионеров,
насыщение госпитального сектора)
Предвыборная фаза
Проблема совершенства business-tobusiness контактов.....?
Проблема незрелости business-tocustomer связей.....?
Кадровое обеспечение рынка.....?
Breake-point:
никому не интересен маленький,
зарегулированный рынок с высокой
конкуренцией и непрозрачными правилами
игры
Что движет рынком сегодня
(Drivers):
? Структра заболеваемости населения?
? Кошелек потребителя?
? Кошелек государства?
? Созданные производственные мощности?
? Логика развития мирового фармацевтического рынка?
? Инициатива отдельных компаний или личностей?
? Законы и указы министерств и ведомств?
? Задействование механизма страхования
(автострахование !!!)
? Выборы Президента и в Государственную Думу?