Задачи компании на 2005 г. Стратегия продвижения основных

Сэкономленное есть
заработанное?
Елена Зубко
Руководитель подразделения
безрецептурных препаратов ООО Байер
Как мы станем экономить?

Анализ структуры расходов и определение, изменение
статей бюджета, которые смогут реально повлиять на
экономический результат деятельности компании

Определение списка обязательных (должны выплатить в
обязательном порядке) и необходимых расходов
 Обязательные: фонд оплаты труда с окладами, налоги и
отчисления, льготы, прописанные в договоре
 Необходимые: фонд планируемого премирования и программы
признания с призовым или подарочным фондом; льготы,
оставленные в соцпакете; расходы на обеспечение и обучение

Все остальные расходы (желательные) специфичны для
каждой компании и сокращаются в первую очередь.
Сокращение обязательных (а зачастую и
необходимых) расходов сопряжено с
оптимизацией численности персонала
Оптимизация или сколько их нужно?
 Управление, администрирование, обеспечение
 Осуществление маркетинговых коммуникаций / Coverage, SOV
 Товарообеспечение и продажи / Retail availability
 Количество офисных сотрудников определяется
существующими бизнес-процессами
 Количество сотрудников внешней службы зависит
от портфеля кампании и стратегии продвижения
Принимая решение об оптимизации
численности персонала необходимо соотносить
COST SAWING как результат сокращения всех
расходов связанных с персоналом
и PROFIT LOSS, как результат сокращения
ресурсов.
Оптимизировать нельзя! Сохранить!
 Сокращение ФОП, (заработная плата, премии и бонусы)
льгот и программ признания
Принимая решение о сокращении ФОП, льгот и программ
признания необходимо помнить о потенциальном риске
снижения мотивации.
 Уменьшение издержек на оплату налогов и отчислений
путем перевода на договора подряда или outstaffing
Принимая решение об изменении формы трудоустройства
необходимо помнить о потенциальном риске потеря
контроля над персоналом.
 Уменьшение расходов на развитие и профессиональное
обучение (включая sales meetings)
Принимая решение о сокращении расходов на обучение необходимо
помнить о риске снижения эффективности мероприятия в случае:
сокращения количества учебных часов
обучения в выходные дни
неадекватного выбора тренера (дешево и сердито)
Оптимизировать! Нельзя сохранить!
 Оценка кадровых ресурсов на предмет сокращения и
перераспределения функций
 Изменение организационной структуры и штатного
расписания
 Персонификация кадрового ядра с учетом измененной
структуры:
 Сотрудники, участвующие в основных бизнес-процессах
 Сотрудники, приносящие компании наибольшую прибыль (либо
минимизирующие расходы компании)
 Сотрудники, обладающие наибольшей производительностью труда и
квалификацией
 Специалисты, которым в силу их знаний, умений и опыта сложно быстро
подобрать замену на рынке труда
 Сотрудники, демонстрирующие высокий потенциал и динамику
профессионального развития
 Все остальные сотрудники – кадровая периферия за счет
которой возможно проведение оптимизации численности
персонала в период кризиса без серьезных последствий для
бизнеса.
 Впоследствии, при необходимости – набирается новый
«периферийный» персонал.
Все «обрезали», но этого не достаточно…
 Пересмотреть продуктовый
портфель и стратегию продвижения
 Пересмотреть бизнес-процессы и
внутренние политики
 Пересмотреть систему мотивации
(вплоть до системы оплаты труда)
ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ
ЭКОНОМИТЬ
или
«ИГРАТЬ НА ПОВЫШЕНИЕ»