Оплата труда риэлторов
advertisement
Оплата труда в риэлторской компании Система оплаты труда в риэлторской компании Не существует идеальной системы оплаты труда В каждой компании система оплаты труда риэлторов как один из элементов системы мотивации строится с учетом множества факторов Факторы, определяющие СОТ • • • • Структура компании Сегмент рынка Функционал сотрудников Баланс взаимных обязательств сотрудника и компании • Предпринимательские риски • Уровень легализации компании и сотрудников, форма налогообложения Структура компании • Партнерство (одноуровневая) • Двухуровневая (риэлтор – руководитель офиса) • Трехуровневая (агент – руководитель отдела – руководитель офиса) • Конвейерная (многозвенная) • С ИЧП на подряде Баланс обязательств • • • • • • • • Обеспечение стабильного дохода Социальные гарантии Рабочее место Маркетинговая активность, реклама Сервисные службы Квалификация Качество работы Объем выручки Доход компании / Вознаграждение риэлтора 180000 160000 140000 120000 100000 80000 60000 40000 Доход 20000 Вознаграждение 0 25% 32% 40% 50% Новичок Середняк Успешный Звезда 0,5 0,7 1 2 Предпринимательские риски Чем ниже предпринимательский риск риэлтора и чем выше детерминированность его труда, тем ниже относительный уровень оплаты, и наоборот: – Риэлтор-оформитель – оплата const. – Риэлтор ReMax – до (95%-расходы на маркетинг и аренду). Легализация и налоги • Черная / серая / белая • НДС / НП / НДФЛ / НП • ТСНО / УСНО-6 / УСНО-15 Структура выручки Обучение персонала 1% ПО 1% Хозрасходы 1% Прочее 1% Прибыль 4% Телекоммуникации, связь 2% Амортизация оборудования 2% Налоги 8% Аренда 9% Реклама, ПР 11% Вознаграждение сотрудников 60% Формы работы агентств недвижимости черная серая белая «Чёрная» компания Характеристика работа без оформления договоров с клиентами или без проведения договоров через бухгалтерию отсутствие легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями выплата вознаграждения в полном объеме «в конверте» «Чёрная» компания Плюсы минимальная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам) минимальная ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ) большая экономия на налогах и выплатах по КЗОТ конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда незаметность для фискальных и правоохранительных органов «Чёрная» компания Минусы угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: клиентов сотрудников фискальных органов правоохранительных органов низкая привлекательность для квалифицированных специалистов «Серая» компания Характеристика проведение через бухгалтерию не всех договоров с клиентами или не в полной сумме частичное оформление легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями выплата вознаграждения по бухгалтерии + «в конверте» «Серая» компания Плюсы выборочная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам), возможность манипуляции невысокая ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ) уплата налогов и выплат по КЗОТ с номинальной зарплаты конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда Невысокая заметность для фискальных и правоохранительных органов «Серая» компания Минусы угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: клиентов сотрудников фискальных органов правоохранительных органов низкая привлекательность для квалифицированных специалистов «Белая» компания Характеристика проведение через бухгалтерию всех договоров с клиентами в полной сумме оформление легальных трудовых или договорных отношений со всеми сотрудниками-исполнителями выплата всего вознаграждения по бухгалтерии уплата всех налогов, отчислений в фонды и выплат по КЗОТ прозрачность бизнеса «Белая» компания Плюсы бизнес прозрачен для собственников и управленцев состав услуг и размер вознаграждения понятны клиенту бизнес, сотрудники, руководитель и собственники менее подвержены риску более высокая привлекательность для квалифицированных специалистов «Белая» компания Минусы высокая ответственность перед клиентами высокая ответственность перед сотрудниками (по КЗОТ) уплата налогов и выплат по КЗОТ со всего вознаграждения сотрудников (высокая налоговая нагрузка) у сотрудников удерживается подоходный налог высокая бухгалтерская выручка привлекает внимание фискальных и правоохранительных органов Если выбор за «белой» компанией … КАК ЖИТЬ? Сценарий №1 – просто компания Оформление сотрудников по ГПД и ТД Формализация трудовых отношений (прием и увольнение, отпуска, больничные и т.п.) Грамотный бухгалтер и кадровик Управление (менеджмент): если платишь зарплату, разумно требовать за нее работу Традиционная система • • • • • • • • Выручка НДС (18%) ФОТ Налоги ФОТ (26,2%) Реклама Аренда ИТОГО УБЫТОК 100,0% 11,50% 60,00% 15,72% 10,00% 9,00% 106,22% 6,22% Упрощенная система УСНО 6% vs 15% Критерии выбора: Размер затрат, уменьшающих выручку по главе 26 НК: • Меньше 60% УСНО 6% • Больше 60% УСНО15% Ограничения УСНО • Годовая выручка 26 800 000 руб. (индексируется) • Участие юридических лиц (не более 25%) • Размер основных средств (не более 100 000 000 руб.) Налоги при УСНО 6% Вознаграждение в месяц % от вознаграждения Налоги 6% 20000 14,2% 11,5% 30000 12,3% 10,4% 50000 9,6% 8,7% 75000 6,4% 6,8% 95000 5,0% 6,0% 120000 4,0% 6,0% 150000 3,2% 6,0% 200000 2,4% 6,0% УСНО 15% Минимальный налог на прибыль 1,00% “Плановая” прибыль 6,67% Применима при “белых” расходах Налоги и фонды в УСНО 15% Вознаграждение в месяц % от вознаграждения Налоги 15% 20000 14,2% 9,5% 30000 12,3% 8,4% 50000 9,6% 6,7% 75000 6,4% 4,8% 95000 5,0% 4,0% 120000 4,0% 3,4% 150000 3,2% 2,9% 200000 2,4% 2,4% Сценарий №2 – ПбОЮЛы на подряде Оформление договоров подряда Формально ПбОЮЛ – предприниматель, а фактически – вольнонаемный работник Экономические выгоды: НП 6% вместо НДФЛ 13%, нет отчислений в фонды даже при небольших доходах
