Slide 1 - Торговые автоматы

Холдинг UVENCO
Рынок автоматизированной торговли:
программа франчайзинга
www.uvenco.ru
сентябрь 2008
Основные факты о компании
Компания UVENCO – крупнейший российский оператор
автоматизированной
торговли.
Компания
занимается
установкой и обслуживанием торговых автоматов по
продаже горячих напитков и фасованной продукции
•
Год основания 2006.
•
Центральный офис расположен в Москве
•
Общее количество установленных автоматов – 3000
•
Открыты оперирующие компании в городах: Москва, Санкт - Петербург,
Екатеринбург, Ростов, Волгоград, Пермь. Филиалы – Киев, Тула, Челябинск,
Самара.
•
Более 500 сотрудников в штате
•
Используются торговые автоматы из Италии (Saeco, Necta) и не имеющий
аналогов в мире автомат АПС-1 Unicum (Россия)
•
Услуги предоставляются под торговой маркой UVENCO
www.uvenco.ru
Начало операционной деятельности март 2007
Региональные офисы
Петербург
Москва
Ростов
www.uvenco.ru
Пермь
Волгоград
Екатеринбург
Наши клиенты
• ОАО РЖД
• Аэропорт «Кольцово» Екатеринбург
• «Независимая газета»
• ЗАО Скайлинк
• Компания «Вимм-Биль-Данн»
www.uvenco.ru
Вендинг в России
Ненасыщен
Количество автоматов на 1000 чел.,
2007 г.
Россия
Оборот рынка (млрд.долл.),
2007 г.
0,17
Польша
1,2
1,3
Чехия
Россия
Великобритания
9
Франция
ЕС
10
11
Нидерланды
0,2
19
33
США
28
США
0
5
10
15
20
25
30
0
5
10
15
20
25
30
Источник: данные предоставлены Европейской Вендинговой Ассоциацией
(EVA)
www.uvenco.ru
35
Вендинг в США
Доли оперирующих компаний
Мелкие
операторы;
15%
до 10 ТА
Средние
операторы
60%
;; ;
Крупные
компании;
25%
от 5000 ТА
60% рынка занимают средние операторы от 300 до
1000ТА
* По данным US Industry report
www.uvenco.ru
Вендинг в России
Прогноз развития вендинга в России и СНГ (снековые ТА), 2007-2012
Объем продовольственного рынка в РФ (млн.долл)*
Доля продаж через вендинговый канал (%)**
Выручка на 1 ТА в год
Процент снековых ТА***
Емкость рынка (ТА, к-во штук)
2008
217 000,00
0,17%
12 000,00
10%
3 074
2012E
353 000,00
1%
12 000,00
40%
117 667
Источник по 2012 году:
* Данные ГосКомСтата
**Текущий уровень развитых стран
***Данные США
К 2012 потенциал рынка будет насчитывать более 100 000
снековых автоматов.
www.uvenco.ru
Потребление кофе через
вендинговые автоматы,2007
2007
2012E
Франция
Италия
Россия
Население, млн. человек
63,7
58
140
138
Регулярное потребление кофе,
кг/чел
5,1
5,8
1,36
2,31
336,40
190,40
323,40
8,21%
10,94%
1,10%
5,00%
4,19
6,36
0,14
1,9
266 850
368 000
21 000
159 485
Потребление кофе, тонн/год
Доля продаж через
вендинговый канал (%)
Количество машин на 1000
человек, шт
Количество машин, шт
324, 87
Россия
Источник: Международная организация кофе
К 2012 потенциал рынка будет насчитывать более 150 000
кофейных автоматов.
www.uvenco.ru
Что такое франчайзинг
ЮВЕНКО
Франчайзер правообладатель
Товарный знак
Эксклюзивное право
развития
Фирменный стиль
Методики эффективного
развития бизнеса
Обучение специалистов
всех уровней
РОЯЛТИ
Маркетинговая и
Консалтинговая поддержка
НЕЗАВИСИМАЯ
КОМПАНИЯ,
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
Передача прав
Франчайзи - пользователь
Оказание услуг
www.uvenco.ru
Экономика работы ТА
ТА
Кофейный автомат
Снэковый автомат
Продажи (выручка)
15 000
25 000
3 750 (25%)
13 750 (55%)
Обслуживание ТА
2 000
2 000
Аренда места установки
1 500
1 500
ЕНВД
1 500
1 500
450
450
5 800
5 800
Себестоимость продуктов
Франшиза
Операционная прибыль
Приобретение ТА в рассрочку
Стоимость
КТА 138 000
СТА 138 000
Рассрочка
3 года, первоначальный взнос 20%
Ежемесячная оплата по
рассрочке
5 000
www.uvenco.ru
5 000
ДДС - франчайзинг
год 1
год 2
год 3
год 4
год 5
100
200
300
400
400
Выручка
12 000 000
36 000 000
60 000 000
84 000 000
96 000 000
Операционная
прибыль
3 486 750
10 521 000
17 602 500
24 738 000
28 272 000
Покупка
оборудования **
5 685 000
10 860 000
15 510 000
17 160 000
12 000 000
ИТОГО ДДС
- 2 198 250
- 339 000
2 092 500
7 578 000
16 272 000
ТА *
Капитализация
компании
75 216 000
Потребность в финансировании
* СТА/КТА 50/50 %
* * С учетом рассрочки
www.uvenco.ru
- 2 537 250
IRR проекта
127 %
IRR с учетом капитализации
162 %
ДДС - покупка ТА
год 1
ТА*
год 2
год 3
год 4
год 5
100
200
300
400
400
Выручка
12 000 000
36 000 000
60 000 000
84 000 000
96 000 000
Валовая прибыль
6 750 000
20 250 000
33 750 000
47 250 000
54 000 000
Операционная
прибыль
3 750 000
11 250 000
18 750 000
26 250 000
30 000 000
Покупка оборудования
13 800 000
13 800 000
13 800 000
13 800 000
- 10 050 000
- 2 550 000
4 950 000
12 450 000
ИТОГО ДДС
Капитализация
компании
www.uvenco.ru
30 000 000
90 000 000
Потребность в финансировании
* CТА/КТА – 50%/50%
-
- 12 600 000
IRR проекта
74 %
IRR с учетом капитализации
83 %
Предмет договора
Обязанности франчайзера (ЮВЕНКО):
•
Предоставление Франчайзи эксклюзивного права развития
бизнеса под товарным знаком ЮВЕНКО в своем регионе
•
Льготные условия приобретения ТА в рассрочку на 3-4 года
•
Поставки ингредиентов по ценам производителей
•
Бесплатное обучение инженеров, операторов, менеджеров по
развитию
•
Техническая поддержка Франчайзи
•
Передача методик эффективного ведения бизнеса
•
Маркетинговая поддержка Франчайзи
www.uvenco.ru
Предмет договора
Обязанности франчайзи (Предприниматель):
•
Развитие вендинговой сети
утвержденному соглашению
•
Эксплуатация ТА в соответствии со стандартами ЮВЕНКО
•
Своевременная оплата
запчастей
•
Сохранность ТА
•
Защита “know how” франчайзера
www.uvenco.ru
в
своем
регионе
согласно
роялти, оборудования, ингредиентов,
Оборудование
Компания ЮВЕНКО использует в собственном оперировании
и предлагает франчайзи следующее оборудование:
Автомат для продажи
фасованных продуктов
АПС-1
www.uvenco.ru
Автомат для продажи
горячих напитков
SAECO FS 400
Автомат для продажи
горячих напитков
Necta Kikko ES6 Max
Ингредиенты
Наши ингредиенты:
•
Зерновой кофе ПАУЛИГ «Вендинг Эспрессо»
•
Натуральные какао и молоко компании Gala
•
Корпоративные скидки ЮВЕНКО на продукты для снэковых ТА
www.uvenco.ru
Техническая поддержка
•
Гарантийный ремонт и обмен запчастей
•
Установка платежных систем и настройка ТА
•
Обучение технических специалистов
•
«Горячая линия» технической поддержки
•
Установка системы безналичной оплаты
•
Установка системы удаленного контроля ТА
www.uvenco.ru
Маркетинговая поддержка
•
Размещение информации о франчайзи в
СМИ на Выставках и Интернет- проектах
компании ЮВЕНКО
•
Передача Партнеру рекламных
материалов, презентеров, фирменной
экипировки
•
Предоставление
материалов
проведения рекламных акций
•
Фирменный стиль оформления ТА
(наклейки, световые короба)
•
Использование «горячей
клиентов Ювенко
•
Более 3000 ТА уже работающих под
торговой маркой ЮВЕНКО
www.uvenco.ru
линии»
для
для
Методики ведения бизнеса
•
Методика поиска и оценки места установки ТА
•
Пошаговые инструкции по обслуживанию ТА
•
Процедуры снятия статистики и контроля выручки
•
Стандарты ассортимента и выкладки товара
•
Должностные инструкции персонала
•
Типовые договора и формы отчетности
•
Оборудование склада и экипировка персонала
•
Тренинг «Техники продаж»
•
Тренинг «Техническое обучение»
•
Тренинг для водителей - операторов
www.uvenco.ru
Контакты
E-mail: franchising@uvenco.ru
Тел +7 (495) 502 90 46
www.uvenco.ru
Приданов Сергей
менеджер по франчайзингу
E-mail: P.Sergey@uvenco.ru
тел. +7 (495) 502 90 46 (доб. 6392)
моб. +7 (903) 291 07 87
www.uvenco.ru