вэд - Южный федеральный университет

Техника и организация
внешнеэкономической
деятельности (ВЭД)
Архипов Алексей Юрьевич,
д.э.н., профессор,
директор Высшей школы бизнеса
Южного федерального университета
1
Модуль 3. Обеспечивающие формы ВЭД

VIII. Обеспечивающие формы ВЭД и их значение

IX. Международная конкурсная торговля
2
Тема VIII: Обеспечивающие формы ВЭД и их
значение

1. Значение и виды обеспечивающих форм ВЭД

2. Транспортные операции в ВЭД

3. Страхование в ВЭД

4. Посредники в ВЭД
3
Виды обеспечивающих форм ВЭД






1. Маркетинговые операции
2. Кредитные операции
3. Транспортные операции
4. Страховые операции
5. Посреднические операции
На каждую основную форму ВЭД предприятий
приходится
несколько
(до
10
и
более)
обеспечивающих, что зависит от её характера, объёма
и продолжительности
4

Транспортные операции – операции по
перемещению товаров, грузов или людей
(пассажиров) между двумя и более странами
по международным сообщениям.
5
Виды транспорта в ВЭД






1. Морской
2. Речной
3. Железнодорожный (ж/д)
4. Автомобильный
5. Авиационный
6. Трубопроводный
6
Процесс доставки
A





B
C
D
где:
A – склад продавца;
B – пограничный пункт (порт) страны-продавца;
C – пограничный пункт (порт) страны-покупателя;
D – склад покупателя
7
Виды морских транспортных операций

1. Линейное или регулярное судоходство: когда
существуют постоянно действующие маршруты судов,
по которым сдаются и перемещаются грузы

2. Трамповое или рейсовое судоходство: когда
специально фрахтуется судно для осуществления
конкретного рейса
8
Основные документы,
морских перевозок


оформляемые
для
1. В линейном судоходстве – коносамент: документ,
который
доказывает
принятие
перевозчиком
поименованных в нём грузов, свидетельствует о
наличии договора на перевозку, свидетельствует о
праве распоряжаться грузом грузоотправителю или
другому лицу, обозначенному в этом коносаменте
2. В трамповом судоходстве – чартер: документ,
который свидетельствует о праве на перевозку и
распоряжение грузом для специально организованных
чартерных рейсов
9

Страхование – предоставление услуг по
возмещению, полному или частичному, потерь
от аварий, несчастных случаев, невыполнения
обязательств через создание специальных
страховых
фондов
специализированными
страховыми организациями.
10
Субъекты страхования

1. Страховщик – специальная организация, ведающая
созданием и использованием страхового фонда

2. Страхователь – юридическое или физическое лицо,
заказывающее страховые услуги и вносящее в
страховой фонд платежи
11
Основные понятия страхования

1. Страховая стоимость – фактическая действительная
стоимость объекта страхования

2. Страховая сумма или страховое обеспечение –
определённая
договором
страхования,
или
установленная
законом
денежная
сумма,
обуславливающая размер выплат при наступлении
страхового случая

3. Страховая
страхование
премия
–
денежный
платёж
за
12
Основные виды страхования в ВЭД

1. Страхование операций в ВЭД

2. Транспортное страхование

3. Страхование экспортных кредитов (одна из форм
стимулирования экспорта, осуществляется через
специальные фирмы, связанные с государством)

4. Страхование рисков, связанных с зарубежными
инвестициями
13

Объекты транспортного страхования:


1. Груз
2. Транспортное средство
3. Провозная плата (в морском транспортном
сообщении – «фрахт»)
4. Ответственность перед третьими сторонами

Виды транспортного страхования:

1. Страхование грузов – «карго»
2. Страхование транспортных средств – «каско»



14

Посредники в ВЭД – независимые от
производителей и потребителей лица, фирмы
и организации, содействующие проведению
внешнеэкономических
операций.
Более
половины международного товарного оборота
осуществляется через торговых посредников.
15
Виды внешнеторговых посредников
П.
п.
Вид
посредника
Сдел- По поручению
ки закого
ключает
или
нет
1
2
3
Агент
Комиссионер
Консигнатор
+
+
+
Принципала
Комитента
Консигнанта
4
5
6
Брокер
Дилер
Дистрибьютор
–
+
+
Клиента
–
–
За счёт
кого
От имени
кого
Прин-ла
Ком-та
Конс-та
или свой
Клиента
Свой
Свой
Прин-ла
Своего
Своего
–
Своего
Своего
16
Виды внешнеторговых посредников

1. Агент или торговый представитель – доверенное
лицо, юридическое или физическое, совершающее, в
пределах полученных полномочий, действия по
поручению, от имени и за счёт принципала – фирмыпоставщика, находящейся в другой стране

Договор с агентом – «агентское соглашение»
определяет:
- пределы полномочий посредника по наиболее
существенным условиям сделок;
- дополнительные обязательства (исследование
рынков, реклама, предпродажная доработка товаров)

За свои услуги агенты получают «агентское
вознаграждение» - процент от заключённых сделок
17
Виды внешнеторговых посредников

2. Комиссионер – посредник, заключающий сделки по
поручению и за счёт заказчика-комитента, но от своего
имени

Договор с комиссионером – «договор комиссии»

Вознаграждение комиссионера – «комиссионная
плата», включающая и возмещение возникающих при
сделке расходов
18
Виды внешнеторговых посредников

3. Консигнатор – посредник, действующий по
договорам консигнации (разновидность комиссионного
договора)

В соответствии с договором консигнации поставщикиконсигнанты
поставляют
товары
посредникамконсигнаторам зарубеж, а посредники сбывают товары
и переводят вырученные средства на счета
поставщиков

Договор консигнации определяет:
- процент посредника;
- сроки, по истечении которых товары могут быть
возвращены
19
Виды внешнеторговых посредников

Виды консигнации:
- частично-возвратная: когда посредник обязуется
выкупить за свой счёт часть нереализованного товара;
- безвозвратная: когда посредник обязуется выкупить
весь нереализованный товар
20
Виды внешнеторговых посредников






4. Брокер – посредник, содействующий совершению
сделок
между
заинтересованными
сторонамиклиентами
Брокеры не заключают сделок, а находят партнёров
для своих клиентов
Брокеры действуют на биржах, а также во
внебиржевом обороте
Вознаграждение брокеров называется «брокеридж»
Брокерские конторы могут выступать гарантами по
сделкам, предоставлять кредиты
Брокер
заключает
с
клиентом
договор
на
обслуживание, где определяются условия его работы
21
Виды внешнеторговых посредников




5. Дилер – юридическое лицо, занимающееся
посредничеством от своего имени и за свой счёт
Дилер выкупает товар у поставщика, доставляет и
реализует его за свой счёт
Получение
прибыли
и
деятельность
дилера
обеспечивается за счёт «дилерской скидки» - разницы
в цене, по которой товар отпускается дилеру, и той
ценой, по которой он его продаёт (50% и более)
Договор с дилером – «дилерский договор» определяет:
- порядок посредничества;
- «дилерскую скидку» и вознаграждение
22
Виды внешнеторговых посредников



6.
Дистрибьютор
–
исключительный
дилер,
юридическое или физическое лицо, которому
предоставляются
исключительные
или
преимущественные права на продажу или покупку
определённых видов товаров в пределах оговоренной
территории
Дистрибьютор организует работу сети дилеров.
Договор с поставщиком – «договор дистрибьюции»
определяет:
- условия посреднической деятельности;
- уровень скидки
23
Виды торгово-посреднических соглашений

1. Неисключительное право продажи

3. Исключительное
продажи

3. Преимущественное право продажи или «право
первой руки»
или
«монопольное»
право
24
Благодарю за внимание!
Архипов Алексей Юрьевич
Директор Высшей школы бизнеса ЮФУ
г. Ростов-на-Дону, ул. 23 линия, 43
тел. (863) 253-50-00
e-mail: arkhipov@sfedu.ru
25