Возможности инвестиций в малый биотехнологический бизнес

ВОЗМОЖНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ В
ПРОЕКТ ПО ПРОИЗВОДСТВУ
НАБОРОВ РЕАКТИВОВ ДЛЯ
ГЕНОДИАГНОСТИКИ
Коваленко Сергей Петрович, к.б.н.
Директор по науке ООО «Биолинк»
Scientific Director Bioron GmbH (Ludwigshafen, Germany)
4 тесно связанные небольшие
частные фирмы
 1. ООО «Лаборатория Медиген» – 1997 г.р.
 2. ООО «Биолинк» – 2001 г.р.
 3. Bioron GmbH – 2001 г.р.
 4. Bioron Diagnostics GmbH – 2010 г.р.
 Во всех – основной собственник один и тот
же
Область деятельности – реактивы
и ферменты для молекулярной
биологии
 Продукты, которые уже приносят прибыль:
 Собственное производство - тонкие
хим.реактивы для науки генодиагностики
 Коммерческая деятельность (расходные
материалы для диагностики и науки)
Кадры
 Всего в 4 фирмах – 38 человек:
 5 кандидатов наук
 3 со степенями в Германии,
 в России – 3 сотрудника с большим
зарубежным опытом:
 1 - опыт работы в FDA
 1 - опыт работы под руководством
Нобелевского лауреата
 1 - 11 лет собственного бизнеса за рубежом
Идея, которая уже работает
 Производство в России новых и просто
пользующихся спросом базисных биотех
продуктов (ферменты, реактивы)
 Продажа под немецкой торговой маркой и
из Германии по всему миру
Продукты и сервис, на которые
возлагаются надежды – в начале
«нового» пути – в медицину
 Использование уже существующей
биотех площадки в Германии для
вывода на рынок медицинских
продуктов из России
 Конструирование: производство и
европейская сертификация наборов
реагентов для ДНК-диагностики в
медицине
Зачем нужны инвестиции?
 Развитие/стабилизация создания наборов
для ДНК-диагностики (Биолинк)
 Увеличение мощности маркетинга
продукции в России и за рубежом (Биолинк
– Bioron)
Зачем нужны инвестиции?
 для ускоренного занятия своей доли
международного рынка
 для построения системы «под
международный стандарт»
 Серьезные патентные проработки
Создание наборов для ДНКдиагностики
 Российские наборы по качеству не уступают
Западным аналогам, по ценам – в 2-5 раз
ниже
Инвестиционная привлекательность
производства наборов для
генодиагностики
 Стоимость разработки – 3 – 12 мес., инвестиции для
R&D одного набора – примерно $25.000 – $100.000
 Стоимость производства 1 набора ( running cost
после R&D) – $10-15, при условии массового
производства
 Продажная цена - $100-200 (Россия) - $500-1500
(Западная Европа)
 Основная проблема – высокие риски по продажам
новых наборов
Общая ситуация на рынке наборов
для ДНК-диагностики
 Общий объем рынка в мире (2010 год) – $8 млрд
 Предполагаемые темпы роста – 15-30%/год
(оценка PriceWaterHouse)
 Возможная доля рынка для российского
производителя – 1-3%, т.е. около $80-200 млн/год
Прогноз по возврату инвестиций
 Оценка объема необходимых инвестиций
- $3-5 Mio
 Lag период до появления первой продукции на
базе инвестиций – 2 года
 Прогноз продаж (крайне пессимистично) – 2-ой
год - $200.000, 3 год – $700.000, 4-5 год - $3
Mio/год
Return of investments (ROI) – 5-7 лет
 Повышение капитализации компании за счет:
-создания работающей торговой сети
- повышения объема продаж
Почему существующие российские
фирмы не идут на международный
рынок?
 Нет международной сертификации наборов
 Как правило, нет патентной чистоты
 Рынок в России пока растет, можно работать и с
ним
 Нет опыта внешнеэкономической деятельности
 Но все-таки процесс пошел!!!….
В чем преимущества
предлагаемого проекта?
 Ориентация на международную сертификацию
 Возможность соблюдения патентной чистоты –
патентной защиты
 Опыт внешнеэкономической деятельности
 Разработки в «собственной нише» онкодиагностика
 Наличие собственного немецкого бренда
BIORON
А может что попроще?
 На семинаре Сколково 28.11.2011 после
аналогичной презентации – обсуждение с РВК «а
что-нибудь и по инфраструктуре Биотеха России?»
 Результат – в феврале 2012 поддержка Инвест
комитетом Биофонда РВК части проекта на $5 Mio
по производству расходных материалов из
пластика для Биотеха России
 Сейчас – поиск соинвестора на софинансирование
25-60% проекта – ищем $1,25 Mio