Антонюк Е. Управление дебиторской задолженностью

Управление дебиторской
задолженностью.
Привлечение
коллекторских агентств.
Египет 2006
Почему нужно управлять
дебиторской задолженностью ЛК
• То что контролируется, то предсказуемо!
• Управлять можно только будущим!
• Достоверное планирование ожидаемых
финансовых потоков
• Уверенность в надлежащем исполнении
своих обязательств перед кредитными
организациями
Причины неплатежей
лизингополучателей
• «Память девичья»
• Отсутствие денег
• Практика оплачивать все
счета как можно позже
• Безнадежная
задолженность
(преднамеренное
уклонение,
мошенничество)
Методы управления дебиторской
задолженностью
• Предварительный анализ ФХД клиентов
• Оценка рисков инвестиционного лизингового
проекта
• Выделение персонально ответственных лиц за
поступление денег в компанию (выстраивание
системы мотивации сотрудников коммерческих
служб по аналогии с принципами управления
системы Business Unit Menegement )
Система Business Unit Management
• Выделение профит-центров
• Персональная ответственность
за поступление денег
• Использование собственных
финансовых ресурсов
компании в случае дефолта
• Определение финансового
результата
Борьба с безнадежной
дебиторской задолженностью
•
•
Собственными силами компании
Привлечение сторонних организаций
(специализированных компаний по сбору долгов)
Коллекторские агенства –
преимущества сотрудничества
• Высокая вероятность истребования безнадежной
задолженности
• Сокращение издержек
• Деятельность только в рамках закона
• Сотрудничество на любом этапе борьбы с
неплательщиком
• Различные варианты взаимодействия с
коллекторами
• Основная оплата по факту прихода платежей
Недостатки коллекторов
• Высокая стоимость
услуг (от 30 до 70%)
• Нет стопроцентной
гарантии взыскания
Благодарю за внимание