Методы стратегических решений

Методы экономического
анализа для
обоснованности
стратегических решений
М.Н. Бубин к.г.н.
Юргинский технологический институт
Томского политехнического университета
Маркетинговый анализ
Маркетинг - рыночная концепция управления
производственно-сбытовой деятельностью
организации, направленная на изучение рынка и
экономической конъюнктуры, конкретных
запросов потребителей и ориентацию на них
производимых товаров (работ, услуг).
На основе исследований требований рынка
маркетинг разрабатывает программу создания
нового товара, организации его продажи,
включая меры по стимулированию и рекламе, а
также систему каналов движения товара.
Цели маркетинга
Формирование и
стимулирование
спроса
Обеспечение
обоснованности
принимаемых
управленческих
решений и
планов работы
организации
Определение
правил
эффективной
работы
организации на
товарном рынке
Основные направления маркетинга
комплексное
исследование
рынка, включая
анализ и прогноз
конъюнктуры
анализ
производственносбытовых
возможностей
организации
составление
маркетинговой
стратегии и
программы
осуществление
товарной
политики
Осуществление
коммуникацион
ной политики
(формирование
спроса и
стимулирование сбыта)
осуществление
(сбытовой)
политики
формирование
структур
маркетинговых
служб
контроль
маркетинговой
деятельности и
оценка ее
эффективности
осуществление
ценовой
политики
Виды маркетинга


Сбытой маркетинг – продвижение на рынок и
реализация продукции, которая соответствует
профилю организации, т.е. той продукции, под
которую проектировалась материальнотехническая база организации. В современных
условиях эта стратегия теряет свои позиции.
Маркетинг спроса, реализуется при активном
насыщении рынка за счет привлечения
большого количества импортных товаров
производители стремятся максимально учесть
потребности региональных рынков и
особенности структуры спроса по отдельным их
сегментов.


Клиентский маркетинг когда фирмыпроизводители активно изучают стратегии
развития потребителей своей продукции.
Социально-ориентированный маркетинг
направлен на учет эргономичных и
экологических последствий производства и
потребления нового вида продукции. Связан с
более жестким контролем за качеством
продукции (работ, услуг) в соответствием
требований эргономики и медицины.
Анализ потоварно-групповой
издержкоемкости, доходоемкости,
рентабельности в торговле
Определяется тремя методами:
методом коэффициентов;
методом математического моделирования;
методом калькуляционных исчислений
Метод коэффициентов
Построен на использовании относительных
показателей сравнения коэффициентов
издержкоемкости товарных групп, которые
рассчитываются по отдельным видам расходов.
Коэффициент издержкоемкости рассчитывается по
каждой статье номенклатуры издержек обращения.
Общее количество коэффициентов, равно
произведению числа товарных групп на число
распределения статей. Коэффициенты выражают
соотношения между потоварно-групповыми
уровнями издержек обращения (издержкоемкость
одной какой-либо товарной группы = 1).
Главный недостаток метода коэффициентов –
недостоверность, условность получаемых данных.
Метод математического
моделирования
Основан на построении однофакторной модели
(парная корреляция) и многофакторой модели
(множественная корреляция)
Однофакторная модель строится на основе
уравнения прямой:
ух = а0 + а1х1
где у - общий уровень издержек обращения;
а0,а1, - параметры уравнения прямой;
х - удельный вес определенной товарной
группы в общем товарообороте
Многофакторная модель строится на основе
следующего уравнения регрессии:
у = а0 + а1х1 + а2х2 + …+ аnхn
где у - общий уровень издержек обращения;
а1(i = 0, 1, 2, ..., п) - параметры уравнения
регрессии;
х1(i= 1, 2, ..., п) - удельный вес i где в общем
товарообороте, причем n=m-1, где т количество наименований товаров.
Главный недостаток метода – при его
использовании требуется определенная
совокупность однотипных предприятий
Метод калькуляционных
исчислений
Изучает потоварную издержкоемкость,
доходность и рентабельность.
Его суть заключается в ведении
бухгалтерского учета издержек обращения
не только по статьям, но и по товарным
группам.
АВС - анализ
АВС-анализ позволяет обосновать приоритеты и
ключевые направления изменений в
производстве. Когда удается выявить ключевые
факторы, элементы, звенья, стратегия развития
предприятия приобретает
АВС-анализ более
целенаправленный характер, становится более
экономичной и менее капиталоемкими.
Особенностью АВС-анализа является сочетание
использования натуральных и стоимостных
характеристик производственного процесса.
Сетевой анализ
Основан на согласованном действии
определенных подразделений организации и
решений, которые принимаются для
определения перспектив ее развития.
Основным моментом анализа является контроль
за своевременностью выполнения
поставленных задач с последующей их
корректировкой в случае возникающей
необходимости.
Фундаментальный анализ
Является способом нахождения наилучших
инвестиционных возможностей на рынке.
Представляет собой последовательное изучение
инвестиционной привлекательности страны,
региона, отрасли, предприятия, а также
оценненностиакций предприятия для целей
определения наилучших инвестиционных
возможностей по вложению денежных средств
в корпоративные акции.
Экономический и финансовй
анализ
Позволяет оценить реальные возможности
организации по увеличению производства и
изменению специализации, повышению
эффективности и готовности к привлечению
дополнительных средств.
Приоритетные направления анализа:
Ретроспективный анализ
Оперативный анализ
Предшествующий анализ