Слайд 1 - Компания Ротек

Российская
телекоммуникационная
Компания
Предложения по поставкам
терминалов широкополосного
доступа по кросс-схеме
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Кросс-схема продаж оборудования CPE
1)
2)
3)
Оператор «рекомендует» оборудование, что означает:
•
Тестирует, согласовывает внешний вид и начальную конфигурацию
•
Включает в качестве «рекомендуемого» с свои внутренние документы и внешние PR-ресурсы
(веб-сайт, офисы продаж, дилеры по установке, интернет магазин…)
•
Получает в той или иной форме вознаграждение, зависящее от объема продаж
С кем заключаются договора комиссии?
•
С оператором (пример – «Центртелеком») для продажи через офисы продаж
•
С дилерами по установке ШПД
•
С местным сотовым и электронным ритейлом (Медиа-Маркт)
•
С интернет-магазинами
Что продается?
•
Терминалы широкополосного доступа с продвинутым функционалом (F@st 2804)
•
High-end гаджеты: (Tabbee, Pico – projector, DECT, VoiP, DigitalPhotoFrame…)
•
Сопутствующие изделия (PLC, Кабели, антенны, факсы, проекторы, телефоны…)
•
Услуги по подключению и настройке домашней сети
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Например (Orange):
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Например (МТС):
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Рынок «продвинутых» домашних роутеров в России
Новые
требования:
-Triple Play
- FTTB/FTTE
-Wi-Fi
-DLNA…
7,000,000+ абонентов
ШПД
Требуют
нового
оборудования
CPE
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
2M+ F@st 2804
Роутер предназначен для предоставления услуг
доступа к Интернет и цифрового IP телевидения
конечным абонентам Оператора
В качестве WAN интерфейса (канала Оператора) м.б.
использованы технологии ADSL2+, Ethernet и 3G
Подключение конечных устройств пользователя
(персональных компьютеров, мобильных устройств,
телевизионных IP приставок и пр.) возможно по
четырем 10/100 Мбит Ethernet интерфейсам, либо
по Wi-Fi (802.11b/g/n).
Для доступа к Интернет через канал 3G необходим
внешний 3G USB модем, подключаемый к разъему
USB роутера
Уникальными функциями роутера Fast 2804 МТС
являются:
3G резервирование (автоматический
переход на канал 3G при
пропадании/отсутствии основного
канала выхода в Интернет)
Интеграция сервиса FON, позволяющая
конечному абоненту стать членом FON
сообщества
DLNA, UPnP, print-sharing, mass-storage,…
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Конкуренты (примеры самых низких цен в интернете):
TRENDNET
TEW-635BRM Беспроводной маршрутизатор/ADSL модем стандарта 802.11n DSL2/2+ с
поддержкой IP TV $ 80.00
D-LINK
DSL-2740U/BRU Беспроводной маршрутизатор Wireless Router 802.11b/g/n/,
EthernetADSL/ADSL2/ADSL2+Router1A $ 91.30
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Расчет экономической эффективности проекта для партнера (1)
Цена в магазине оператора: $80
Комиссия 10%, net to partner: $72
Цена Sagemcom (1000 шт,
предоплата): $50
Цена Sagemcom (от 100 шт, 3 месяца):
$60
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Расчет экономической эффективности проекта для партнера (2)
Gross-margin партнера: $12….22,
в среднем $17
1/8 объема Ростелекома
(один регион в год):
187500 шт = $3,187,500
чистой Маржи
Услуги по установке (10% от
продаж) по 500 руб:
~ $300,000 чистый доход
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
РОТЕК обеспечивает:
1) Тестирование у оператора и включение продукта в список рекомендованных
(совместно с партнером), при необходимости доработка функционала (ПО)
2) Складской запас F@st 2804 в Москве с возможностью кастомизации (упаковка,
CD-диск, инструкция, логотип на корпусе) под оператора в течение 2 недель
3) Доставку по России и СНГ
4) Гарантийный и постгарантийный сервис (имеет обменный фонд)
5) Финансирование (обсуждается в каждом конкретном случае)
6) Рекламную поддержку (при необходимости)
ПРИГЛАШАЕМ ВАС ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru
Дальнейшее развитие:
1) Контроллеры «умный дом» - рынок 300,000 контроллеров минимум
2) Приборы учета электроэнергии (счетчики) и АСКУЭ – рынок 50 млн.
счетчиков на замену
3) STB DVB-T, DVB-C – рынок 2,000,000 штук минимум
4) VoiP
5) Интернет планшеты
6) ….
БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ
www.rotek.ru
117105 Москва, Варшавское шоссе, 26
Тел.: +7 (495) 935-8250, (495) 54-54-987
E-mail: rotek@rotek.ru