Действия по развитию активов

Не верь, не бойся, не проси –
что нужно понимать компании для
формирования эффективного
предложения в условиях
общеэкономической рецессии
Гурков И.Б.
www.gurkov.ru
gurkov@list.ru
Удар финансового кризиса
• Переход от учета текущих к учету
полных издержек
• Рост ощущаемых цен (как % общих
затрат покупателя на потребность)
• Стремительное разрушение корневых
компетенций (потеря non-proprietary
know-how и связей)
2
Удар финансового кризиса как
перепозиционирование бизнеса
КК
низкая
Цена
высокая
Издержки
3
Матрица потребителя по
воспринимаемым ценам и качеству с
учетом надежности (январь-февраль
2009 г.)
РоллсРойс
Закономерное
падение спроса
Средние иномарки
ЛАДА
10-20%
год. дохода
Средняя
4
25-45% ЦЕНА
Год. дохода
Частный конкурентный сектор – стратегический
выбор между реструктуризацией (1),
инновационным развитием (2)
сдачей бизнеса (3)
КК
2
1
низкая
Цена
2
3
высокая
1
3
Издержки
5
Факторы выбора форм поведения
для конкурентного сектора
• Паттерны поведения менеджмента
• Позиционирование акционеров и паттерны
поведения акционеров
• Место конечной продукции в системе
потребностей
• Место фирмы в производственно-сбытовой
цепочке
• «Задел» инновационных компетенций и
готовность к организационным изменениям
6
НЕ ВЕРЬ
• Общим данным о падении в отраслиесли у Вас несколько %% общего
объема – Вас не должна волновать
общая динамика
• Статистике об иных рынках – труда и
капитала == квалифицированных
работников не стало больше,
нефиктивный капитал никуда не
делся
7
НЕ БОЙСЯ
• Заниматься тем, чем раньше не
приходилось или «БЫЛО ЗАПАДЛО»
• Требовать от работников большего –
Вы не имели … реально узнать, на что
они способны
• Больше платить работникам
• СНИЖАТЬ ЦЕНЫ
8
НЕ ПРОСИ
• Государственной помощи – ее нет и не
будет
• Отсрочек кредиторов и иных
поставщиков
• Принять векселя и прочие бумажки
• Снисходительности к снизившемуся
качеству «в экстремальных условиях»
9
Диапазон действий в условиях
экономического кризиса
• Действия по высвобождению
активов
• Действия по поддержанию
активов
• Действия по развитию активов
10
Действия по развитию активов
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Расширение интенсивности рекламной деятельности
Расширение лоббистких усилий
Расширение контактов с конкурентами
Повышение открытости в отношениях с персоналом
Размещение облигаций
Дополнительные вливания в капитал компании со стороны
ее акционеров (владельцев)
Ускорение разработки и выпуска на рынок новых товаров
(услуг)
Вложения в НИОКР
Вложение в сбытовую (дилерскую) сеть
Привлечение нового персонала
Покупка нового оборудования
Покупка (обмен) патентами и ноу-хау
Приобретение иных фирм
11
Действия по поддержанию активов
• Рефинансирование долгов
• Реструктуризация фирмы (оформление зон более
стабильного бизнеса в виде новых юридических
лиц)
• Оптимизация загрузки мощностей (оборудования,
включая складского) и персонала
• Пересмотр структуры поставок (номенклатуры и
круга поставщиков) и запасов сырья и материалов
• Экономия на техническом обслуживании
• Экономия на административных и
представительских расходах
12
Действия по высвобождению активов
• Ликвидация фирмы
• Продажа фирмы
• Продажа значительной доли акций фирмы
• Продажа части материальных активов
• Продажа части нематериальных активов
• Массовые (более 15% численности)
сокращения персонала
13
Мероприятия
Кластер 1
Кластер 2
Кластер 3
Ликвидация фирмы
Продажа фирмы
Продажа значительной доли акций фирмы
Продажа части материальных активов
Продажа части нематериальных активов
Массовые (более 15% численности) сокращения персонала
Рефинансирование долгов
Реструктуризация фирмы (оформление зон более стабильного бизнеса
в виде новых юридических лиц)
Оптимизация загрузки мощностей (оборудования, включая
складского) и персонала
Пересмотр структуры поставок (номенклатуры и круга поставщиков)
и запасов сырья и материалов
Экономия на техническом обслуживании
0
0
0
0
11
0
0
14
4
0
18
4
0
71
0
9
32
7
0
26
11
3
11
12
11
25
46
21
38
32
17
32
18
Экономия на административных и представительских расходах
34
64
50
Расширение интенсивности рекламной деятельности
Расширение лоббистских усилий
Расширение контактов с конкурентами
Повышение открытости в отношениях с персоналом
Размещение облигаций
Дополнительные вливания в капитал компании со стороны ее
акционеров (владельцев)
Ускорение разработки и выпуска на рынок новых товаров (услуг)
Вложения в НИОКР
Вложения в сбытовую (дилерскую) сеть
Привлечение нового персонала
Покупка нового оборудования
Покупка (обмен) патентами и ноу-хау
Приобретение иных фирм
6
22
10
0
29
19
9
11
9
26
25
19
0
0
0
9
22
18
9
25
61
0
4
26
6
7
46
11
14
36
0
4
26
0
0
11
3
4
11
14
«Коромысло активов»
Действия по сохранению активов
Действия по развитию
активов
Действия по
Высвобождению
активов
Выбор весов коромысла
• Кризис как предлог выхода из бизнеса
– высвобождение активов
• Кризис как адаптация – сохранение
активов
• Кризис как уникальная возможность
для роста конкурентоспособности в
условиях ослабления конкурентов –
развитие активов
Итоговый
список задач для
руководства фирмы в период
экономического спада
• Четкое видение границ банкротства и ликвидации
и защита данных границ всеми способами
• Сохранение социального ядра фирмы (внешние и
внутренние взаимоотношения)
• Сохранение технологического ядра фирмы
(возможности производить и реализовывать
конкурентоспособную продукцию)
• Изменения организационного дизайна для
сохранения технологического и социального ядра
• Сохранение хладнокровия и способностей
МЫСЛИТЬ
Послесловие
Подробности –
www.gurkov.ru