Нестандартная медийная реклама. Евгений Савельев Sibnet.Ru Что такое нестандартная медийная реклама? «Это всё, что выходит за рамки официального прайс-листа и не является баннерным или контекстным размещением» (Федор Вирин, Mail.Ru) Объем рынка нестандартной медийной рекламы Исследование AdWatch 2008 г. - 1,03 млрд. рублей 2009 г. – прогноз 1,5 млрд. рублей Кому и зачем нужен нестандарт? Традиционно говорят о том, что: • имиджевая реклама, формирует отношение к бренду • помогает выделиться на выскоконкурентном рынке • выручает при занятости стандартных рекламных мест Традиционно молчат о том, что: • стандартные форматы стремительно теряют эффективность • у пользователей интернета возникает «баннерная слепота» • 8,9% пользователей рунета пользуются AdBlock Основные особенности форматов «Технологические» Full-sreen, Расхлоп, Reach-media, и т.д. • высокий CTR • таргетируется • раздражает пользователей • технологическая платформа • высокая цена Основные особенности форматов Брендирование Фон, формы поиска, кнопки, элементы навигации и т.д. • обходит AdBlock • согласование дизайна • дезориентирует пользователей • ограниченный таргетинг Основные особенности форматов Сервисные, контентные Спонсирование контента , конкурсы, публикации, игры, сервисы и т.д. • радует пользователей • качественные рекламные контакты • требует доп. продвижения • требует ресурсов • высокая себестоимость Пример: Игра «Ралли АНТ» Генеральный спонсор: «Автоцентр АНТ» Спонсоры: Vitek, Vigoda.ru, Ritmix Площадка: Sibnet.Ru •Более 25 000 уникальных посетителей •Более 420 000 просмотров Пример: Игра «Пробуждение» Генеральный спонсор: Триал-спорт Спонсоры: Ritmix, NEXT4U, Автоцентр АНТ, продукты «Дядя Ваня» Площадка: Sibnet.Ru •Более 48 000 уникальных посетителей •Более 312 000 просмотров Основное отличие от стандартной рекламы: ШТУЧНОСТЬ Разработка нестандартной рекламы – это решение изобретательской задачи. Кому и зачем нужен нестандарт? Нестандарт может решать любые задачи для любого бизнеса. • Выводить на рынок новые товары • Продавать • Генерировать лиды • Давать траффик • Информировать о характеристиках, и даже консультировать • Распространять рекламные вирусы • Привлекать самые узкие аудитории • Генерировать новые идеи • Добиваться запоминания номеров телефонов и адресов • Всё, что вы можете себе представить, и еще немного больше Управление качеством рекламного контакта Качество рекламного контакта – это степень воздействия рекламы на ее потребителя. Качество рекламного контакта – это степень достижения поставленной рекламодателем цели — покупка, узнаваемость бренда и т.д. Управление качеством рекламного контакта Нестандартная реклама – это максимальная управляемость качеством контакта • Выстраивание коммуникации с потребителем на более дружественном уровне, чем в стандартной рекламе • Вовлечение потребителя в позитивный открытый диалог через игру, через развлечение, через обучение, через пользу. Управление качеством рекламного контакта Такая реклама: • не раздражает • вызывает позитивные эмоции • хорошо запоминается • обладает естественным вирусным эффектом • формирует мощную лояльность потребителя Нестандартная медийная реклама особенности регионального рынка • Небольшие бюджеты • Относительно малый объем аудитории • Относительно высокая стоимость разработки • Не высокая внутриотраслевая конкуренция за рекламные площади среди местных рекламодателей (исключение: интернет-магазины электроники) • Рекламодатели не готовы к экспериментам • Гибкий подход к рекламным форматам на региональных интернет- ресурсах Нестандартная медийная реклама особенности регионального рынка Способы оптимизации затрат : • объединение бюджетов нескольких рекламодателей • размещение проекта на площадке с большой аудиторией • расширение географии за счет соседних регионов • использование значимых событий как генераторов больших потоков траффика • снижение себестоимости разработки за счет готовых решений на базе открытого ПО • привлечение интернет-сообществ к разработке и продвижению проекта на безвозмездной основе На что обратить внимание при планировании нестандартной кампании? • Выбор ЦА и площадки размещения. Количественный анализ. • Главная задача кампании выраженная на языке метрик • Гениальный план по привлечению трафика • Перфекционизм в юридическом оформлении партнерства • Скрупулёзное проектирование • Свобода для маневра в концепции и разработке • Суровое тестирование с пристрастием • Отдельный рабочий процесс по формированию и ведению интернет-сообщества вокруг проекта. Мониторинг обратной связи Анализ эффективности нестандартной медийной кампании? Критерий эффективности – решение поставленной задачи выраженной на языке метрик Методики оценки эффективности: • Стандартные маркетинговые методики • Разработка методики оценки как решение изобретательской задачи по конкретному кейсу Косвенные признаки Сравнительный анализ периодов. «Что-то пошло не так» Мониторинг отзывов в соц.сетях Работа над ошибками • Если запланированы призы, подарки: • «Положение об акции»: доступно, понятно, юридически безупречно • Помните про налоги с призов и выигрышей. • Контроль доставки призов победителю • Сопровождайте кампанию после завершения. • Способы определения победителей должны быть прозрачны и объективны, иначе бунт. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Евгений Савельев Sibnet.Ru savelev@netpost.ru