Освоение серийного производства аппаратов искусственной

ОРГАНИЗАЦИЯ
СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА
АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ
ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ
ВЫСОКОГО КЛАССА
СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА»
Докладчик:
Васильев
Сергей Борисович
начальник отдела
маркетинга ОАО «УПЗ»
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
АВЕНТА
Новый респиратор высокого уровня с
пневматическим
приводом, настраиваемый по параметрам
пациента и имеющим встроенный интерфейс.
Графический интерфейс пользователя
предлагает врачу логический, удобный в
работе комплекс для внесения изменений
и их последующего отслеживания
у большинства критических пациентов.
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»:
• невысокая стоимость аппаратов относительно
импортных аналогов;
• автоматическая настройка параметров вентиляции и
границ тревог с учетом веса пациента;
• высокочувствительная коррекция вентиляции при
появлении попыток самостоятельного дыхания;
• автоматический выбор оптимальной скорости
нарастания давления;
• возможность индивидуальной настройки параметров
апнойной вентиляции;
• автоматическая компенсация утечки.
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Аппараты семейства «АВЕНТА»:
• АВЕНТА–М электроприводный;
• АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные.
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
Варианты комплектования лечебно-профилактические
учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА
и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все
запросы врачей.
Аппараты оснащены всеми современными
режимами механической вентиляции легких
как для взрослых, так и для детей, с детальным
цифровым и графическим мониторингом по
всем основным параметрам в режиме
реального времени.
Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА»
№№ Модификация
Модификация
п/пп
1
2
3
/
п
1
АВЕНТА
АВЕНТА
2
АВЕНТА-М
АВЕНТА-М
3
АВЕНТА-НЕО
АВЕНТА-НЕО
Область
Область
применения
применения
Планируемая
Планируемая
цена, цена
тыс.руб.
Реанимация
Реанимация,
взрослых и детей
и
(до 1 года) взрослые
дети (до 1
996,00
Реанимация,года)
Реанимация,
взрослые и взрослые
дети и
(до 1 года) дети (до 1
480,00
480,0
Неонатальная
реанимаия
800,0
800,00
года)
Неонатальная
реанимация
996,0
Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ»
Наименование
оборудования
% зарубежных
комплектающих
Объем продаж медицинской техники
в штуках
2007 год
2008 год
2009 год (1/2)
ФАЗА 5-01
25
200
276
39
ФАЗА - 7
25
22
10
1
ФАЗА - 9
25
74
29
20
ФАЗА - 11
25
106
19
14
ФАЗА - 21
25
647
313
76
ФАЗА - 23
25
-
3
4
РВЧ-01
25
-
32
7
АВЕНТА
50
-
-
-
УНИСОН – 2-03
100
149
21
13
КАРИС-ПЛЮС
100
41
1
-
1239
704
174
ВСЕГО
Оптимальное процентное соотношение между
аппаратами ИВЛ в отделении реанимации
аппараты
аппараты
среднего класса
высокого класса
42%
58%
В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить,
что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно
высококлассными аппаратами ИВЛ.
Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических
учреждений аппаратами ИВЛ
Потребности
нет
30%
Существует
потребность в
аппаратах ИВЛ
70%
Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов
на 1 отделение реанимации в больнице.
Расчет объёма рынка пневмоприводных
аппаратов ИВЛ высокого класса
D = V * k1 * k2, где
D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса
(потребность ЛПУ в данных аппаратах);
V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ;
k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов
ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным
приводом можно пренебречь);
k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки
зрения их оптимального соотношения.
D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($)
Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого
класса составляет 18,1 млн. ($)
ВЫВОДЫ
•
Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно
высококлассными аппаратами ИВЛ.
•
На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между
зарубежными и отечественными производителями.
В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ,
которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ.
•
Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов
на 1 отделение реанимации в больнице.
•
Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно
ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента
является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения
больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить
открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для
проведения эффективной ИВЛ.
•
Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию
постепенного внедрения на рынок.
ВЫВОДЫ
•
Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо
создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум
в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов.
•
Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства
аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб.
•
Срок окупаемости - 4 года
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В
ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ
БЛАГОДАРЮ
ЗА ВНИМАНИЕ
Васильев Сергей Борисович
начальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ»
г. Екатеринбург, ул. Горького, 17
Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66