Производственная практика ППК СГТУ им.Ю.А.Гагарина К

Производственная практика ППК СГТУ
им.Ю.А.Гагарина
К-22
Бредихина Мария
Юханова Светлана
Практика проходила на базе ЗАО «Детский мир»
Магазин располагается по адресу:пр.Кирова,43.
Работает ежедневно с 10:00 до 20:00
Целью практики являлось: закрепить и
расширить теоретические знания. Также
приобрести практические умения и навыки по
дисциплинам,формирующим будущую
профессию-менеджер по продажам.
В задачи практики входило:изучение истории
создания и развития предприятия,организационной
структуры управления предприятием; анализ
ассортимента и ценовой политики организации;
ознакомление с методами и формами продажи
товаров, оценка методик ценообразования и
эффективности системы распределения; изучение
состояния рекламной деятельности в организации.
История предприятия
Начало истории
универмага «Детский
мир» было положено в
мае 1986 года,когда
Саратовским
областным советом
народных депутатов
было принято решение
о его создании на базе
торгового комплекса в
центре города.
Официальное открытие
универмага состоялось
14 февраля 1987 года.
Отдел «Мир игрушек»
Сегментация потребителей
Сегмент
Описание
Нацеливание
Сегмент 1
Подростки 13-18 лет, уровень
дохода средний, средний плюс.
Важно качество, большой
ассортимент
+
Сегмент 2
Женщины 18-70 лет, важен
выбор, качество, безопасность,
развивающие игры. Уровень
дохода средний, средний плюс.
+
Женщины 18-70 лет, доход средний
минус, важна экономия, посещают
редко.
-
Мужчины 18-70 лет, средний, средний
плюс, важен уровень сервиса,
постоянные посетители.
+
Сегмент 3
Сегмент 4
Маркетинговая стратегия
1.
2.
Стратегия охвата рынка –
дифференцированный маркетинг.
Спрос на товары в отделе «Мир
игрушек» - полноценный,т.к.
потребители полностью удовлетворены
и компания способствует этому в
полной мере. Соответствующий этому
спросу тип маркетингаподдерживающий.
Методы стимулирования
сбыта




Программа лояльности
Скидки
Подарочные предложения
Акции
Конкуренты универмага
Принципы универмага
ЗАО «Детский мир»:
«Мы стоим на принципах честности и
открытости в деловых отношениях и
стремимся обеспечить прибыль нашим
акционерам. Мы создаем условия
работы,привлекающие самых достойных
людей и обеспечивающие наиболее полное
раскрытие их способностей на благо
процветания компании.Мы поддерживаем
добрые человеческие отношения.»