«Центр экономических знаний» Симферополь, 2011г. Крымское республиканское внешкольное учебное заведение

Крымское республиканское внешкольное учебное заведение
«Центр экономических знаний»
г. Симферополь, 2011г.
1
Содержание
1. Что такое бизнес-план и для чего он нужен?...........................стр.1-2
2. Бизнес-идея…………………………………………………………стр.2-4
3. Основные разделы бизнес-плана………………………………….стр.5-11
4. Рекомендации по оформлению бизнес-плана………………....стр.11-12
5. Интересные факты об успешных молодых предпринимателях.стр.12-16
6. Пример бизнес-плана……………………………………………стр.17-20
7. Приложение
Методическое пособие подготовлено методистом КРВУЗ «ЦЭЗ» Малаховой Ю.А.
2
1.Что такое бизнес-план для чего он нужен?
Бизнес-план – это документ, в котором представлена сущность
предпринимательской идеи, пути и способы ее реализации,
охарактеризованы
рыночные,
производственные,
организационные и финансовые аспекты будущего бизнеса, а
также особенности управления им.
Анализ деятельности предпринимателей в Украине доказывает, что 80%
бизнесменов начинают свою предпринимательскую деятельность без
составления письменного бизнес-плана. Основным аргументом является то,
что такой документ никто не требует. Действительно, ни один нормативный
акт не предусматривает составление бизнес-плана.
Однако, бизнес-план - это документ, который описывает все основные
аспекты будущего предприятия, анализирует все проблемы, с которыми
оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих
проблем. Поэтому правильно составленный бизнес-план в конечном
счете отвечает на вопрос: стоит ли вообще вкладывать деньги в это
дело и принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и
средств?
В Украине бизнес-план традиционно используется для привлечения внешнего
финансирования (в виде субсидий, кредитов, грантов и т.д.) и может понадобиться
при:
 создании нового предприятия, организации;
 реорганизации,
изменении
формы
собственности
действующего
предприятия;
 финансовом оздоровлении предприятия – банкрота;
 осуществлении некоторых крупных проектов (открытие региональных
представительств, выпуск новой продукции, расширение производства и
др.).
Хотя бизнес-план в целом считается инструментом для получения кредитов, он
служит и другим целям, которые сформулированы в Методическом пособии по
3
разработке бизнес-планов, составленном Европейским союзом для новых
независимых государств:
- выявление целей бизнеса;
- выработка стратегии для достижений целей бизнеса;
- создание команды;
- измерение результатов бизнеса;
- оценка сильных и слабых сторон бизнеса, а также выявление альтернативных
путей выживания.
Задание: Назовите аргументы «за» и «против» составления бизнес-плана.
Аргументы
«ЗА»
-позволяет четко представить все
аспекты деятельности и проблемы, с
которыми можно столкнуться;
-помогает
установить
круг
потенциальных
потребителей
и
конкурентов;
-позволяет
оценить
результаты
деятельности;
-убеждает
возможных
будущих
инвесторов и кредиторов в успехе
дела и повышает шансы получить
кредит;
-?
-?
-?
«ПРОТИВ»
-предоставление бизнес-плана не
требует ни один орган при
регистрации предпринимательской
деятельности;
- затраты времени;
-эти планы потом никто не читает и
не исполняет;
-невозможно все предвидеть и
спрогнозировать,
поэтому
все
написанное
в
плане
придется
изменять;
-?
-?
Бизнес-идея.
«Прогулявшись по пляжу и обретя всего одну хорошую идею (которая
впоследствии станет основой прибыльного бизнеса), вы проделали гораздо
более ценную и важную работу, чем за целую жизнь напряженного труда!»
Гари Хэлберт
Билл Гейтс, Френк Вулфорд, Семюэл Кольт и др., все эти люди стали
богатыми, вернее богатейшими людьми в результате реализации одной
единственной идеи.
4
В основе любого плана лежит идея бизнеса. Успех сильно зависит от
правильного
выбора
бизнес-идеи.
Большинство
начинающих предпринимателей недолго раздумывают
над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно
на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея,
выбранная по такому принципу, как правило, содержит
ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как
моя знакомая».
Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие
образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже
занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока
и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен,
следовательно, прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже
закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и
покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.
Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая
находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной.
Например,
один
предприниматель
решил
изготавливать специально защищенные светильники для
подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что
существующие защищенные («гаражные») светильники
оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее
кражу. Сконструированный им светильник был неказист, но
зато делал невозможной кражу лампочки и всего
светильника без специального инструмента.
Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не
было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную.
Но не всегда оригинальная идея будет успешной.
Успешная идея должна быть подкреплена следующим:
• покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если
покупателю товар не нужен – бизнеса нет.
• покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Если
вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не
достаточно спросить десяток односельчан, нужна ли она им. Почти все едят
сметану и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но
если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое
дороже, то ответ, скорее всего, будет отрицательным. Потребность в
продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.
Спрос на оригинальный товар очень сложно оценить. Казалось бы, и
полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не
спешат. Просто покупатели не готовы воспринять ваш товар или услугу.
5
Необходимо считаться с тем, что люди не меняют резко
своих привычек. Картофелечистки существуют не один
десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают
чистку овощей, но до сих пор многие противятся их
использованию и чистят картошку по старинке.
Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть
«излишне» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как
сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных
обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не
станет.
Тут мы подошли к еще одному условию успешности бизнес-идеи: чем
меньше рисков – тем лучше.
Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли
мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся
дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом
гораздо менее рискованный бизнес.
Успешная бизнес-идея – это такая идея, которая опирается на
возможности, знания и опыт бизнесмена.
Выбор успешной и подходящей бизнес-идеи будет проще сделать, если
вы воспользуетесь специальной методикой. Заполните таблицу – изложенные
на бумаге доводы позволять значительно лучше осмыслить достоинства и
недостатки различных вариантов.
Бизнес-идея
Изготовление
деревянной
мебели
Внешние факторы
Почему
этот Почему
этот
бизнес
будет бизнес может
успешным?
быть
неуспешным?
1.Все
больше 1.Ручная мебель
ценятся
дорого стоит.
индивидуальные 2.Есть
вещи.
конкурентная
2.Люди
мебель
из
озабочены
ротанга.
экологической
чистотой.
Личные факторы
Почему именно Почему именно
мне стоит этим мне не стоит
заниматься?
этим
заниматься?
1.Я
1.Я
плохо
профессионал в разбираюсь
в
изготовлении
моде на мебель.
мебели.
2.У
меня
2.У меня есть аллергия
на
мастерская.
мебельный лак.
Бизнес-идея, сформулированная в виде одного предложения может
быть гениальной, но из нее не понятно что нужно делать. Искусство бизнеса
состоит не только в поиске идеи, но и ее грамотном осуществлении. Для
этого необходимо составить бизнес-план.
6
3. Основные разделы бизнес-плана.
Содержание и структура бизнес-плана могут варьироваться в
зависимости от цели составления этого документа и области применения
(производственные, сервисные, торговые и др. компании)
В настоящее время, не существует определенных методик подготовки
бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его
составления. Каждая организация имеет свои требования к составлению
бизнес-плана. На сегодняшний день в мировой практике существуют
следующие стандарты:
o
o
o
o
ЮНИДО (UNIDO)
КПМГ (KPMG)
ТАСИС (TASIS)
ЕБРР (EBRD)
В Украине с 2006 г. приказом Министерства экономики Украины
утверждены «Методические рекомендации по разработке бизнес-плана
предприятия» № 290 от 06.09.2006г. (см. приложение).
Структура бизнес-плана по Г.О.Горленко
Резюме
Основная
часть
• Основная идея и суть проекта
• Начальные ресурсы и возможности для
осуществления проекта
• Ожидаемые финансовые результаты
• Доказательства успеха осуществления
проекта
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Описание вида деятельности предприятия
Описание товара (услуги)
Анализ рынка
План маркетинга
План производства
Финансовый план
Организационный план
Анализ рисков
Юридический план
7
Резюме
Цель этого раздела – заинтересовать читающего, привлечь
внимание к вашему проекту. Резюме должно быть коротким и
содержательным.
Резюме, является скелетом бизнес-плана, его основой. Оно
должно начинаться с выводов. Вы сможете их написать, только
после того как детально проработаете каждый раздел вашего
проекта.
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана и может включать
следующую информацию:
 Кpaткoe oпиcaниe бизнeca и eгo цeлeвoгo клиeнтa;
 Пoтpeбнocть в финaнcax, иx пpeднaзнaчeниe и для для кaкиx цeлeй oни
нeoбxoдимы;
 Упоминание о команде и своих компетенциях;
 Чтo дeлaeт Вaш бизнec нeпoxoжим нa бизнec вaшиx кoнкypeнтoв;
 Выдepжки из ocнoвныx финaнcoвыx пpeдлoжeний;
 Анaлиз идeи;
 Оcнoвныe нaпpaвлeния и цeли дeятeльнocти.
Описание вида деятельности предприятия
Цель этого раздела – познакомить читающего с
организацией,
представляющей
бизнес-план.
В
описании
следует
отразить
основные
виды
деятельности и характер компании. В данном разделе
следует ответить на следующие вопросы. Является ли
компания производственной, торговой или действует в сфере услуг? Что и
как она намерена предоставлять своим клиентам? Где она расположена? В
каких географических пределах она намерена развивать свой бизнес (в своей
местности, в масштабах страны, в международных масштабах)? На какой
стадии развития находится компания (начальной или уже работающей на
рынке)? Очень важно сформулировать цели и направления бизнеса.
Фopмyлиpoвкa ocнoвныx нaпpaвлeний вaшeй дeятeльнocти дoлжнa быть, c
oднoй cтopoны, дocтaтoчнoй yзкoй, чтобы дaвaть кoнкpeтнoe нaпpaвлeниe
дeятeльнocти и фoкycиpoвaть внимaниe нa глaвнoм, a c дpyгoй cтopoны oxвaтывaющeй дocтaтoчнyю oблacть, чтoбы ocтaвить пpocтop для pocтa.
Еcли фиpмa peшaeт, нaпpимep, тaк: "Мы пocвящaeм ceбя пoддepжкe мoлoдыx
мaтepeй" (a нe пpocтo "пpoизвoдим oднopaзoвыe пeлeнки") - тo диaпaзoн
вoзмoжныx бyдyщиx пpoдyктoв знaчитeльнo pacшиpяeтcя.
В этом разделе вам необходимо представить также компетенции свои и
вашей команды в соответствующей сфере:
• Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;
• Профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.
8
Описание товара (услуги)
Цель этого раздела – представить подробную
характеристику продуктов организации (товаров и
услуг). В этом разделе бизнес–плана описываются все
товары и услуги, которые производит фирма.
Написанию
данного
раздела
предшествует
значительная предварительная работа по выбору товаров или услуг, которые
должны стать основой бизнеса фирмы. В разделе необходимо дать описание
всех существующих и новых товаров и услуг, предлагаемых фирмой, ответив
на следующие вопросы:
1. Какие товары (услуги) предлагаются фирмой? Опишите их.
2. Наглядное изображение товара (фотография или рисунок).
3. Название товара.
4. Какие потребности (настоящие и потенциальные) призваны удовлетворять
предлагаемые товары, услуги?
5. Насколько изменчив спрос на данные товары (услуги)?
6. Имеются ли возможности для дальнейшего развития товара (услуги)?
6. Дорогие ли эти товары (услуги)?
8. На каких рынках и каким образом они продаются?
9. Почему потребители отдают предпочтение данным товарам (услугам)
фирмы? Что составляет их основное преимущество, уникальность? В чем их
недостатки?
10. Какими патентами или авторскими свидетельствами защищены
особенности предлагаемых товаров (услуг) или технологии их производства?
Анализ рынка
Самые первые сведения, которые вам потребуются: кто будет
покупать у вас товары/услуги, где ваша ниша на рынке?
Говоря простым языком, можно определить нишу
деятельности, как обычный выбор того, чем будет заниматься
компания:




что производить;
на каких клиентов ориентироваться;
в каком ценовом диапазоне продавать товар;
в каком географическом регионе.
Определение ниши очень важно. Чем уже ниша, тем больше возможностей для
бизнеса. Например, есть:
Магазин обуви.
Это огромный рынок, на котором много производителей. Но и здесь можно найти
свою нишу. Например, если сделать выбор, на каких клиентов ориентироваться.
9
Магазин обуви ОЧЕНЬ большого размера.
Чаще всего, в магазинах сложно купить обувь размера больше 45-го. Существует
не так много специальных магазинов и есть возможность для развития.
Можно комбинировать ниши:



Недорогая обувь для студентов;
Изысканная обувь для знатных господ;
Доступная обувь(ценовой диапазон) для будущих мам(ориентация на
клиента) в Симферополе(географический регион).
Чем чётче определена ниша, тем легче продать товар.
Структура данного блока может состоять из следующих частей.


Пoкyпaтeли;
Кoнкypeнты (иx cильныe и cлaбыe cтopoны).
План маркетинга
Раздел, посвященный маркетингу, является
одной из важнейших частей бизнес-плана, поскольку в
нем непосредственно говорится о характере
намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым
можно рассчитывать на успех.
К основным видам маркетинговой деятельности относятся:
1.
Исследования потребителя, товара, рынка.
2.
Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки
(НИОКР), скоординированные с маркетинговой деятельностью. Как бы
успешно ни шла реализация товара, как ни восторженно принял бы этот
товар потребитель, рано или поздно цикл товара будет завершен. Поэтому
уже на стадии планирования разработки нового товара, на стадии «товара по
замыслу» необходимо четко представлять возможности его модификации.
3.
Ценовая политика. Возможная цена товара может определяться, исходя
из:
• себестоимости продукции;
• цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;
• уникальных достоинств товара;
• цены, определяемой спросом на товар.
На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена
товара (услуги), которая соответствует наименьшим издержкам.
На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен.
Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся
высоким качеством или уникальными достоинствами.
Следует также рассмотреть политику скидок и изменения цен.
10
4.
Рекламная деятельность. К ней относят выставочные мероприятия,
коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение
сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.
5.
Сбытовая деятельность. Организация систем продажи, мероприятия по
оптимизации продажи и т.д..
6.
Послепродажное обслуживание. Организация работы служб сервиса.
7.
Формирования имиджа. Как вы будете добиваться хорошей репутации
своих товаров (услуг) и самой фирмы в глазах общественности.
Производственный план
Цель
этого
раздела
–
представить
технологический процесс. Описать путь, посредством
которого
предприятие
планирует
эффективно
производить продукцию или услуги и поставлять их
потребителю.
Например, вы занимаетесь продажей горячего чая в дорожных пробках. Вы
должны описать полностью весь процесс того, каким образом можно будет
вскипятить воду рядом с дорожной пробкой, приготовить чай и отнести
покупателю.
Организация производства
Где будет установлено устройство по кипячению воды, каким образом будет
происходить, долив воды, откуда будет поступать электричество.
 Технология
Как будет создаваться конечный продукт: стакан чая? Сколько воды наливать в
стакан, как долго заваривать.
• Оборудование
Какое оборудование необходимо?
• Ресурсная база
Сколько людей нужно, что бы этот «бизнес» работал? Какой материал необходим?
В данном разделе следует указать также процессы, связанные с утилизацией
отходов (например, утилизация одноразовых использованных стаканов ) и защиты
окружающей среды. Здесь всегда возможны самые неприятные «сюрпризы» в виде
штрафов со стороны правительственных органов и протесты со стороны
общественности.
Финансовый план
В этом разделе необходимо показать, какая планируется
прибыль от начала запуска. Каким образом будут
использованы средства (если они есть), какие объёмы
вложений необходимы.
11

Раздел «Финансовый план» может содержать следующие блоки информации:
калькуляция затрат (сырье и материалы, закупка товаров, арендная плата,
зарплата работников, ремонт оборудования и техники, коммунальные
платежи, налоги);


Объeм тpeбyeмыx cpeдcтв;
План прибылей и убытков (дoxoды oт пpoдaжи, cyммapная пpибыль,
pacxoды , чиcтая пpибыль);

Пpoгнoз oбъeмoв пpoдaж.
Организационный план
В
данном
разделе
указывается
форма
собственности предприятия, сведения о партнерах,
состав
руководящих
органов,
организационная
структура фирмы, распределение обязанностей и
функций.
Анализ рисков
Цель данного раздела – предвидеть риски с
которыми можно столкнуться, их источники и моменты
возникновения. После этого желательно разработать
меры по сокращению рисков и минимализации потерь.
Риски могут привести к существенному ухудшению бизнеса (уменьшению
прибыли, сокращению числа клиентов, а то и вовсе к невозможности
дальнейшей деятельности).
Описать риски до начала бизнеса необходимо для того чтобы:
- оценить вероятность того, что планируемые показатели бизнеса (прибыль,
количество клиентов) не будут достигнуты.
- заранее определить чего следует наиболее опасаться и наметить пути
нейтрализации негативных последствий.
Видов рисков может быть множество от пожаров и землетрясений до
забастовок и изменений в налоговом регулировании и колебании валютных
курсов. Конечно, вероятность каждого риска различна, но от вас требуется
хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для вас вероятны. После
этого вы уже можете приступить к ответу на вопрос: как уменьшить риски и
потери? Например, при риске сбоев в графике железнодорожных перевозок
материалов вы можете проработать альтернативную программу
транспортировки с помощью автомобильного транспорта.
Обычно существует два основных вида рисков:
- технический;
- финансовый.
Техническими рисками могут быть задержка поставок сырья, поломки
оборудования и т.п.
Финансовые - снижение уровня продаж, повышения цен на сырье и т.п.
12
Например, приведем перечень рисков для распечатки текстов на
домашнем компьютере:
- компьютер может сломаться, что потребует затрат на ремонт;
- могут сильно подорожать расходные материалы для принтер, из-за чего
придется повысить расценки и потерять клиентов;
- быстрое распространение домашних компьютеров позволит их владельцам
распечатывать тексты дома.
Обобщая эти риски, можно констатировать, что распечатка текстов на
компьютере является умирающим бизнесом и это самый большой риск.
Риски могут быть оправданной платой за большую прибыль, но
неопытному предпринимателю лучше начинать бизнес с более надежных
вариантов.
Юридический план
Раздел
бизнес-плана
посвящен
предприятия. В этом разделе
правовым
аспектам
следует представить
организационно-правовую форму вашего предприятия,
указать необходимые вам лицензии, разрешения, патенты,
какие требования в вашем бизнесе относительно защиты
здоровья и безопасности, страхования.
Рекомендации по оформлению бизнес-плана
1.
Составляя бизнес-план, предусмотрите в нем некоторую «изюминку»,
которая заинтересует потенциального инвестора и заставит его внимательно
просмотреть план до конца, а не отклонить сразу, не дойдя до цифровых
выкладок.
2.
Бизнес-план – это рекламный документ, следовательно, он должен
быть хорошо оформлен, не содержать грамматических и орфографических
ошибок. Идеальная форма – элегантная брошюра, проспект, буклет.
3.
Не перегружайте бизнес-план излишними выкладками и цифрами, при
необходимости вынесите их в приложение. Идеальный размер бизнес–плана
для внешнего пользователя – до 10 страниц текста, дополненного
финансовыми расчетами.
4. Информация плана должна быть точной, хорошо поданной, внушать
чувство оптимизма. Не надо пытаться засунуть на одну страницу максимум
информации, она будет хуже восприниматься.
Для нaпиcaния бизнec-плaнa мoжнo вocпoльзoвaтьcя ycлyгaми
кoнcyльтaнтoв и кoнcyльтaциoнныx фиpм. Однaкo плaниpoвaть нeoбxoдимo
caмим, тaк кaк этoт плaн пpeднaзнaчeн для нaшeгo бизнeca, и oн дoлжeн
ocнoвывaтьcя нa нaшиx идeяx и пpeдложениях.
13
Интересные факты об успешных молодых предпринимателях.
Как показывает опыт успешным предпринимателем можно стать и в
подростковом возрасте. Причем, юным и предприимчивым гениям не
мешают творить ни школа, ни колледж, ни родители, ни друзья, ни
отсутствие стартового капитала. Они начинают свой бизнес в свои юные
годы, и позволяют другим, более взрослым и менее предприимчивым и
смелым завидовать и восхищаться их заслуженными успехами.
Идея, которая принесла 30 миллионов 16 летней школьнице.
Свою идею на миллион 16-летняя
(Lindsay Phillips) придумала на уроке
искусства в школе. Сегодня одноименная
компания Lindsay Phillips, которую она
организовала в 2007 году и в которой
работает 35 сотрудников, зарабатывает 30
миллионов долларов в год. Идея
школьницы довольно проста – она
придумала
сланцы
SwitchFlops
с
меняющимися поворозками. Это очень
удобно и выгодно, вместо10 пар обуви
купить одну. Сами сланцы стоят $35,
дополнительные поворозки – $12.
Сланцы с меняющимися поворозками SwitchFlops продаются в 4000
магазинов по всему миру. Но на этом предприимчивая школьница не
остановилась, она занимается производством другой обуви (балеток,
туфель, сандалий), сумок, шарфов и собирается открывать офис за рубежом.
«Сначала для меня это было просто забавным увлечением, я делала сланцы с
меняющимися поворозками для своих друзей и родственников. Причем,
первые модели были на пуговицах, позже я стала использовать липучки», –
говорит Линдсей. «Потом родители сказали, что моя идея стоящая и ее
необходимо запатентовать».
После исследований, которые девочка провела самостоятельно, выяснилось,
что ничего подобного на рынке не существует, и она занялась патентованием
своего изобретения.
Процесс патентования занял 4 года, и далее были поиски производителя и
вывод продукта на рынок.
14
Все это время Линдсей училась в школе, потом в колледже Rollins College,
работала на каникулах в Polo Ralph Lauren’s, путешествовала по миру,
набираясь знаний и опыта в сфере дизайна и производства обуви.
Первые сланцы с меняющимися поворозками SwitchFlops были
представлены на выставке Surf Expo Trade Show в Орландо в 2007 году. «Мы
начали с десяти поворозок основных цветов», – говорит Линдсей. «Но сейчас
мы отошли от скучных и монотонных моделей и сделали ставку на
уникальные расцветки, и это очень нравится нашим потребителям.
Вообще же цель современных производителей удовлетворить потребность
покупателей выделиться из толпы. Главный тренд современных
потребителей «создай собственный дизайн», и современные технологии
позволяют создавать такие продукты, которые могут меняться по
требованию и вкусу самого покупателя», – объясняет Линдсей Филлипс свою
стратегию.
С ней полностью согласен гуру маркетинга Рэнди Гейдж, который считает,
что люди обычно делают не то, что им нужно, а то, что они хотят. «Поэтому
мой совет «Найдите потребность и удовлетворите ее», нужно
перефразировать так: «Найдите желание и удовлетворите его», – уверен
маркетолог.
И Линдсей Филлипс следует этим советам. Она делает сланцы с
меняющимися поворозками, которые позволяют покупателям почувствовать
свою уникальность, самовыразиться и выделиться из серой толпы. Ее
любимое выражение: «Меняйте свою внешность, но не душу!»
Юный предприниматель и его империя колпачков-жучков.
Джейсон О Нейл начал свою успешную
карьеру предпринимателя в 9 лет. Чтобы как-то
развлечь себя во время выполнения домашнего
задания, он придумал необычные яркие
колпачки на карандаши в форме жучков – Pencil
Bug. Своих жучков Джейсон изготавливал из
подручных материалов, придумывал им имена и
характер.
После того, как восторженные одноклассники
попросили юного изобретателя сделать им такие
же колпачки-жучки на карандаши, юный
предприниматель понял, что на его товар есть
спрос и решил заняться коммерциализацией
15
своего изобретения.
В свои 10 лет Джейсон О Нейл официально открыл свой бизнес. Он стал
продавать необычные колпачки на карандаши Pencil Bug на различных
массовых мероприятиях и через сайт компании pencilbugs.com.
Сейчас юному предпринимателю всего 14 лет, и он продал уже тысячи своих
колпачков Pencil Bug, а также различных закладок, открыток, футболок с
изображением
своих
колпачков-жучков.
Об
успехе
молодого
предпринимателя и его компании пишут в газетах и журналах, снимают
сюжеты на телешоу, говорят в социальных сетях.
Сам владелец бизнеса Джейсон О Нейл очень мудро и по-взрослому
управляет бизнесом и распоряжается заработанными деньгами – он копит,
инвестирует в акции компаний, производящих программное обеспечение,
занимается благотворительностью и строит планы по развитию своего
бизнеса.
Джейсон планирует автоматизировать производство, что позволит ему
увеличить выпуск и продажи товара в несколько раз. Кроме того, сейчас
предприимчивый школьник работает над своими новыми книгами и мечтает
снять мультфильм о колпачках-жучках Pencil Bug. Причем, юный
предприниматель не привык откладывать свои мечты в долгий ящик, он
уверен, что это вопрос ближайшего будущего.
Семилетний ребенок изобрел мыло для детей.
Лучшие идеи, как правило, рождаются по
необходимости. Один из таких примеров
CircleSoaps – мыло, которое изобрел семилетний
ребенок. Оно представляет собой обычное мыло,
но с дыркой в центре для того, чтобы его удобнее
было держать.
Идея создания такого мыла пришла в голову
Картеру Роуену, когда он играл в ванной и проделал дырку в кусочке мыла,
чтобы его было удобнее держать.
Его маленькие сестренки сразу же
оценили его изобретение, когда
умывались. Такое мыло оказалось
действительно
удобным
для
маленьких детей.
16
Мальчик сообщил своим родителям, что собирается выпускать мыло и
продавать его с целью сбора денег на благотворительные нужды. Он хочет
помогать бездомным. Так возник бизнес CircleSoaps по продаже необычной
формы мыла с дыркой посередине специально для маленьких детей.
В коллекции мыло разнообразной формы, для девочек и мальчиков, разных
цветов.
Чудо кнопка для обуви.
Девятилетний школьник из маленького американского
городка, увидев, как младшая сестренка в очередной раз
обувает обувь на не ту ногу, придумал оригинальный
способ быстро обучить малышку «сложной» задаче.
В гараже отца был разработан прототип «обучающего
устройства», который в последствии был успешно
запатентован. Само изобретение довольно примитивно – к
шнурку крепится кнопка, которая при нажатии на нее
произносит «эта ваша левая (правая) обувь».
Сейчас эти «обучающие кнопки» запущены в производство и активно
продаются.
В
частности
на
специально
созданном
сайте
www.smartbuttonshoes.com .
Выручка только за прошлый год составила 30 000 долларов, что, согласитесь,
не плохо для тинэйджера.
Школьница «обставила» отдел разработок крупных
корпораций.
15-летняя шведская изобретательница Анна
Аксельссон (Anna Axelsson) завоевала золотую
медаль на конкурсе инноваций Finn upp со своей
бутылкой для воды, которая, пожалуй, является
самым
революционным
новшеством
в
“бутылкостроении” за последние годы. Главное —
изобретение тут же появилось на конвейере.
Новация Анны оказалась удивительно удачной и
успешной и получила свою золотую медаль на конкурсе изобретателей, а вот
теперь её необычная бутылка под названием Binibottle выпускается серийно
и её уже можно купить в шведском магазине спорттоваров Emballator.
17
Изюминка Binibottle — вторая горловина с
пробкой на вогнутом боку. Она позволяет до
краёв наполнить бутылку, к примеру, из
мелкой раковины с низко расположенным
краном, или из питьевого фонтанчика в городе,
наконец, из мелкого ручья или ключа. В
общем, там, где обычная бутылка просто не
пролезет или будет заполнена едва на треть.
Здесь же, в случае если нет возможности
наклонить ёмкость и подставить горловину
под струю воды как обычно, достаточно отвернуть боковую пробку, вместо
верхней, и положить Binibottle горизонтально.
Вы обратили внимание на возраст изобретателей? Это к тому, что
если вы полагаете, что у вас все впереди и есть время, то мягко скажем,
заблуждаетесь. Выбирайте интересное направление и начинайте
действовать прямо сейчас! А скорректировать курс, никогда не поздно.
18
Пример бизнес – плана.
Бизнес план «Школьной компании».
Резюме.
В нынешних социально-экономических условиях особая роль
отводится экономическому образованию, в том числе бизнес-образованию
школьников, призванному сформировать экономическое мышление и
привить навыки рационального экономического поведения, создать
предпосылки для последующего профессионального обучения и
эффективной практической деятельности подрастающего поколения.
«Школьная компания» - хороший практикум для молодых людей, которые
могут стать производителями, продавцами, работодателями и непременно все
будут работниками, инвесторами, потребителями.
В экономике большая часть ВВП создается в третичном секторе, т.е. в
сфере услуг, где требуются творческие, разносторонне развитые личности.
Поэтому выбор продукции нашей школьной компании был достаточно прост
– образовательные услуги.
Внедрение новых информационных технологий в образовательный
процесс способствовало возникновению спроса среди учителей, учащихся и
их родителей на электронный иллюстративный материал в виде презентаций
Power Point, которые используются не только в учебной, но и в досуговой
деятельности при организации и проведении школьных внеклассных
мероприятий.
Описание предприятия.
Название школьной компании - «ШАНС» (Школьная Артель Нужных
Советов)
Деятельность: создание презентаций Power Point на различную тематику,
«Электронные уроки», организация праздников и вечеров, просветительская
деятельность.
Описание товара (услуги).
Готовая продукция – презентация, записанная на диск. Услуги просветительская деятельность по направлениям: здоровый образ жизни,
грамотный потребитель, клуб почемучек; организация праздников и вечеров.
19
Анализ рынка.
Рынок подобных услуг мало освоен, существуют фирмы, занимающиеся
организацией праздников и вечеров профессионально, однако их услуги
очень дороги, услуги по созданию тематических презентаций, не
предоставляются в данном населенном пункте, подобного рода продукцию
можно найти только на сайтах сети Интернет.
Основные потребители – учащиеся, учителя и родители конкретной школы,
а также других школ г. N.
Конкуренты – профессиональные фирмы по организации праздников, сайты
сети Интернет (слабые стороны конкурентов – высокие расценки, многие
сайты платные, трата большого количества времени на поиск фирм и
необходимой информации в Интернете, услуги не отвечают потребностям
потребителя; сильные стороны – наличие профессионального оборудования,
профессиональное образование – артисты, дизайнеры.)
План маркетинга.
Ценообразование – средняя доступная цена, скидки в диапазоне 20%
постоянным клиентам.
Реклама - информация в школьной газете, на информационном стенде в
школе, на сайте, в местной газете, проведение ярмарок услуг среди учебных
заведений.
Методы стимулирования продаж – скидки, оперативность выполнения
работы.
Послепродажное сопровождение – реклама созданной продукции
(презентация, электронные уроки, сценарии мероприятий и т.д) с целью
дальнейшей продажи продукта коллегам учителям, родителям и
одноклассникам по согласию с собственником продукции.
План производства.
Представитель компании принимает заявки от клиентов на выполнение
презентаций и в течение одной недели (возможны и срочные заказы)
создается работа. Продукция изготавливается на компьютерах в кабинетах
экономики и географии, а также в кабинетах информатики (использование
Интернета).
Для выполнения презентаций созданы 5 групп по следующим направлениям:
1) начальная школа
20
2)предметы естественно-научного цикла (биология, химия, физика,
география)
3) предметы гуманитарного цикла (литература, русский язык, история)
4) предметы математического цикла (алгебра, геометрия)
5) иностранный язык
За неделю возможно выполнить 5 презентаций по разным направлениям.
Финансовый план.
Экономические расчеты (за 6 месяцев работы компании)
Вид продукции
количество
Цена за единицу
Предполагаемая
прибыль
презентаций
Power Point
120 штук
30 грн
1440 грн
Организация
праздников и
вечеров
4 мероприятия
5 гривен
560 гривен
Классные часы
Просветительская
деятельность
Презентаций Power Point
Цена продукции =1 слайд презентации стоит 1грн + стоимость диска.
Средняя цена продукции – 30 гривен.
Количество произведенной продукции: 5 презентаций за неделю, 20 за
месяц, 120 за 6 месяцев.
Выручка за месяц = 600 гривен, за 6 месяцев = 3600 гривен.
Затраты на производство единицы продукции = 3 гривны (стоимость диска).
Заработная плата = 50% от цены.
Затраты за 6 месяцев = 360 гривен (стоимость дисков).
Прибыль (за 6 месяцев) =3600 (выручка) – 1800 (зарплата) – 360 (сырье) =
1440 грн.
Организация праздников и вечеров
Цена входного билета -5 гривен
Предполагаемое количество проданных билетов – 70 штук
21
Выручка – 350 гривен
Затраты – ( 30% от выручки – 105 гривен используются на покупку призов
и оформление помещения, 30% от выручки – 105 гривен – заработная плата)
Прибыль – 350-(105+105) =140 гривен (за 1 мероприятие)
Прибыль (за 4 мероприятия) – 560 гривен
Прибыль школьной компании предполагается инвестировать на подписку
журнала «Экономика в школе», покупку оргтехники, ремонт классов.
Организационный план.
Состав школьной компании - 10 человек (ученики 8-10 классов)
Руководители компании: учителя географии и экономики, информатики.
Анализ рисков
1.
2.
3.
4.
Компьютер может сломаться, что потребует затрат на ремонт.
Могут подорожать диски.
Уменьшение количества клиентов.
Высокая цена, которую не смогут заплатить потребители.
Юридический план
Возможная организационно-правовая форма – акционерное общество
закрытого типа.
22
Использованная литература:
1. Бизнес-планирование. Учебное пособие. Баринов В.А., М. ФОРУМ,
2003г.
2. Бизнес-планирование. Учебное пособие. Байкалова А.И., Томск, 2004г.
3. Как составить бизнес план. Практическое пособие для начинающих.
Доценко А.В., М, 2006г.
4. «Власна справа», Горленко Г.О., Каменец-Подольский, «Аксиома»,
2009 г.
5. Бизнес-планирование. Учебное пособие. Поляков О.В., М., 2003 г.
23
Приложение
Стандарты бизнес-планов
СРАВНЕНИЕ СТАНДАРТОВ
ЮНИДО
ЮНИДО Международная
организация,
которая
занимается
выработкой
стратегии
экономического
развития стран
с переходной
экономикой
КПМГ
ТАСИС
ЕБРР
Законодатели стандартов
КПМГ –
ТАСИС – это
ЕБРР –
международная
программа,
Европейский
сеть компаний,
разработанная
банк
предоставляющ
Европейским
реконструкции
их аудиторские
Союзом для
и развития –
, налоговые и
бывших
является
консультационн
республик
инвестиционны
ые услуги
Советского
м механизмом,
Союза, в целях
который был
содействия
создан для
развитию
поддержки
гармоничных и
рыночной
прочных
экономики в
экономических
странах
и политических
Центральной
связей между
Европы и Азии.
ЕС и этими
ЕБРР основан в
странами
1991 г. при
отношений.
участии 60
Цель
стран мира и
программы
ряда
состоит в
международных
поддержке
организаций
усилий странпартнеров по
созданию
общества,
основанных на
политических
свободах и
экономического
процветании.
Стандарты
ТАСИС следует
рассматривать
как
руководство к
составлению
бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
24
Методически
е
рекомендаци
и по
разработке
бизнес-плана
предприятия
№290
Министерство
экономики
Украины
1.Резюме
2.Описание
предприятия
и отрасли
2.1. Общие
сведения о
предприятии
2.2.Финансовоэкономические
показатели
деятельности
предприятия.
1. Титульный
лист
2.
Меморандум о
конфиденциа
льности
1. Введение
2. Краткое
описание
3. Бизнес и
его общая
стратегия
3. Резюме
3.1. Краткий
обзор
4. Маркетинго
вый анализ и
маркетингова
я стратегия
4.1.Маркетинго
вый анализ
3.3. Миссия,
цели и задачи
4.2.Маркетинго
вая стратегия
2.4.
Направление
деятельности,
продукция,
достижения и
перспективы.
4. Продукция
и услуги 4.1.
Введение
5. Производст
во и
эксплуатация
4.2. Продукция
и услуги
5.1.Планы
развития
2.5.Отрасль
экономики и ее
перспективы.
4.3.Сопутствую
щие товары и
услуги
2.6.
Партнерские
связи и
социальная
активность.
5. Анализ
рынка и
отрасли
5.2.Покупка
производственн
ого
предприятия и
оборудования
3.Описание
продукции
(услуги).
4.Маркетинг и
сбыт
продукции
(услуги).
5.Производст
венный план
5.1. Общие
сведения о
предприятии.
5.2. Объем
5.1.Использова
ние продукта и
услуги
5.2.Демографич
еский анализ
5.3.
Конкуренция
5.4. SWOT анализ
6. Целевые
рынки
6.1. Целевые
потребители
6.2.Географиче
ский целевой
рынок
2.
Меморандум о
конфиденциал
ьности
3.Резюме.
3.2.
Предлагаемая
продукция и
услуги
2.3.Структура
управления и
кадровый
состав.
1.Титульный
лист
5.3.План
производства и
расчет выпуска
продукции
4.Предприятие
.
4.1.История
развития
предприятия и
его состояние
на момент
создания
бизнес-плана,
описание
текущей
деятельности.
4.2.Собственник
и, руководящий
персонал,
работники
предприятия.
4.3. Текущая
деятельность
4.4. Финансовое
состояние
4.5. Кредиты
5. Проект
5.4.Производст
венные
факторы
6. План
производства
и
эксплуатации
6.1.Производст
венные
факторы
6.2. Система
контроля
качества
7. Управлени
е и процесс
25
5.1. Общая
информация о
проекте.
5.2.
Инвестиционны
й план проекта.
5.3. Анализ
рынка,
конкурентоспос
обность.
5.4.Описание
производственн
ого процесса
1.Резюме.
2.Характерис
тика
предприятия
3.Характерис
тика
продукции
(услуги),
которые
производится
предприятие
м
4.Исследован
ие и анализ
рынков
сбыта
продукции
(услуги)
5.Характерис
тика
конкурентно
й среды и
конкурентны
е
преимуществ
а.
6.План
маркетингово
й
деятельности
.
7.План
производстве
нной
деятельности
.
8.Организаци
онный план.
9.План
охраны
окружающей
среды.
10.Финансов
ый план и
программа
инвестиций.
11.Анализ
производства.
5.3.Расходы на
персонал.
5.4.Расходы на
сырье,
материалы и
комплектующие
изделия.
5.5. Смета
текущих
затрат.
5.6.Расчет
переменных
издержек.
5.7.Расчет
постоянных
издержек.
6.Организаци
онный план
7.Финансовы
й план
8.Направленн
ость и
эффективност
ь проекта.
9. Риски и
гарантии.
10.Приложен
ия
6.3.Ценообразо
вание
7. Стратегии
рекламы и
продвижения
7.1. Стратегия
продвижения
7.2. Средства
распространени
я рекламы 7.3.
Прогноз продаж
8. Управление
8.1.
Организация и
ключевой
персонал
8.2. Постоянное
потребление
активов
8.3. Затраты на
подготовку
производства
9.
Финансовый
анализ
9.1.Себестоимос
ть
реализованной
продукции
9.2. Анализ
безубыточности
принятия
решений
8. Финансы
8.1.Подготовите
льные вопросы
8.2.Продолжите
льность плана
8.3. Частота
планируемого
периода
8.4. Одно из
направлений
бизнеса
8.5.Допущения,
которые
необходимо
иметь до
составления
финансовых
отчетов
8.6. Расчет
себестоимости
единицы
продукции или
услуг
8.7.Финансовая
отчетность
8.8. Счет
прибылей и
убытков
8.9.Балансовый
отчет
9.3.Количествен
ный анализ
9.4. Доходы и
убытки
9.5. Движение
денежных
средств
9.6. Балансы
предприятия
9.7. Риски
8.10. Прогноз
потока
наличности
8.11.Возможно
сть выполнения
проекта
8.12. Особые
комментарии
8.13. Общая
прибыльность
26
5.5.
Финансовый
план
5.6.
экологическая
оценка.
6.
Финансирован
ие
6.1. Графики
получения и
погашения
кредитных
средств.
6.2. Залог и
поручительство
6.3.
Оборудование и
работы,
которые будут
финансироватьс
я за счет
кредитных
средств.
6.4. SWOTанализ.
6.5. Риски и
мероприятия по
их снижению
7.
Приложения
потенциальн
ых рисков.
12.Бюджетна
яи
экономическ
ая
эффективнос
ть
инвестицион
ного бизнесплана.
13.
Социально–
экономическ
ие
последствия
реализации
инвестицион
ного бизнес
плана.
10.
Приложения
9. Факторы
риска
9.1. Риски
9.2.Финансовые
риски: анализ
чувствительнос
ти и
безубыточности
10. Приложен
ие 1. Примеры
коэффициент
ов
11. Приложен
ие 2.
Глоссарий
27