biznes-plan-zavoda-proizvodstva-konstruktsij-dlja-stseny

БИЗНЕС ПЛАН ЗАВОДА ПРОИЗВОДСТВА КОНСТРУКЦИЙ ДЛЯ СЦЕНЫ И КИНОСЪЕМОК
1.
2.
3.
4.
5.
Описание
Текущая маркетинговая ситуация
Товарная стратегия
Цены и планируемая прибыль
Планирование маркетингового бюджета
ОПИСАНИЕ
1.1.Название «АЛЮЭКС»/ «ALUEX»
Выбрано в соответствии деятельности компании.
1.2. Род деятельности
Производство оборудования и аксессуаров для сцены и киносъемок: мобильные
подиумы, крыши, фермы, стойки, подвесы для кинокамер и шоу техники, операторские
краны, ограждения, трибуны.
1.3. Общие характеристики товара
Алюминиевые или комбинированные конструкции, применяемые для построения декораций,
подвеса или управления сценическим оборудованием.
1.4. Цели компании
Вывод на рынок конкурентно способного оборудования, европейского качества для проведения
массовых мероприятий (концертов, спектаклей, шоу, промо акций, выставок) и киносъемок,
соответствующего всем требованиям технических норм и норм безопасности.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Мобильные сцены, подиумы.
Ограждения для концертов антивандальные, сдерживающие, трибуны.
Аксессуары для музыкантов (подставки, стойки, реки, кофры и пр.)
Каркасно-тентовые конструкции (шатры, палатки, шапито и пр.)
Цирковое оборудование (клетки, акробатические аксессуары)
Операторские краны, операторские тележки, кино рельсы.
1.5. Задачи внешние
1.5.1. Отладить производственные процессы до максимально возможной скорости
1.5.2. Занять по возможности весь сегмент рынка на всем побережье используя
дополнительные сервисы (поставка музыкального, звукового, светового оборудования и
его установка и настройка ), а так же обеспечить оперативное и качественное
обслуживание оборудование собственного производства и сервисные работы (ремонт,
шеф монтаж, консультации, предоставление персонала для монтажа и технической
настройки).
1.5.3. Выстроить логистические схемы с партнерами - транспортными компаниями.
1.6. Задачи внутренние
1.6.1. Наем персонала (административный, инженерный, технический) . Весь персонал
должен иметь высокую квалификацию и соответствующие разрешительные документы на
работы.
1.6.2. Организация производственной площадки:




Аренда производственного помещения в черте города 12Х12Х6м с разрешенными
электрическими мощностями, теплое, на 1 этаже с большими воротами.
Покупка оборудования: 3 сварочных аппарата (2 аргонных, 1 обычный), два
сварочных стола, дисковый резак по металлу, мини фрезерный станок, дрели,
болгарки, слесарный инструмент). 3 компьютера (один на производство, 2 в офис).
Подключение связи (все виды).
Реклама (интернет, прямые продажи).
Производственные мощности должны находиться на одном участке (желательно в
пригороде), офисное помещение и отдел продаж может находиться в центре города.
Производственный цех представляет собой теплый склад минимального размера 12Х15
метров, выстой не менее 5 метров, без колонн. Должны быть электрические мощности
220 В, для подключения 2х аргонно-дуговых сварочных аппаратов, мини токарного станка,
сверлильного станка, резака и мелкого электроинструмента. Помещение должно
находиться на первом этаже и иметь распашные ворота достаточного размера для въезда
грузовика с тентом. Перед цехом должна быть площадка для тестирования или шеф
монтажа готовой продукции. Так же необходимо подсобное помещение для хранения
инструмента и пр. мелочей площадью примерно 20м2. Наличие рабочий зоны менеджера
или старшего технолога ( стол, компьютер, телефон).
Офисное помещение должно вмещать 4 рабочих места, в том числе место руководителя.
Основные продажи ведутся через интернет, посредством продвижения и рекламирования
сайта. Прямы продажи, в данном случае малоэффективны, поэтому менеджеры должны
четко консультировать всех позвонивших, желательно иметь многоканальную линию с
единым входящим номером, активно участвовать в выставках, собрать конструкцию
сцены для себя и сдавать ее в аренду в качестве «живой рекламы», что так же обеспечит
окупаемость самой конструкции.
Инженерный персонал на этапе становления привлекаемый, поскольку все чертежные
работы разовые. По мере развития и расширения ассортимента инженер должен стать
штатным сотрудником.
Необходимо крайнее внимание к обслуживанию продукции и сервису, так же необходимо
получить все сертификаты и лицензии, наладить связи с испытательными лабораториями.
С поставщиками профиля необходимо заключить договоры, получить скидки, возможно
понадобиться изготовить пресс формы под индивидуальный профиль. Марка алюминия
АД-31. Желательно наличие у поставщика гибочной машины.
ОРИЕТИРОВОЧНАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА
ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ
Сегментом рынка «АЛЮЭКС» являются прокатные фирмы, концертные организации, ночные
клубы, казино, кафе, отели, ДОЛ, на всем побережье Черного моря (Крым, Кубань) а так же
страны РФ и Европы. На данный момент в этом регионе нет ни одного предприятия подобного
типа удовлетворяющего поставленным целям. Вся продукция изготавливаемая на этой
территории не имеет соответствующих документов и ненадлежащего качества. Оборудование
надлежащего качества поставляется из Европы или Московской области по завышенным ценам,
связанными с затратами на транспортировку, а так же отсутствие надлежащего сервиса из за
чрезмерной удаленности производителя от места эксплуатации.
Немаловажным является факт инвестирования в Крым РФ, льготы, строительство «Игровой зоны»,
а так же наличие большого количества концертных и развлекательных площадок в курортных
зонах.
Преимуществом расположения завода на этой территории являет непосредственная близость к
клиентам. Налаживание связей с местными властями. Эксклюзивные права на заказы и
обслуживание площадок.
ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ
В настоящее время, практически все развлекательные мероприятия требуют наличия у
устроителей мобильных сцен, подиумов, шатров, фурнитура, соединительные узлы часто
ломаются, выходят из строя, изнашиваются. Многие докупают новое оборудования, расширяют
комплексы, заменяют на более современные, что обеспечивает постоянный рынок сбыта.
Сервисное обслуживание конструкций так же должно проводиться специалистами, которых не
хватает. Все работы в основном выполняются дилетантами, без надлежащих документов.
Перспективы развития:
1. Расширение ассортимента.
2. Выход на мировой уровень.
3. Организация сопутствующих производств: пошив тентов, магазин звукового и светового
оборудования.
4. Организация инсталляционного бизнеса (монтаж, установка и ввод в эксплуатацию
развлекательных объектов «под ключ»).
5. Открытие прокатного сервиса (сдача в аренду оборудования для проведения концертов и
шоу).
На данный момент «ALUEX» является дилером Польской компании “ALUSEGE”. Их каталог в
Приложение №1.
ПЛАНИРУЕМЫЙ ОБЪЕМ ВЫПУСКА из расчета 20% заложенной прибыли, без учета текущих
расходов (аренда, зарплата, АХЧ). И упрощенной системе налогообложения (обороты до
80000000 руб. в год).
Увеличение объема продаж будет осуществляться за счет расширения ассортимента и географии
сбыта, а так же дополнительных услуг. Часть прибыли необходимо будет тратить на расширение
производства.
При планировании учтены следующие факторы:
1. Сезонность (летом - конструкции, зимой - аксессуары и инсталляции, ремонт)
2. Расширение ассортимента, разработка узлов сопрягаемых с узлами продукции
конкурирующих производителей.
3. Отладка бизнес процессов, логистики, сервиса.
4. Повышение квалификации персонала.
5. Собственные эксклюзивные разработки (форма профиля, оригинальные конструкции,
инновации).
6. Рекламные кампании.
7. Связи с районными администрациями, эксклюзивные поставки.
8. Развитие дилерской сети.
9. Возможно надеяться на помощь РФ оказываемую РФ в развитие Крыма.
10. Строительство «Игровой зоны» в Крыму.
РИСКИ и возможности противодействия
Факторы микросреды, влияющие на сбыт
Положительные
Наличие профиля и поставщиков
Опыт сварщиков
Наличие собственных разработок, чертежей
Отрицательные
Задержки в поставках профиля
Отсутствие лицензий на сварочные работы
Большой временной интервал в
проектировании